陳朵

當洗車工“取經”，為創(chuàng)業(yè)準備

小李在一家洗車店做洗車工，月薪900元，每天累死累活地工作12個小時。一天，店里來了一輛大貨車，老板以只洗轎車為由，拒絕為貨車司機洗車。司機聞言，嘆口氣說：“唉！老板你真不會做生意?。∧阆匆惠v小車才20元錢，在我們那，洗輛大車五六十元呢！”

聽了司機的話，小李心里想：當地布滿了洗轎車的洗車店，還真沒有一家專洗貨車的店；公路上過往的貨車多不勝數，如果開一家專洗貨車的洗車店，這獨門生意一定會很火爆！她預感到這是一個機會，決心學習洗貨車。

小李辭掉工作，來到百里之外的滄州。經過一番考察，她進入一家實力雄厚的“老胡貨車專洗洗車店”，成為一名貨車洗車工。在那里，小李逐漸了解到了洗貨車的行情：洗一輛福田、凱馬、時代輕卡之類的小貨車收費是20元，解放、歐曼之類的大貨車收費50元，再大一些的斯太爾、油罐車收費則高達百元。她估算了一下，洗車加上賣貨車用品（座套、腳墊之類的東西），這家洗車店每天至少有六七百元進賬，除去工人工資、房租、水電，老板一年最少也能賺十多萬元。想到自己將來有可能成為這樣的老板，她覺得自己所受的苦都很值。

兩月后，臥底“取經”成功的小李一回到老家，就尋找適合洗貨車的門面。多番考察后，她租下了一家洗車店，并為洗車店取名為“洗歡你汽車美容裝飾”。

小李想到一般貨車都會去配貨站配貨，于是她印了幾盒“專洗貨車”的名片，然后到縣城各大配貨站向司機們派發(fā)。發(fā)完名片，小李覺得還不夠形象，于是干脆舉起一塊寫著“洗貨車”的牌子，站在塵土飛揚的公路旁邊去做自己洗車店的“形象大使”。小李驚喜地發(fā)現這一招還挺管用，有的司機還真的開進來洗車了。

撒出去的名片也見了成效，很多司機循著上面的地址前來洗車。一個月后，小李的洗車店凈賺5400元。

對手搶生意，自創(chuàng)笑料吸引眼球

就在小李對未來滿懷憧憬時，洗車生意忽然遭遇“滑鐵盧”，直到有司機提醒，她才得知在她的洗車店附近又新開張了三家洗貨車的洗車店。原來，看到小李的洗車店生意紅火，妒嫉的同行們紛紛效仿搶生意。小李心急如焚，每天都在思索有什么絕招能把顧客吸引住。

一天晚上，小李和男友一起看 “東北二人轉”，演員那很雷人的形象和夸張的動作讓他們捧腹大笑。小李心里有了主意：自己獨創(chuàng)笑料招攬顧客。

經過一番精心準備，小李在店門前掛了一條布標，上面印著自己創(chuàng)作的笑話。她還特意去照相館租了一套古裝服飾穿在身上。搞笑的是，她這個“古代美女”手里卻舉著一塊現代味兒很濃的“專洗貨車”的牌子站在店門前。每當有貨車司機經過，小李就會面帶微笑，詢問對方：“請問您洗車嗎？”小李這個雷人的造型果然立馬引起了司機們的好奇，他們紛紛把車開進來洗，順便看稀奇。她一邊讓員工們沖洗貨車，一邊把司機們請進屋里觀看她貼在墻上的“山寨笑話”。許多司機覺得這洗車店特有意思，一進店心情大好，而且打發(fā)了等候的無聊時間。

一名來自河南的司機看完店內的笑話后，馬上掏出手機，打電話叫他們車隊都到“洗歡你”來洗車。他說這是他這么多年第一次看到這么好玩有趣的洗車店。漸漸地，小李的洗車店名聲大震，很多貨車司機都拉朋結伴來她這個另類的洗車店看新鮮，并“評頭論足”一番。很快，小李的洗車店再一次的名聲大振。

隨著經驗的積累，小李對貨車了解得越來越多?？吹胶枚嘭涇囈埠娃I車一樣貼膜、鋪地膠、安裝GPS等，他和男友一合計也請了一名技工，開始增加貨車裝飾的業(yè)務。至此，小李的洗車店又上升一個新臺階。去年小李賺到的錢是前年的一倍多，達到了20萬元。