呂理哲

不知道是愿意付費(fèi)看網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙的讀者數(shù)量穩(wěn)定了，還是報(bào)紙網(wǎng)站不收費(fèi)再也撐不下去了？

到2013年3月30日為止，英國(guó)知名大報(bào)《每日電訊報(bào)》（Daily Telegraph）和英國(guó)銷(xiāo)量最大的報(bào)紙《太陽(yáng)報(bào)》（The Sun）先后宣布，開(kāi)始對(duì)到報(bào)紙網(wǎng)站看新聞的讀者收費(fèi)。

《太陽(yáng)報(bào)》網(wǎng)絡(luò)版的用戶(hù)總數(shù)約3000萬(wàn)人，相當(dāng)于紙質(zhì)版報(bào)紙平日240萬(wàn)發(fā)行量的13倍，也難怪《太陽(yáng)報(bào)》的母公司新聞國(guó)際集團(tuán)（News International）的CEO邁克？達(dá)西（Mike Darcey）發(fā)聲，不能接受數(shù)千萬(wàn)名讀者每天在網(wǎng)頁(yè)上看免費(fèi)的《太陽(yáng)報(bào)》新聞。

達(dá)西于年初和英超簽訂了數(shù)字版權(quán)合同，以3000英鎊綁住英超全年380場(chǎng)比賽的網(wǎng)頁(yè)或移動(dòng)內(nèi)容，獨(dú)家在國(guó)際新聞集團(tuán)內(nèi)的《太陽(yáng)報(bào)》、《泰晤士報(bào)》（The Times）和《周日泰晤士報(bào)》（S u n d a y Times）數(shù)字平臺(tái)使用的權(quán)利?！短?yáng)報(bào)》在5月13日召開(kāi)的正式新聞發(fā)布會(huì)上表示，建立收費(fèi)墻以后，將在線(xiàn)與英超聯(lián)賽合作，讀者只要每周付費(fèi)2英鎊就可以看每天的《太陽(yáng)報(bào)》和《英超足球快訊》，希望千萬(wàn)球迷中有一大部分是讀者，對(duì)付費(fèi)看球賽報(bào)道和新聞?dòng)袧撛诘囊庠浮?/p>

達(dá)西在給《太陽(yáng)報(bào)》內(nèi)部的郵件中提到，這一有力的新措施提供了一個(gè)涵蓋所有《太陽(yáng)報(bào)》內(nèi)容的付費(fèi)套餐，將為報(bào)社帶來(lái)應(yīng)得的價(jià)值。所謂套餐就是7天在網(wǎng)絡(luò)上或移動(dòng)裝置APP上看《太陽(yáng)報(bào)》和《英超足球快訊》的組合，應(yīng)得的價(jià)值是報(bào)社期待的價(jià)值，但一定是生意的價(jià)值嗎？

《每日電訊報(bào)》是英國(guó)第一份使用收費(fèi)墻系統(tǒng)的全國(guó)性大眾報(bào)紙，從2012年11月開(kāi)始，其出版商電訊傳媒集團(tuán)（Telegraph Media Group）允許用戶(hù)每個(gè)月免費(fèi)瀏覽20篇在線(xiàn)文章，隨后將按每月1.99英鎊（每年20英鎊）的價(jià)格對(duì)在線(xiàn)內(nèi)容和移動(dòng)APP收費(fèi)。

電訊傳媒集團(tuán)還提供了套餐，用戶(hù)每月付費(fèi)9.99英鎊（每年99英鎊）獲得會(huì)員身份，可瀏覽《每日電訊報(bào)》和《星期日電訊報(bào)》（Sunday Telegraph）的內(nèi)容。但不論哪一種收費(fèi)模式，用戶(hù)都可以獲得一個(gè)月的免費(fèi)試用期，隨后需付費(fèi)訂閱。

《紐約時(shí)報(bào)》和《英國(guó)金融時(shí)報(bào)》（Financial Times），還有加拿大一些報(bào)紙都支持并采用這種分段收費(fèi)墻模式。

《泰晤士報(bào)》和《星期日泰晤士報(bào)》網(wǎng)站都采用全收費(fèi)墻的模式，除非付錢(qián)訂閱，否則任何內(nèi)容都看不到?！睹咳针娪崍?bào)》已在其國(guó)際網(wǎng)站上采用這種模式，并宣稱(chēng)，幾個(gè)月來(lái)90%的用戶(hù)在經(jīng)過(guò)免費(fèi)試用后都選擇了繼續(xù)訂閱。

Forrester的調(diào)查報(bào)告指出，2012年消費(fèi)者花錢(qián)在新聞內(nèi)容上的總產(chǎn)值為1.26億英鎊，預(yù)計(jì)到2017年將增長(zhǎng)77%（2.79億英鎊），包括《紐約時(shí)報(bào)》、歐洲《華爾街日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙和這些報(bào)紙的數(shù)字版內(nèi)容。

Forrester因此對(duì)報(bào)社建議，從2009年開(kāi)始就應(yīng)該對(duì)在線(xiàn)新聞內(nèi)容收費(fèi)，但是負(fù)責(zé)這份調(diào)查報(bào)告的分析師Darika Ahrens卻認(rèn)為，把免費(fèi)讀者轉(zhuǎn)成付費(fèi)讀者的難度很高，但也表示，這些大報(bào)有很多海外讀者，在線(xiàn)內(nèi)容不像紙質(zhì)版報(bào)紙有廣告收入可以平衡，不收費(fèi)不合理。

Ahren的說(shuō)法讓我們覺(jué)得，這個(gè)報(bào)告里面提到的報(bào)紙主要收入來(lái)源還是紙質(zhì)版，數(shù)字版的收入還有待考驗(yàn)。

像《太陽(yáng)報(bào)》的3000萬(wàn)讀者，即使只有1/10愿意付費(fèi)，都是很令人期待的新聞生意，雖然不是每一家報(bào)社都有《太陽(yáng)報(bào)》這樣多的潛在在線(xiàn)客戶(hù)，但一般報(bào)紙網(wǎng)站的讀者都比紙質(zhì)版的讀者多。

世界報(bào)業(yè)與發(fā)行人協(xié)會(huì)的成員都是報(bào)社老板和管理階層，當(dāng)然對(duì)報(bào)紙的困境和機(jī)會(huì)了然于胸。

《每日電訊報(bào)》和《太陽(yáng)報(bào)》收費(fèi)墻的啟動(dòng)時(shí)機(jī)都很冒險(xiǎn)，不付錢(qián)就不給看新聞，有點(diǎn)孤注一擲的味道。但是，什么時(shí)候才是好時(shí)機(jī)呢？根本沒(méi)有所謂的好時(shí)機(jī)讓報(bào)紙網(wǎng)站收費(fèi)，而保證不嚇跑免費(fèi)在線(xiàn)看新聞的讀者。所以，準(zhǔn)備好了就干吧！