徐珊

銳珂醫(yī)療（Carestream Health）有著不同尋常的家世，前身為伊士曼柯達公司醫(yī)療集團?？逻_帝國的轟然坍塌，讓人們扼腕嘆息。正當人們以為這家曾在影視成像領域頗有建樹的公司全軍覆沒時，銳珂卻再度出征。僅僅成立6年，銳珂醫(yī)療就打破了GE、飛利浦、西門子“三駕馬車”一統(tǒng)醫(yī)療成像和信息技術市場的局面。

身份再界定

低端市場的數(shù)字化醫(yī)療被銳珂看做是品牌重置的關鍵。

2006年，為償還一筆高達11.5億美元的債務并為柯達數(shù)字化轉型戰(zhàn)略提供資金，柯達CEO彭安東將旗下四大主營業(yè)務之一的醫(yī)療影像業(yè)務以25.5億美元出售，自此“柯達醫(yī)療”更名為“銳珂醫(yī)療”。

雖然這筆重大交易沒有起到力挽狂瀾的作用，改變母公司的命運走向，然而卻也讓“柯達醫(yī)療”逃過“劫難”，歸零之后，他們開始品牌再造。

銳珂足夠幸運，接盤者為世界500強公司ONEX。ONEX總部位于加拿大多倫多，在全球各地從事醫(yī)療、服務、制造和科技行業(yè)，2012年整體營收高達370億美元。ONEX有著“刁鉆”的眼光，在全球范圍內尋找并挖掘那些極具潛力的公司，通過并購，注入資金、技術和資源，推動他們完成新的戰(zhàn)略轉型。

今天看來，相比當年25.5億美元的收購價，ONEX做了一筆合算的買賣。2012年，銳珂全球銷售收入24.06億美元，其毛利高達9.58億美元。

在收購完成后，ONEX全力維持公司運營平穩(wěn)，根據(jù)銳珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰回憶，從管理層、業(yè)務部門到公司行政，有將近97%的員工選擇留下，這讓他感到相當振奮。

承襲百年柯達在影像領域的技術沉淀，持有超過1000個醫(yī)療和牙科成像系統(tǒng)以及信息技術的專利，銳珂在醫(yī)療影像設備、醫(yī)療用膠片、醫(yī)療IT解決方案等領域形成了一定技術優(yōu)勢。然而，柯達大廈的轟然倒塌，也讓這個曾經被迫遺棄的 “孩子”心有余悸?！拔覀兾磥淼霓D型目標是全數(shù)字化，現(xiàn)在數(shù)字化業(yè)務上升到近50%，未來5年會占到70%-80%左右”。銳珂為自己重新定位時，“數(shù)字化”成為首要標簽。

第二個定位的標簽則是“技術平民化”。劉杰表示：“我們在高端市場份額占有率已經較大，能夠向上發(fā)展的空間已經有限?！?007年剛剛被柯達出售的時候，銳珂高端產品數(shù)量占到全部產品70%，現(xiàn)在占比下滑到50%左右。銷售收入方面，高端和中低端產品目前大致六四開，銳珂希望未來穩(wěn)定在四六開的水平上。

俯身中國

向農村出發(fā)，銳珂想要抓住未來中國最大的市場。

向新興市場開進，拓寬“基層醫(yī)療”的藍海市場規(guī)模，在研發(fā)上從高端延伸到中低端產品，銳珂戰(zhàn)略轉型的路線愈發(fā)清晰。在他們的眼中，中國市場尤為特別。

金融危機之前，全球最大的高端和中端市場分別為美國和日本。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)療器械市場規(guī)?？偭考s為4000億元，在中低端產品線已然躍居成為全球最大市場。目前，國內醫(yī)療器械市場以每年20%的速度遞增，但只占醫(yī)療總市場規(guī)模的14%，與全球42%的平均水平有著不小差距，加之政府財政投入持續(xù)加大，潛力巨大。

對此，銳珂已有準備，正加快步伐。

首先，銳珂從研發(fā)著手，加大本土化布局。最初銳珂的中國研發(fā)中心僅有兩三個人，輔助美國進行產品研發(fā)，如今團隊已擴張至400多人，占全球研發(fā)力量的46%之多，中國擁有大量成熟、低廉的IT人才，未來比例可能進一步提升。此外，銳珂將加大非核心部件的本土采購，以進一步降低成本。

銳珂在華奉行“適宜技術”的戰(zhàn)略，產品定位為便宜、皮實、好用。在研發(fā)、生產、市場營銷和售后服務全部聚焦中國市場之后，2012年，銳珂醫(yī)療中國業(yè)務營收超過4億美元，首次超越總部所在地美國本土營收。

其次，銳珂搶先一步將戰(zhàn)略重點轉向基層農村和城市社區(qū)醫(yī)院。2007年，銳珂與當時的衛(wèi)生部、寧夏回族自治區(qū)共同開展了“農村醫(yī)療信息化試點項目”。同期，共有三個試點項目一起展開，最終，只有銳珂堅持并且完成了實驗。與政府的深入合作也使銳珂獲得更多信任和機會。

最后，堅持深耕細分市場。在劉杰看來，若成立一家醫(yī)院，有三樣設備必不可少：化驗產品、超聲波還有普通X光機。GE、飛利浦、西門子三大巨頭在超聲波、CT、磁共振膠著拼殺，而銳珂則牢牢瞄準醫(yī)改中最大蛋糕之一的“普放”市場。原本百萬元級別的設備，銳珂通過“高端技術平民化”的商業(yè)運營，以幾萬美元的價格提供給中低端市場。

中國新醫(yī)改正在推進過程中，銳珂所有一切的戰(zhàn)略布局，都意在抓住由此而生的巨大市場機遇。

銳珂轉型

銳珂未來的轉型目標是全數(shù)字化，現(xiàn)在數(shù)字化業(yè)務上升到近50%，下一個階段則會占到70%左右。

2007年，剛剛被柯達出售的時候，其高端產品占到全部產品70%，而現(xiàn)在大致是50%，銷售收入上，高端和中低端產品大致是六四開，銳珂希望幾年之后可以穩(wěn)定在四六開的水平上。

主要業(yè)績

全球有 90% 的醫(yī)院使用了銳珂的產品和服務；銳珂共擁有 1000 多項醫(yī)療和牙科影像與信息技術專利；銳珂是世界最大的牙科數(shù)字放射成像系統(tǒng)制造商；在傳統(tǒng)的膠片領域銳珂始終把持中國市場份額第一的地位；銳珂保持CR（計算機放射成像）中國市場份額第一的地位。目前的市場份額約為40%。