黃校

別人眼里的“破爛”，他眼中的“金礦”

天津小伙封原，2008年受網(wǎng)絡(luò)一段關(guān)于“80后”回憶視頻的影響，產(chǎn)生了收集專屬“80后”的老物件、老玩具的興趣，這些老物件包括不倒翁、鐵皮盒、變形金剛、鐵皮小火車、塑料鉛筆盒、搪瓷臉盆、鐵皮青蛙、任天堂64位游戲機(jī)、魂斗羅游戲卡帶、小鴨運(yùn)輸車、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)……現(xiàn)在他手里已有2000多件“藏品”。這些老物品在很多人眼里是破爛，畢竟隨著科技發(fā)展，很多物品、玩具都被淘汰，但是在封原的眼里卻是一座“金礦”。因?yàn)閺?011年開始，他專門在京津兩地一些大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心、電影院等地舉辦以“80后懷舊”為主題展覽，并賺取了不菲的利潤(rùn)。

盈利不靠賣，全靠商場(chǎng)支付展覽費(fèi)

大家慣有思維里，辦展覽無(wú)非是依靠收取門票和銷售產(chǎn)品賺錢，但封原辦展覽，一不賣產(chǎn)品，二不收取門票，那他靠什么賺錢呢？

原來(lái)，封原舉辦的所有展覽都是商場(chǎng)主動(dòng)邀請(qǐng)他做的一場(chǎng)“秀”。商場(chǎng)通過(guò)這些主題型展覽，拉動(dòng)商場(chǎng)的客流量，從而提升商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額，為此商場(chǎng)或者一些公關(guān)公司會(huì)為封原支付一筆還算豐厚的回報(bào)。目前封原辦展覽的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：200件老物品，展示一天，費(fèi)用約6000元/天，一周時(shí)間，老物品數(shù)量超過(guò)千余件，費(fèi)用約2.5萬(wàn)元/周，展示時(shí)間越長(zhǎng)，商場(chǎng)或公關(guān)公司支付的費(fèi)用就越低。2012年封原約舉辦了十六七場(chǎng)展覽，平均每場(chǎng)展覽收費(fèi)約兩三萬(wàn)元，扣除各種成本和雜項(xiàng)支出，這凈利潤(rùn)三十多萬(wàn)元。封原透露，為商場(chǎng)舉辦“秀”的市場(chǎng)空間很大，只是不被外人所熟知而已！像一個(gè)大型綜合購(gòu)物中心，除了固有的節(jié)假日之外，幾乎每個(gè)周末都要舉辦各種各樣的“秀”。如果一個(gè)像自己這樣的小型展覽公司能搭上兩三個(gè)大型購(gòu)物中心，成為他們“秀”中的主角，一年凈賺三四十萬(wàn)元根本不成問(wèn)題。

不過(guò)要想成為商場(chǎng)的“合作伙伴”，必須要有幾個(gè)賣點(diǎn)：一是新奇特，具有很強(qiáng)的眼球效應(yīng)；二是熱度，一定要符合當(dāng)下的熱點(diǎn)；三是與商場(chǎng)主流目標(biāo)顧客定位相符合。恰好，封原的“懷舊”主題展覽全都符合這些條件，首先，他是全國(guó)第一家舉辦“懷舊”主題展；其次，“80后”懷舊是一個(gè)很熱的話題，像當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)流行的那段“只有80后才看得懂”的視頻，就是關(guān)于“懷舊”的視頻，當(dāng)時(shí)點(diǎn)擊率創(chuàng)下了各大視頻網(wǎng)站的紀(jì)錄，長(zhǎng)時(shí)間排在榜首；第三，“80后”已成為社會(huì)上的生力軍，絕大多數(shù)商家的目標(biāo)顧客也都定位“80后”。

同時(shí)，封原透露，舉辦一次展覽大約能為商場(chǎng)提升20%的客流量，至于能提升多少銷售額，這個(gè)屬于商場(chǎng)的商業(yè)機(jī)密，但從現(xiàn)在回頭客數(shù)量的增多，以及很多商場(chǎng)慕名而來(lái)，舉辦“懷舊”展還是讓商場(chǎng)、大型購(gòu)物中心受益匪淺，畢竟在商界沒(méi)有人會(huì)做賠本買賣。

宣傳微博為主，與“大號(hào)”聯(lián)動(dòng)是關(guān)鍵

雖然說(shuō)展覽能為商家?guī)?lái)較高業(yè)績(jī)提升，但是這前提是要把展覽這件事宣傳出去，讓更多的人知道才行。封原透露，自己辦展覽算是一站式服務(wù)，宣傳也是自己業(yè)務(wù)范疇之一。目前他主要采取兩種宣傳手段：一是借助媒體，媒體每天都需要新聞，自己的“懷舊”主題展就是一個(gè)不錯(cuò)的新聞點(diǎn)，多數(shù)情況下，媒體都愿意進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道；二是借助微博，這也是自己最為主要的宣傳手段，現(xiàn)在微博十分普及，很多人可能每天不看報(bào)、不看電視，但是一定會(huì)刷自己的微博，所以微博的宣傳效果會(huì)好于媒體宣傳。

那怎么才能做好微博宣傳呢？封原透露，自己主要就是與一些建立合作關(guān)系的微博“大號(hào)”進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，由“大號(hào)”進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，這些“大號(hào)”至少都有十幾萬(wàn)的粉絲，而且每個(gè)粉絲又有很多粉絲，其宣傳效應(yīng)巨大，最終的效果也很理想。至于費(fèi)用方面，有時(shí)封原會(huì)支付一些費(fèi)用，有時(shí)根本無(wú)需支付費(fèi)用，這就像和媒體合作的道理一樣，對(duì)方也需要一些話題吸引粉絲，而自己的“80后”、“懷舊”主題展、“大型購(gòu)物中心”幾個(gè)關(guān)鍵詞足以能幫助“大號(hào)”吸引更多的粉絲。而且通過(guò)微博營(yíng)銷，封原還能與不少同齡人進(jìn)行互動(dòng)，一是促進(jìn)老物品回收業(yè)務(wù)，二是讓他們幫忙進(jìn)行宣傳。

現(xiàn)在封原的生意已經(jīng)越做越大，他已不再局限于“80后”懷舊主題展覽，而將其外延擴(kuò)大，開始做“懷舊”主題展，并剛與天津一家大型商場(chǎng)簽訂了一場(chǎng)老家具場(chǎng)景再現(xiàn)主題展協(xié)議。

（責(zé)任編輯 卓然）