呂友者

在較長的歷史時(shí)期里，收取潤筆一直被視為有損文雅之事，當(dāng)事人羞于計(jì)價(jià)。直到清初的戴易才首創(chuàng)明碼標(biāo)價(jià)，掛牌賣字榜于門，才有后來者起而效尤。逐漸，書畫家們訂潤鬻字演為風(fēng)氣，并被社會廣泛接納，書畫開始和其他商品一樣在市場上流通。

翻開民國書畫史，映入眼前的是一張張顯得有點(diǎn)發(fā)黃的潤例，讓人仿佛嗅到了那個封存年代的濃重氣息，一個個逝去的藝術(shù)大師此刻正鮮活地在面前跳躍著，訴說著那些陳年的往事。

潤例又稱筆潤、潤筆、筆單等，是書畫家與文人墨客撰寫文稿與鬻畫的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。通俗地講就是賣字畫所得到的報(bào)酬，這在我國古已有之。最早出現(xiàn)“潤筆”一詞，是《隋書·鄭澤列傳》：“上（隋文帝）令內(nèi)史令李德林立作詔書，高穎戲謂譯曰：‘筆干，譯答曰：‘出為方岳（地方官），杖策言歸，不得一錢，何以潤筆？上大笑?！贝撕鬂櫣P說便大為流行。

然在較長的歷史時(shí)期里，收取潤筆一直被視為有損文雅之事，當(dāng)事人羞于計(jì)價(jià)。直到清初的戴易才首創(chuàng)明碼標(biāo)價(jià)，掛牌賣字榜于門，“書一幅止受銀一錢，人樂購之”。但最具影響力的首推鄭板橋的筆榜，他將字幅的大小與價(jià)格聯(lián)系起來，并稱送現(xiàn)銀則心中喜樂，書畫皆佳。此后，書畫家們訂潤鬻字演為風(fēng)氣，并被社會廣泛接納，書畫開始和其他商品一樣在市場上流通。

至清末民初，政局大變革，滯留在北京的清宗室遺老遺少與下野無職的高官顯貴，以及海外歸來的巨商大賈等各種文化人很多。這些人中間不乏舉人和翰林，他們在社會上名聲顯赫，往往又精通于書畫，一些好雅者便慕名前往其府上求賜墨寶。畫家由于屢履門庭，來人不斷，應(yīng)酬又是沒完沒了，不勝其煩，因此便書寫潤例以示說明。再加上民國時(shí)期商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，藝術(shù)市場得以興盛，買賣書畫的交易量很大，制訂潤例鬻畫便成為一種普遍的社會現(xiàn)象。

制訂潤例招人買

明碼標(biāo)價(jià)潤例的出現(xiàn)，標(biāo)志著書畫已完全進(jìn)入了市場經(jīng)濟(jì)的軌道。他們擺脫了為藝術(shù)而藝術(shù)的認(rèn)識，拋棄了恥于言利、鄙視商業(yè)行為的清高，開始積極參與到藝術(shù)市場中去。可以說，訂定潤例標(biāo)志著藝術(shù)家商品意識的覺醒。一時(shí)間，大小書畫家都“競相立榜”，從而導(dǎo)致市場競爭日趨激烈。

畫家們?yōu)榱烁玫貐⑴c市場競爭，涌現(xiàn)出大量不同樣式的潤例。這些畫家的潤例是怎么寫的呢？根據(jù)目前所見，當(dāng)時(shí)的潤例大致可以分為：價(jià)格表前附有小啟；僅列價(jià)格表；只注明某某鬻字、鬻畫、刻印或地址等三種類型。其中，第一種類型最為傳統(tǒng)常見，為大多數(shù)書畫家所普遍采用。如1918年，吳昌碩為王福庵訂潤，小啟云：“博通籀史，精研訓(xùn)詁，維系王子，湛湛嗜古。撫百漢碑，抱十石鼓，印學(xué)流傳，家珍自數(shù)。趙（悲庵）茹我吐，吳（讓之）闕吾補(bǔ)。比客天涯，強(qiáng)自取柱。為訂潤格，到文不，匪云標(biāo)榜，聊慰習(xí)苦。”

還有詩歌形式的小啟。在1947年，黃炎培在其潤例上題七律一首：“老來鬻字是何因？不諱言貧為療貧。早許名山題詠遍，未妨墨海結(jié)緣新。傷廉茍取誠慚愧，含力傭書亦苦辛。八法惟心先筆正，臨池頭白學(xué)為人?！?/p>

再來看看豐子愷潤例的小啟：“人間多可驚可喜可哂可悲之相。見而有感，輒寫留印象。但記感興，固不拘筆法之中西，設(shè)色之繁簡，題材之雅俗也。嗜痂者頻來索畫，或裝裱而懸之室中，或縮印而載之卷頭。受屬既多，知聞漸廣，時(shí)接來函，惠詢潤例。今暫定數(shù)則，以副雅望?！?/p>

除了小啟，豐子愷的價(jià)格表是這樣列的：“立幅（高約二尺，闊約一尺）銀六圓。橫幅（長約二尺，闊約一尺）銀六圓。冊頁（長闊各約一尺）銀三圓。扇面銀三圓。復(fù)制者（如書報(bào)雜志插畫等）另議。指定題材者另議。屬畫除扇面外不須寄紙。但來函說明屬者姓名與住址，畫件格式與款識。并請先惠潤資。函洽者請用掛號信。收到信后一個月即將畫件掛號寄奉。畫洽者先給潤資收據(jù)。一個月后憑收據(jù)向原接洽處領(lǐng)取畫件?！?/p>

有趣的是，豐子愷還寫了好幾個地址，“函洽處：杭州寶極觀巷皇親巷六號豐夢忍先生。面洽處：南京丹鳳街一三四號陳子佛先生；上海梧州路開明書店華挺生先生……本潤例限用于民國二十四年（1935年）內(nèi)。以后如續(xù)應(yīng)則號訂。二十三年（1934年）歲暮豐子愷謹(jǐn)訂。”

從這篇潤例看來，當(dāng)時(shí)已盛名于畫壇的豐子愷，非常希望有人來購買他的畫，不僅小啟寫得極為考究，還設(shè)了那么多的“面洽處”和“函洽處”，固然是為了方便購買者，但也是為了招徠生意。

還有的潤例僅列價(jià)格表，因其便捷，故多為書畫家所使用。如1937年《金石書畫》上刊登的《丹楓紅葉室主姜丹書鬻畫》即是一例。而第三種潤例類型已類似純粹的廣告，在當(dāng)時(shí)的《申報(bào)》上隨處可見。

民國特殊的環(huán)境使書畫市場交易空前活躍，畫家制訂潤例的形式也變得豐富多彩，以期在市場競爭中獲利。這時(shí)期主要有自訂潤例、代訂潤例、社團(tuán)引薦等幾種方式。

自訂潤例指的是書畫家自己制定潤例。如1913年吳昌碩訂《擊廬潤目》：“堂匾廿兩，齋匾八兩，楹聯(lián)三尺三兩、四尺四兩、五尺五兩、六尺八兩，橫直整張四尺八兩、五尺十二兩、六尺十六兩，書畫一例，條幅視整張減半，琴條四兩，書畫一例，冊頁執(zhí)摺扇每件二兩，一為度，寬則遞加，上記：每兩依大洋一元四角。”

另有代訂潤例，即是由他人代為制訂的潤例，并分為朋友間的互相推介和老師推薦弟子，以及前輩對后學(xué)的提攜。1924年，海上書畫大家吳昌碩為21歲的徐穆如訂《噓云閣潤例》：“穆如徐君英姿偉發(fā)，年少好古，凡秦漢六朝之書，靡不悉心臨摹，縱橫雋逸。比來，篆隸專學(xué)完白，尤得遒勁之趣，名重雉林于斯可見。行楷亦古茂有致。為訂其例將以期成也。也好性毋交臂失之?！边@條潤例對徐穆如日后的藝術(shù)道路有很大影響，他在《憶缶師》中曾經(jīng)寫道：“至今五十年來，我總是珍藏著它，每當(dāng)我在藝術(shù)道路上遇到困難和曲折時(shí)，只要讀一讀他就會力量倍增，充滿信心去克服困難?！?/p>

民國時(shí)期，許多喜愛書畫的女子因自身家庭富裕，投拜在多人門下學(xué)藝，如談月色、陳佩秋、楊雪玖、蕭淑芳、何香凝、江采等女畫家。當(dāng)時(shí)也有不少女書畫家以自己的姓名在報(bào)刊上刊登潤例，這在男權(quán)色彩仍很濃重的民國社會是一個極大的進(jìn)步，表明書畫藝術(shù)已不再是閨秀閑淑自娛自遣的一種方式，而是作為個人藝術(shù)事業(yè)的追求，以鬻畫獲得經(jīng)濟(jì)和人格獨(dú)立的選擇。但這需要社會有識之士及眾多書畫名家的鼓勵與提攜。如1922年許世英等為胡偉平訂潤格，小啟云：“平為樸翁長女，溯源家學(xué)，時(shí)文斐然可觀，工篆隸北碑，筆氣渾穆尤精六法，當(dāng)以所作山水就正于何詩孫、顧鶴逸二君，何許為秀清，顧許為蒼厚，非譽(yù)也，世之欲求閨秀筆墨者，必先觀為快。許世英、泉錕、蕭蛻、童大年同訂?！币嘤?924年，《申報(bào)》刊登蔡元培、黃炎培等為楊雪瑤三姐妹訂的潤例。早年，楊雪瑤、楊雪玖就曾被吳昌碩與曾熙譽(yù)為“后起之秀”，此次又得蔡元培等人訂潤為之宣傳，對楊氏三姐妹之影響是可以想見的。

在畫家紛紛制訂不同形式潤例，以積極介入到藝術(shù)市場的同時(shí)，也不乏一些堅(jiān)守文人作風(fēng)的傲者，牢牢守住傳統(tǒng)文人底線，這些人以世家高官學(xué)者為多，其潤例中的某些言辭也透露出些許的傲氣與無奈。且看康有為 1926年所訂書法潤例：“中堂，七尺者三十元，每減一尺減二元，每加一尺加二元。楹聯(lián)，四尺者十二元，每加一尺加二元……”并附有說明：“但書下款，若書上款者加倍計(jì)。來文及金箋均加倍，色箋加半，限字限行，當(dāng)照雜體例以字計(jì)。單宣劣紙不書。壽屏壽文，不撰不書。墨濃淡或墨漬不再寫。紙破不賠。磨墨費(fèi)加一?！背蹩雌錆櫪坪跻灿蟹N單刀直入的買賣感覺，無多贅余，明碼標(biāo)價(jià)；細(xì)看潤文，尾附說明細(xì)致明確，甚至有點(diǎn)錙銖必較之感，可“單宣劣紙不書。壽屏壽文，不撰不書”，這種苛刻要求并非完全停留在商業(yè)意識上，從中更能感受到的是其作為一個文人應(yīng)有的尊嚴(yán)。

值得一提的是，潤例除了選擇合適的制訂方式和類型外，對語言也是十分講究和重視的，好的潤例語言形式可以提升書畫商品的藝術(shù)品位，使一張簡單的價(jià)格表變得生動耐讀，并被書畫消費(fèi)者所認(rèn)可，得以廣泛流傳，以提高市場競爭力。如黃賓虹山水畫啟前有小引：“夫月下寫竹，報(bào)估客從簫材，石邊看云，添淄流于畫幅；玄賞斯契，墨趣同參，非關(guān)勉強(qiáng)。爾乃小米云山之筆，無妨逮于人間，大癡《富春》之圖，豈待見知后世！王元章何慚乞米，唐子畏不使孽錢。遂賣畫中之山，為煮林間之石。至若倪迂高逸，設(shè)色贈于征君，曹霸風(fēng)流，寫真必逢佳士；只可偶然，不在斯例?！贝藛⒈旧砭褪且黄暻椴⒚纳⑽?，也可謂黃賓虹輕脫超逸的精神寫照。

發(fā)布潤例與人知

畫家訂潤例的風(fēng)氣在民國的上海地區(qū)特別盛行，極具有代表性。藝術(shù)市場繁榮，使得越來越多的書畫家往上海涌來。據(jù)《海上墨林》記載，晚清前后聚集到上海市區(qū)的書畫家達(dá)到了671人。書畫家數(shù)目的激增，使得書畫市場的競爭變得激烈起來，書畫家們憑借一己之力很難在這樣殘酷的市場中打開局面賣出自己的作品，因此需要借助于各種形式的中介途徑來發(fā)布個人潤例，以擴(kuò)大自己的影響力。

其時(shí)的潤例已經(jīng)具有市場經(jīng)濟(jì)的基本形態(tài)，商業(yè)涵義凸現(xiàn)。藝術(shù)市場中潤例的發(fā)布方式亦趨多樣，一般以制訂后公諸社會并由畫家直接收發(fā)、社團(tuán)合作推出、懸掛居所、委托箋扇莊代為收件推銷、借助新聞媒體等多種方式進(jìn)行。所有這些中介形式都在一定程度上幫助書畫家售賣作品打開名聲。

在這幾類之中，由畫家直接收發(fā)的較為普遍，像上文所說的豐子愷潤例中寫了很多個地址，就是典型的一例。而依靠社團(tuán)或畫會來幫助接件推銷作品的也不少。如1926年5月5日《申報(bào)》刊登的《停云社合作書畫冊頁特潤》小啟曰：“本社社友田桓、任堇叔、呂萬、查煙谷、宗履谷、丁墨農(nóng)、陸抱景、唐子湘、魯南廬、馬軼群、黃小癡、王彥寶、陳無咎、徐彝珊、湯臨澤、潘蘭史、江良筠、郭宜庵、周乃園、浣塵女史合作冊頁，計(jì)書畫各二十頁，皆聚精會神之作，照原潤共值百元以上，今定每部廿四元，百部為限，冊頁規(guī)定高七寸闊九寸，過此照例，各箋扇莊代收，外埠函索郵費(fèi)紙費(fèi)五角，直寄上海法租界麥底安路明得里海上停云書畫社，并介紹各家書畫篆刻。”

另外還有其他一些書畫家于居所懸掛潤例。這種宣傳方式有著悠久普遍的歷史，至民國初年仍有著廣泛的社會基礎(chǔ)。吳昌碩、齊白石等都將潤例貼于居所，一位日本學(xué)者曾在《吳昌碩的書齋》中寫道：“無意間留心壁上貼有《缶廬潤格》……是索書求畫之時(shí)，給旁人看的”。

此外箋扇莊也擔(dān)當(dāng)起交易的經(jīng)紀(jì)人角色。作為時(shí)人書畫的中介機(jī)構(gòu)，民國初年上海的箋扇莊空前地興旺起來。如“九華堂”、“朵云軒”、“錦云堂”等在當(dāng)時(shí)都已負(fù)有盛名。因此一些畫家便委托箋扇莊代為發(fā)布潤例并代理畫作。如張大千1926年3月11日刊登在申報(bào)上的《張季媛賣畫》：“媛幼研六法，不敢自為有得。顧人多不厭拙筆禿墨而迫呼，有若道負(fù)不有。定例取予，不無苑枯。自今以始，欲得媛畫，各請如直潤格，存上海派克路益壽里佛記書局及各大箋扇店。通訊處：上海北四川路永安里第四弄第十家四川張?jiān)⒁姨?765號。”

既然箋扇莊開展代求時(shí)人書畫這一業(yè)務(wù)，當(dāng)然要收取一定的費(fèi)用。早在1892年時(shí)，戲鴻堂箋扇莊就在告白里說：“接攬書畫，為便客起見，所點(diǎn)之人必求親筆，向無貽誤，所有書畫家明讓一成，不過供專司其事之人津貼。此項(xiàng)交易實(shí)屬代庖，概無二成奉送，望為原諒?！笨梢?，中介費(fèi)是書畫總價(jià)的一成，由書畫家負(fù)擔(dān)。

南紙店也是歡迎書畫家來柜上掛筆單的，除了可取酬勞費(fèi)用外，還可售出紙張、簿絹等。有的紙鋪還代辦裝裱事宜，再另收費(fèi)用，使顧客取件時(shí)，已是一幅完整的作品，回去后即可懸掛或贈送。

同時(shí)，書畫家也常在報(bào)上或雜志上刊登潤例。1912年，李叔同在上?！短窖髨?bào)》任文藝編輯時(shí)，在該報(bào)刊登《李叔同書例》；1917年，《不忍》刊登《康有為鬻書例》；1925年，《華南新葉》特刊第一期末頁附由甘璧生、嚴(yán)直方、王秋齋、鄧秋牧代訂的《易大廠篆刻書畫直例》……如此的潤例發(fā)布在當(dāng)時(shí)的報(bào)刊雜志上屢見不鮮。各種大小報(bào)紙更是以廣告的形式刊登著書畫潤例及畫展海報(bào)，凡此種種也為民國時(shí)期所獨(dú)有。

調(diào)整潤例抗通脹

事實(shí)上，潤例與經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展密切相關(guān)，經(jīng)濟(jì)的變化會相應(yīng)地通過潤例反映出來。同時(shí)潤例也會針對社會形勢的需要而特別制訂。

1912年以后，書畫潤例呈上昂的趨向，書畫逐漸脫離消費(fèi)商品的低價(jià)向藝術(shù)品的高價(jià)移位。拿俞達(dá)夫來說，1883年的潤例如下：“堂幅六尺二元，五尺一元二角，四尺八角，屏幅減半，扇冊每二角，人物仕女加半?！钡?915年潤例變?yōu)椋骸捌翖l丈疋每條洋十元，八尺每條八元，六尺每條六元，五尺每條五元，四尺每條四元，三尺每條三元，堂幅加倍，扇冊一元，人物均加倍?！笨梢娚仙姆?。

文人們會以社會經(jīng)濟(jì)的變化，不時(shí)地對潤例進(jìn)行調(diào)整、增刪。1937年4月《青鶴》雜志登載了《李仲乾先生鬻書畫直例》。前一份潤例關(guān)于詩文只有“作壽文、碑記、碑志、序跋、像贊、詩歌，其直面議”的提示。后一份潤例則有明細(xì)：“散文二百元，駢文四百元。壽詩每首四十元，長歌律詩倍直。壽詞每首四十元，長調(diào)倍直。碑志：摩崖記功碑文一千元，墓志四百元。聯(lián)語每首十元，八言為例，九十言以外及嵌字均倍直。家傳行略二百元。書畫題跋每件三十元。像贊每篇三十元?！蓖瑫r(shí)他們還會對金額作出調(diào)整。如夏敬觀、黃孝紓在1932年重訂潤例時(shí)，在價(jià)格方面都有所變化。

齊白石也不得不隨時(shí)事變化改變原先的潤利：“一方尺二萬。冊頁一尺二萬。扇面，中者三萬，大都五萬。粗蟲小鳥，一只一萬五千；紅色，三千、五千?？逃。秩种廖宸?，一字二萬元；朱文加倍。每元加二角。介紹不酬謝，送禮物不樂?！睆闹锌梢苑从吵霎?dāng)時(shí)的物價(jià)情況，同時(shí)，最后兩句話也闡明了齊老先生并不接受禮物，直接以錢交易為好，透露出其直率的性格。

在物價(jià)逐步上漲的民國中后期，鬻畫的潤例也不得不隨著物價(jià)的波動而經(jīng)常調(diào)整。如畫家馬企周1930年改訂的潤例就已是第五次改訂。盡管如此，靠賣畫致富卻仍屬鳳毛麟角，連在民國上海畫壇大名鼎鼎的吳湖帆也算不上有錢人。其畫格曾被譽(yù)為“尺畫寸金”，人們或許會認(rèn)為他富有，其實(shí)卻非如此，他經(jīng)常變賣古董以渡艱難。又如畫家胡汀鷺1938年在上海大新公司四樓舉辦個展賣畫，常州詩人錢名山有詩云：“汀洲白鷺態(tài)仙仙，妙畫而今正值錢。十二萬金隨手盡，又拖新債過新年”。再來看吳昌碩，盡管名氣在外，可日子也不好過。他說“賣字我亦筆尖禿，一日僅飽三餐粥”。生活境況艱難的一個重要原因是物價(jià)的居高不下，其中相當(dāng)部分的費(fèi)用都只夠衣食住等必需的生活基本消耗。

潤格的變動，當(dāng)然不僅由書畫家單方面決定，除了市場經(jīng)濟(jì)的重要因素，還有如聲名鵲起，求購人多了，身價(jià)提高了，潤格也就跟著水漲船高了。這個時(shí)候，潤格就是書畫家藝術(shù)水準(zhǔn)和價(jià)值的雙重反映。

當(dāng)然，在繪畫市場的大幅度開拓下，市場競爭日趨激烈，潤例也帶來了不小的負(fù)面效應(yīng)，一些畫家為了應(yīng)付大量蜂擁而至的求畫人之需要，亦或是應(yīng)酬性的，便以招收門徒代筆來賣畫。有的則由老師為學(xué)生作品修飾題贊后求售等等。這種把藝術(shù)和社會相聯(lián)系的形式在民國時(shí)期也比較突出。如吳昌碩是民國初期上海畫壇領(lǐng)袖人物，他的作品同時(shí)受到日本人的青睞，因其年事已高，訂件又多，即曾由其高足趙子云（云壑）來代筆，故趙在日本被譽(yù)為“缶廬第二”。抗戰(zhàn)期間，賣畫頗難，吳湖帆也曾為其學(xué)生俞子才等的作品潤飾題辭，以獲買主等。