郭明杰

愛(ài)司凱軌跡

2006年愛(ài)司凱自成立以來(lái)，專注于印前設(shè)備和印前材料的銷售和服務(wù)，并涉足工業(yè)化打印技術(shù)的研發(fā)。

2007年愛(ài)司凱首創(chuàng)的CTP租賃服務(wù)模式正式在中國(guó)市場(chǎng)推出，成為中國(guó)第一家成功將CTP流程服務(wù)和CTP銷售有機(jī)結(jié)合的印前設(shè)備、服務(wù)提供商。

2008年以來(lái)隨著公司成功引進(jìn)海外產(chǎn)業(yè)資本，公司相應(yīng)加大了研發(fā)投入，走上了產(chǎn)品快速升級(jí)的道路。

2010年6月推出了熱敏型致勝800系列和UV型致勝800系列產(chǎn)品。

2011年2月推出了四開(kāi)熱敏型致勝400和UV型致勝400兩大系列CTP產(chǎn)品，用于進(jìn)一步滿足中小印刷企業(yè)使用小幅面印版的需求。

2011年4月熱敏型致捷800和UV型致捷800兩個(gè)系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)，此系列能夠與自動(dòng)供版系統(tǒng)和沖版機(jī)相連，實(shí)現(xiàn)供版、制版、沖版、收版過(guò)程的全自動(dòng)化，能夠有效降低人力成本，提高制版效率，尤其適合印版量大的大中型印刷企業(yè)。

2012年5月愛(ài)司凱攜多款具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在2012年德魯巴展會(huì)上與全球一流印刷設(shè)備企業(yè)同臺(tái)亮相。同年愛(ài)司凱的產(chǎn)品已行銷到全球數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，自此宣告愛(ài)司凱的國(guó)際化戰(zhàn)略正式展開(kāi)。

攜“驚喜”如約而至

細(xì)心的讀者和關(guān)注愛(ài)司凱的客戶或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，在今年5月之前，愛(ài)司凱就一直在強(qiáng)調(diào)，將為China Print 2013展會(huì)的觀眾呈現(xiàn)不一樣的“驚喜”。如今展會(huì)已經(jīng)圓滿結(jié)束，我們?cè)俅温?lián)系到愛(ài)司凱董事長(zhǎng)李明之，重溫展會(huì)期間愛(ài)司凱帶來(lái)的“驚喜”。

李董事長(zhǎng)介紹道：“在產(chǎn)品方面，展會(huì)期間我們正式推出了AMSKY V系列的傳統(tǒng)版超大幅面制版機(jī)?！盇MSKY V超大幅面CTP數(shù)字制版機(jī)系列產(chǎn)品最大可支持在1400mm×2031mm的印版上，以2400dpi高精度制版。其采用傳統(tǒng)PS版制版，可以實(shí)現(xiàn)大幅面制版，大大降低用戶的版材使用成本，提高用戶的制版質(zhì)量和制版穩(wěn)定性，提高用戶的生產(chǎn)效率，適應(yīng)多種行業(yè)需求。在這個(gè)以成本、質(zhì)量、效率和穩(wěn)定性為主導(dǎo)的中國(guó)印刷市場(chǎng)中，AMSKY V系列無(wú)疑具備不可替代的性能優(yōu)勢(shì)。

“在技術(shù)方面，通過(guò)一年多的努力，成功開(kāi)發(fā)了聲光調(diào)制激光系統(tǒng)，并通過(guò)了在產(chǎn)品上的應(yīng)用測(cè)試，展會(huì)上也有展示配備這種技術(shù)的樣機(jī)，同時(shí)也證明了愛(ài)司凱256路CTP設(shè)備已經(jīng)不存在技術(shù)障礙。目前256路設(shè)備已進(jìn)入耐用及穩(wěn)定性測(cè)試階段?！?/p>

重視品牌推廣與用戶體驗(yàn)

展會(huì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的宣傳平臺(tái)，從2012年的德魯巴展會(huì)，愛(ài)司凱就開(kāi)始了國(guó)內(nèi)外品牌推廣的宣傳策略，讓客戶了解、熟知、信任愛(ài)司凱的產(chǎn)品。愛(ài)司凱在去年取得了很好的銷售業(yè)績(jī)，尤其是出口方面，表現(xiàn)更加優(yōu)異，在很多CTP不發(fā)達(dá)地區(qū)，如菲律賓、馬來(lái)西亞、俄羅斯等國(guó)家都呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。本次參與全球第二大規(guī)模的China Print 2013展會(huì)，愛(ài)司凱憑借產(chǎn)品自身超高的性價(jià)比與優(yōu)良的用戶使用體驗(yàn)，再次向國(guó)內(nèi)外的客戶展示了愛(ài)司凱最新的產(chǎn)品與技術(shù)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

愛(ài)司凱本屆展會(huì)的主題是“定義用戶新體驗(yàn)”，旨在展示愛(ài)司凱產(chǎn)品及融入的先進(jìn)技術(shù)，并致力提高設(shè)備的用戶使用體驗(yàn)。通過(guò)產(chǎn)品展示以及與客戶現(xiàn)場(chǎng)交流，讓客戶近距離了解愛(ài)司凱，同時(shí)，幫助愛(ài)司凱準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位、產(chǎn)品細(xì)分，從而更加明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

李董事長(zhǎng)講道：“品牌推廣只是展會(huì)的一部分，我們希望通過(guò)展會(huì)，能讓更多的參觀客戶能夠直觀地看到、體驗(yàn)到愛(ài)司凱的服務(wù)模式。同時(shí)，收集用戶最真實(shí)的使用體驗(yàn)反饋，更直接地了解客戶需求，完善愛(ài)司凱的服務(wù)體系?！?/p>

借助自身產(chǎn)品的知名度以及客戶的信賴度，愛(ài)司凱展會(huì)期間獲得了近40臺(tái)設(shè)備被簽購(gòu)的喜人成績(jī)，李董事長(zhǎng)謙虛地說(shuō)：“這些成績(jī)都屬于正常的銷售范圍，客戶通過(guò)展會(huì)上各個(gè)品牌產(chǎn)品的對(duì)比，更快、更直接地選擇適合企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品”。

前景光明的未來(lái)市場(chǎng)

在CTP技術(shù)已經(jīng)很成熟、競(jìng)爭(zhēng)又非常激烈的今天，是否也意味著CTP市場(chǎng)趨于飽和了呢？李董事長(zhǎng)自信地表示：“愛(ài)司凱曾做過(guò)前期調(diào)研，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家CTP普及率達(dá)到80%～90%，甚至更高，而根據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)CTP的普及率相對(duì)較低。對(duì)比兩者，中國(guó)的CTP市場(chǎng)需求還非常龐大，絕大數(shù)的中小型印刷廠是未來(lái)的主力需求對(duì)象。我個(gè)人比較看好CTP未來(lái)發(fā)展市場(chǎng)。在未來(lái)幾年，CTP的市場(chǎng)需求將由制版中心轉(zhuǎn)向印刷廠，如此巨大的需求市場(chǎng)，對(duì)于愛(ài)司凱和整個(gè)CTP行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。接下來(lái)，我們會(huì)逐步、穩(wěn)健地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，從而滿足市場(chǎng)需求?！?/p>

CTP的應(yīng)用不僅僅是解決出版問(wèn)題，它是整個(gè)數(shù)字化印刷流程不可缺少的開(kāi)端，因?yàn)榍捌诘氖袌?chǎng)鋪墊，加之行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以及數(shù)字印刷流程的不斷引進(jìn)，越來(lái)越多的印刷廠開(kāi)始逐漸擺脫制版中心的環(huán)節(jié)而選擇引進(jìn)CTP，這樣可以更好地保證印刷的品質(zhì)與效益。

愛(ài)司凱一貫擅長(zhǎng)走穩(wěn)健之路，在CTP應(yīng)用取得不俗成績(jī)的時(shí)候，也正考慮未來(lái)將產(chǎn)品應(yīng)用到更多的領(lǐng)域，譬如發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的數(shù)字印刷市場(chǎng)。愛(ài)司凱希望能夠涉足其周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)“國(guó)際品質(zhì)，全球信賴”的品牌箴言。