羅仲良

獎(jiǎng)杯牽引，引出愛情獎(jiǎng)杯

經(jīng)過5年的不懈努力，林鹿鳴終于把張彩鳳追到手。林鹿鳴是個(gè)普通的男人，普通的外貌，普通的工作。要不是他有一顆真誠(chéng)專一的心，張彩鳳說什么都不會(huì)和他走到一起。

7月的一天，張彩鳳的一名男同事在全國(guó)策劃大賽中獲得了冠軍，捧回一個(gè)金光閃閃的獎(jiǎng)杯。參加完同事的慶祝晚會(huì)，回到家后，張彩鳳問林鹿鳴：“什么時(shí)候你也拿個(gè)獎(jiǎng)杯回來讓我高興一下呢？”林鹿鳴說：“明天我捧一個(gè)回來給你看。”張彩鳳說除非太陽從西邊出來。

第二天，林鹿鳴果真拿回一個(gè)獎(jiǎng)杯。張彩鳳滿臉疑惑地問他：“你得的是什么獎(jiǎng)？”林鹿鳴說：“這個(gè)獎(jiǎng)杯是愛情獎(jiǎng)杯，因?yàn)槲覀儌z的真心相愛，所以我給咱們的愛情頒發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)杯?！睆埐束P接過獎(jiǎng)杯，想起林鹿鳴對(duì)自己5年的苦苦追求，心里涌起一絲甜蜜和感動(dòng)。以他對(duì)愛情的執(zhí)著，發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)杯不為過，張彩鳳倍加珍惜這個(gè)刻有兩人名字的獎(jiǎng)杯。

姐妹們知道林鹿鳴的舉動(dòng)后，都對(duì)張彩鳳羨慕不已，覺得很浪漫。張彩鳳感到非常自豪。轉(zhuǎn)念，她想：戀愛中的人哪個(gè)不追求浪漫？如果開一個(gè)“愛情獎(jiǎng)杯專賣店”，會(huì)不會(huì)受到情侶們的歡迎呢？她說出自己的想法，林鹿鳴表示非常支持。

有了心上人的支持，張彩鳳辭掉了工作，著手準(zhǔn)備愛情獎(jiǎng)杯專賣店事宜。她批發(fā)回一批獎(jiǎng)杯，接著在一家繁華的商場(chǎng)租了一個(gè)柜臺(tái)作為營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。為了突出這些獎(jiǎng)杯與一般獎(jiǎng)杯的不同，張彩鳳找噴繪公司在上面噴繪上“愛情獎(jiǎng)杯”四個(gè)字。

萬事俱備后，張彩鳳在報(bào)紙上登了一則廣告：如果你認(rèn)為你的另一半對(duì)你的愛是忠貞不渝的，那就給他（她）頒發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)勵(lì)他（她）吧！

廣告登出后，張彩鳳的電話響個(gè)不停，喜歡浪漫的男男女女紛至沓來，購(gòu)買愛情獎(jiǎng)杯頒發(fā)給自己的另一半。由于愛情獎(jiǎng)杯是個(gè)新鮮物，能夠滿足追求浪漫的情侶們的要求，因此很受他們的歡迎。開業(yè)當(dāng)天，張彩鳳一下子就賣出去20個(gè)獎(jiǎng)杯，賺了300元。

打浪漫牌，愛情獎(jiǎng)杯成搶手貨

一天，一個(gè)女孩買了一個(gè)獎(jiǎng)杯后，嘀咕道：“這獎(jiǎng)杯就這么頒發(fā)給他，似乎少了些什么?！睆埐束P建議女孩在獎(jiǎng)杯上面寫上她要告訴男友的真心話，或者寫上男友給她的愛情誓言。女孩拍手稱好，讓張彩鳳用紅色的油漆在獎(jiǎng)杯上寫上了男友對(duì)她許下的愛情諾言。

此后，張彩鳳想：簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地把獎(jiǎng)杯賣給情侶們，根本就沒有什么特別之處。如果為情侶們提供在獎(jiǎng)杯上留言的服務(wù)，肯定更加浪漫，更加受到他們的歡迎。

在獎(jiǎng)杯上寫下愛情誓言的服務(wù)一推出，果然大受情侶們的歡迎。他們找出各種有關(guān)愛情的優(yōu)美句子，然后讓張彩鳳用紅漆寫在獎(jiǎng)杯上。更有人把自己創(chuàng)作的詩文寫到獎(jiǎng)杯上，送給自己的愛人。

最初，張彩鳳賣的愛情獎(jiǎng)杯有銅獎(jiǎng)杯、銀獎(jiǎng)杯和金獎(jiǎng)杯?？少u了幾個(gè)月，情侶們買的全都是金獎(jiǎng)杯。張彩鳳只好把銅獎(jiǎng)杯和銀獎(jiǎng)杯全退了，只賣金獎(jiǎng)杯。

一天，一個(gè)女孩買獎(jiǎng)杯時(shí)，問張彩鳳：“你賣的全都是金獎(jiǎng)杯，難道大家的愛情都是一樣的嗎？這樣多沒意思！”女孩的話很有道理，有什么辦法解決這個(gè)問題呢？經(jīng)過幾天的苦思冥想，張彩鳳終于想出了個(gè)好主意。

每當(dāng)有人來買獎(jiǎng)杯時(shí)，張彩鳳都請(qǐng)對(duì)方把他們的愛情故事講給自己聽，然后記錄下來。月底，她把愛情故事集中起來，進(jìn)行比較，選出最感人的愛情故事，對(duì)故事的主人公進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

賣出影響，愛情獎(jiǎng)杯引來財(cái)神爺

隨著顧客不斷增多，愛情獎(jiǎng)杯引起了一些商家的注意。一天，張彩鳳接到一家飲料公司李總的電話。他覺得張彩鳳的產(chǎn)品很有創(chuàng)意，有意跟她合作。

李總所說的合作是指給張彩鳳提供每月的大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得5000元現(xiàn)金。作為回報(bào)，張彩鳳要在愛情獎(jiǎng)杯的廣告宣傳中特別注明，月末的大獎(jiǎng)是由李總公司提供的。張彩鳳當(dāng)即爽快地答應(yīng)了下來。報(bào)經(jīng)有關(guān)部門，獲得許可后，張彩鳳就按照合約，在廣告宣傳中特別提示：買愛情獎(jiǎng)杯的顧客，有可能獲得由××飲料公司提供的5000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。設(shè)立大獎(jiǎng)后，愛情獎(jiǎng)杯的銷售就更加火熱了。

愛情獎(jiǎng)杯受到情侶們的青睞，提升了李總公司的名氣。其他商家發(fā)現(xiàn)這個(gè)有效的宣傳手段后，也找張彩鳳商洽合作?？墒?，月末大獎(jiǎng)只有一個(gè)，已經(jīng)被李總捷足先登了，其他商家只好退而求其次，給張彩鳳提供一些禮品，免費(fèi)贈(zèng)送給前來買愛情獎(jiǎng)杯的顧客。買愛情獎(jiǎng)杯有禮品贈(zèng)送，月末評(píng)出大獎(jiǎng)給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，如此吸引人的促銷條件，自然帶來好銷路。

（責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn)）