劉尚勇

經(jīng)常有朋友問畫的價格是如何制定出來的？我學(xué)生的畫賣得很貴，為什么我的畫賣不掉？某畫家跟我是同學(xué)或者我們一起出名的，但是他的畫已經(jīng)賣得很貴了，而我的畫為何沒人要？經(jīng)常在拍賣中遇到當前在世畫家的畫都賣得貴過齊白石的畫，這合理嗎？這樣的畫能買嗎？還有一些新近想入市的畫家問如果把畫拿到市場上來，應(yīng)該怎么定價？怎么定價才合理？市場才能接受？

去年有人提出，某某畫家畫的畫都千篇一律，好像都是復(fù)制的，幾乎一模一樣。這樣的畫居然也能賣？這樣的畫確實能賣，而且還賣得不錯，這到底又是什么原因？更傳統(tǒng)一點的問題還有這樣的，就是有人認為我只要把畫畫好了，我的畫的價錢未來一定會很高，果真會這樣的嗎？過去有句話講酒香不怕巷子深。這些問題回答多了以后，筆者開始有了一些思考。

書畫的價格誰說了算

首先，到底是什么決定了藝術(shù)品（這里主要講書畫）的價格或價值？這種價值和價格由誰說了算？

過去更看重的是從藝術(shù)本體價值認定的方法，說這個人是某某畫派的，這個畫派很有名；或者說是某某學(xué)院的，比如中央美院畢業(yè)的等等，或者說是國家畫院的畫家，當我們收到這些信息的時候，是做了繪畫水準的認可。但是后來發(fā)生了很多變化，特別是新中國成立后的前30年，評價一幅畫的好與壞，主要是看對政治服務(wù)的好與壞。這個時候是政治決定論，評價語境是社會功用目的。

改革開放以后，由政治決定論變成了市場決定論。這在我們討論藝術(shù)品或者書畫好與壞、值與不值的時候，成為非常重要的語境，也是我們討論書畫價值與價格關(guān)系的出發(fā)點。

如果你要從藝術(shù)本體角度來講，其實無所謂有價無價。通常都說藝術(shù)是無價的，甚至還可以把一些珍貴藝術(shù)品稱之為無價之寶。說藝術(shù)無價，主要是兩個方面，一方面是我們恥于談價，在討論藝術(shù)的時候，說這個東西值不值錢，有一點俗氣。還有一種情況，確實畫的價錢或者藝術(shù)品的價值非常難確定。說這張畫值這么多錢，那張畫不值那么多錢，理由是什么？我們沒有統(tǒng)一的定價標準。雖然目前好像有一個很通行的說法——多少錢一平尺，但是畢竟賣藝術(shù)品不是賣布，不是賣工藝品，多少錢一平尺只是便于論價，按平方尺給畫訂價是最神奇的，至今還有人迷信這種方式。一方面恥于論價，一方面確實說不清。藝術(shù)品的價錢是我們遇到的一個非常棘手的問題。

藝術(shù)品要有使用價值

那么，從市場角度我們是怎么認識書畫藝術(shù)品的價值以及如何定價呢？

除了書畫本身原有的藝術(shù)價值以外，我們還看到了藝術(shù)品其實是要被使用的。藝術(shù)品的價值不僅僅是虛擬的（說不清的），它的價值核心就是必須得有使用價值。古語說：“學(xué)成文武藝，售與帝王家?！蓖鈬芏喈嫾叶际窃诨实垡约皺?quán)貴們的資助下從事藝術(shù)創(chuàng)作活動的。比如說提香、米開朗琪羅、達芬奇這樣的大師都是教皇或者貴族向他們定畫，其實就是他們的贊助人。中國早期的繪畫，比如宋代的院體畫，也是在宋代皇帝的倡導(dǎo)下把畫家組織起來創(chuàng)作的。

很多藝術(shù)家取得很高的藝術(shù)成就，但是必須拿來為某些人服務(wù)。毛主席延安文藝座談會上的講話，就涉及到文藝為什么人的問題，就是說你要能將虛擬價值轉(zhuǎn)化為實際價值。毛主席一針見血地指出：你有很高的藝術(shù)水準，但是你找不著為誰服務(wù)，就徹底完了。因為你沒有服務(wù)對象，就等于沒有人買你的單。我們看到很多藝術(shù)家其實最終必須要解決一個問題：就是生存問題。當然徹底不賣畫的也有，比如梵高。

梵高一輩子就賣掉一張畫，他不主張賣畫，他是真正埋頭畫畫的人。但是他生活非常困難，以至于生活來源都沒有了。《紅色葡萄園》是他惟一賣出的一張畫。最可信的版本是這張畫他賣給他弟弟了，因為他弟弟是商人，很有錢，但是很有錢也不愿意買他的畫，只是不能看著哥哥餓死，好歹買一張，解決良心問題。后來又倒手賣給比利時的畫家，現(xiàn)在這幅畫在莫斯科。

這張畫當時賣了多少錢呢？400法郎。這400法郎在當時能干什么？當時莫泊桑的小說《項鏈》里，女主人公從朋友那里借了一根假項鏈，這根假項鏈值多少錢呢？500法郎。一個城市的平民為了出席應(yīng)酬，戴一根假項鏈，都比梵高這張畫值錢。當然如果說假項鏈存到今天，再與這張畫比價錢，情況不一樣了。今天這張畫如果從莫斯科拿出來恐怕要賣1億美元了，假項鏈還是假項鏈的錢。這是藝術(shù)品與普通工藝品的巨大區(qū)別所在。當然，《紅色葡萄園》的巨大升值中一方面有較大的藝術(shù)虛擬價值，另一方面是后人拿來說事的實際功用價值。這說事的價值是后人追加進去的。

我相信今天我們所有的畫家都愿意取得梵高這么高的藝術(shù)成就，但是不愿意做梵高這么貧困而死的畫家。即使為了藝術(shù)而藝術(shù)，在那樣一個尊重藝術(shù)的國度里，比如法國，作為藝術(shù)家，僅僅死抱著藝術(shù)也是很難生存的。

怎樣才能夠獲得生存的空間呢？一般情況下，除了畫畫，畫家是要出去任職的，有一定社會職務(wù)。比如說我們現(xiàn)在怎么認知畫家呢？這個畫家到底畫得有多好呢？老百姓是看不懂的。當然他知道一個事情——體制價值，就是說這個人是美術(shù)家協(xié)會主席，那老百姓想，他應(yīng)該畫得很好，否則他怎么當了主席呢？此外，有些人是副主席，有些人是秘書長，有些人是理事。書法家協(xié)會也一樣，在國家畫院也是。對于老百姓來講，國家畫院的人，他應(yīng)該畫得不錯，這是老百姓認知書畫虛擬價值的一種途徑。百姓在認識藝術(shù)的時候，是用一種社會價值方法來認知的，你不可能讓普通百姓或者一般社會人群有很高的鑒賞水平，這種方法很容易辨識，尤其是城鎮(zhèn)化以后，很多事情要進行符號化管理，上述所說的那些職務(wù)都是不同的符號，這種符號就是一種身份識別體系。

明代很多畫家都是有社會職務(wù)的，林良是錦衣衛(wèi)指揮，相當于警長。錦衣衛(wèi)工資很高，而且不受編制限制。這個時候皇帝也渾水摸魚，給畫家都安排這個職務(wù)。當然這是一個非常極端的例子，畫家只是領(lǐng)這一份工資，皇帝給畫家訂立一個身價，并且以此顯示對畫家的寵愛程度。在唐代的時候很多詩人，包括杜甫、杜牧、崔護等人也都有官職。杜甫是唐代寫詩最好的，他是工部的員外郎，就相當于今天的工程設(shè)計院或者是建設(shè)部的巡視員，屬于臨時編制。歷史上大名鼎鼎的文豪杜甫，也必須得有相應(yīng)的社會身份，使得他能夠在社會上生存。即使是最著名的藝術(shù)家，也必須解決自己的生存問題。從古至今，社會給予藝術(shù)家生存的環(huán)境就是這樣的，一個虛設(shè)的官職，就是讓他到一個地方能夠領(lǐng)到工資，不要被餓死，至于給多大的官職，這是由社會評判價值體系決定的。

當然如果從藝術(shù)價值角度來看，這個社會價值體系有時候比較荒唐。唐代寫詩最好的應(yīng)該是杜甫，他應(yīng)該當宰相，但是沒有，他當?shù)墓儆悬c屈。用社會的價值、官職的體系（或稱體制價值）去衡量一個藝術(shù)家，這里面肯定有很多問題。難道書法家協(xié)會主席真的就是寫字最好的人嗎？難道美術(shù)家協(xié)會主席就是中國畫畫最好的人嗎？也不一定。但是，你總得有一種簡便認知的方法，否則又歸于“說不清”。

無論我們通過藝術(shù)評論還是通過一個社會職務(wù)的給予，還是進行商業(yè)的包裝，實際上都是為了讓我們有機會或者有一種辦法來認識藝術(shù)家的價值。當然，這些方法應(yīng)該綜合應(yīng)用，但是在實踐當中往往會出現(xiàn)偏頗，都是強調(diào)一個片面的，因此看上去很別扭、很糾結(jié)。

哪些因素制約書畫的身價

站在市場角度認知藝術(shù)的價值，很多人會借助經(jīng)濟的工具或經(jīng)濟研究的方法，像公開市場價值法、零售替代價值法、特征價值法等。還有兩個指數(shù)，一個是國外很流行的梅·摩指數(shù)，另一個是雅昌指數(shù)。但所有這些工具并沒有讓大家感到信服，未能取得大家真正認可，成為給書畫作品定價的簡便方法。為什么呢？為什么書畫定價這么難？藝術(shù)品有一個最大的特點，不同于普通的生活用品、生產(chǎn)用品。畫家的畫怎么定價呢？畫家的畫不在物質(zhì)層面，一張小畫一定比一張大畫賣得便宜嗎？不一定。畫家畫的作品主要體現(xiàn)在精神層面，審美價值、文化價值都是一種很虛的，若用市場上流行的經(jīng)濟學(xué)工具很難套用。

有沒有什么辦法呢？其實辦法還是在摸索當中，因為雖然沒有一個非常好的辦法，但是并沒有影響書畫藝術(shù)品在市場上的流動。我們發(fā)現(xiàn)了一個情況，雖然我們說不清這張畫應(yīng)該值多少錢，但每次一交易，馬上就有價錢。這在拍賣會上特別明顯，當一張畫拿到拍賣會上來了，很難說一定值多少錢，但是每次拍完了一定有價錢。怎么突然有價錢了呢？不是說價錢定不了嗎？是無價的嗎？怎么一賣就賣出價錢了呢？這個價錢的產(chǎn)生是有道理的，它在這個特定的時刻，真實地反映了藝術(shù)品的市場價格。因為我們知道有一句最重要的話：“市場永遠是正確的?！边@個價格就是我們重要的參考系數(shù)，甚至在同一個畫家的、同類作品繼續(xù)交易的過程中，這也是一個重要的參考。當然即使這樣，也不能夠定出一個永遠正確的價格。每一次還要靠市場重新定價。

到底哪些因素制約了藝術(shù)品的價格呢？過去我們知道，馬克思主義經(jīng)濟理論是勞動價值論，一個產(chǎn)品有價值或者有價格、原因就是產(chǎn)品中投入的時間、材料、能量、技能，包括技術(shù)工人的水平。過去還有8級工，你是3級工還是5級工、8級工，所拿的工資是不一樣的。成本加上利潤，你就可以給這個產(chǎn)品定出一個價格。產(chǎn)品的定價不可太過暴利，國家物價局會根據(jù)社會平均投入比及社會平均利潤率對價格進行管理。

但是對藝術(shù)品國家物價局是沒辦法管理的，沒有人知道這個畫家到底畫了3天還是畫了5天，還是用5天畫的畫一定比半個小時畫的畫值錢。從物質(zhì)的層面看，畫畫投入的不是很值錢，就是用工用時錢，原料也不值幾個錢。經(jīng)常有畫家一平尺賣10萬元，如果用勞動價值論來衡量的，怎么也算不出這個價錢。

高價位需有便宜籌碼支撐

有一天，一個人拿了一張他自己的畫，要求我?guī)退u，我問他賣多少錢？他說每平尺5萬元，嚇我一跳。我從不認識這個畫家，第一次見到他的作品。后來我說你是怎么定價的呢？他斬釘截鐵地說，我每平尺5萬元！我問這5萬元怎么來的？是根據(jù)什么計價公式得出來的？還是從什么指數(shù)推導(dǎo)出來的？他告訴我，某某的作品都賣6萬元、8萬元了，我的畫一點不比他的差，我還比他謙虛一點——就賣5萬元。我說這個理由不行，你是單一類似比較定價法，市場不采納。你再告訴我一個理由。他說我要賣不過5萬元就沒有面子?！懊孀印笔莻€性化虛擬價值，屬于“說不清”一類，也站不住腳。后來我說，我沒有辦法幫你賣，他覺得好像我想拒絕他了。他說你幫我試試呢？我說試也不行，因為社會財富不是這么分配的，你不妨了解了解，咱們河北的農(nóng)民，一畝地能掙多少錢？我從一個河北農(nóng)民處得知，如果種麥子，一畝地1200塊錢；如果種老玉米，一畝地1500塊錢。原來種老玉米比種麥子貴，因為種老玉米有人收，做植物酒精或者是玉米油，麥子只能當農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，老玉米直接進入工業(yè)產(chǎn)品了。

一個農(nóng)戶一年收入也就幾千塊錢不足萬元。工人呢？很多產(chǎn)業(yè)工人每天高度緊張的8小時下來，一個月千把塊錢或者幾千元。城市白領(lǐng)呢？城市白領(lǐng)就是3000元左右，到了5000元可能就是一個小主管了。我說你畫這一尺畫估計半天就愉快地畫完了，你憑什么要5萬元？太不合理了。

我當時沒有想好，到底為什么感覺價格不對呢？后來我回家想了半天，正好看到一個節(jié)目在介紹冰山，我終于明白以后怎么跟他討論了。一般畫家看到別人的畫賣得很貴，是看到水面上那一點，比如今天看到了某某畫家一平尺10萬元，你是看到了水面上的。但早先他進入市場的時候，隱藏在水面以下那些便宜籌碼你卻沒有看見。

我記得很多畫家，前幾年甚至十幾年前，都往山東跑，以前叫走穴，那時候我們還笑話畫家，看誰誰走穴去了，走穴回來掙個十幾萬元，多的還掙二十幾萬元。他的畫當時賣了多少錢？幾百塊錢一平尺賣掉了。但是就是因為他當年賣了這么多很便宜的籌碼，才有今天露在水面上那一點點高價位?？墒乾F(xiàn)在不少畫家他們沒有走過穴，沒有把便宜籌碼撒向社會，上來就要高價，要跟人比——我的畫不比某某畫得差啊，他都賣5萬元或者10萬元每平尺，我為什么賣兩三萬元呢?？戳吮降墓?jié)目，我現(xiàn)在終于可以回答他了。你曾經(jīng)賣過便宜籌碼嗎？你200塊錢一尺賣過嗎？2000元一尺賣過嗎？市場價格要有一個從無到有、從小到大的成長過程。如果沒有，憑什么今天你5萬元一尺呢？更何況我還看到一個數(shù)據(jù)，當時介紹冰川的時候我才了解到，冰山沉在水下部分是水上部分的50倍到70倍，市場已經(jīng)成功的畫家支撐他今天擁有的高價位，是他必須得有幾十倍的低價位的畫沉在市場里面，才能支撐今天你能看到的高價位。