夏肇玲

“車位貸”促三方互利共贏

本次“打造社區(qū)移動金融平臺——樓市傳媒與東亞銀行建立戰(zhàn)略合作關系發(fā)布會”，吸引了東亞銀行總行市場策劃及傳訊部總經理韓志遠、東亞銀行北區(qū)零售銀行業(yè)務總監(jiān)兼北京分行副行長周進、東亞銀行總行信用中心信市場部高級經理苗亮、東亞銀行北京分行銀行卡及渠道合作部總監(jiān)葉高峰、樓市傳媒董事長蔡鴻巖、樓市傳媒副總裁i樓市總經理王小虎、樓市傳媒副總裁鄭鈞、金地停車董事長劉舉以及多家開發(fā)商代表出席。

東亞銀行北區(qū)零售銀行業(yè)務總監(jiān)、北京分行副行長周進介紹，東亞銀行于1918年在香港成立，1920年在上海成立內地首家分行，目前在內地36個城市設立共119個網點。東亞銀行在國內資產規(guī)模、貸款規(guī)模和盈利的水平一直穩(wěn)居外資銀行前三甲。2010年，東亞銀行在原有傳統(tǒng)個貸產品種類基礎上，首創(chuàng)信用卡“車位貸”以及 “裝修貸”。截至目前，該產品已經在全國36個城市成功開展，合作開發(fā)商超過600家，合作樓盤近1000個。

周進指出，東亞銀行跟地產行業(yè)的合作源遠流長，香港總行更是伴隨著香港地產業(yè)務的騰飛實現(xiàn)了業(yè)績的騰飛，某種程度上應該說東亞銀行是一家“房地產專業(yè)銀行”。此次選擇和樓市傳媒“i樓市”合作，東亞銀行看重的是樓市傳媒作為房地產客戶整合服務提供商在業(yè)界的影響力和“i樓市”良好的用戶體驗和廣泛的用戶基礎。

東亞銀行北京分行銀行卡及渠道合作部總監(jiān)葉高峰先生介紹了東亞銀行車位貸的“發(fā)展史”。為順應市場需求，東亞銀行研究了一整套關于出售車位的營銷方案。在全國范圍內，東亞銀行首推信用卡車位大額分期付款業(yè)務，客戶可“零首付、零利息、無抵押”分期付款購買本小區(qū)的車位，以滿足資金暫缺的客戶對車位的購買需求，并助力開發(fā)商回籠資金。由于這款新型的大額分期付款業(yè)務具有流程短、期限長、費率低、額度高、無抵押、使用便利的特點，東亞銀行目前已與全國300家樓盤合作，受到了開發(fā)商和車主的歡迎。車主無須任何抵押，最高可獲得50萬元的貸款額度，并能最長享受36個月的分期付款。此款業(yè)務手續(xù)費率較低，相比之下可比現(xiàn)有資金投入理財投資獲得更高收益。另外，提交材料非常簡便，申請流程較短。在使用的時候，僅需一張信用卡。

“i樓市”搭建社區(qū)金融完美平臺

此次合作，樓市傳媒打造的“i樓市”移動新媒體，為東亞銀行的“車位貸”提供了完整的“移動解決方案”——客戶只要用智能手機里的掃碼工具，輕松掃描一個“樓盤碼”，就可直接到達目標樓盤，再點擊“車位貸”，即可進行在線咨詢和業(yè)務申請，并且可以獲取“優(yōu)惠券”，享受銀行、開發(fā)商給出的相應優(yōu)惠。葉高峰表示，憑借“i樓市”在移動找房媒體中的影響力和便捷性，東亞銀行車位貸必將贏得更多開發(fā)商和業(yè)主的青睞。

發(fā)布會上，樓市傳媒董事長蔡鴻巖表示，樓市傳媒創(chuàng)辦十周年之際和外資銀行的合作，標志著樓市傳媒從媒體轉變成了房產資訊整合服務商。蔡總介紹，“i樓市”是樓市傳媒集團全資投資的移動房產新媒體，是迄今為止資訊最為豐富的房產移動互聯(lián)網平臺，整個平臺現(xiàn)在有全國近7萬個樓盤各社區(qū)。并且每個樓盤社區(qū)均在資訊詳情頁中展示有自己的樓盤碼（樓盤二維碼）。通過現(xiàn)在人人都持有的手機終端，只要用手機微信中的掃描二維碼掃讀樓盤碼，就可以輕松讀取到小區(qū)或樓盤的WEB APP手機游覽頁面。非常方便越來越多的智能手機用戶了解房產信息。

東亞銀行與樓市傳媒建立戰(zhàn)略合作后，通過“i樓市”提供的移動解決方案，不僅客戶不用再跑現(xiàn)場，銀行也不用再派出駐場人員。東亞銀行在收到客戶的“在線申請”提示郵件后，會即時與申請人聯(lián)系，詳解所需要的手續(xù)和辦理流程，在客戶準備好相關的資料后，上門收件；審核通過后，銀行通過i樓市的授權賬號即可完成審批；開發(fā)商亦可同步看到審批狀態(tài)。開發(fā)商會通知通過銀行審批的客戶前往簽約，客戶只要在簽約時向開發(fā)商出示手機中保存的“認證碼”即可。整個過程，客戶只要去一次售樓處完成與開發(fā)商的簽約。由于東亞銀行的“車位貸”最高額度達50萬元，最長還款期限為五年60期，而且是零首付，客戶只要在家坐等銀行每月的信用卡還款通知，按時還款就行了。

對于東亞銀行和“i樓市”合作，一位前來參會的開發(fā)商代表認為，東亞銀行首推“零首付、零利息、無抵押”車位分期付款業(yè)務，有利于房產小業(yè)主購買車位，也為房地產開發(fā)商回籠資金提供了有效途徑，而“i樓市”提供的移動解決方案則為業(yè)主申請貸款省去了不少麻煩?！斑@是一個多贏的合作?！痹撻_發(fā)商代表說。

與此同時，當本刊記者在微博上直播“打造社區(qū)移動金融平臺——樓市傳媒與東亞銀行建立戰(zhàn)略合作關系發(fā)布會”的相關內容時，一些房產專家、房企和樓盤項目的官微紛紛轉發(fā)，表示看好樓市傳媒和東亞銀行的合作前景。

業(yè)內人士表示，樓市傳媒為東亞銀行提供的i樓市“車位貸”移動解決方案為“社區(qū)金融”搭建了一個完美的新媒體平臺，為房地產金融、整合分銷提供了完美的“移動互聯(lián)解決方案”。這一新媒體的出現(xiàn)，將徹底打破房地產營銷無法通過線上解決的難題，為房地產行業(yè)建立完整、規(guī)范、透明、高效的營銷鏈條提供了劃時代的新模式！