蘇希玲

背景資料

法國(guó)國(guó)際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)（PROMOSALONS）于1967年成立，總部設(shè)在法國(guó)巴黎，在56個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有自己的辦公機(jī)構(gòu)。作為一個(gè)非贏利性的協(xié)會(huì)團(tuán)體，其宗旨是：對(duì)在法國(guó)本土以及國(guó)外舉辦的國(guó)際性專業(yè)展和國(guó)際博覽會(huì)開展各種促進(jìn)活動(dòng)，以提高和改善展覽會(huì)的國(guó)際化程度。法國(guó)國(guó)際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)駐華代表團(tuán)的首要任務(wù)是向中國(guó)企業(yè)界和展覽界推薦介紹法國(guó)的高水平國(guó)際性專業(yè)展，為中國(guó)企業(yè)出訪法國(guó)，參觀、參展和開拓國(guó)際市場(chǎng)提供信息和服務(wù)。最近，記者采訪了剛從巴黎參加法國(guó)國(guó)際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)年會(huì)歸來(lái)的法國(guó)國(guó)際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)駐華首席代表婁述渝先生。

《出展世界》：首先請(qǐng)您分享您這次到巴黎召開年會(huì)有何收獲？

婁述渝：法國(guó)國(guó)際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)每年1月和6月在巴黎總部召開大會(huì)，匯集各國(guó)代表與法國(guó)展覽會(huì)主辦方，共同商討下半年展會(huì)的招商、招展與觀眾邀請(qǐng)工作。今年參加會(huì)議的展會(huì)主辦方共有五六十個(gè)，由于日程匆忙，我只跟其中的十來(lái)個(gè)展會(huì)主辦方進(jìn)行了洽談。

法國(guó)國(guó)際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)PROMOSALONS是一個(gè)非盈利行業(yè)機(jī)構(gòu)，由政府支持但進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。PROMOSALONS在各國(guó)的辦事機(jī)構(gòu)有的為當(dāng)?shù)氐姆▏?guó)企業(yè)商會(huì)，有的為總部旗下的獨(dú)資或合資子公司，有的為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的第三方公司。在每年的年會(huì)上，法國(guó)展會(huì)主辦方與世界各國(guó)代表會(huì)面，由各國(guó)代表向主辦方提出工作建議，經(jīng)主辦方批準(zhǔn)之后簽訂服務(wù)合同。PROMOSALONS實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，法國(guó)政府雖然每年提供一定的補(bǔ)貼，但只占到其總收入的15%左右，PROMOSALONS需要向參加這一國(guó)際促銷網(wǎng)絡(luò)的展會(huì)提供服務(wù)，保持整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的收支平衡。

PROMOSALONS中國(guó)代表處于1993年成立，1994年正式運(yùn)作。我們平均每年推廣法國(guó)展會(huì)十至二十個(gè)左右，具體工作包括買家邀請(qǐng)、觀眾邀請(qǐng)、參展商招商、組織信息發(fā)布會(huì)等。

《出展世界》：近年來(lái)，法國(guó)專業(yè)展覽會(huì)呈現(xiàn)哪些新的趨勢(shì)？這又給中國(guó)代表團(tuán)的工作帶來(lái)哪些新的挑戰(zhàn)？

婁述渝：2012年，中國(guó)GDP增長(zhǎng)率為7.8%，而法國(guó)的增長(zhǎng)率則為0。在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響下，當(dāng)前法國(guó)展覽業(yè)呈現(xiàn)的特點(diǎn)是：一，偏于保守，主要依托歐洲市場(chǎng)，采取戰(zhàn)略防守的姿態(tài)，在世界其他地方例如亞洲市場(chǎng)，推廣力度不大。二是展覽公司向集團(tuán)化、規(guī)?；l(fā)展，兼并與收購(gòu)頻繁，有利于降低展會(huì)運(yùn)營(yíng)成本并擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模。三是品牌化經(jīng)營(yíng)更加精細(xì)。例如，一些著名的品牌展會(huì)已經(jīng)逐步在亞洲、中東、南非等地區(qū)開辦了子展，例如，在新加坡開辦游泳展、香港開辦新能源汽車展，進(jìn)一步打造展會(huì)的品牌，鞏固母展的地位。

值得指出的是，展會(huì)子品牌的打造策略也與行業(yè)的整體發(fā)展息息相關(guān)。例如，巴黎航空航天展為業(yè)界第一大品牌展會(huì)，目前沒(méi)有計(jì)劃在全球其他地方開辦子展，因?yàn)閷?duì)高度壟斷的航天業(yè)而言，全球有兩三個(gè)行業(yè)交流平臺(tái)已經(jīng)足夠。而食品、建材等行業(yè)中小企業(yè)多，且實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)，開設(shè)分展有較大的市場(chǎng)需求?？傮w而言，越傳統(tǒng)的行業(yè)，包括建材、食品、飲料、酒類等，展會(huì)的生命力越強(qiáng)，市場(chǎng)的容量也大。

此外，地方政府對(duì)展會(huì)的支持力度增大。例如，巴黎大區(qū)議會(huì)近年來(lái)投入資金，支持巴黎展會(huì)在世界各地的宣傳活動(dòng)。

PROMOSALONS的工作成果與中國(guó)市場(chǎng)的需求和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)情況密切關(guān)聯(lián)。例如，2012年的全球三大工程機(jī)械展之一的法國(guó)Intermat國(guó)際工程機(jī)械展上，作為工程機(jī)械強(qiáng)國(guó)的中國(guó)，參展商有134家，參展面積達(dá)兩萬(wàn)多平方米，這相當(dāng)于國(guó)內(nèi)一個(gè)中型展會(huì)的面積。招展順利的原因在于中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)很強(qiáng)大，有急切的出口需求，而展會(huì)本身也搭建了一個(gè)有效的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。另一個(gè)例子是，2012年的法國(guó)食品展，由于對(duì)食品進(jìn)出口的需求較大，中國(guó)參觀人次超過(guò)3000人，中國(guó)企業(yè)展臺(tái)凈面積也達(dá)到5000平方米的規(guī)模水平。因此，PROMOSALONS駐華代表團(tuán)的工作一方面要考慮中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求及行業(yè)水平，另一方面也要考慮以巴黎為中心的歐洲市場(chǎng)的需求。

《出展世界》：中法兩國(guó)之間的文化與貿(mào)易交流源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。從會(huì)展的角度來(lái)看，法國(guó)專業(yè)展歷史更長(zhǎng)，某些行業(yè)展會(huì)更是牢牢占據(jù)世界第一的品牌，而中國(guó)品牌展會(huì)的打造才剛剛起步。請(qǐng)您簡(jiǎn)要比較中法兩國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，中國(guó)在創(chuàng)建品牌展會(huì)上可以從法方汲取何種經(jīng)驗(yàn)？

婁述渝：法國(guó)展覽業(yè)發(fā)展越來(lái)越規(guī)范，而中國(guó)至今也沒(méi)有權(quán)威性的全國(guó)性展覽行業(yè)協(xié)會(huì)。我認(rèn)為，中國(guó)展覽行業(yè)可以借鑒法國(guó)的做法，成立相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)，不斷規(guī)范市場(chǎng)、加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部信息的交流和資源的整合。另一方面，迫切需要在展覽行業(yè)中引入第三方認(rèn)證制度。展會(huì)主辦方可以為展會(huì)申請(qǐng)第三方認(rèn)證，增強(qiáng)展會(huì)的透明度和公信力，健全展覽行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。但是，國(guó)內(nèi)展覽業(yè)最欠缺的是國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)，國(guó)際化程度低，不得不依賴海外展覽公司的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。所以，我認(rèn)為對(duì)于中國(guó)展覽業(yè)來(lái)講，最重要的是成立像法國(guó)國(guó)際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)這樣的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)主要的龍頭展會(huì)主辦方以合作社的形式加入，創(chuàng)建一個(gè)為國(guó)內(nèi)龍頭展服務(wù)的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全球范圍內(nèi)合力推廣中國(guó)展會(huì)。

《出展世界》：與其他展覽大國(guó)例如德國(guó)相比，法國(guó)展覽行業(yè)的優(yōu)勢(shì)又表現(xiàn)在哪些方面？

婁述渝：法國(guó)展覽業(yè)在二戰(zhàn)后開始長(zhǎng)足發(fā)展。但跟德國(guó)相比，仍有很大的差距。首先，德國(guó)展覽業(yè)屬于“地方國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)”，得到地方政府的直接支持，包括財(cái)政支持。而法國(guó)展覽業(yè)完全是市場(chǎng)化運(yùn)作，多為中小企業(yè)，財(cái)力有限，無(wú)法與德國(guó)展覽同行抗衡。其次，德國(guó)工業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中越來(lái)越強(qiáng)，而法國(guó)的許多產(chǎn)業(yè)，如機(jī)械制造、冶金、鑄造等工業(yè)，逐漸衰敗，相應(yīng)的展會(huì)失去了生存的基礎(chǔ)。另外，德國(guó)人的組織能力強(qiáng)，思維約束少，這也是其展覽業(yè)強(qiáng)勢(shì)的原因。

但法國(guó)的展覽業(yè)也有德國(guó)無(wú)法取代的優(yōu)勢(shì)。在法國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)域，如航空航天業(yè)、時(shí)尚工業(yè)、農(nóng)業(yè)、食品業(yè)等方面，法國(guó)擁有世界第一的航天展，還有眾多的時(shí)尚展、面料展、家居展以及強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)機(jī)械展和食品展，這些領(lǐng)域的法國(guó)展會(huì)大都占據(jù)全球第一的位置。此外，德國(guó)的展覽中心分散在科隆、杜塞爾多夫、漢諾威、慕尼黑、法蘭克福等多個(gè)城市，每個(gè)城市都有自己的品牌展會(huì)。而法國(guó)只有巴黎這個(gè)唯一的展覽中心，其展館室內(nèi)外總展覽面積達(dá)九十萬(wàn)平方米，高居世界第一。同時(shí)，巴黎的旅游業(yè)發(fā)達(dá)程度，也遠(yuǎn)非德國(guó)會(huì)展城市可比。所以，整體而言，德國(guó)展覽業(yè)比法國(guó)強(qiáng)大，但是巴黎仍然是歐洲最主要的國(guó)際會(huì)展中心城市之一，高于德國(guó)會(huì)展中心城市。

《出展世界》：2013年下半年，您將在中國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)推介的法國(guó)展覽會(huì)有哪些？請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹。

婁述渝：今年下半年我們要推廣的展會(huì)包括法國(guó)（巴黎）國(guó)際環(huán)保展、世界面點(diǎn)甜食巧克力冰淇淋及現(xiàn)代餐飲展，以及在香港舉辦的的兩個(gè)展會(huì)：亞洲智能卡展和新能源汽車展。明年是巴黎SIAL國(guó)際食品展創(chuàng)辦五十周年，這個(gè)展會(huì)在中國(guó)的子展，即中食展-SIAL CHINA，也將慶祝十五周年，屆時(shí)將在國(guó)內(nèi)組織盛大的慶祝和推廣活動(dòng)。

《出展世界》：目前，法國(guó)一些大型品牌展會(huì)，如巴黎航展、巴黎車展及巴黎食品展等都來(lái)中國(guó)舉行新聞發(fā)布會(huì)。請(qǐng)問(wèn)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)法國(guó)主辦方而言，是否占據(jù)越來(lái)越重要的位置？您覺得在未來(lái)，中法之間會(huì)展業(yè)的交流會(huì)呈現(xiàn)哪些新的趨勢(shì)？以及您對(duì)整體的合作有何展望？

婁述渝：十多年來(lái)，法國(guó)一些大型展會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)始終是非常關(guān)注的，但是由于經(jīng)濟(jì)不景氣的原因，這些展會(huì)在未來(lái)幾年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入估計(jì)會(huì)維系以往的規(guī)模，不會(huì)有大幅度增加。 相反，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)將有更多的企業(yè)去巴黎參展或參觀，開拓歐洲市場(chǎng)。所以，中法的會(huì)展業(yè)交流在未來(lái)的今年內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)會(huì)展精英企業(yè)出訪增加、有深度的交流活動(dòng)增加的趨勢(shì)。我非常希望看到有更多的中國(guó)企業(yè)到法國(guó)參展、觀展，組織有針對(duì)性的專題論壇，促進(jìn)中法兩國(guó)展覽行業(yè)交流與合作。