陳雅男

“作為一名設(shè)計師，我覺得最重要的就是能讓我感到他們是了解我們的產(chǎn)品，欣賞它的價值，懂得怎么去跟客戶溝通和介紹我們，同時對全球行業(yè)狀態(tài)以及當代設(shè)計界所發(fā)生的一切有一個大概的了解?！薄猄amuel Chan

Channels品牌為Samuel Chan陳維正先生于1995年創(chuàng)辦。工作室位于倫敦西南部。為了更好地控制設(shè)計、生產(chǎn)到銷售的全部過程，工作室?guī)в姓箯d，同時還配備一間位于Shropshire的工廠，力圖呈現(xiàn)現(xiàn)代化的設(shè)計理念及完備的生產(chǎn)工藝。

創(chuàng)辦人Samuel Chan先生出生于香港，在英國Middlesex和Buckinghamshire大學(xué)接受了七年的教育與學(xué)習(xí)，完成碩士學(xué)位后最初從事酒店設(shè)計工作，但因在年少時就展現(xiàn)出對木制品的熱愛和天賦，最終促使其加入產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)之路。通過不懈的努力，Samuel獲得了業(yè)內(nèi)的廣泛認可，八次獲得Design Guild Marks獎項和一次Classic Design獎項。

在采訪中，我們也了解到Channels的內(nèi)斂和低調(diào)。它雖在歐洲市場贏得了很高的贊譽，但在商業(yè)推廣方面，卻一直保持著謹慎的態(tài)度。就如Samuel Chan先生一直談到的，首次進駐中國，是選擇了在米蘭展上一見如故的泡泡藝廊。因為創(chuàng)辦人了解Channels的品牌價值，欣賞它們的家居特色。這種關(guān)聯(lián)性，就如泡泡藝廊的創(chuàng)辦人于強先生所言，“代理的正是我們喜歡的品牌，也希望它能為真正喜歡的客戶所購買”?？梢?，對“設(shè)計的認可”幾乎囊括了一個產(chǎn)品從設(shè)計至售賣完成的整個過程。無論是設(shè)計方、藝廊抑或是直接購買者，對產(chǎn)品的發(fā)言權(quán)，最重要的還是“識得”二字！

你的作品為“泡泡藝廊”所代理，當時是基于何種考量選擇這種方式進入中國市場？Samuel Chan：我第一次遇見泡泡藝廊的毛樺和于強是在米蘭。當時我們都在米蘭參展，與他們的交流，讓我立馬意識到他們了解我們的品牌Channels的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品價值。這種關(guān)聯(lián)和相互欣賞成為了我們后來合作的重要原因。此外，泡泡藝廊自身有一個很好的展廳，同時也已經(jīng)展出其他一些優(yōu)秀的設(shè)計品牌的產(chǎn)品，我很榮幸能成為其中的一部分。

你如何去界定泡泡藝廊的客戶人群與你設(shè)計的產(chǎn)品之間的契合度？

Samuel Chan：泡泡藝廊的客戶了解當代設(shè)計，他們有良好的判斷力和洞察力。這也就意味著他們完全欣賞我們的家具及其特點：充滿現(xiàn)代感和持久耐用的設(shè)計、良好的比例、巧妙的細節(jié)設(shè)計以及精湛的木工工藝。

從代理至今，你們已合作幾年了？在你看來，通過室內(nèi)設(shè)計機構(gòu)代理的家居零售店銷售產(chǎn)品，在銷售份額及設(shè)計辨識度上，是否取得了預(yù)期效果？在其他國家和地區(qū)，你是否會考慮延續(xù)此種合作模式？

Samuel Chan：十年間，我們曾與許多不同的代理機構(gòu)或經(jīng)銷商合作過。每個人的做事方式不同，但我作為一名設(shè)計師，覺得最重要的就是能讓我感到他們是了解我們的產(chǎn)品，欣賞它的價值，懂得怎么去跟客戶溝通和介紹我們，同時對全球行業(yè)狀態(tài)以及當代設(shè)計界所發(fā)生的一切有一個大概的了解。只要他們做到這些，找什么樣的代理機構(gòu)并不重要。所以說，是的，在那些已存在或有可能存在當代家具市場的其他國家和地區(qū)，我也會考慮延用同樣的合作模式。

你的新品會定期在家居零售店發(fā)布么？

Samuel Chan：是的，每隔一或兩年，我會推出新的設(shè)計產(chǎn)品系列。