王志成

時代在變化。以往需要幾十年、幾代人才能完成大發(fā)展的事業(yè)，在新企業(yè)之中幾乎是一蹴而就。21世紀全球競爭、技術進步和因特網(wǎng)引發(fā)的一場又一場變革與革命，正在使關于體育用品企業(yè)與產(chǎn)業(yè)、市場競爭和經(jīng)濟發(fā)展的舊法則失效。

資本就是實力嗎？已往矣！大就必勝嗎？過時了！無利就不能生存嗎？不對！今天真正重要的是：遠大的設想和變革的勇氣?，F(xiàn)在世界體育用品業(yè)界層出不窮的成功實例證明，經(jīng)典的經(jīng)濟模式和傳統(tǒng)的經(jīng)商方法正在讓位給新的規(guī)則，他們寫下了未來全球體育用品經(jīng)濟變革的六大法則。

Change rule 1：求人才，而不是求資本

——今天在競爭中領先的不是資本最多的公司，而是擁有最好頭腦的公司。

好的主意總是能找到資本，因此，有天賦的員工是目前爭奪最為激烈的資源。他們有雄心壯志、有智慧、思想靈活，是他們使公司適應未來的發(fā)展。國際體育用品制造商協(xié)會總裁兼CEO湯姆·科夫先生說：“我們尋找的不是堵塞工作崗位的人，而是能夠帶領公司不斷前進的人。”

Change rule 2：求分享，而不是雇伙計

——讓身邊的人才分享成功，會創(chuàng)造更多的價值。

成功的效應像一塊巨大的磁石。分享成功，好人才總是離你不遠。以美國斯坦伯格文體企業(yè)為例，創(chuàng)辦網(wǎng)上函售公司的主意不僅使斯坦伯格董事長兼總裁利·斯坦伯格成了世界上最富有的人之一，而且他的眾多工作人員，從經(jīng)理到秘書，都富了起來。從1990年上市以來，德爾公司股票增值了2.8萬倍。

這調(diào)動了人們的積極性。眾多的人事專家在股票轉(zhuǎn)換權、分紅或者額外報酬上動腦筋，刺激他們的專家作出最好的成績，同時把他們留在公司中。但斯坦伯格說：“光靠金錢不能調(diào)動人的積極性。斯坦伯格的大多數(shù)百萬富翁首先是在尋求挑戰(zhàn)。假如我們繼續(xù)成功地發(fā)展，那對他們就有足夠的刺激。”

Change rule 3：求感情，而不是求職責

——全球頂尖營銷顧問公司科特勒營銷集團總裁米爾頓·科特勒在他最新的著作《營銷本能》中贊揚人的本能的創(chuàng)新力，而且非常尊重人的感情。

科特勒說，在美國，除了網(wǎng)球，棒球、高爾夫球、籃球、體操和橄欖球等都是傳統(tǒng)體育運動項目。然而在過去的8年間，這些項目都不同程度地出現(xiàn)了參與人口下滑趨勢。而近十年來，美國網(wǎng)球協(xié)會在推行了“人的本能創(chuàng)新與尊重感情”的策略后，全美的網(wǎng)球運動出現(xiàn)了空前高潮，與其相關的產(chǎn)業(yè)市場也獲得了興旺發(fā)展。

上年12月，美國泰勒研究集團發(fā)表研究報告說，僅2011年美國的網(wǎng)球參與人口就創(chuàng)紀錄地達到3700萬人。網(wǎng)球相關產(chǎn)品，如球拍和網(wǎng)球銷售量大增。

在美國，美國網(wǎng)球協(xié)會是組織和主辦各類網(wǎng)球賽事及活動的主管機構(gòu)，絕大多數(shù)社區(qū)都建有網(wǎng)球場，而且免費開放，即便個別社區(qū)球場收費，也只是象征性地收取。最新統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前該協(xié)會擁有參加各種檔次賽事的會員72.5萬人，每年美國僅承辦各類男、女職業(yè)網(wǎng)球賽就多達94場，而全國和地方業(yè)余賽事更是數(shù)以千萬計。

Change rule 4：求變革，而不是求贏利

——分析家對美國休閑產(chǎn)業(yè)最強勁、增長趨勢最持久的宗旨是“求變革，而不是求盈利”。也就是持續(xù)演變體育運動熱點，讓運動項目成為不斷變革與健康相關的新潮運動。

據(jù)全美運動器材協(xié)會（NSGA）研究，在美國，個人運動、練習和休閑的口味正在持續(xù)演變。該協(xié)會2011年進行的一項體育參與研究顯示，在美國7歲以上消費者中，皮劃艇是增長最快的運動活動。該運動在2010年增加了26.6%，緊隨其后的是野外滑雪（11.5%）、摔跤（9.4%）、有氧運動（8.9%）、慢跑（8.9%）。除了皮劃艇相對較貴外，其他增長較快的運動均不需要昂貴的器材。例如，參加倫巴舞、瑜伽這類健身課程的人數(shù)迅速增加。在美國，打網(wǎng)球是最便宜的運動之一，不需要長距離駕車即可找到一個網(wǎng)球場。因此，目前經(jīng)濟疲軟、油價較高，有利于網(wǎng)球吸引更多的參與者。2010年，打網(wǎng)球的人增加了7%。長曲棍球、排球和英式橄欖球愛好者仍然很多。據(jù)美國運動器材制造商協(xié)會（SGMA）統(tǒng)計，2010年，長曲棍球愛好者增加了33%。

另外，體育用品產(chǎn)業(yè)對人們的個性和魅力對某種運動的變革流行普及影響巨大，特別是個人喜好、流行的運動和科技正在對美國體育產(chǎn)業(yè)影響，例如已經(jīng)有數(shù)十年歷史之久的印地賽車運動（Indy500）在很多方面正在被全國運動汽車競賽協(xié)會（NASCAR）所取代。據(jù)國際健康運動聯(lián)合會（IHRSA）統(tǒng)計，2011年，美國的健康俱樂部會員為5140萬會員，比2010年增加了2.4%，29890個健康俱樂部的營業(yè)收入為214億美元，比2010年增長了5%。會員每年前往俱樂部的平均天數(shù)大約為100天。

Change rule 5：求變化，而不是求規(guī)則

——誰想在未來體育用品新經(jīng)濟中有前途，他必須在不斷變化中保持自己的特色。

“他們怎么成了億萬富翁？”仔細觀察新一代富翁我們就能發(fā)現(xiàn)，這些財富直線上升的人相同點多于相異點：都不尊重現(xiàn)狀！正如戈爾德—察克股份公司的“游戲法則”所證明的事實。該公司在傳統(tǒng)上一直生產(chǎn)橡皮帶、潛水服和浴室地毯等體育運動用品。德國人有43%知道這家公司。后來，這家公司進行了一次創(chuàng)新的形象轉(zhuǎn)變，把過去的紡織公司變成了一家繁榮的主進發(fā)行公司，把中小企業(yè)帶上股市。公司轉(zhuǎn)變后，它的股市價格從2007年的40歐元以下上升到現(xiàn)在的190歐元。

Change rule 6：求名牌，而不是求市場

——如果只是打全球市場這張牌，那么你手中的王牌價值只有一半。

你的公司要上升到全球的甲級隊，首先需要一個有實力的品牌，而不是追求現(xiàn)有市場的份額。因為牌子說明一切，響亮的名字往往就是在市場上取得突破的速度。聽起來十分奇怪：目前最有效的途徑就是贈送商品。美國AEG體育娛樂集團的美洲區(qū)戰(zhàn)略及運營總監(jiān)赫布·凱萊赫（Herb Kelleher）曾免費向他們的哥倫比亞顧客提供全套海上沖浪運動用品，要求的回報是，使用者必須填一張有關個人簡歷，工資收入和消費行為的表格，許諾在他們進入海上沖浪運動時看廣告。奧秘是：贈送的沖浪運動用品是由體育用品采購集團資助的。

（譯據(jù)美國《經(jīng)濟30分鐘》2013年5月號，原文作者：美國佛瑞斯特研究院顧問約翰·麥卡錫博士）