古典

剛?cè)肼殘?chǎng)的人，常會(huì)遇到這樣的困惑：都說(shuō)人脈關(guān)系很重要，但我怎么才能獲得高端人脈？和他們拉關(guān)系？拿到他們的名片？做一個(gè)讓人印象深刻的自我介紹？過(guò)年過(guò)節(jié)提上一盒月餅？

稍微動(dòng)一下腦筋，你就能想到這個(gè)人脈問(wèn)題的死結(jié)—你就是因?yàn)闆](méi)有社會(huì)資源，你才要找高端人脈。但是人脈的關(guān)鍵是雙贏，你自己什么資源都沒(méi)有，怎么贏？我經(jīng)常在身邊聽(tīng)到有人吹牛逼——我的手機(jī)里面就有誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的電話，或者歷數(shù)家珍地說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的父親是誰(shuí)誰(shuí)，在哪工作，然后又換了誰(shuí)，顯得大家都和他是親戚戰(zhàn)友……這個(gè)時(shí)候我就腹黑地在一邊內(nèi)心嘀咕—悲催的不是沒(méi)有電話，悲催的是有電話你打過(guò)去，卻還是執(zhí)話筒相看淚眼無(wú)語(yǔ)竟凝噎—那些真正擁有交換資源的人，即使沒(méi)有聯(lián)系方式，也能在需要的時(shí)候找到人脈。

難道竟要一輩子做屌絲嗎？

其實(shí)資源無(wú)處不在，人脈的誤區(qū)在于，你以為你只有現(xiàn)在少得可憐的社會(huì)資源，其實(shí)每個(gè)人在資源層面都是富足的。

第一，未來(lái)的資源。為什么那么多的企業(yè)高管愿意義務(wù)地指導(dǎo)剛剛起步的人？為什么在大部分的世界500強(qiáng)中間，都有義務(wù)職場(chǎng)導(dǎo)師關(guān)系？為什么很多社會(huì)知名人士愿意放棄本來(lái)可以談合同的時(shí)間去大學(xué)演講？他們看到的就是這些優(yōu)秀的年輕人未來(lái)的資源。拿李開(kāi)復(fù)為例，他任谷歌總裁期間，大部分的時(shí)間都投給了大學(xué)生的未來(lái)資源—講座、出書(shū)、創(chuàng)辦我學(xué)網(wǎng)—這也給了他帶來(lái)豐厚的回報(bào)，他幾年后的創(chuàng)新工坊就是建立在當(dāng)年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者之上。能夠擁有未來(lái)資源的人，需要兩樣?xùn)|西：好的潛質(zhì)和感恩之心。前者讓你值得投入，后者讓別人投入能收回。

第二，愿景的資源。如果你做的事情是大家內(nèi)心的夢(mèng)想，這也是一個(gè)甚好的資源?；叵肫饋?lái)我自己職業(yè)發(fā)展，最多資源的時(shí)候，總是在完成很多人的夢(mèng)想的時(shí)候。在汶川，我電話打到只有一面之緣的盧勤老師的手機(jī)，這個(gè)電話通過(guò)團(tuán)委找到德陽(yáng)市教育局長(zhǎng)，教育局長(zhǎng)鏈接上很多企業(yè)老總，老總參與帶來(lái)很多一線的記者，一流的醫(yī)生，這些都成為我未來(lái)寶貴的資源—我清醒地知道，不是當(dāng)時(shí)的我有多好，而是我或多或少在幫他們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。今天我創(chuàng)辦的新精英也是這樣—我們的辦公室裝修、圖書(shū)館的很多藏書(shū)、做自己學(xué)校的全套設(shè)計(jì)、公司每個(gè)季度的內(nèi)部學(xué)習(xí)，都是以前的校友無(wú)償提供給我們的。不是我有多好，因?yàn)閹椭鷦e人成為自己的樣子，也是他們所想吧。

第三，心理和身體的資源。任何人都有心理和身體的需求—?jiǎng)e想歪了—我說(shuō)的是心理支持和一起運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。這個(gè)與社會(huì)資源無(wú)關(guān)，再?gòu)?qiáng)大的人也有心理糟糕的時(shí)候，陪伴他們的不開(kāi)心，默默做點(diǎn)支持的事情，一起去打球、登山、踏青。很多資源，就在玩和傾訴中間產(chǎn)生。

最后三個(gè)關(guān)于人脈資源的建議：1.先給后得。既然是你主動(dòng)要收獲，那么你就應(yīng)該主動(dòng)投入；2.對(duì)等投入。最好的人脈對(duì)象不一定是高端人脈，而是與你能量相若，但領(lǐng)域不同的人，聚集更多這樣的人，你自然就有了向上的議價(jià)空間；3.長(zhǎng)期投入，別那么快求回報(bào)。記得，和任何投資一樣，是時(shí)間而不是單次投入帶來(lái)收益。時(shí)間帶來(lái)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)帶來(lái)收益。如果你想一投就有，今天投入明天就拿支持，我建議你還是找個(gè)街邊的可樂(lè)販賣機(jī)。