吉穎新

黃偉明現(xiàn)在被稱作“開心超人之父”，他之前的身份是紅遍大江南北的動(dòng)畫片《喜羊羊與灰太狼》的總導(dǎo)演。談起原創(chuàng)動(dòng)力（喜羊羊的母公司）從零起步、直至成為500集超長(zhǎng)動(dòng)畫片的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，感覺如同昨日。

后期喜羊羊資本運(yùn)作、借殼上市等事件，早先離開的他亦是從媒體上看到的消息，言語(yǔ)間多少有點(diǎn)愛莫能助的感覺：“投資人心態(tài)會(huì)決定一個(gè)品牌走向吧。”

喜羊羊?qū)儆谕顿Y人符號(hào)過(guò)于強(qiáng)烈的品牌。投資人蘇永樂(lè)掌握原創(chuàng)動(dòng)力100%股權(quán)?！拔野岩粋€(gè)娛樂(lè)定位的產(chǎn)品，已做到中國(guó)一個(gè)行業(yè)的指標(biāo)了?！苯邮堋秳?chuàng)業(yè)邦》采訪時(shí)，蘇說(shuō)。

作為喜羊羊的天使投資人、現(xiàn)已轉(zhuǎn)戰(zhàn)幼兒教育領(lǐng)域的蘇永樂(lè)，對(duì)后期將喜羊羊運(yùn)作上市，看作“這只羊最好的選擇?！笔着A(yù)售解禁僅兩周，他就轉(zhuǎn)手低價(jià)賣掉手中所持8423股，套現(xiàn)1700萬(wàn)元港幣。

撲朔迷離的上市這一手，又快又猛、干凈利落，帶有鮮明的蘇氏“港商投資”風(fēng)格。“與其他地區(qū)投資人相比，他們對(duì)資本市場(chǎng)似乎有種天然親近。”某業(yè)內(nèi)人士評(píng)說(shuō)。

你得承認(rèn)，喜羊羊構(gòu)成了一個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的中國(guó)樣本。

在上市之前，它通過(guò)故事創(chuàng)意、劇集量產(chǎn)、衍生品設(shè)計(jì)、推廣授權(quán)等快速搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，掘金產(chǎn)業(yè)鏈；2011年，它被一家香港公司以10.4億元收購(gòu)。

投資人賺到錢了，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也算名利雙收，但對(duì)喜羊羊這個(gè)原創(chuàng)動(dòng)漫品牌來(lái)說(shuō)，這是最好的結(jié)局嗎？

文藝青年的動(dòng)漫夢(mèng)

2000年，黃偉明從加拿大打電話回廣州，朋友叫他回來(lái)進(jìn)一家名為素人廣告（下稱素人）的公司做創(chuàng)意總監(jiān)。素人是一家很小的創(chuàng)業(yè)公司?！爱?dāng)時(shí)只有四五個(gè)人?！崩习寰褪呛髞?lái)鼎鼎有名的喜羊羊編劇盧永強(qiáng)，而現(xiàn)廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司（下稱原創(chuàng)動(dòng)力）總經(jīng)理劉蔓儀負(fù)責(zé)行政部門，“反正我們就分了工，我負(fù)責(zé)創(chuàng)作部?！逼鋵?shí)整個(gè)創(chuàng)作部就黃偉明一人，名副其實(shí)的光桿司令。而平時(shí)公司主要業(yè)務(wù)就是剪剪片子、做做名片。

2002年，黃偉明提出想嘗試做動(dòng)畫片。得到盧永強(qiáng)大力支持，那你就一個(gè)人開始做吧。黃一開始就選擇主打生活幽默類動(dòng)畫，“因之前畫過(guò)兩個(gè)生活類漫畫系列?！彼窃诩幽么罅魧W(xué)期間開始創(chuàng)作漫畫。加拿大生活太沉靜，他有大把時(shí)間下課回到自己住處地下室，一個(gè)人后搞創(chuàng)作、畫漫畫。

他創(chuàng)作的兩個(gè)系列，一個(gè)叫《蕃薯糖水》，1997年投給美國(guó)世界日?qǐng)?bào)后，直到2007年連載了10年。另一個(gè)三口之家系列《甘先生》，他發(fā)回國(guó)內(nèi)《羊城晚報(bào)》，也連載很久。當(dāng)時(shí)他給自己起了個(gè)筆名：餓狼仔。

留學(xué)是黃偉明的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！俺嬐?，我最大收獲是接觸到互聯(lián)網(wǎng)?！碑?dāng)時(shí)他開始嘗試用flash做動(dòng)漫片斷，后據(jù)此逐漸研發(fā)出一套“黃偉明動(dòng)漫制作模式”——這種出活兒又節(jié)約成本的制作方式，顯然在他工作中派上了大用場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)盧永強(qiáng)支持黃做的就是原創(chuàng)動(dòng)力第一部動(dòng)畫片《寶貝女兒好媽媽》（下稱《寶》）。黃把自己很多創(chuàng)意、激情和想法放進(jìn)這第一部片子里。一個(gè)月后，他“鼓搗”出了一集，拿上樣品，跟盧永強(qiáng)一起去了北京電視節(jié)展會(huì)。黃記得當(dāng)時(shí)參會(huì)企業(yè)兩三千家，“但只有兩家做動(dòng)畫的公司，除了我們，另一家是藍(lán)貓。”

他們想找投資。但沒人看好國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫?！叭思矣X得你們做些加（代）工片都已很難，還想做原創(chuàng)？還想找投資？嗯你好好干吧，就這樣子了。反正沒有人投資。”

盧永強(qiáng)將自己香港的房子賣掉。他們打算繼續(xù)做下去。公司又招來(lái)8個(gè)人。黃一邊培訓(xùn)新人一邊往下做。他們8個(gè)人、1年時(shí)間完成了40集《寶》。

選用最便宜的flash做電視動(dòng)畫片，他們是第一家，“讓成本盡量壓到最低?！卑ê髞?lái)的喜羊羊。喜羊羊最初幾年，央視一直不播。理由也是“flash”。說(shuō)這個(gè)制作質(zhì)量有問(wèn)題。直到該劇已覆蓋全國(guó)70多家省臺(tái)、市臺(tái)后，2008年暑假，央視才首播了一部60集的《羊羊運(yùn)動(dòng)會(huì)》。這是后話。

而2003年的問(wèn)題是：當(dāng)時(shí)中國(guó)沒幾家電視臺(tái)開設(shè)兒童頻道。當(dāng)時(shí)電視上播的海外動(dòng)畫片都是免費(fèi)。付給這部高收視原創(chuàng)片的費(fèi)用也是杯水車薪。原創(chuàng)動(dòng)漫這條路看不到前景。公司經(jīng)營(yíng)照舊很吃力。8個(gè)人的創(chuàng)作部走了五六個(gè)?！耙?yàn)榇_實(shí)工資太少了?！秉S偉明說(shuō)，他自己癡迷原創(chuàng)動(dòng)漫，但不能要求別人像他一樣抗著往下走。

下一步怎么辦？堅(jiān)持原創(chuàng)？還是做些加工片生存？還是把團(tuán)隊(duì)解散？

那是2004年?！熬驮谶@時(shí)，一個(gè)華人從美國(guó)回來(lái)，到我們公司考察?！秉S偉明告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，“他和盧先生認(rèn)識(shí)。”

沒錯(cuò)，投資人要進(jìn)場(chǎng)了。

為什么是一只羊？

如同鯰魚效應(yīng)，蘇永樂(lè)的到來(lái)迅速改變素人格局。除了資金，更重要的是帶來(lái)全新的經(jīng)營(yíng)思想。

蘇永樂(lè)，中國(guó)香港人。1992年到2003年去美國(guó)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)玩具生產(chǎn)與代理加工、授權(quán)業(yè)務(wù)。他代工過(guò)美國(guó)知名品牌蜘蛛俠、史萊克等卡通形象。他見芭比娃娃在美國(guó)女孩中狂受歡迎，也炮制了自己的品牌“American girl”。

說(shuō)起與盧永強(qiáng)相識(shí)，是大家在霄云路某家餐廳吃飯。盧永強(qiáng)談到《寶》，收視反饋不錯(cuò)，想繼續(xù)拍。而蘇永樂(lè)的角度不同，他指出這部動(dòng)漫片全劇，可開發(fā)衍生品的形象就是一條小狗。他還很快做出一批玩偶，拿到大連動(dòng)漫展賣，真的完全銷不動(dòng)。

黃偉明至今記得蘇永樂(lè)來(lái)素人實(shí)地考察那天，高高胖胖的蘇，一副財(cái)大氣粗樣子，“他還帶了一個(gè)老外，跟我們都聊了一下，又看了看公司辦公場(chǎng)地，當(dāng)場(chǎng)就說(shuō)，‘行，我投?！?/p>

蘇永樂(lè)第一期拿出300萬(wàn)元投資。他將素人變成一家衍生品代理公司；然后創(chuàng)建原創(chuàng)動(dòng)力，作為影視動(dòng)漫內(nèi)容制作公司。

“原創(chuàng)動(dòng)力我擁有100%股權(quán)。”蘇堅(jiān)定地認(rèn)為。在濟(jì)南出差的蘇接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪時(shí)，快人快語(yǔ)。

原創(chuàng)動(dòng)力成立之初。蘇永樂(lè)與盧永強(qiáng)、黃偉明等開過(guò)幾次會(huì)。他已考察了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，決定做一個(gè)具有衍生品設(shè)計(jì)元素新系列。他在會(huì)上說(shuō)，“我對(duì)創(chuàng)作上要求就一個(gè)：不要做人物為主角的動(dòng)畫片，做動(dòng)物。動(dòng)物最好不要做小鳥?！迸c藝術(shù)家出身的盧、黃等人不同，生意人蘇永樂(lè)似乎從開始就有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈意識(shí)。

蘇永樂(lè)當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)投資了一二十個(gè)項(xiàng)目，很多項(xiàng)目的投資都高于原創(chuàng)動(dòng)力。所以他很少光顧原創(chuàng)動(dòng)力在廣州的辦公室。

但具體要?jiǎng)?chuàng)作一個(gè)什么樣的動(dòng)畫作品呢？當(dāng)時(shí)盧永強(qiáng)、黃偉明、劉蔓儀等總共6個(gè)公司元老坐在一起，就像集體創(chuàng)作一個(gè)劇本一樣，想。

所有動(dòng)物，都被他們腦力激蕩了一遍。

“‘狼跟羊。一個(gè)同事小聲說(shuō)了句。我一下就感覺這故事好?！秉S偉明說(shuō)，“然后盧先生問(wèn)，哪個(gè)故事好？我就說(shuō)，狼跟羊，有明顯對(duì)立關(guān)系?！贝蠹乙恢抡J(rèn)為“狼跟羊”故事簡(jiǎn)單而經(jīng)典。

“盧先生就說(shuō)，羊呵，懶羊羊、喜羊羊、美羊羊……狼就太狼，灰太狼，就灰太狼吧……”黃偉明告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，“這些名字都是盧先生起的?！碑?dāng)時(shí)他們寫劇本時(shí)叫“懶羊羊系列”，后改成喜羊羊，“因我覺得喜羊羊更正能量一點(diǎn)。我們中國(guó)人都會(huì)比較喜歡?！?/p>

隨后開始搭班子，黃偉明首先把他的“漫友”黃偉建從北京叫過(guò)來(lái)，他們組建一個(gè)20人左右的團(tuán)隊(duì)，分成幾組，負(fù)責(zé)不同內(nèi)容。黃偉明擔(dān)任總導(dǎo)演?！拔幢孛總€(gè)場(chǎng)景都親手去設(shè)計(jì)，”但從創(chuàng)意、編劇、策劃、風(fēng)格，到每個(gè)人物設(shè)定，劇本、分鏡、美工，他都要去把關(guān)，“盡量將作品推敲到極致?！?/p>

“現(xiàn)在這套形象基本上是出自羅英康設(shè)計(jì)師的手筆。”黃告訴《創(chuàng)業(yè)邦》。不過(guò)第一集之后，羅英康就出國(guó)留學(xué)了。而這套形象黃改動(dòng)最多的是灰太狼，加了刀疤和圍巾，提高辨識(shí)度，尤其眼睛加了很多好玩元素，改得大家“都說(shuō)像他本人了”。

成功推出“阿貍”動(dòng)漫形象的北京夢(mèng)之城文化有限公司CEO于仁國(guó)說(shuō)，“作為同行，更多看創(chuàng)作、作品本身。那喜羊羊無(wú)論故事的講述、動(dòng)漫形象識(shí)別度都做得很用心。后面它的電視發(fā)行、衍生品也很棒。一系列綜合因素導(dǎo)致它的成功。”

從動(dòng)漫設(shè)計(jì)師角度，黃認(rèn)為，“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的話，創(chuàng)意還是源頭。很多人說(shuō)我白菜也能賣黃金價(jià)格，我覺得在這個(gè)行業(yè)里，不可能。但是，”他接著說(shuō)，“如果有了一個(gè)好的基礎(chǔ)，后面一些關(guān)鍵的商業(yè)決定很重要?！?/p>

投資人蘇永樂(lè)顯然有不同看法。當(dāng)記者問(wèn)他“如何抓住的喜羊羊？”時(shí)，他話語(yǔ)中依舊難掩一股逼人的霸氣：“喜羊羊？我告訴你，其實(shí)你說(shuō)一只羊、一只狼、一只狗、一只貓，都可以把它變成產(chǎn)品。重要的是，你商業(yè)操作的手法是怎么樣的！剛好，它當(dāng)時(shí)是一只羊。”

火爆異常卻沒賺到錢

與其它動(dòng)漫形象不同，喜羊羊形象設(shè)計(jì)一開始就與后期產(chǎn)品有關(guān)。

“我不做藝術(shù)，我是做量產(chǎn)的。”蘇永樂(lè)說(shuō)，“這是很重要的一個(gè)概念。作為投資人，你不懂這個(gè)，隨便就投錢給一個(gè)動(dòng)漫導(dǎo)演，我保證你百分百失敗。因?yàn)閷?dǎo)演不是賣產(chǎn)品的，而我賣了20年產(chǎn)品，我知道市場(chǎng)要什么！”蘇很直率，“今天大多數(shù)動(dòng)漫公司，一個(gè)片子拍出來(lái)，在網(wǎng)上、電視上放一放就完事了。但是我告訴你，不行。要有一整套營(yíng)銷手法?！痹谒磥?lái)，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫公司大多想的是拍個(gè)片子出來(lái)，政府給他多少補(bǔ)貼?！斑@是行業(yè)問(wèn)題?！?/p>

當(dāng)黃偉明他們緊鑼密鼓搭班子“造羊”時(shí)，蘇永樂(lè)則花兩個(gè)星期時(shí)間在廣州花園酒店閉關(guān)。他不停地收看中國(guó)各電視頻道，尤其是電視臺(tái)如何播放動(dòng)畫片。他發(fā)現(xiàn)，與日本、美國(guó)1周播放1集不同，中國(guó)動(dòng)畫片播放模式是1天1集。蘇永樂(lè)意識(shí)到，如果喜羊羊只拍四五十集，是不可能把品牌打出來(lái)的。他決定：要量產(chǎn)，要全年都在屏幕上見到喜羊羊。其發(fā)行推廣思路是：以龐大的數(shù)量積累人氣，再做其他產(chǎn)品。

喜羊羊啟動(dòng)的第一個(gè)月，黃偉明他們做出4集。“那時(shí)就有人投訴我們，怎么做這么慢呵？我解釋說(shuō)，大家剛開始要有個(gè)熟悉過(guò)程?！彼f(shuō)，“后來(lái)我們大概請(qǐng)了六七十人時(shí)，真是批量生產(chǎn)了。”最高峰時(shí)，他們一個(gè)月做了22集，一年差不多200多集。他在加拿大研究的“黃偉明動(dòng)漫制作模式”發(fā)揮了作用。

2005年7月，喜羊羊在杭州首播。而這一年的浙江臺(tái)幾乎變成喜羊羊臺(tái)。很快，全國(guó)各個(gè)電視臺(tái)都能見到喜羊羊和它的伙伴們了。

“投資人投完錢就什么都不做了嗎？你有去跑遍下面電視臺(tái)做對(duì)接嗎？OK，這是電視網(wǎng)絡(luò)推廣，卻沒一家動(dòng)漫公司人的人去做。他們都在那里求央視播出?！睘橄惭蜓虿コ觯K永樂(lè)曾帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)跑了70多家電視臺(tái)。他找到的第一家電視臺(tái)是南通臺(tái)。因蘇的媽媽是江蘇南通人，1979年他的家族已經(jīng)在南通開了第一家外資工廠。一次跟南通市領(lǐng)導(dǎo)吃飯，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你有動(dòng)畫片可與我們南通臺(tái)去聊一下。后來(lái)南通臺(tái)的臺(tái)長(zhǎng)果然給他打電話，說(shuō)希望買下這個(gè)片子。蘇特別開心，說(shuō)：“好呵，那大概多少錢一分鐘？”臺(tái)長(zhǎng)說(shuō)：“兩塊錢”。

蘇永樂(lè)就說(shuō)，“這個(gè)好像有點(diǎn)兒低，浙江省臺(tái)要給得高一點(diǎn)。七塊錢一分鐘?！?/p>

而事實(shí)上，喜羊羊在電視上的火爆，趕上廣電總局接連推出關(guān)鍵性政策。

2004年，國(guó)家政策規(guī)定，黃金時(shí)間不能播海外動(dòng)畫片。還明令要求各地1/3以上的省級(jí)和副省級(jí)電視臺(tái)要開辦少兒頻道，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片每季度播出數(shù)量不少于動(dòng)畫片總量的60%。由此中國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)就出現(xiàn)一個(gè)不少于20萬(wàn)分鐘、價(jià)值10億規(guī)模的缺口。

2006年，廣電總局再度下令強(qiáng)制：每天在17時(shí)至20時(shí)的黃金時(shí)間，所有的動(dòng)畫、少兒、青少年頻道只允許播放國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片。

喜羊羊站在大風(fēng)口上了。為了謀取更大生存空間，一邊是蘇永樂(lè)幕后操盤，一邊是原創(chuàng)動(dòng)力黃偉明他們創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，選擇動(dòng)畫業(yè)成本最低的Flash制作方式，在經(jīng)費(fèi)和技術(shù)的相對(duì)保障下，至2008年，完成500多集動(dòng)畫片的制作。

即便如此，在電視臺(tái)播出的成本，4年時(shí)間都沒有回收。

喜羊羊前幾年的經(jīng)營(yíng)確實(shí)艱難。當(dāng)時(shí)喜羊羊在電視上已播得很火了，而他們似乎并未從這種火爆中賺到多少錢。那時(shí)無(wú)論是相對(duì)電視臺(tái)還是地方政府，以及渠道接口，蘇永樂(lè)他們都處于弱勢(shì)。幾乎沒有議價(jià)能力。

蘇永樂(lè)告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，當(dāng)時(shí)為了現(xiàn)金回收與流動(dòng)，他轉(zhuǎn)而開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)，卻又遭遇被自信的他稱作“最精彩的一次敗筆”——沈陽(yáng)喜羊羊嘉年華活動(dòng)。

為把喜羊羊“從電視屏幕上搬去嘉年華，做成人偶舞臺(tái)劇，把故事做成攤位游戲?！彼麖呐_(tái)灣找來(lái)專業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，搞來(lái)價(jià)格不菲的大型游樂(lè)設(shè)施。

但這第一次落地卻讓他虧得很慘?！耙f(shuō)可以出一本書?！钡鞯奶K永樂(lè)立即吸取教訓(xùn)，“這是完全不同于電視網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)生意。要付現(xiàn)，所以規(guī)模要做小、流動(dòng)。”

他說(shuō)這對(duì)他2006年之后將喜羊羊落地，做市場(chǎng)營(yíng)銷影響很大?！拔艺麄€(gè)想法都不一樣了?！毕肓艘幌?，他又說(shuō)，“也是當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)這些市場(chǎng)全不存在，我要把所有環(huán)節(jié)都打通了?！?/p>

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上掘金最關(guān)鍵的模塊還在后面：衍生產(chǎn)品及其授權(quán)。

動(dòng)畫片只是一個(gè)廣告片

眾所周知，迪士尼的動(dòng)漫只有10%收入來(lái)自大電影。其它都來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈上的衍生產(chǎn)品。

“原創(chuàng)動(dòng)漫企業(yè)在資金匱乏之下，把全部資金投在作品上，使很多片子的影響力只存在播出期間，如播出結(jié)束，衍生產(chǎn)品還沒獲批推出，那就意味著要從市場(chǎng)上消失?！眲?dòng)漫大道彭璽郎說(shuō)。

反觀國(guó)外動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)，作品還沒“火”起來(lái)之前，衍生品可能早已深入人心。像《變形金剛3》，影片尚未在院線上映，其相關(guān)產(chǎn)品就開始銷售，它的玩具，根據(jù)型號(hào)不同從九十元到五六百元不等。而同時(shí)上映的國(guó)產(chǎn)3D動(dòng)畫《兔俠傳奇》，卻連正版公仔都沒有。鮮明的對(duì)比，顯現(xiàn)國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)滯后匱乏。

衍生產(chǎn)品雖處于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈下游，但并不代表下游的生產(chǎn)設(shè)計(jì)就要滯后。從美國(guó)玩具行業(yè)回來(lái)的蘇永樂(lè)則深諳此道。“中國(guó)動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏议_發(fā)的，也可以說(shuō)是我發(fā)明的?！碧K永樂(lè)如此自信地認(rèn)為。

“藍(lán)貓為什么死？沒有經(jīng)營(yíng)手法?！痹谒磥?lái)，中國(guó)99%的動(dòng)漫公司都是如此，即便有理念，也無(wú)運(yùn)營(yíng)方法，不知怎么執(zhí)行。“中國(guó)動(dòng)漫界人士從沒想過(guò)角色設(shè)計(jì)這么重要，是因?yàn)樗笃谄放圃O(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)有重大關(guān)聯(lián)。而后期產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟動(dòng)畫片又完全是兩回事。它不是動(dòng)漫公司里面建立一個(gè)相關(guān)部門這么簡(jiǎn)單。從產(chǎn)品發(fā)行、品牌推廣、衍生品、授權(quán)完完全全都要一家家獨(dú)立公司去運(yùn)作?！?/p>

他說(shuō)，從財(cái)務(wù)角度，喜羊羊動(dòng)畫片只是一個(gè)廣告片，它不斷在電視上播出曝光，“而我一直在琢磨怎么樣去找人做衍生產(chǎn)品。” 他說(shuō)，“我不是為了做動(dòng)漫而做動(dòng)漫的，我是為了賣產(chǎn)品來(lái)做動(dòng)漫?！?/p>

“從有衍生產(chǎn)品到能盈利，我們熬過(guò)了一些年頭?！痹瓌?chuàng)動(dòng)力副總經(jīng)理黎麗斯坦言。而授權(quán)才是蘇永樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)上遇到最大問(wèn)題。他從美國(guó)來(lái)，了解迪士尼的各種授權(quán)。不過(guò)，美國(guó)版權(quán)環(huán)境一直是對(duì)商家有利的。

“可是在中國(guó)，到今天還是這樣子——為什么我要付授權(quán)費(fèi)？我去網(wǎng)站下載一個(gè)圖像，把它印我產(chǎn)品上就可以賣了。”有一次蘇去廣州白馬商場(chǎng)，從地下跑到樓上，用了一天時(shí)間，看到大概有兩百多家在賣喜羊羊品牌的各種東西，“但沒有一家是付授權(quán)費(fèi)的?！痹?jīng)蘇也打過(guò)官司，但后來(lái)覺得這是浪費(fèi)精力?！坝幸粋€(gè)事情很好笑，我花了2萬(wàn)元找律師打官司，贏了，法官判給我5000元?！?/p>

授權(quán)合作需要契約精神，前提是上下游企業(yè)深度了解和認(rèn)可。一方面國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)漫企業(yè)的生存已經(jīng)舉步維艱，另一方面，動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)尚處于起步階段，空白點(diǎn)太多。

據(jù)《2009年—2012年中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，在我國(guó)動(dòng)漫行業(yè)的衍生品市場(chǎng)上，盜版經(jīng)營(yíng)商的利潤(rùn)通常是正版經(jīng)營(yíng)商的數(shù)倍，其中，喜羊羊盜版經(jīng)營(yíng)商的利潤(rùn)是正版經(jīng)營(yíng)者的4倍。

那怎么辦呢？“好在市場(chǎng)很大。盜版橫行，不代表我就不能進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)?！?008年，蘇專門從新加坡請(qǐng)來(lái)團(tuán)隊(duì)幫他做授權(quán)業(yè)務(wù)?！拔覀冏隽撕芏啾緛?lái)不是由動(dòng)漫公司做的業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷，才把市場(chǎng)建起來(lái)。正版的還要不斷加強(qiáng)研發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，跟盜版搶時(shí)間?！?/p>

總算也有將近300多家品牌授權(quán)商們跟喜羊羊組成休戚相關(guān)的利益共同體。而喜羊羊的幾部票房過(guò)億的電影也讓授權(quán)水漲船高。喜羊羊大電影是由原創(chuàng)動(dòng)力、炫動(dòng)傳播、優(yōu)揚(yáng)國(guó)際“鐵三角”合作?！半娪皩?duì)于喜羊羊品牌認(rèn)知迅速擴(kuò)大起到一個(gè)巨大的作用?！膘艅?dòng)傳播動(dòng)漫投資中心項(xiàng)目投資部主任陳英杰說(shuō)。

“在喜羊羊系列之中，我從角色設(shè)計(jì)、拍片，然后怎么發(fā)行，宣傳推廣，再到衍生產(chǎn)品設(shè)計(jì)，再做授權(quán)，最后把它上市，基本運(yùn)作了七個(gè)模塊?！碧K永樂(lè)面對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》時(shí)，儼然一個(gè)超級(jí)幕后推手：

“哪一個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)？”“哪一個(gè)環(huán)節(jié)都是節(jié)點(diǎn)。因?yàn)檫@七個(gè)環(huán)你都要把它扣上，缺一個(gè)你都不成事。”“是一環(huán)扣一環(huán)呢，還是同步相生進(jìn)行？”“先是一步步來(lái)，到了最后是同時(shí)間七個(gè)模塊一定要連在一起搞才行。完全是整套生意打法。后來(lái)我安排它上市，把它推向了資本市場(chǎng)。”

被“拋售”

2011年2月，意馬國(guó)際（00585，HK下稱意馬）以10.4億港元的代價(jià)收購(gòu)喜羊羊衍生品及授權(quán)管理公司——?jiǎng)勇疖?，是迄今為止香港公司?duì)內(nèi)地動(dòng)漫企業(yè)最大的一筆收購(gòu)案。動(dòng)漫火車主要業(yè)務(wù)為喜羊羊版權(quán)的消費(fèi)品授權(quán)業(yè)務(wù)，未有直接參與電影以及電視內(nèi)容制作業(yè)務(wù)。不過(guò)，意馬日后將通過(guò)“聯(lián)合品牌管理協(xié)議”分?jǐn)傇瓌?chuàng)動(dòng)力90%的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；相反，原創(chuàng)動(dòng)力如出現(xiàn)虧損，意馬則須按其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的100%之金額支付直銷開支。協(xié)議確保了意馬分享原創(chuàng)動(dòng)力電影及電視業(yè)務(wù)利潤(rùn)。整項(xiàng)收購(gòu)的平均市盈率約為7.84倍。

此前意馬因《阿童木》“敗走麥城”，全球票房虧損達(dá)6億港元，差點(diǎn)破產(chǎn)清盤。收購(gòu)喜羊羊是被譽(yù)為“紅籌之父”梁伯韜接手后第一個(gè)大動(dòng)作。梁伯韜與謀求喜羊羊上市的蘇永樂(lè)、盧永強(qiáng)一拍即合。

交易完成后，蘇永樂(lè)和盧永強(qiáng)將分別持有意馬7.83%和1.08%股份。而蘇在首批股份禁售期完結(jié)后不足兩周即出貨8423萬(wàn)股，出售價(jià)較發(fā)行價(jià)折讓41%至45%，套現(xiàn)最多約1700萬(wàn)元?，F(xiàn)蘇永樂(lè)手頭仍持有的意馬股份，計(jì)約值1.19億元。

除了意馬，迪士尼公司也曾洽購(gòu)原創(chuàng)動(dòng)力，最后終達(dá)成一份海外播映合作協(xié)議，并共同開發(fā)衍生產(chǎn)品。該協(xié)議還顯示，迪斯尼將成為喜羊羊動(dòng)漫形象的全球總授權(quán)方。

說(shuō)到喜羊羊?yàn)楹螏p峰期遭“父親”拋售，蘇很敏感地糾正記者，是“把喜羊羊的資產(chǎn)注入到意馬里面去了”，現(xiàn)在不過(guò)是由“會(huì)計(jì)師管理喜羊羊品牌?！彼蔡寡栽谏萄陨?，“那自然是為了好價(jià)格?！?/p>

蘇永樂(lè)身上有港商做“轉(zhuǎn)手貿(mào)易”特色。他最早曾于2006年（投資僅兩年時(shí)間），就以各種方式謀求上市之路。2007年，他與香港上市公司鐳射國(guó)際（08173.HK）接觸，當(dāng)時(shí)喜羊羊估值僅為1500萬(wàn)元。而今翻了66倍。

浙江中南集團(tuán)董事長(zhǎng)吳建榮認(rèn)為喜羊羊的“出售”對(duì)內(nèi)地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展是好事，它讓眾多行業(yè)開拓者們看到了希望?！暗珦Q成我，我不缺錢花，還是不舍得賣?！?/p>

“我需要錢做1200個(gè)App，3到5歲幼兒教育這塊。我覺得做教育比我再走下去做那兩個(gè)娛樂(lè)形象更有意義?！碧K直抒其言，“在這一個(gè)全新教學(xué)概念平臺(tái)上，我會(huì)重新組建團(tuán)隊(duì)做相關(guān)動(dòng)漫，到時(shí)我可以做出10只羊，那么這一次，我覺得我會(huì)朝迪士尼方向去做?！?/p>

打造喜洋洋主題樂(lè)園，曾一直是盧永強(qiáng)的目標(biāo)。他設(shè)想的主題公園內(nèi)將集卡通人偶舞臺(tái)表演、電動(dòng)游樂(lè)設(shè)備、親子樂(lè)園等于一體。最終目標(biāo)是打造成中國(guó)式的迪斯尼樂(lè)園。確實(shí)，喜羊羊曾是被寄托了迪士尼夢(mèng)想的第一品牌。

而蘇永樂(lè)反問(wèn)《創(chuàng)業(yè)邦》，“迪士尼有多少個(gè)品牌？原創(chuàng)動(dòng)力還有沒有別的品牌能叫得起來(lái)的？”后續(xù)機(jī)制不完善，行業(yè)現(xiàn)實(shí)擺在眼前?！拔以瓉?lái)真想過(guò)再把整個(gè)公司多元化發(fā)展，我方案都定了。但在2010年我突然覺得差不多夠了。我自己也不是那種要做那么大公司，去跟很多財(cái)團(tuán)、政府搞來(lái)搞去的人。以及原創(chuàng)動(dòng)力在管理上存在一個(gè)視野問(wèn)題等。OK，所以我就離開做教育了?！?/p>

蘇永樂(lè)他們“洗手上岸”，曾被某些業(yè)內(nèi)人士看作“是缺乏對(duì)這個(gè)品牌的愛?！绷硪环揭庖妱t認(rèn)為，資本介入對(duì)喜羊羊品牌發(fā)展有益。擁有“喜羊羊”的形象授權(quán)給迪士尼帶來(lái)了本土文化的親和力，而喜羊羊亦可“借船出?！崩玫纤鼓岣采w亞、美、歐各個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)10座電視臺(tái)和225家附屬臺(tái)進(jìn)行傳播。

在于仁國(guó)眼里，“這無(wú)非是養(yǎng)父與親生父親的關(guān)系。對(duì)養(yǎng)子來(lái)說(shuō)，只要發(fā)展更好，有什么關(guān)系呢？”在他看來(lái)，喜羊羊的所有權(quán)和所代表的文化特征、民族屬性都不會(huì)受影響，“就像韓國(guó)一些動(dòng)漫形象，也是授權(quán)時(shí)代華納在推……”

“最重要的一點(diǎn)，中國(guó)整個(gè)動(dòng)漫行業(yè)里面，有了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)！”蘇永樂(lè)認(rèn)為，自己的“創(chuàng)新加投錢”模式，“現(xiàn)在大家看到中國(guó)做動(dòng)漫品牌是這樣做的。這個(gè)做法，不是迪士尼在美國(guó)的做法，也不是日本所有公司的做法，中國(guó)市場(chǎng)跟兩個(gè)地方完全不一樣，不要盲目復(fù)制那些模式，做法、口味完全不一樣。”

黃偉明在喜羊羊上市兩年前離開原創(chuàng)動(dòng)力。至于為何要離開做了8年的（算上素人4年）東家，他說(shuō)與外界揣測(cè)的利益問(wèn)題無(wú)關(guān)，“起初我們那么難，錢多錢少的都做下來(lái)了?！敝饕亲鳛橐粋€(gè)“創(chuàng)意階層”人士，“當(dāng)喜羊羊已做了500多集后，工作變得安穩(wěn)，沒有當(dāng)年做《寶》那種激情了。再加上自己很想做一個(gè)科幻類、天馬行空的‘超人系列挑戰(zhàn)下自己?！?/p>

離開原創(chuàng)動(dòng)力半年后，黃偉明成立廣東明星創(chuàng)意動(dòng)畫有限公司。他主導(dǎo)開發(fā)了另一個(gè)原創(chuàng)動(dòng)漫項(xiàng)目《開心超人》，據(jù)說(shuō)電視收視率有時(shí)會(huì)超過(guò)喜羊羊，其大電影版也于近期上映。而這一家投資人林彬投入1000多萬(wàn)元的公司，黃偉明及其他創(chuàng)作導(dǎo)演合占30%的股份。目前已被國(guó)內(nèi)第一動(dòng)漫品牌奧飛動(dòng)漫？（002292）收購(gòu)。