魯先圣

每個人都有一些理想主義，無論自己做什么事情，都希望有一個冠冕堂皇的理由。因此，要想改變別人，讓別人接受你的觀點，就應該想辦法找一個讓他心悅誠服的理由。

在哈佛大學的教科書上，有幾個經典例證。

一次，諾德·諾斯克利夫發(fā)現一家報紙刊登了一張自己不想公開的個人照片，于是給編輯寫了這樣一封信：“請不要刊登我的這張照片，因為我的母親不喜歡這張。我不愿意自己的母親因為讀了你們的報紙而心情郁悶?！彼麤]有說：“請不要刊登我的這張照片，因為我不喜歡這張?！倍乔擅畹剡\用了人們尊重母親的心理，讓編輯立刻改變了做法。前一個理由比后一個聽起來動聽多了。

約翰·洛克菲勒為了制止報社的攝影記者為自己的孩子拍照，也用了一個很動聽的理由。他沒有說：“我不希望孩子的照片被登上報紙?！倍抢萌藗儽Ｗo小孩的心理說：“大家都了解小孩的天性，也許你們自己也有小孩。你肯定知道，他們這么小就出風頭，對于孩子的成長來說絕對不是一件好事?！?/p>

希魯斯·科第斯是來自緬因州的一個窮小子，經過一番努力，終于成為知名人物，同時擁有《星期六晚郵》和《婦女家庭周刊》。然而，他創(chuàng)業(yè)之初很艱難，因為付不起別的雜志社那么高的報酬，他自然約不到好作者、好稿子。于是，他為作家們找了一個動聽的理由，效果果然不錯，甚至約到了當時名聲遠揚的奧爾科特小姐的稿子，也就是名著《小婦人》的作者。約到她，他只用了100美元，而且是把這筆錢給了一項慈善事業(yè)。

原因很簡單，他用這樣的方法給作家們寫信：“您好，我知道您是一位以慈善事業(yè)為使命的作家，您寫作不是為了稿酬，而是為了引導人心向善，為了世道人心。我們的雜志雖然剛剛創(chuàng)辦，但辦刊宗旨卻是以您的創(chuàng)作思想為指導的，我們希望雜志成為宣傳您思想的陣地和窗口，成為您與讀者聯系的紐帶和橋梁?！?/p>

在生活中，我們是否注意到了這樣的技巧？因為一件事情與對方爭執(zhí)起來之前，我們不妨讓自己冷靜下來，給對方一個動聽的理由，也許，事情的轉機馬上就來了。

（摘自《跨世紀·時文博覽》）（責編 微子）