山東魯信天一印務(wù)有限公司（原濟南天一印務(wù)有限公司，以下簡稱“魯信天一”）是山東省魯信投資控股有限公司的全資子公司，主要從事藥品紙質(zhì)彩色包裝盒印刷加工業(yè)務(wù)，年生產(chǎn)能力20億只，是國內(nèi)最早生產(chǎn)機裝盒的廠家之一。目前，魯信天一已經(jīng)從設(shè)備、管理、人員、工藝、技術(shù)、防偽等各方面形成了專業(yè)化的生產(chǎn)和服務(wù)模式，產(chǎn)品以專業(yè)、質(zhì)量穩(wěn)定在業(yè)內(nèi)著稱，并在全國同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。日前，筆者有幸采訪了魯信天一董事長朱立和先生，讓我們來一同走進魯信天一，共同了解魯信天一是如何塑造醫(yī)藥包裝的旗幟地位。

無懼不利市場，實現(xiàn)逆勢前行

在回顧魯信天一的發(fā)展歷程時，朱董用“人、地變遷，企業(yè)由盈到虧，再由虧到盈”一句話概括了魯信天一這些年最重要的發(fā)展轉(zhuǎn)折點。毫無疑問，如今的魯信天一已經(jīng)駛?cè)肟焖侔l(fā)展的軌道，并且成為了中國醫(yī)藥包裝印刷領(lǐng)域的前三甲企業(yè)之一。

魯信天一成立于1995年，最初屬于外商直接投資企業(yè)。2003年8月，經(jīng)過以債轉(zhuǎn)股的方式，魯信天一成為魯信集團的全資子公司。“回顧當(dāng)時的情況，業(yè)務(wù)量持續(xù)增長，年銷售額達到了7000多萬元?！敝炝⒑投麻L介紹道。

在談到公司這些年的發(fā)展轉(zhuǎn)折點時，朱立和董事長說：“在魯信天一的歷程中有兩個轉(zhuǎn)折點，其一是2003年股東變更和廠區(qū)遷移；其二就是2004年基建設(shè)施轉(zhuǎn)成固定資產(chǎn)，使企業(yè)由盈變虧。直到2006年，魯信天一扭虧為盈，特別是從2009年至今，企業(yè)在質(zhì)量和效益等方面進入了發(fā)展的快車道?！?/p>

面對金融危機導(dǎo)致市場大環(huán)境的嚴峻形勢，朱立和董事長欣慰地說：“盡管這幾年經(jīng)濟大環(huán)境不佳，但是這次金融危機對魯信天一的影響很小，我們沒有受到太大的市場沖擊。去年銷售產(chǎn)值依然達到了2.588億元，與2011年相比，同比實現(xiàn)了27%的增長，而且2012年提前37天就完成了全年生產(chǎn)任務(wù)?！?/p>

不同于其他藥包加工企業(yè)，魯信天一專注于醫(yī)藥包裝市場。目前，魯信天一已經(jīng)建成了覆蓋200多家客戶群體的營銷網(wǎng)絡(luò)，主要客戶有步長藥業(yè)等一大批知名企業(yè)。

新政下的藥包市場

國家要求藥品包裝使用安全防偽的電子監(jiān)管碼技術(shù)，并且在2015年前實現(xiàn)該項技術(shù)的全面使用，以確保藥品的安全監(jiān)管。從社會層面上來看，這是利好政策，有利于國家藥品安全檢測部門監(jiān)督生產(chǎn)，防止出現(xiàn)假冒偽劣藥品流入市場。對于藥品包裝企業(yè)來說，在生產(chǎn)流程上增加了噴碼工序，在增加了產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)上，也給生產(chǎn)帶來了難度并降低了生產(chǎn)效率。對于規(guī)模較小的企業(yè)，這必定會給其帶來較大的影響，但是對于大型藥包生產(chǎn)企業(yè)，反而增強了競爭優(yōu)勢。

此外，隨著國家醫(yī)改政策的不斷深入，國家將會逐漸取消以藥養(yǎng)醫(yī)的政策，再加上抗生素的限制使用，必將導(dǎo)致藥品銷量的減量效應(yīng)。但是，由于醫(yī)改所帶來的覆蓋面不斷增大，標(biāo)準不斷提高，這將會帶來藥品銷量的增量效應(yīng)。朱立和董事長在歸納政策為行業(yè)所帶來的影響時認為：“藥包企業(yè)的發(fā)展是建立在藥廠發(fā)展的基礎(chǔ)上，受政策影響，藥廠今后幾年將會降低增長幅度，但是增長是長期的，不管新政策對藥廠和藥品包裝企業(yè)的影響有多大，對社會和普通大眾是有利的?！?/p>

先進設(shè)備保證高端品質(zhì)

當(dāng)我們今天看到魯信天一在藥包印刷市場所取得的顯著成績的同時，我們一定更加關(guān)注其產(chǎn)品品質(zhì)。若產(chǎn)品沒有達到良好的品質(zhì)，企業(yè)不可能取得卓越的市場業(yè)績，當(dāng)然這與魯信天一眾多先進的生產(chǎn)設(shè)備密不可分。除了代表世界先進水平的紙盒包裝生產(chǎn)線外，據(jù)悉，德國高寶單張紙印刷機也為魯信天一的業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)揮了絕對優(yōu)勢。

“前幾年，魯信天一在業(yè)務(wù)方向進行了調(diào)整，徹底放棄了原有的商務(wù)印刷業(yè)務(wù)，將精力全部轉(zhuǎn)向了包裝印刷市場，因此，我們面臨著技術(shù)改造和設(shè)備更新。在經(jīng)過多輪競爭比拼之后，高寶公司憑借其自身實力、品牌知名度以及良好的性價比得到了我們的一致認可。”朱立和董事長回憶當(dāng)時與高寶結(jié)緣的情形時說，“我們當(dāng)時的決策是正確的，高寶設(shè)備的穩(wěn)定性強、自動化程度高的特點在實際生產(chǎn)過程中也得到了驗證，為魯信天一的業(yè)務(wù)提升發(fā)揮了不可估量的作用?！?/p>

我們知道，藥品的外包裝盒質(zhì)量難點是穩(wěn)定，必須保證每個批次的包裝盒色彩一致、盒型標(biāo)準，對機包盒還要有較高的過機率和過機速度。隨著近年來藥品包裝企業(yè)對印刷設(shè)備自動化程度要求的不斷提高，德國高寶公司的設(shè)備在這些方面更加具備競爭力。

“我們與高寶的合作，已經(jīng)遠遠超越了簡單的設(shè)備銷售關(guān)系，而是已經(jīng)上升到了更深的層次。”談起魯信天一與高寶的合作，朱立和董事長感觸頗深地介紹道，“高寶公司從高層管理人員到普通的技術(shù)人員，都對魯信天一表現(xiàn)了極大的關(guān)注，雙方共同建立了數(shù)字印刷的合作基地，魯信天一成為了高寶用戶需求信息采集點，同時據(jù)此改進后的新技術(shù)和服務(wù)又將在魯信天一進行試用和實驗。我可以肯定地說，在魯信天一新一輪的設(shè)備采購計劃中，高寶依然是我們重點的目標(biāo)之一?！?/p>

以人為本 再攀高峰

在當(dāng)前金融危機的大環(huán)境下，中國又連續(xù)幾年上浮最低工資標(biāo)準，這無疑給勞動密集型的印刷企業(yè)帶來了更大的難題。朱立和董事長在談到他的用人理念時說：“一個企業(yè)無論身處哪一個行業(yè)，采用的是何種機制，如果想在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展，就必須有一套行之有效的績效考核制度。這也是企業(yè)實現(xiàn)以人為本、調(diào)動員工主觀能動性和積極性的金鑰匙。“正是在這種理念的指導(dǎo)下，朱董也向筆者介紹了其在面臨勞動力成本不斷增高的情況下，魯信天一對此采取的措施，他說，“對于勞動力成本上漲的現(xiàn)狀，我們并沒有減少員工的福利待遇，而是一方面通過采購技術(shù)先進、自動化程度高的生產(chǎn)設(shè)備，通過減少人員降低人工成本；另外一個方面是我們不斷地讓員工及時地享受到企業(yè)的發(fā)展成果，調(diào)動員工的工作熱情和積極性帶來效率的提高并創(chuàng)造效益，進而提高員工的福利待遇，從而促進企業(yè)走上快速發(fā)展的良性循環(huán)軌道。同時，也正是這些激勵措施的實行，魯信天一的藥品包裝彩盒生產(chǎn)量從原來的年產(chǎn)4億只發(fā)展到了現(xiàn)在17億只，翻了四番，這與激發(fā)員工的積極性是密不可分的?！?/p>

憑借先進的生產(chǎn)設(shè)備、以人為本的用工理念，魯信天一不斷享受著發(fā)展進程中一個又一個成功的喜悅。談到企業(yè)未來發(fā)展時，朱立和董事長也為我們闡述了魯信天一的發(fā)展目標(biāo)，他說：“在未來5年，我相信通過魯信天一全體員工的共同努力，企業(yè)年銷售額與現(xiàn)在相比實現(xiàn)翻番的目標(biāo)，達到5億元，并且努力成為我國醫(yī)藥包裝領(lǐng)域的旗幟性標(biāo)桿企業(yè)?！?/p>