馮旗

一次，我上網(wǎng)時不經(jīng)意看到某網(wǎng)站（www.dyydy.net）推廣《健身俱樂部目標導(dǎo)向經(jīng)營策略》教程。看過內(nèi)容介紹，我產(chǎn)生了購買的欲望，因為可以貨到付款，打開看了不滿意可拒收，訂購后在一個月后三個月內(nèi)還可不滿意退貨，我決定花998元下單訂購一套。

接到教程后，我認真閱讀吃透教程中的策略，通過教程還了解到另一本《不讓顧客拒絕的銷售策略》教程（www.chenzg.com），又決定花398元打電話訂購一本。兩本教程共花1396元。我認真閱讀這兩本教程資料，終于徹底掌握了目標導(dǎo)向經(jīng)營的策略、提高附加價值策略、獲取信任策略、人情銷售策略、關(guān)系銷售策略、承諾銷售策略、金錢數(shù)字銷售策略、拜訪不被拒絕的銷售策略、太極柔術(shù)銷售策略、催眠6問銷售說服術(shù)等等。

隨后，我用學(xué)到的策略，去成都健身俱樂部應(yīng)聘營銷總監(jiān)。首先，我借辦卡的名義認識各家健身會所的業(yè)務(wù)員，通過業(yè)務(wù)員了解到每家健身會所的經(jīng)營狀況及老板情況。反復(fù)比較后，我選中一家健身會所，該會所老板不懂經(jīng)營，所以生意一直不好。我找到老板開門見山，問老板每年經(jīng)營利潤目標是多少，老板回答50萬就滿足了。我又問老板想要獲得300萬利潤，營業(yè)額應(yīng)該達到多少才行？老板回答600萬。我告訴老板：“如果你讓我來做營銷總監(jiān)，為你創(chuàng)造年營業(yè)額一千萬元，確保利潤300萬元，但我要求按利潤提25%作為報酬，你看可以不？”，老板很懷疑，但300萬利潤很誘惑，于是便請我吃飯。席間，我給老板詳細分析他會所的經(jīng)營癥結(jié)，闡明我的營銷思路，又利用學(xué)到的策略，溝通說服老板，結(jié)果，我被聘為健身會所的營銷總經(jīng)理，老板答應(yīng)按利潤25%提成。我與老板簽訂了合同，合同中我對老板也做了必要的約束規(guī)定，如我在按經(jīng)營計劃實施過程中，若沒有違犯相關(guān)條款及合同期未滿，老板不能改變經(jīng)營計劃，不能任意停止我的職務(wù)和工作。老板對我的約束規(guī)定是底薪2000元，財務(wù)部歸老板控制，開支要有預(yù)算，我可以審核賬務(wù)但不能掌握錢。合同中還規(guī)定了違約責(zé)任，就這樣，我第三天就走馬上任了。

我按照教程學(xué)到的策略，做了三件事：第一是項目定位，建立200人的顧客見證。第二是將會員卡設(shè)為每張2萬元，采用高附加值策略，即讓顧客辦會員卡，便能一年內(nèi)獲得3萬元收益價值，健身會所不額外投資一分錢。第三件是利用《不讓顧客拒絕的銷售策略》教程來打造一支所向無敵的銷售團隊，保障500張會員卡順利售出。我花三個月時間，做好這三件事。當我把這三件事按教程上的策略做扎實后，僅7個月就完成了1千萬元的營業(yè)額。老板非常吃驚，主動給了我30%的股份讓我成了股東，同時我獲得75萬元提成，我花15萬元買了轎車后，實現(xiàn)了年掙60萬的目標。我感謝這兩本教程的指導(dǎo)，太實戰(zhàn)了，讓我零投資就獲得了以前打10年工也得不到的收入。

備注：《健身俱樂部（會所）目標導(dǎo)向經(jīng)營策略》教程和《不讓顧客拒絕的銷售策略》教程共1396元（含超值贈品光盤），具體內(nèi)容可上網(wǎng)了解，全國各地貨到付款，簽收時可以打開查看印刷質(zhì)量和贈品質(zhì)量，看看教程內(nèi)容與網(wǎng)上介紹的內(nèi)容是否一致？如滿意將貨款交給快遞人員即可，如果你認為質(zhì)量不滿意可以拒收（電話、短信、QQ均可訂購）。貨到付款、保證質(zhì)量、安全無風(fēng)險！

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