黃校
別人眼里的“破爛”,他眼中的“金礦”
天津小伙封原,2008年受網(wǎng)絡(luò)一段關(guān)于“80后”回憶視頻的影響,產(chǎn)生了收集專屬“80后”的老物件、老玩具的興趣,這些老物件包括不倒翁、鐵皮盒、變形金剛、鐵皮小火車、塑料鉛筆盒、搪瓷臉盆、鐵皮青蛙、任天堂64位游戲機(jī)、魂斗羅游戲卡帶、小鴨運(yùn)輸車、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)……現(xiàn)在他手里已有2000多件“藏品”。這些老物品在很多人眼里是破爛,畢竟隨著科技發(fā)展,很多物品、玩具都被淘汰,但是在封原的眼里卻是一座“金礦”。因?yàn)閺?011年開始,他專門在京津兩地一些大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心、電影院等地舉辦以“80后懷舊”為主題展覽,并賺取了不菲的利潤(rùn)。
盈利不靠賣,全靠商場(chǎng)支付展覽費(fèi)
大家慣有思維里,辦展覽無(wú)非是依靠收取門票和銷售產(chǎn)品賺錢,但封原辦展覽,一不賣產(chǎn)品,二不收取門票,那他靠什么賺錢呢?
原來(lái),封原舉辦的所有展覽都是商場(chǎng)主動(dòng)邀請(qǐng)他做的一場(chǎng)“秀”。商場(chǎng)通過(guò)這些主題型展覽,拉動(dòng)商場(chǎng)的客流量,從而提升商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額,為此商場(chǎng)或者一些公關(guān)公司會(huì)為封原支付一筆還算豐厚的回報(bào)。目前封原辦展覽的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是:200件老物品,展示一天,費(fèi)用約6000元/天,一周時(shí)間,老物品數(shù)量超過(guò)千余件,費(fèi)用約2.5萬(wàn)元/周,展示時(shí)間越長(zhǎng),商場(chǎng)或公關(guān)公司支付的費(fèi)用就越低。2012年封原約舉辦了十六七場(chǎng)展覽,平均每場(chǎng)展覽收費(fèi)約兩三萬(wàn)元,扣除各種成本和雜項(xiàng)支出,這凈利潤(rùn)三十多萬(wàn)元。封原透露,為商場(chǎng)舉辦“秀”的市場(chǎng)空間很大,只是不被外人所熟知而已!像一個(gè)大型綜合購(gòu)物中心,除了固有的節(jié)假日之外,幾乎每個(gè)周末都要舉辦各種各樣的“秀”。如果一個(gè)像自己這樣的小型展覽公司能搭上兩三個(gè)大型購(gòu)物中心,成為他們“秀”中的主角,一年凈賺三四十萬(wàn)元根本不成問(wèn)題。
不過(guò)要想成為商場(chǎng)的“合作伙伴”,必須要有幾個(gè)賣點(diǎn):一是新奇特,具有很強(qiáng)的眼球效應(yīng);二是熱度,一定要符合當(dāng)下的熱點(diǎn);三是與商場(chǎng)主流目標(biāo)顧客定位相符合。恰好,封原的“懷舊”主題展覽全都符合這些條件,首先,他是全國(guó)第一家舉辦“懷舊”主題展;其次,“80后”懷舊是一個(gè)很熱的話題,像當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)流行的那段“只有80后才看得懂”的視頻,就是關(guān)于“懷舊”的視頻,當(dāng)時(shí)點(diǎn)擊率創(chuàng)下了各大視頻網(wǎng)站的紀(jì)錄,長(zhǎng)時(shí)間排在榜首;第三,“80后”已成為社會(huì)上的生力軍,絕大多數(shù)商家的目標(biāo)顧客也都定位“80后”。
同時(shí),封原透露,舉辦一次展覽大約能為商場(chǎng)提升20%的客流量,至于能提升多少銷售額,這個(gè)屬于商場(chǎng)的商業(yè)機(jī)密,但從現(xiàn)在回頭客數(shù)量的增多,以及很多商場(chǎng)慕名而來(lái),舉辦“懷舊”展還是讓商場(chǎng)、大型購(gòu)物中心受益匪淺,畢竟在商界沒(méi)有人會(huì)做賠本買賣。
宣傳微博為主,與“大號(hào)”聯(lián)動(dòng)是關(guān)鍵
雖然說(shuō)展覽能為商家?guī)?lái)較高業(yè)績(jī)提升,但是這前提是要把展覽這件事宣傳出去,讓更多的人知道才行。封原透露,自己辦展覽算是一站式服務(wù),宣傳也是自己業(yè)務(wù)范疇之一。目前他主要采取兩種宣傳手段:一是借助媒體,媒體每天都需要新聞,自己的“懷舊”主題展就是一個(gè)不錯(cuò)的新聞點(diǎn),多數(shù)情況下,媒體都愿意進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道;二是借助微博,這也是自己最為主要的宣傳手段,現(xiàn)在微博十分普及,很多人可能每天不看報(bào)、不看電視,但是一定會(huì)刷自己的微博,所以微博的宣傳效果會(huì)好于媒體宣傳。
那怎么才能做好微博宣傳呢?封原透露,自己主要就是與一些建立合作關(guān)系的微博“大號(hào)”進(jìn)行聯(lián)動(dòng),由“大號(hào)”進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),這些“大號(hào)”至少都有十幾萬(wàn)的粉絲,而且每個(gè)粉絲又有很多粉絲,其宣傳效應(yīng)巨大,最終的效果也很理想。至于費(fèi)用方面,有時(shí)封原會(huì)支付一些費(fèi)用,有時(shí)根本無(wú)需支付費(fèi)用,這就像和媒體合作的道理一樣,對(duì)方也需要一些話題吸引粉絲,而自己的“80后”、“懷舊”主題展、“大型購(gòu)物中心”幾個(gè)關(guān)鍵詞足以能幫助“大號(hào)”吸引更多的粉絲。而且通過(guò)微博營(yíng)銷,封原還能與不少同齡人進(jìn)行互動(dòng),一是促進(jìn)老物品回收業(yè)務(wù),二是讓他們幫忙進(jìn)行宣傳。
現(xiàn)在封原的生意已經(jīng)越做越大,他已不再局限于“80后”懷舊主題展覽,而將其外延擴(kuò)大,開始做“懷舊”主題展,并剛與天津一家大型商場(chǎng)簽訂了一場(chǎng)老家具場(chǎng)景再現(xiàn)主題展協(xié)議。
(責(zé)任編輯 卓然)