婁書(shū)

今年不到30歲的山東小伙李濤在廣州當(dāng)白領(lǐng)打工者其實(shí)沒(méi)幾年，卻找準(zhǔn)了小本創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，從廣州進(jìn)貨，回家鄉(xiāng)山東臨沂開(kāi)設(shè)高檔品牌鞋店。創(chuàng)業(yè)伊始，年利潤(rùn)居然達(dá)到了十幾萬(wàn)元，讓廣州的直銷商都艷羨不已。

試鞋試出創(chuàng)業(yè)激情

身材高大的山東小伙李先生從小就有一個(gè)煩惱：由于長(zhǎng)了一雙大腳，他很難買到合腳的鞋子。幾年前，當(dāng)李濤來(lái)廣州打工后，感覺(jué)就如同進(jìn)了鞋子天堂。想起許多如自己一樣的山東年輕人都有“買鞋難”的煩惱，李先生立即想到：為什么不回家開(kāi)一家高檔皮鞋專賣店呢？這幾年，山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，家鄉(xiāng)人民也應(yīng)該能消費(fèi)得起中高檔產(chǎn)品了。

高度重視微觀選址

于是，李先生花半年時(shí)間，調(diào)查了若干品牌各家專賣店的銷售情況。由此發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍規(guī)律：開(kāi)在百貨商場(chǎng)、商業(yè)步行街上的品牌鞋專賣店總是紅紅火火，而開(kāi)在住宅商區(qū)或普通商業(yè)街道上的就遜色很多。

即使是同一個(gè)品牌的鞋店，開(kāi)在不同的商場(chǎng)也有很大區(qū)別。例如某品牌開(kāi)在大商場(chǎng)一層的專賣店比鄰主干道，玻璃櫥窗非常醒目，日日顧客盈門；而另一家商場(chǎng)名聲與人流量并不比前者差，卻由于只給該品牌安排了一個(gè)“三線”位置，銷售情況就一落千丈了。

由此，李濤明確了要挑在繁華商場(chǎng)“一線”鋪位的選址原則。在家鄉(xiāng)，他反復(fù)比較了半年，最終等來(lái)了一個(gè)好檔口，并談好以每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的20%支付鋪面租金。同時(shí)，他也迅速與廣州品牌商家簽訂了長(zhǎng)期進(jìn)貨協(xié)議。

李濤這邊忙著裝修，那邊也不疏忽進(jìn)貨，挑選什么樣的產(chǎn)品其實(shí)是個(gè)大學(xué)問(wèn)。就說(shuō)尺碼吧，一定要“因地制宜”；李濤思忖家鄉(xiāng)人民的腳都偏大、腳背高高隆起者居多，肯定不能照搬廣東專賣店的進(jìn)貨模式，而應(yīng)在進(jìn)貨時(shí)依次上浮一到兩個(gè)尺寸。另外，山東姑娘身材比較高大，對(duì)于女鞋的款式，就應(yīng)適當(dāng)偏重于大方簡(jiǎn)約的品種，挑選過(guò)于“小鳥(niǎo)依人”或鞋帶過(guò)細(xì)的款式就要慎重了。

就這樣，左挑右選，李濤的首次進(jìn)貨堪稱精益求精，開(kāi)業(yè)后果然“一炮走紅”。這之后，李濤與進(jìn)貨方建立了深厚的商界友誼，硬是從廣州品牌企業(yè)那里取得了不少實(shí)惠。他利用山東春夏晚于廣州、秋冬早于廣州的季節(jié)差，零敲碎打進(jìn)貨，以最為低廉的平均價(jià)格拿到了在廣州已快過(guò)季、而在山東正當(dāng)紅的產(chǎn)品。

（責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn)）