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進(jìn)入七月，高考錄取工作展開，考生志愿“押寶”準(zhǔn)不準(zhǔn)也將揭曉?？忌☆櫩剂?20分，填了南大法律系。她感嘆，“真像一場(chǎng)賭博，賭贏了皆大歡喜，賭輸了就是天意弄人?！?/p>

填志愿、選專業(yè)讓考生家長(zhǎng)挑花了眼，精明的商人從這場(chǎng)“人生博彩”中嗅到商機(jī)。形形色色的心理測(cè)評(píng)、潛能測(cè)試，甚至職業(yè)咨詢公司火熱起來(lái)，一些學(xué)校也將職業(yè)傾向測(cè)試引入招生、分流中。

填報(bào)輔助系統(tǒng)售價(jià)150元

高考當(dāng)天，在南開中學(xué)考點(diǎn)外等候孩子的李女士，一上午就收到了十幾份廣告?zhèn)鲉?，“其中最吸引我的，就是一個(gè)關(guān)于高考志愿填報(bào)輔助系統(tǒng)的廣告，孩子考完馬上就要考慮這個(gè)事情了。”傳單上稱，這個(gè)系統(tǒng)可以給考生提供最科學(xué)、合理的志愿填報(bào)方案，收費(fèi)僅150元?！爱?dāng)時(shí)，有的家長(zhǎng)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)不如孩子的老師指導(dǎo)靠譜，但很多家長(zhǎng)覺得收費(fèi)不貴，就當(dāng)個(gè)參考，等孩子考完了就買?！?/p>

筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似的高考志愿填報(bào)輔助系統(tǒng)最近在網(wǎng)上頻繁出現(xiàn)，號(hào)稱能查詢2006年至今的各高校分專業(yè)詳細(xì)錄取分?jǐn)?shù)線，并能查詢2013年各大院校招生計(jì)劃和簡(jiǎn)章，可以進(jìn)行志愿填報(bào)的初步分析指導(dǎo)。

針對(duì)該款輔助系統(tǒng)的效果，網(wǎng)上已經(jīng)有了不少評(píng)價(jià)。網(wǎng)友“踩到榴蓮”直言：“坑爹，（去年）哥用了，差了20分，這也能算預(yù)測(cè)？最多是猜測(cè)?！本W(wǎng)友曉月則表示，任何一種資料都只是一種工具，在使用的時(shí)候一定要注意取舍。

“一對(duì)一”輔導(dǎo)報(bào)價(jià)上萬(wàn)

除了這種電腦軟件，一種專業(yè)志愿填報(bào)機(jī)構(gòu)也漸漸活躍起來(lái)。據(jù)讀者孫先生反映，他在前兩天就參加了一個(gè)高考志愿填報(bào)咨詢會(huì)。會(huì)上的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)宣稱，只要填對(duì)志愿，夠“三本”線的分?jǐn)?shù)有可能上“二本”，剛到“一本”線的分?jǐn)?shù)也有可能上“211”或“985”高校。輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在咨詢會(huì)當(dāng)天賣給每位考生家長(zhǎng)一套志愿填報(bào)輔導(dǎo)材料，收費(fèi)40元，家長(zhǎng)或考生如果要進(jìn)一步咨詢則需額外收費(fèi)。

筆者以家長(zhǎng)身份聯(lián)系了這家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一位姓劉的老師告訴筆者，團(tuán)隊(duì)里共有20余人，包括高校和重點(diǎn)中學(xué)的老師，也有專門從事這方面研究的職業(yè)規(guī)劃師?！拔覀儾幌氡┞端麄兊木唧w身份，反正是長(zhǎng)期合作的關(guān)系，非常有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在已經(jīng)有五六位家長(zhǎng)預(yù)約了?！边@位老師表示，他們采取“一對(duì)一”的服務(wù)，會(huì)了解考生的性格、興趣和能力，并結(jié)合以后就業(yè)發(fā)展為考生選擇專業(yè)，然后根據(jù)考生分?jǐn)?shù)情況選學(xué)校并為其填報(bào)志愿?！白尶忌米惴?jǐn)?shù)，選報(bào)理想院校及專業(yè)?！碑?dāng)然，他們的收費(fèi)也不菲，起價(jià)每人12000元，分?jǐn)?shù)越低收費(fèi)越高。

專業(yè)心理傾向測(cè)試考什么

市場(chǎng)上流行的有北大方正專業(yè)選擇系統(tǒng)和 IMAP潛能測(cè)試系統(tǒng)等，但原理大差不差，稱用100至500道問答題，測(cè)試學(xué)科興趣、能力優(yōu)勢(shì)、個(gè)性特點(diǎn)，提供長(zhǎng)達(dá)數(shù)十頁(yè)的專業(yè)、就業(yè)分析報(bào)告等。

北大方正蘇州測(cè)評(píng)中心的陶老師介紹，有400多名學(xué)生接受了測(cè)評(píng)。一名學(xué)生不知道填計(jì)算機(jī)軟件還是硬件？系統(tǒng)測(cè)試后發(fā)現(xiàn)他動(dòng)手能力強(qiáng)，而軟件需要靜下心寫程序，他更適合硬件工程師。

常州劉國(guó)鈞高職校也在全省首吃螃蟹，在招生、學(xué)生分流等過程中引入職業(yè)傾向心理評(píng)估，從這個(gè)新學(xué)期開始，建立學(xué)生專業(yè)傾向心理檔案。

“張老師的生日是M月N日，小明和小強(qiáng)都知道張老師的生日是下列10組中的一天，張老師把M值告訴了小明，把N值告訴了小強(qiáng)，張老師的生日是哪一天？ ”

“你在夢(mèng)中夢(mèng)到了神仙，神仙讓你去買彩票，一次買10張，要多買幾次。你聽了神仙的話買了30張彩票，但都沒中獎(jiǎng)。這時(shí)你會(huì)怎么想？”……

這是常州某高職校根據(jù)專業(yè)性格要求定制的心理測(cè)試題。機(jī)電專業(yè)部主任林春說(shuō)，這些題考察意志力、空間想象力、細(xì)致程度、邏輯能力等，目前還在摸索，試題還比較粗糙，學(xué)校不會(huì)將結(jié)果對(duì)學(xué)生公開，只會(huì)在分流時(shí)作為參考。

四成學(xué)生懊悔入錯(cuò)門，心理消費(fèi)市場(chǎng)巨大

當(dāng)前，就業(yè)壓力增大、職業(yè)定位模糊，不管是順應(yīng)潮流報(bào)考熱門還是追求錄取率而“屈就”，都困擾著考生，在學(xué)習(xí)、工作中飽嘗專業(yè)錯(cuò)位的痛苦。一項(xiàng)調(diào)查顯示，約有42.1%的大學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)不滿意；65.5%的大學(xué)生表示有可能將另選專業(yè)。

國(guó)外教育中，心理學(xué)扮演著重要角色，幫助孩子認(rèn)識(shí)工作、進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。在美國(guó)，從出生到大學(xué)畢業(yè)要參加幾十次心理測(cè)驗(yàn)，如美國(guó)大學(xué)考試中心開發(fā)的Discover等。在日本，一套知名職業(yè)生涯評(píng)估系統(tǒng)一年為20萬(wàn)中學(xué)生測(cè)試。目前，心理測(cè)評(píng)收費(fèi)依抽樣題目多少而定。一百多道題收費(fèi)100多元，在北京、上海等地500道題的測(cè)試收費(fèi)高達(dá)800元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專業(yè)測(cè)評(píng)、職業(yè)咨詢這一新興行業(yè)，極具發(fā)展?jié)摿?，每年?shù)百萬(wàn)的大學(xué)生形成了10億元以上的市場(chǎng)規(guī)模。

“拿來(lái)測(cè)試”權(quán)威性待考證，莫盲從

一位做過測(cè)評(píng)的學(xué)生說(shuō)，選項(xiàng)之間模糊度大，有些只是改頭換面的智力題，一些結(jié)論互相打架，反而無(wú)所適從。

南京大學(xué)心理健康中心費(fèi)俊峰分析說(shuō)，人分膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)等4種氣質(zhì)類型，與職業(yè)關(guān)系密切。從學(xué)理層面看，職業(yè)測(cè)評(píng)有一定科學(xué)性和實(shí)用性，原理是對(duì)職業(yè)和人的個(gè)性進(jìn)行分類，然后進(jìn)行匹配，一個(gè)粗心大意的人讓他去從事條理型、事務(wù)型的工作顯然不是很適合。但所有心理學(xué)測(cè)評(píng)都有局限性。拿職業(yè)測(cè)評(píng)來(lái)說(shuō)，其原理基于統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，個(gè)性化相對(duì)缺乏，其結(jié)論的可靠性和適用性就要打個(gè)問號(hào)。

研究職業(yè)心理學(xué)的江蘇技術(shù)師范學(xué)院教育學(xué)院心理學(xué)冉苒教授說(shuō)，研究學(xué)生職業(yè)興趣偏向和價(jià)值觀很有必要，但有些測(cè)試參照外國(guó)模板，甚至拿來(lái)翻譯就用，科學(xué)性、專業(yè)性、可信度都有待完善，不能偏信盲從。

建議要充分尊重孩子意見

對(duì)于這樣的新型服務(wù)，很多老師卻持保留意見?！坝行枨缶陀泄┙o，是市場(chǎng)的正常表現(xiàn)，但還是盡量不要依賴中介機(jī)構(gòu)?！蹦呈幸凰攸c(diǎn)中學(xué)高三班主任張老師建議：填報(bào)志愿最好是父母、考生、老師一起協(xié)商?？忌梢韵群图议L(zhǎng)商量，拿出初步意見，再找老師協(xié)商。同時(shí)，因?yàn)樽罱K進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)的是孩子，所以在填報(bào)志愿時(shí)，父母要充分尊重孩子的意見，把最終的決定權(quán)交給孩子。

“當(dāng)然，最重要的是加強(qiáng)對(duì)形勢(shì)和政策的研讀，多參加一些高校招生咨詢說(shuō)明會(huì)，考生和家長(zhǎng)如果有把握不好的地方可以向有意向的院校當(dāng)面咨詢?！睆埨蠋熯€建議家長(zhǎng)直接打招生咨詢電話，以盡量避免填報(bào)時(shí)的盲目性。

志愿填報(bào)培訓(xùn)班有市場(chǎng)潛在商機(jī)

高考對(duì)于廣大考生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是一次漫長(zhǎng)的煎熬。然而后期填報(bào)志愿工作對(duì)于廣大考生來(lái)說(shuō)，也是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。填報(bào)志愿的這段時(shí)間，很多家長(zhǎng)都感到很茫然，不知道該如何選擇院校，也不了解所謂的志愿填報(bào)。俗話說(shuō)：“考得好不如報(bào)得好?！保虼?，在高考志愿填報(bào)這個(gè)期間辦個(gè)高考志愿填報(bào)培訓(xùn)班絕對(duì)有市場(chǎng)潛在商機(jī)。

說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目有商機(jī)首先是這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上有消費(fèi)源，根據(jù)廣東教育考試院發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年廣東省的考生有72.7萬(wàn)人，這個(gè)消費(fèi)源是多么的大。況且現(xiàn)在市場(chǎng)上辦高考志愿填報(bào)培訓(xùn)班的機(jī)構(gòu)特別少，捉住每個(gè)父母的心理特點(diǎn)，此時(shí)此刻，潛在的商機(jī)就是開設(shè)高考志愿填報(bào)培訓(xùn)班。

高考志愿填報(bào)培訓(xùn)班可以開展一條龍的咨詢服務(wù)。早期主要是根據(jù)考生高考成績(jī)來(lái)確定目標(biāo)學(xué)校以及指導(dǎo)學(xué)生填寫平行志愿的一些事項(xiàng)，在這一方面上可以多加指導(dǎo)，并且做一個(gè)錄取率的評(píng)估。中期主要是目標(biāo)學(xué)校錄取不上，怎樣填補(bǔ)后期的補(bǔ)錄志愿，爭(zhēng)取在最后關(guān)頭選得一個(gè)好專業(yè)。后期主要是對(duì)少數(shù)學(xué)生錄取不到自己理想志愿的一些情感指導(dǎo)，以及分析是否就讀大學(xué)還是復(fù)讀的問題。所以高考志愿填報(bào)培訓(xùn)班開展一條龍的指導(dǎo)服務(wù)，每一期都能為不同的學(xué)生提供指導(dǎo)，一定能為投資方賺取更大的利潤(rùn)。高考志愿填報(bào)培訓(xùn)班致力打造的品牌就是一想到要填報(bào)志愿就想到你開設(shè)的這個(gè)一站式的高考志愿填報(bào)培訓(xùn)班，這就是品牌效應(yīng)。

5萬(wàn)元加盟代理錄取通軟件

高考填志愿，牽動(dòng)著家長(zhǎng)學(xué)生的心，也牽動(dòng)著老師的心。求穩(wěn)，學(xué)生有可能喪失機(jī)會(huì)；冒險(xiǎn)，學(xué)生有可能承受落榜之痛。長(zhǎng)期以來(lái)，多少老師冒著背罵名的風(fēng)險(xiǎn)，替學(xué)生操勞志愿填報(bào)的事。而有投資者就是從高考志愿難填這一現(xiàn)狀中找到了商機(jī)。

大多數(shù)城市就業(yè)人口都經(jīng)歷過高考的煎熬，每年有近千萬(wàn)高三學(xué)生要穿越這架難過的獨(dú)木橋。來(lái)自教育部的數(shù)據(jù)表明，1998年我國(guó)高校招生人數(shù)為108萬(wàn)人，隨著1999年全國(guó)大規(guī)模高校擴(kuò)招，這一數(shù)字2006年提高到504萬(wàn)人，2007年高達(dá)560萬(wàn)人。2009年，全國(guó)普通高校本?？朴?jì)劃招生629萬(wàn)人，史上首次突破600萬(wàn)大關(guān)。

但即使高校擴(kuò)招進(jìn)展得轟轟烈烈，每年還是有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的考生，需要面對(duì)他們?nèi)松谝淮沃卮蟠煺邸呖悸浒?。高考失敗并非完全源于考分過低。在錄取過程中有兩個(gè)決定性的因素：考分和志愿。有相當(dāng)比例的考生，就是“栽”在志愿填報(bào)上。

盡管考前每個(gè)考生都有一些院校的歷史數(shù)據(jù)，但面對(duì)大量的未整理分析的信息，考生和家長(zhǎng)無(wú)法有效利用這些信息并加以判斷。更復(fù)雜的是，不同學(xué)校的不同專業(yè)往往有著不同的“走勢(shì)”。教育專家稱，在信息不對(duì)稱中進(jìn)行的志愿填報(bào)，多方博弈的結(jié)果往往是出現(xiàn)很多“高分低就”或“高分落榜”的情況。這就意味著，無(wú)論是考生還是院校都沒有得到最優(yōu)的結(jié)果。

針對(duì)這一情況，復(fù)旦大學(xué)和復(fù)勤科技就研發(fā)設(shè)計(jì)出一個(gè)名為“錄取通”的軟件專門幫助考生填報(bào)志愿，面世第一年就銷售23萬(wàn)張，基本回收前期投入。

青睞有資源人士加盟

陳弋桃告訴記者，對(duì)于“錄取通”的加盟代理商，復(fù)勤科技更青睞有相關(guān)資源的人士參與。相關(guān)資源主要包括兩方面，其一為學(xué)校等方面的教育資源，另一方面則是書店、郵局等銷售渠道資源。

至于是否有銷售經(jīng)驗(yàn)，復(fù)勤科技并不是十分看重?！拔覀冇幸惶桩a(chǎn)品講稿會(huì)給代理商。這套講稿會(huì)非常細(xì)致。針對(duì)學(xué)校老師、學(xué)生以及家長(zhǎng)有不同的版本。各個(gè)省的代理商拿到的講稿版本也是不同的，因?yàn)椴煌氖》莸娜擞胁煌男愿瘛Ｅe例而言，有的四川人充滿懷疑，他會(huì)覺得這個(gè)東西是假的；而有的山東人對(duì)產(chǎn)品真假不持懷疑態(tài)度，但是生性保守，他會(huì)認(rèn)為填報(bào)志愿自己看書就行了，沒有必要買一套專門的產(chǎn)品用來(lái)填報(bào)志愿。因此講稿針對(duì)不同省市人的性格特征，在營(yíng)銷上有所側(cè)重。另外，我們還是給代理商一些先前的講座視頻CD，讓他們可以快速有效地進(jìn)行推廣。”

經(jīng)營(yíng)了幾年物流業(yè)的楊洪因?yàn)榻鹑谖C(jī)生意日益艱難。他在朋友的介紹之下，從去年初開始做起了“錄取通”的四川省代理商。耕耘了半年，楊洪居然賣出了數(shù)萬(wàn)張卡，近半年收入就頗為可觀。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入：陳弋桃告訴記者，“錄取通”目前接受的加盟代理為地級(jí)代理，即每地只開放一個(gè)代理。加盟成為代理不設(shè)加盟金及押金門檻，只需完成500張進(jìn)貨量。由于“錄取通”綜合卡的銷售并非需要專門開設(shè)一家實(shí)體店鋪。考慮到在實(shí)際銷售過程中，為實(shí)現(xiàn)較好的銷售業(yè)績(jī)，不少代理商會(huì)采取開展講座這一銷售形式，在這一環(huán)節(jié)會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用。綜上所述，投資加盟“錄取通”成為其代理商的前期投入在5萬(wàn)元左右。

利潤(rùn)：一般而言，“錄取通”加盟代理商的整個(gè)銷售周期是從上年的11月和12月開始做準(zhǔn)備，過完春節(jié)開始做宣傳活動(dòng)和銷售，如果資源豐富或者是成熟代理商則可以從3月份開始啟動(dòng)，直至6月底結(jié)束。準(zhǔn)備活動(dòng)主要是與學(xué)校和渠道建立聯(lián)系，以及人員的招募等等。如果以這8個(gè)月的收入來(lái)支撐整年的話，需要更高的銷售額。但同時(shí)，高的銷售可以換來(lái)更高的利潤(rùn)返點(diǎn)。而且一旦打開市場(chǎng)，口碑效應(yīng)將使生意越做越順暢。

前景：來(lái)自教育部的數(shù)據(jù)表明，全國(guó)每年參加高考的人約為1000萬(wàn)。如果5%的人購(gòu)買就會(huì)產(chǎn)生1億元的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力在于它的信息化，特別是以學(xué)生和院校為主體的消費(fèi)群體必然會(huì)帶動(dòng)全社會(huì)的價(jià)值流動(dòng)。

風(fēng)險(xiǎn)：高考志愿填報(bào)輔助產(chǎn)品一個(gè)共同的危機(jī)是，各地的教育部門同樣試圖解決志愿填報(bào)中的信息不對(duì)稱問題。2009年全國(guó)有16個(gè)省份實(shí)行了平行志愿，明年教育部將進(jìn)一步推開平行志愿，而其中部分地區(qū)同樣在運(yùn)用信息技術(shù)幫助考生——例如內(nèi)蒙古從2008年開始，實(shí)行網(wǎng)上填報(bào)志愿，并且允許考生根據(jù)全省的填報(bào)情況，修改自己的志愿。政策風(fēng)險(xiǎn)是教育類產(chǎn)品的一個(gè)短板。

（責(zé)任編輯 張勝嵐）