李倩

關(guān)鍵詞：呼聲、夢(mèng)想

隨著近年人工成本的不斷增長(zhǎng)，印后工序的自動(dòng)化越來(lái)越受到印刷企業(yè)的重視。全新的進(jìn)口大品牌精裝書籍流水線要1000多萬(wàn)，數(shù)目如此之大的投資，讓大多書刊印刷企業(yè)選擇購(gòu)買進(jìn)口二手設(shè)備。但是進(jìn)口二手設(shè)備品質(zhì)和服務(wù)的不確定性使得市場(chǎng)一直有一個(gè)呼聲，就是希望國(guó)內(nèi)能夠攻克精裝線這一難題來(lái)滿足國(guó)內(nèi)用戶的需求。

另外，老一代印刷人都有一個(gè)夢(mèng)想，就是把印后裝訂的難點(diǎn)攻克下來(lái)，這個(gè)難點(diǎn)便是精裝聯(lián)動(dòng)線。紫宏作為專業(yè)印后設(shè)備供應(yīng)商，有責(zé)任也非常愿意實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，為我們中國(guó)人爭(zhēng)光。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)、需求

近年來(lái)，政府一直在解決全國(guó)中小學(xué)生工具書的匱乏問題，新華字典被納入很多省市的免費(fèi)提供教科書范疇，由政府出資給中小學(xué)生每人發(fā)放一本新華字典。但是據(jù)媒體報(bào)道，很多地方的中小學(xué)生反映還沒有拿到，有的拿到了反映質(zhì)量不好，原因是什么呢？陳良稼總經(jīng)理解釋道：“因?yàn)橛行┦∈袥]有精裝的加工能力，像新華字典這類工具，讀者總會(huì)頻繁地翻閱，所以必須采用精裝的方式。在這么短的時(shí)間內(nèi)提供幾百上千萬(wàn)冊(cè)的精裝字典給中小學(xué)生，我們國(guó)家目前還不具備這個(gè)能力。另外，很多做書刊印刷企業(yè)反映精裝的訂單比例越來(lái)越大了，甚至有很多印刷企業(yè)不敢再接精裝活了，精裝加工能力不夠?qū)е潞芏嘤∷⑵髽I(yè)失去了很多訂單。所以紫宏要在近幾年內(nèi)與印刷行業(yè)同仁一起，努力提高我們國(guó)家的精裝書產(chǎn)能。”

“隨著閱讀習(xí)慣的改變，有人擔(dān)心書刊未來(lái)的前途渺茫。我認(rèn)為，書籍作為人類知識(shí)的載體，不會(huì)在人類的生活中消失。值得人類典藏的合適的裝訂方式一定是精裝，膠裝不適合長(zhǎng)期保持和大量翻閱。那么，如此大的市場(chǎng)需求已經(jīng)擺在紫宏面前了，現(xiàn)在我們推出的精裝書籍聯(lián)動(dòng)線能夠滿足這個(gè)需求，這是我們感覺最愉快的事情。”陳良稼堅(jiān)定地說。

關(guān)鍵詞：開發(fā)三部曲

“紫宏與精裝聯(lián)動(dòng)線的結(jié)緣始于很多年前，我們之前一直在做零星的單機(jī)，例如現(xiàn)在的全自動(dòng)糊書殼機(jī)已經(jīng)改型升級(jí)了好幾代，這是紫宏跟精裝相關(guān)的第一步。2009年我到紫宏以后提出做精裝書籍聯(lián)動(dòng)線，來(lái)為客戶提供完整的印后解決方案的想法；2011年在Print China 2011展會(huì)上紫宏推出了書芯加工成型線、全自動(dòng)鎖線機(jī)、單扒圓機(jī)；2012年廣州華南展推出全自動(dòng)上書殼機(jī)；今年China Print 2013展會(huì)推出了整條精裝書籍聯(lián)動(dòng)線。我們用了3年時(shí)間攻克了這個(gè)看似不能解決的難題?！?/p>

關(guān)鍵詞：價(jià)格

“開發(fā)之初我們就已經(jīng)把聯(lián)動(dòng)線的價(jià)格鎖定下來(lái)了，定價(jià)的原則基于幾個(gè)方面，首先考慮客戶購(gòu)買設(shè)備后多長(zhǎng)時(shí)間收回成本，我們的定位是不能超過3年。那么，怎么衡量投資是否能夠收回呢？第一種計(jì)算方式是，客戶如果購(gòu)買了聯(lián)動(dòng)線，一年內(nèi)能夠節(jié)省的人工成本是多少。還有一個(gè)計(jì)算方式，就是我們的產(chǎn)品加工效率給客戶帶來(lái)的附加價(jià)值，這跟工價(jià)、書籍定價(jià)等很多因素有關(guān)，所以較難計(jì)算，所以我們傾向于按照第一種方法來(lái)計(jì)算?！?/p>

“其次，便是比較原則。相對(duì)進(jìn)口同等級(jí)別的設(shè)備，我們的設(shè)備價(jià)格要在它的一半以下。買進(jìn)口二手設(shè)備還不如買紫宏的設(shè)備，這是我們希望看到的。基于這兩個(gè)定價(jià)原則，最后我們定位在300萬(wàn)左右。但是我們僅研發(fā)的投入就超過1000萬(wàn)，下一步要做的就是怎樣能夠把成本控制好，做好成本預(yù)算和分布控制。理想的價(jià)格不會(huì)變，我們希望提供給客戶超附加值、超性價(jià)比的設(shè)備?！?/p>

關(guān)鍵詞：第一個(gè)訂單

精裝書籍聯(lián)動(dòng)線一經(jīng)推出，就受到了意向客戶的追捧。那么，談到紫宏會(huì)將這臺(tái)樣機(jī)銷售給什么樣的客戶，陳良稼介紹道：“今年4月底，我們把意向客戶請(qǐng)到工廠去參觀，當(dāng)時(shí)就有客戶表示希望能夠購(gòu)買這臺(tái)樣機(jī)。對(duì)于購(gòu)買第一臺(tái)機(jī)器的客戶，我們也希望做一個(gè)選擇。如果是一個(gè)從來(lái)沒有精裝書經(jīng)驗(yàn)的客戶購(gòu)買精裝聯(lián)動(dòng)線，對(duì)于客戶和我們來(lái)說風(fēng)險(xiǎn)都比較大。因?yàn)槲覀兂俗鰴C(jī)器之外，對(duì)于精裝書籍的工藝還不是很熟悉，怎樣用好這個(gè)設(shè)備不僅是機(jī)械電氣的調(diào)整配合，還需要結(jié)合精裝書工藝和質(zhì)量要求，所以我們更希望用過進(jìn)口二手精裝聯(lián)動(dòng)線的經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶來(lái)購(gòu)買這臺(tái)設(shè)備。我們希望找到能夠在工藝應(yīng)用技術(shù)上補(bǔ)充我們的客戶，因?yàn)槲覀兪菣C(jī)器制造商，并不是做精裝書的專家，所以我們希望能夠找到做精裝書的專家來(lái)使用我們第一臺(tái)設(shè)備?！?/p>

關(guān)鍵詞：提升、改進(jìn)

“我們的目標(biāo)是做印后精裝一站式服務(wù)的供應(yīng)商，如今主體設(shè)備已經(jīng)完成了，我們還會(huì)有一些后續(xù)細(xì)節(jié)的調(diào)整，例如出來(lái)的書怎樣堆積打捆等，為客戶節(jié)省人工的問題。另外，我們一定會(huì)保證產(chǎn)品有非常好的穩(wěn)定性、可靠性以及重復(fù)一致性。這臺(tái)做得好，另一臺(tái)做得不好就是失敗的制造。所以，不斷提升、不斷改進(jìn)是我們未來(lái)2年內(nèi)要做的事情。設(shè)備的研發(fā)我們用了3年時(shí)間，到產(chǎn)品成熟還需要一段時(shí)間，我們要把市場(chǎng)培育好還需要5年左右，才能真正做到產(chǎn)品落地、生根、開花、結(jié)果?！?/p>

紫宏3年來(lái)一步一個(gè)腳印，終于攻克困難成功破繭。我們期待紫宏的下一個(gè)3年，期待精裝書籍聯(lián)動(dòng)線這朵印后奇葩的華麗綻放。