賈志安

“2002年前，地神種業(yè)還只是一個(gè)擁有20多名員工、年銷(xiāo)售種子幾百萬(wàn)公斤、利潤(rùn)幾十萬(wàn)元的小公司，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為一家集種子科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及技術(shù)服務(wù)于一體的大型現(xiàn)代股份制種子企業(yè)，下設(shè)兩個(gè)子公司、1個(gè)農(nóng)業(yè)科研所、18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化種子繁育基地、1個(gè)棉花外繁基地、3個(gè)玉米外繁基地、1個(gè)南繁加代基地，種子繁育基地面積15萬(wàn)畝，企業(yè)資產(chǎn)達(dá)1億多元，職工200多人?！闭劶肮镜目焖侔l(fā)展，公司總經(jīng)理陳清林一臉自豪。“我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是做中國(guó)最好的小麥種業(yè)企業(yè)，做影響世界農(nóng)業(yè)的種業(yè)企業(yè)?！?/p>

那么，怎樣才能與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)呢？地神種業(yè)又是如何在短短的十年內(nèi)發(fā)生這么大的嬗變呢？陳清林總經(jīng)理不僅解答了記者的疑問(wèn)，在很大程度上也為中國(guó)現(xiàn)代種業(yè)企業(yè)的發(fā)展做了注腳。

整合資源 機(jī)制創(chuàng)新

為了進(jìn)一步激活經(jīng)營(yíng)機(jī)制，地神種業(yè)分別于1998年、2002年、2008年進(jìn)行了三次股份制改造，使公司成為產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)的現(xiàn)代種子企業(yè)和獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的獨(dú)立社會(huì)法人。在企業(yè)內(nèi)部，逐步形成了員工的責(zé)、權(quán)、利分工明確、清晰的格局。以推行全面質(zhì)量管理體系為切入點(diǎn)，建立健全了各種管理制度。整合人力資源，經(jīng)理層實(shí)行聘任制，員工實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，擇優(yōu)錄用。

通過(guò)改制，公司整合了生產(chǎn)基地的優(yōu)勢(shì)資源。公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，拿出品種布局計(jì)劃，然后和各分場(chǎng)簽訂種子生產(chǎn)合同，公司定期進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和田間檢驗(yàn)，再統(tǒng)一回收。這樣就改變了傳統(tǒng)分散的種植模式，實(shí)行土地的種植結(jié)構(gòu)、管理、植保、收獲、收購(gòu)的統(tǒng)一組織；所生產(chǎn)的種子由地神公司集中貯藏、加工和經(jīng)營(yíng)，從而形成了產(chǎn)、加、銷(xiāo)一條龍的經(jīng)營(yíng)模式，使公司實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。2011年，地神種業(yè)又與中墾農(nóng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)股份有限公司通過(guò)資產(chǎn)重組，整合優(yōu)勢(shì)資源，提高了公司資產(chǎn)質(zhì)量和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

科研立企 科技創(chuàng)新

科研是種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心原動(dòng)力，只有占據(jù)了種業(yè)科研的高地，才可能掌握種業(yè)的未來(lái)。因此，地神種業(yè)2002年股份制改造后，加大了對(duì)科研的投入力度，創(chuàng)建了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科研組織管理體系。

首先，加強(qiáng)公司農(nóng)科所硬件設(shè)施的建設(shè)。每年將銷(xiāo)售收入5%以上的經(jīng)費(fèi)投入農(nóng)科所的科研建設(shè)。新建了1000多平方米的科研辦公樓、500平方米的品質(zhì)分析室和實(shí)驗(yàn)室。同時(shí)在基地建設(shè)上更是不吝投入，先后建立了300多畝的高標(biāo)準(zhǔn)化試驗(yàn)田，47畝海南育種基地。其次，加快科研人才體系建設(shè)。公司實(shí)施了人才高地戰(zhàn)略，積極選拔復(fù)合型科研人才，在工資、待遇以及生活方面為其提供優(yōu)厚的條件。另外，公司每年選送業(yè)務(wù)骨干到清華大學(xué)、中國(guó)農(nóng)科院、河南省農(nóng)科院、河南省同位素研究所、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)以及其他專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深造，掌握前沿技術(shù)。農(nóng)科所現(xiàn)有技術(shù)人員42名，其中碩士研究生5名、本科生16名、專(zhuān)科生8名、專(zhuān)家1名，這些人才給公司的發(fā)展帶來(lái)了創(chuàng)造力和活力。

探索科研途徑 創(chuàng)立自主品牌

地神種業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，把科研開(kāi)發(fā)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，把擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為公司可持續(xù)發(fā)展的保障。公司每年拿出總利潤(rùn)的20%作為科研育種經(jīng)費(fèi)，與科研部門(mén)簽訂科研育種合同，進(jìn)行合同化育種。按育種合同給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)和整個(gè)品種生命周期單品種凈利潤(rùn)提成比例獎(jiǎng)勵(lì)，完不成任務(wù)的按合同給予處罰。得力的措施激發(fā)了科研育種人員的工作激情，目前已培育出了3個(gè)國(guó)審品種，13個(gè)省審品種，1項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。

同時(shí)，公司還與省內(nèi)外育種專(zhuān)家、大專(zhuān)院校、農(nóng)業(yè)科研部門(mén)在種質(zhì)資源、品種選育、多點(diǎn)鑒定等領(lǐng)域廣泛合作。在育種合作上，地神種業(yè)對(duì)全社會(huì)實(shí)行開(kāi)放式育種，在本品種全生命周期內(nèi)公司每年將以不低于10%的凈利潤(rùn)回報(bào)育種人?，F(xiàn)在，公司每年都有15～20個(gè)農(nóng)作物新品系在參加國(guó)家或省級(jí)區(qū)域試驗(yàn)。新品種的陸續(xù)研發(fā)、儲(chǔ)備，大大增強(qiáng)了公司規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，為種子市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了充足的品種資源。加大與科研院所的合作力度。地神種業(yè)有限公司與中國(guó)農(nóng)科院作物所、河南省農(nóng)科院、河南省同位素研究所、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、中棉所等開(kāi)展廣泛的合作，創(chuàng)造了農(nóng)墾與先進(jìn)科研教育單位合作的新模式，探索科研與推廣相結(jié)合的新途徑。

嚴(yán)控質(zhì)量 創(chuàng)新品牌

質(zhì)量是品牌的基本保障，質(zhì)量是公司賴(lài)以成長(zhǎng)的生命線(xiàn)。多年來(lái)地神種業(yè)始終堅(jiān)持以過(guò)硬的質(zhì)量來(lái)打造強(qiáng)勢(shì)的品牌，并總結(jié)創(chuàng)新出了較為完整的質(zhì)量控制程序。

公司充分利用生產(chǎn)基地規(guī)模大集中連片的條件，堅(jiān)持“統(tǒng)一品種區(qū)劃、統(tǒng)一配方施肥、統(tǒng)一大型機(jī)械化作業(yè)管理、統(tǒng)一田間重大技術(shù)措施及落實(shí)、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)田間檢驗(yàn)驗(yàn)收、統(tǒng)一專(zhuān)機(jī)收割、統(tǒng)一專(zhuān)場(chǎng)曬種、統(tǒng)一專(zhuān)庫(kù)儲(chǔ)藏、統(tǒng)一檢驗(yàn)加工、統(tǒng)一品牌銷(xiāo)售”的“十統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)化種子生產(chǎn)程序，種子質(zhì)量控制程序各環(huán)節(jié)職責(zé)明確、任務(wù)具體、監(jiān)督到位、考核公開(kāi)、記錄規(guī)范、追溯有據(jù)，為高質(zhì)量種子生產(chǎn)提供了有力保障。同時(shí)，在生產(chǎn)中經(jīng)過(guò)不斷的摸索，制定了小麥穗行、穗系、原種生產(chǎn)操作規(guī)程，大豆、花生、種子生產(chǎn)操作規(guī)程，棉花、玉米種子生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程等，強(qiáng)化基地人員培訓(xùn)，確保制種質(zhì)量，從而使“地神”品牌成為了“政府放心、經(jīng)營(yíng)者省心、農(nóng)民開(kāi)心”的“三心”品牌，“地神”商標(biāo)也于2009年被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

健全網(wǎng)絡(luò) 宣傳品牌

在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，地神種業(yè)堅(jiān)持以縣為單位，實(shí)行區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)立總代理，然后由總代理在各相關(guān)小城鎮(zhèn)和邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村設(shè)立二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，統(tǒng)一掛牌、銷(xiāo)售，統(tǒng)一廣告宣傳，目前已在全國(guó)各地建立了2000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。公司配備了多臺(tái)電腦，開(kāi)通了國(guó)內(nèi)外種子互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，收集傳遞種子信息，及時(shí)采取應(yīng)變措施，保證市場(chǎng)有序運(yùn)作。此外，公司每年都會(huì)把新品種示范及高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)安排到各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域，加快產(chǎn)品的推廣速度和農(nóng)民對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)同。同時(shí)，公司利用報(bào)紙、雜志、電視等媒體，各種形式的種子交易會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，加大宣傳，使“地神”品牌家喻戶(hù)曉。公司每年都向中財(cái)保險(xiǎn)公司投保種子質(zhì)量，以提高公司信譽(yù)，逐步實(shí)施名牌推進(jìn)戰(zhàn)略。

強(qiáng)化質(zhì)量 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

地神種業(yè)為進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)，建立了公司的現(xiàn)代深度動(dòng)態(tài)服務(wù)模式。公司提出“實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、走專(zhuān)業(yè)化服務(wù)之路以及服務(wù)質(zhì)量為核心”的思路，樹(shù)立“種子出門(mén)，負(fù)責(zé)到底”的全程服務(wù)理念，以服務(wù)計(jì)劃落實(shí)率100%、服務(wù)到位及時(shí)率98%、顧客反饋信息處理率100%、顧客滿(mǎn)意度90%以上為目標(biāo)，逐年增強(qiáng)顧客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

以質(zhì)量第一、顧客第一、服務(wù)第一、信譽(yù)第一為服務(wù)宗旨，地神種業(yè)建立了多種形式和多層次的種子服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：一是核心層次——公司的客戶(hù)服務(wù)部。客戶(hù)服務(wù)部長(zhǎng)期聘請(qǐng)兩位農(nóng)業(yè)專(zhuān)家，負(fù)責(zé)編寫(xiě)各區(qū)域農(nóng)技服務(wù)總體方案及相關(guān)技術(shù)資料，排解重大技術(shù)難題，主持大型技術(shù)講座，并通過(guò)專(zhuān)家咨詢(xún)和服務(wù)熱線(xiàn)開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)。二是關(guān)鍵層次——公司與各縣代理商組建技術(shù)連鎖服務(wù)網(wǎng)?？h級(jí)代理商負(fù)責(zé)對(duì)地神種業(yè)公司制訂的技術(shù)服務(wù)方案提出意見(jiàn)和建議，使技術(shù)方案更加符合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)實(shí)際和適應(yīng)農(nóng)民需要；負(fù)責(zé)種植技術(shù)的宣傳、培訓(xùn)、指導(dǎo)及病蟲(chóng)害的測(cè)報(bào)和防治。三是基層層次——各區(qū)域?qū)Ｂ氜r(nóng)技人員及營(yíng)銷(xiāo)員。他們直接服務(wù)于經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和各區(qū)域農(nóng)戶(hù)，負(fù)責(zé)配合公司和縣級(jí)代理商做好試驗(yàn)、示范工作，并以此為突破口帶動(dòng)新品種、新技術(shù)的應(yīng)用和推廣。公司通過(guò)建立完善的種子服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，形成了一套行之有效的種子營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系和運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)范的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)了通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)提供服務(wù)，通過(guò)服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

10多年來(lái)，地神種業(yè)累計(jì)向社會(huì)推廣5億多公斤優(yōu)良農(nóng)作物種子，推廣面積6000多萬(wàn)畝，增收糧食30多億公斤，增加社會(huì)效益50多億元，為國(guó)家糧食核心區(qū)建設(shè)和保障國(guó)家糧食安全作出了貢獻(xiàn)。