陳雅男

“我們非常重視直接消費(fèi)的人群，哪怕他現(xiàn)在很年輕，也許有些東西還消費(fèi)不起，我們也會(huì)很細(xì)心地培養(yǎng)這類客戶。因?yàn)橛行南矚g是最重要的，與我們合作的很多品牌，像Moroso也可以找有實(shí)力的投資者，但它要找的合作伙伴是對(duì)它有認(rèn)識(shí)、有理解、真正喜歡的。我們對(duì)客戶也是一樣的期盼?！薄趶?qiáng)&毛樺

泡泡藝?yán)?，開業(yè)于2011年5月，目前代理有40多家品牌，展示的作品皆為富有創(chuàng)意的家具、燈具、飾品等，同時(shí)還囊括了泡泡藝?yán)葎?chuàng)辦者于強(qiáng)與毛樺二位的藝術(shù)收藏。采訪當(dāng)日，甫踏入展廳，即被大朵的燈光藝術(shù)裝置“POP BLOOM I”所吸引，它五彩紛呈的色彩和富有層次的雕塑感讓人眼前一亮。據(jù)聞這件藝術(shù)品來(lái)自倫敦Tsai&YoshikawaZ作室。在談起這朵超大的花朵造型燈具時(shí)，于強(qiáng)先生笑稱，他并未為它預(yù)設(shè)售賣人群。雖只是件燈飾裝置，購(gòu)買時(shí)花的卻是藝術(shù)品的價(jià)格。這不由得讓人想起泡泡藝?yán)鹊拿?，P.P.Design Gallery，中文闡釋之，即是以品味和品質(zhì)為先導(dǎo)，以設(shè)計(jì)為主旨的集大成。誠(chéng)然，從2010年至2011年，泡泡藝?yán)冉?jīng)歷了一場(chǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的華麗轉(zhuǎn)身。最初它僅僅是于強(qiáng)設(shè)計(jì)事務(wù)所的陳設(shè)配飾館，供內(nèi)部使用，后在創(chuàng)辦人個(gè)人喜好的驅(qū)動(dòng)下，變興趣愛好為指向性的商業(yè)價(jià)值，由己及人，希冀為其他設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、買家、房產(chǎn)商等提供配飾的專項(xiàng)服務(wù)。最終，這個(gè)被創(chuàng)辦人稱為“我們的最終目標(biāo)是那些直接購(gòu)買者”的藝?yán)仍谌A僑城OCT正式開放了。

它作為設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的一個(gè)延伸，與設(shè)計(jì)的關(guān)系緊密相連。談及藝?yán)扰c設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的關(guān)系，創(chuàng)辦人于強(qiáng)先生很篤定地說(shuō)，“為設(shè)計(jì)服務(wù)”太關(guān)鍵了。他不諱言，設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)自主消化了很大比例的產(chǎn)品，而且為藝?yán)忍峁┝伺滹椃?wù)的支撐。但反過(guò)來(lái)，藝?yán)纫矠樵O(shè)計(jì)的一體化提供了便捷性，二者是相互影響的。除了設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)本身帶動(dòng)營(yíng)銷外，泡泡藝?yán)葓F(tuán)隊(duì)對(duì)零售的未來(lái)趨勢(shì)也非常有自信，他們有恒心且愿意培養(yǎng)年輕的消費(fèi)群體，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，只要是真心喜歡，就有可能被團(tuán)隊(duì)的眼光、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)所吸引，也才能最后取得商業(yè)與設(shè)計(jì)的雙贏。

在采訪中，創(chuàng)辦人最常掛在嘴邊的是這幾個(gè)字眼：設(shè)計(jì)的價(jià)值。他們很洞悉設(shè)計(jì)所能給產(chǎn)品帶來(lái)的附加值，也非常了解產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)感。談及與Moroso的合作，創(chuàng)辦人稱是不期而遇，與Channels的默契，是展會(huì)結(jié)緣。但無(wú)論是何種合作機(jī)緣，相信都是建立在雙方的信任之上，最終反饋于購(gòu)買者，即是通過(guò)設(shè)計(jì)的眼光，將創(chuàng)意的產(chǎn)品推介給同好之人。有趣的是，藝?yán)?013年成功代理了健身品牌泰諾健，并作為中國(guó)唯一展示方，其Personal，系列的設(shè)計(jì)魅力，來(lái)自意大利建筑師Antonio Citteri（安東尼·奇特里奧）的跨界操刀，當(dāng)你在藝?yán)壤锟吹竭@樣一件智能科技與造型美感兼具的產(chǎn)品時(shí)，只會(huì)覺得與各色家居用品擺在一處，它們何其相容。這是藝?yán)葓F(tuán)隊(duì)的獨(dú)到眼光，或許也是它們所理解和希望闡發(fā)的設(shè)計(jì)價(jià)值吧。

創(chuàng)辦的初衷與動(dòng)力

泡泡藝?yán)仁怯?011年正式成立的么？到目前為止，代理了多少家國(guó)際品牌？

于強(qiáng)&毛樺：2010年創(chuàng)辦泡泡藝?yán)裙荆?011年5月華僑城店開業(yè)。在2010年，我們?cè)谒囌怪行挠幸患液苄〉拈T店。它是為設(shè)計(jì)事務(wù)所自身的配飾部門服務(wù)的。因?yàn)槲液兔珮宥己芟矚g富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)項(xiàng)目中經(jīng)常出現(xiàn)想用卻買不到的情況。在國(guó)外看展時(shí)會(huì)囤一些回來(lái)，當(dāng)囤得越來(lái)越多時(shí)，就在辦公樓下另租了一個(gè)空間做內(nèi)部展廳，不對(duì)外運(yùn)營(yíng)。設(shè)計(jì)事務(wù)所搬到華僑城以后，看中樓上可辦公、樓下可設(shè)展廳的優(yōu)勢(shì)，才開始籌劃正式公開營(yíng)運(yùn)。

2010年我們的規(guī)模較小，合作的品牌也就六七個(gè)，現(xiàn)在店內(nèi)展示的品牌超過(guò)二十家，包括燈具、家具和飾品品牌，再加上一些體量大、有合作關(guān)系卻沒在這展出的，比如說(shuō)B&B、Poliform等，品牌將近有四十個(gè)。它們主要來(lái)自歐洲的意大利、英國(guó)、法國(guó)等。

那些體量大的品牌若未能在展廳展出，何以讓買家感知它們的魅力？

于強(qiáng)&毛樺：我們更傾向?qū)⑺嚴(yán)茸鳛樵O(shè)計(jì)的一個(gè)必要環(huán)節(jié)。作為設(shè)計(jì)事務(wù)所，我們承接過(guò)很多項(xiàng)目，涉及的家具品類也很廣，除非創(chuàng)意極其前衛(wèi)，大多數(shù)項(xiàng)目還是有基本款式，不光講究形式，還要考慮舒適度。據(jù)我們的觀察，基本款的家具在一個(gè)項(xiàng)目中大約占到70%。但藝?yán)日故镜亩际潜容^特別的，不能成套、成組去擺放。若將基本款的家具在藝?yán)日故?，一?lái)沒條件，二來(lái)意義也不大。它既不是我們倡導(dǎo)的主流方向，而且在國(guó)內(nèi)、香港基本都有展廳，也能看得到。我們希望在藝?yán)日钩鐾ㄟ^(guò)我們眼睛選擇到的獨(dú)特品牌，將這些資源與項(xiàng)目配合，使得項(xiàng)目也變得更特別一些。

從運(yùn)作設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)到泡泡藝?yán)龋皇橇⒆銓⒃O(shè)計(jì)行業(yè)做得更細(xì)化嗎？

于強(qiáng)&毛樺：我覺得是做全面了，我們有一個(gè)原則，盡量不做不熟悉的事，要做和我們行業(yè)、與設(shè)計(jì)有關(guān)的；它得與設(shè)計(jì)的關(guān)系相互促進(jìn)。如果完全從做生意的角度去考慮，其實(shí)有些是可以做的，但精力有限，再加上藝?yán)纫彩俏覀冊(cè)O(shè)計(jì)中的一部分，我們的核心還是設(shè)計(jì)。

我們發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師跨行到藝?yán)然蚣揖恿闶鄣?，你覺得這種趨勢(shì)對(duì)藝?yán)鹊哪Ｊ綍?huì)帶來(lái)哪些變化？

于強(qiáng)&毛樺：做的人越來(lái)越多，這只是表面形式，但這個(gè)不是最重要的。最重要的還在于客戶的接受度，是否有真正的剛性需求，何況大家做的方向也不太一樣。我們做藝?yán)茸畲蟮膯?wèn)題不是行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而在于能否對(duì)客戶有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和吸收，如何去挖掘好的客戶。開藝?yán)纫馕吨顿Y，有很多未知數(shù)，也是有壓力的。

藝?yán)鹊倪\(yùn)作

你是如何定位藝?yán)鹊目蛻羧巳海?/p>

于強(qiáng)&毛樺：目前客戶人群主要有三類，一是設(shè)計(jì)師群體，一是高端私人買家，還有開發(fā)商的自行采購(gòu)。細(xì)分的話，主要是直接消費(fèi)者和間接消費(fèi)者。像時(shí)尚服裝店，配合店面形象，買來(lái)自己用，也算直接消費(fèi)。我們挺在乎最直接的消費(fèi)者，這個(gè)市場(chǎng)上有多少經(jīng)濟(jì)人不重要，最重要的還是有多少真正使用的人，這才能決定這種類型的店是否能夠生存和發(fā)展。

我們非常重視直接消費(fèi)的人群，哪怕他現(xiàn)在很年輕，也許有些東西還消費(fèi)不起，我們也會(huì)很細(xì)心地培養(yǎng)這類客戶。因?yàn)橛行南矚g是最重要的，與我們合作的很多品牌，像Moroso也可以找有實(shí)力的投資者，但它要找的合作伙伴是對(duì)它有認(rèn)識(shí)、有理解、真正喜歡的。我們對(duì)客戶也是一樣的期盼。

我們發(fā)現(xiàn)，你的項(xiàng)目作品“翡翠明珠復(fù)式樣板房”，簡(jiǎn)潔明凈的居室中放置有意大利Seletti品牌的Versailles Fluo陶瓷容器，可否這樣理解——設(shè)計(jì)事務(wù)所的項(xiàng)目消化是藝?yán)鹊闹饕N售渠道之一？

于強(qiáng)&毛樺：目前來(lái)說(shuō)是非常重要的渠道。如果我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)都有這些的需求，這可能也是其他設(shè)計(jì)公司和項(xiàng)目所需要的，它與項(xiàng)目的結(jié)合還是比較緊密。藝?yán)炔粫?huì)做設(shè)計(jì)，它有產(chǎn)品，甚至有配飾的能力，但還只是設(shè)計(jì)的一個(gè)環(huán)節(jié)。我們希望通過(guò)自己的設(shè)計(jì)，摸索出行業(yè)的需求，讓藝?yán)葹樵O(shè)計(jì)服務(wù)。

就設(shè)計(jì)資源而言，產(chǎn)品再好畢竟只是產(chǎn)品，誰(shuí)都可以買，但我們對(duì)自己的眼光有信心，因?yàn)槲覀兪窃O(shè)計(jì)師，可以把這些資源整合起來(lái)，讓它變得更有價(jià)值。所以，藝?yán)荣u的是一種設(shè)計(jì)、一種創(chuàng)意、一種眼光，這才是核心的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品只是一種形式。這樣才能區(qū)別于實(shí)體店或是代理商。整個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)都在走一體化路線，包括軟裝配飾、室內(nèi)設(shè)計(jì)，甚至材料。你覺得藝?yán)鹊慕?jīng)營(yíng)模式，對(duì)設(shè)計(jì)一體化是否帶來(lái)一定的便捷性？

于強(qiáng)&毛樺：便捷性是肯定的。這讓我們使用起來(lái)比較方便，可以看得見摸得著。原來(lái)很多東西都是在圖片上呈現(xiàn)，問(wèn)客戶是否喜歡，現(xiàn)在可以讓他親身體驗(yàn)，對(duì)結(jié)實(shí)度、面料、質(zhì)感等的感受也更加直觀。除了自主項(xiàng)目能帶動(dòng)銷售外，談?wù)劻闶墼趦?nèi)的其他渠道的銷售情況？

于強(qiáng)&毛樺：現(xiàn)在，零售還占不到最重要的份額，但它的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越好。畢竟我們這里不是零售的最佳位置，在高端人群和人流量上不占優(yōu)勢(shì)，還只是一個(gè)展廳，就目前的零售來(lái)看已經(jīng)算很不錯(cuò)了。

很多國(guó)外品牌像Channels、Innermost的設(shè)計(jì)師都會(huì)到藝?yán)茸鲂缕钒l(fā)布，藝?yán)仁欠褚部紤]做相關(guān)的對(duì)話論壇，豐富運(yùn)作的模式？

于強(qiáng)&毛樺：很多設(shè)計(jì)師，像Channels來(lái)過(guò)不止一次了，我們沒有大張旗鼓做成商業(yè)活動(dòng)。到場(chǎng)的很多都是我們?cè)O(shè)計(jì)公司或是藝?yán)鹊某蓡T，談?wù)勑庐a(chǎn)品或是交流下趨勢(shì)話題，另外就是說(shuō)說(shuō)“八卦”。這些“八卦”讓你了解到別人在做什么設(shè)計(jì)，怎么做，其他的品牌是如何運(yùn)作等等，可能這些“八卦”不一定那么準(zhǔn)確，但很具啟發(fā)『生，比正面聽到的更有趣。

合作渠道

藝?yán)葏R集了各國(guó)有趣的家居飾品，我們?cè)诎屠杓揖卟┯[會(huì)報(bào)道時(shí)，在展位看到了法國(guó)設(shè)計(jì)工作室Mathieu Challieres的銅絲鳥籠燈，跟他們的交談中，他們也表達(dá)了進(jìn)駐中國(guó)的需求。能否談?wù)勊嚴(yán)仁侨绾闻c這些品牌促成合作的？

于強(qiáng)&毛樺：在需求方面，我們也在不斷進(jìn)步和調(diào)整。最初的選擇完全憑我們的喜好，像法國(guó)的銅絲鳥籠燈，在沒引入這個(gè)品牌之前，我們?cè)谙愀圻B卡佛買過(guò)，本身也非常喜歡。在這之前我們已通過(guò)正常的零售渠道購(gòu)買了，更何況商機(jī)渠道可以建立合作關(guān)系，當(dāng)遇到它的設(shè)計(jì)師時(shí)，當(dāng)然就一拍即合。

原來(lái)在品牌選擇上，我們首先會(huì)結(jié)合自己的項(xiàng)目需求，偏感性一些?，F(xiàn)在藝?yán)冗\(yùn)作起來(lái)，我們也更多去考慮與市場(chǎng)的結(jié)合。因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的東西要能夠賣出去，要考慮客戶的接受度和喜好。通過(guò)這些，我們也不斷地檢驗(yàn)自己的眼光和帶回來(lái)的東西在市場(chǎng)上的接受度，希望在商業(yè)領(lǐng)域能越來(lái)越成熟。

這些品牌與藝?yán)群献?，?duì)它們?cè)谥袊?guó)的銷售有何影響？據(jù)它們的反饋，對(duì)中國(guó)的未來(lái)市場(chǎng)有何期待？

于強(qiáng)&毛樺：藝?yán)瓤隙◣?dòng)了它們?cè)谥袊?guó)的銷售。像Channels，它原來(lái)在中國(guó)沒有售賣點(diǎn)，至今為止可能只有泡泡藝?yán)扔袖N售。其實(shí)這個(gè)品牌在英國(guó)創(chuàng)辦了很多年，知名度也很高，通過(guò)藝?yán)炔庞性絹?lái)越多的中國(guó)買家認(rèn)識(shí)它。創(chuàng)辦人Samuel Chan與我們比較熟悉，他也希望多了解中國(guó)的需求，或是挖掘中國(guó)人的生活習(xí)慣，設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)的產(chǎn)品。其實(shí)，不光他有此意愿，我們也有。

藝?yán)葓F(tuán)隊(duì)有沒有想過(guò)創(chuàng)立自主品牌？

于強(qiáng)&毛樺：這個(gè)愿望我們肯定有，但我們希望自主品牌是有高度、有品位的，這還要努力學(xué)習(xí)，等待時(shí)機(jī)成熟，不是輕易能做到的。

進(jìn)門后第一眼望見的大朵花的裝置，看著更像是藝術(shù)品？我們還發(fā)現(xiàn)了健身器械也進(jìn)駐了藝?yán)?，有什么故事么?/p>

于強(qiáng)&毛樺：這個(gè)花朵裝置燈，是來(lái)自Tsai&Yoshikawa的作品。他們倆是倫敦很有才華的設(shè)計(jì)師，為HAVEY NICHOLLS商場(chǎng)的櫥窗做過(guò)設(shè)計(jì)和裝置，非常漂亮。我們?cè)谒麄兊墓ぷ魇铱吹搅诉@個(gè)裝置，很喜歡，以藝術(shù)品的價(jià)格買下了。它要遇到合適的買家，不是那么快，但我們也沒想過(guò)到底誰(shuí)去買。

至于健身品牌泰諾健的入駐，雖說(shuō)不可思議，也在情理之中。它是唯一一家可參加設(shè)計(jì)展的健身器械品牌。它的獨(dú)特之處在于對(duì)設(shè)計(jì)的重視，通過(guò)與不同設(shè)計(jì)師的合作，將功能性產(chǎn)品設(shè)計(jì)得更有亮點(diǎn)。他們并不希望把產(chǎn)品尤其是Personal系列放在健身器材銷售店，而更著意放在設(shè)計(jì)品商店或藝?yán)?，所以?dāng)他們來(lái)找我們合作時(shí)，我們幾乎是一拍即合。