穩(wěn)中攀升的重復(fù)“參展率”

第九屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展（CTAF/APP Paris）（以下簡(jiǎn)稱“巴黎展”）將于2013年9月16-19日在巴黎布爾熱展覽中心與歐洲知名的Texworld服裝面料展同期同館舉辦。展覽會(huì)由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)（紡織貿(mào)促會(huì)）、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和法蘭克福展覽（法國(guó)）公司承辦。

據(jù)悉，本屆巴黎展展出面積為1200平方米，比上屆增長(zhǎng)20%。 從國(guó)內(nèi)展商分布區(qū)域來看，除了傳統(tǒng)的紡織大省江浙滬外，福建、安徽、廣東等地區(qū)的展商報(bào)名也非常積極。重復(fù)參展率在逐年提升，從去年的40%到今年50%，在往屆展商繼續(xù)備戰(zhàn)的同時(shí)，一些新的企業(yè)也紛紛加入到這支隊(duì)伍中。

紡織貿(mào)促會(huì)林云峰副會(huì)長(zhǎng)表示，制定長(zhǎng)期參展方案的對(duì)于企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)至關(guān)重要。近幾屆反饋較好的展商都是持續(xù)參展的老展商。歐洲市場(chǎng)的開拓不是一蹴而就，而是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。這些老展商有自己的長(zhǎng)期作戰(zhàn)計(jì)劃，展前的市場(chǎng)調(diào)查、展中熱情的接待以及展后的跟進(jìn)回訪都做得非常充分。許多企業(yè)在展后向主辦方表示，他們連續(xù)參加巴黎展，一方面是把握市場(chǎng)的變化，更多的是履行對(duì)客戶的承諾，因?yàn)樵S多歐洲客戶在前一屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就表示出希望在下屆展會(huì)時(shí)還能與他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)見面的想法。由此可見，重復(fù)參展對(duì)展商對(duì)觀眾來說都是互相鼓勵(lì)互相吸引的過程。在2013年2月的春季巴黎展中，91%的觀眾表示對(duì)展會(huì)上合作的參展企業(yè)表示滿意，并表示下屆巴黎展仍會(huì)到訪。

提升展商和展品的“落地率”

林云峰副會(huì)長(zhǎng)表示，慢時(shí)尚其實(shí)未曾離開歐洲市場(chǎng)，這點(diǎn)從這幾年的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（巴黎）就能看出。在連續(xù)幾屆的巴黎展上，最受歐洲買家歡迎的企業(yè)如寧波恒遠(yuǎn)、寧波銘朗和北京泛美，擅長(zhǎng)于做工精良的男裝，產(chǎn)品定位中檔、高檔。以蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞、杭州詩亦格為代表的女裝企業(yè)，其設(shè)計(jì)感強(qiáng)、質(zhì)量?jī)?yōu)良、品類豐富的服裝產(chǎn)品頗受歐洲買家歡迎。另外一部分參展企業(yè)則在產(chǎn)品附加值、環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展上下大工夫，加強(qiáng)產(chǎn)品檢測(cè)，以更加環(huán)保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來滿足歐洲市場(chǎng)的需要。

增加展商的國(guó)際“曝光率”

值得一提的是，本屆展會(huì)的主辦方與法蘭克福展覽（法國(guó)）公司攜手，根據(jù)企業(yè)的參展訴求和歐洲市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，加大了展會(huì)在歐洲的宣傳力度。例如，為了配合企業(yè)做宣傳，主辦方在巴黎展官方網(wǎng)站首頁為參展企業(yè)提供三種尺寸的廣告位置，并在觀眾邀請(qǐng)電子郵件、展位分布圖、參觀指南中為企業(yè)提供展示品牌和logo的廣告位置。此外，所有參展企業(yè)在7月底前會(huì)收到一份包含眾多企業(yè)信息的電子邀請(qǐng)函，并通過I-TEX在線采購(gòu)系統(tǒng)收集大量觀眾采購(gòu)信息，為參展企業(yè)在展會(huì)后有效地與買家溝通提供有益補(bǔ)充。