顏士州

三度姓沈，兄弟三個(gè)，他排行老三，是個(gè)老實(shí)人。老大、老二合伙在鎮(zhèn)上開了個(gè)塑料廠。三度在外混了幾年，也沒(méi)有發(fā)跡，回家找到兩個(gè)哥哥，兩個(gè)哥哥竟安排他跑推銷。老實(shí)人就是老實(shí)，三度也不知道推辭，這不，第一次出去推銷產(chǎn)品就出了問(wèn)題。廠里的一批塑料產(chǎn)品，價(jià)值十多萬(wàn)元，因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題被東北的一家機(jī)械公司退了貨。這下把三度急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，束手無(wú)策。

俗話說(shuō)：天無(wú)絕人之路。有人看三度著急，看著可憐，就提醒他說(shuō)，你為啥不去請(qǐng)教“廣東橄欖”阿福根呢？三度一聽(tīng)，眼前頓時(shí)一亮，心想：對(duì)啊，阿福根是我們鎮(zhèn)上出名的能人，據(jù)說(shuō)在他手里沒(méi)有賣不出去的貨，我去找他出出主意。

三度為了向阿福根討教經(jīng)驗(yàn)，特意請(qǐng)阿福根到鎮(zhèn)上得益樓飯店吃飯。阿福根是洪堡五金公司推銷員，因?yàn)槟苷f(shuō)會(huì)道，人又聰明，世故深，常常把企業(yè)的產(chǎn)品銷往廣東，所以得了個(gè)雅號(hào)——“廣東橄欖”。今天他曉得三度有事求他，所以擺足架子，直到三度望得眼睛發(fā)酸，才慢吞吞地走進(jìn)得益樓。三度趕緊招呼他入座。吃過(guò)酒菜，三度把自己碰到的困難一說(shuō)，阿福根一邊啃雞腿，一邊不以為然地說(shuō)：“十多萬(wàn)元的貨色銷不掉，那是小事一樁，你只要聽(tīng)我的話，包你沒(méi)問(wèn)題?！比纫宦?tīng)高興地說(shuō)：“一定聽(tīng)你的，一定聽(tīng)你的。”阿福根一只雞腿啃完，舔了舔嘴唇說(shuō)：“辦法很簡(jiǎn)單，六個(gè)字：一哭、二繞、三塞?！比扰欢兑馑?，阿福根撇了撇嘴說(shuō)；“哭，就是哭窮，唱苦經(jīng)，要哭到對(duì)方可憐你，就有希望推銷；一哭不靈就用二繞，要繞牢人家不放，三天三夜不口干，繞到對(duì)方吃不消，收下你的貨。假使這兩招還不行，那就只好用最后一招，塞。這一招是殺手锏！就是塞東西，塞人民幣，有錢能使鬼推磨嘛！”

三度聽(tīng)了“廣東橄欖”的一番話，想想蠻有道理。但他覺(jué)得自己嘴巴笨，一哭二繞看來(lái)是不行，還是直接用“殺手锏”吧。送走阿福根，三度打聽(tīng)到那家機(jī)械公司老總的詳細(xì)住址，連夜趕過(guò)去，傍晚就尋到了林總家。

林總是機(jī)械學(xué)院畢業(yè)生，今年四十多歲，這會(huì)兒正在家里看國(guó)外企業(yè)管理資料。聽(tīng)到有人找他，他走到客堂里一看，只見(jiàn)三度拎著“一、二、三、四”等在那里。啥叫“一、二、三、四”？就是左手拎一只老母雞、兩串大閘蟹，右手拎三瓶大曲、四盒精致點(diǎn)心。林總一看，心里就明白這是哪路神仙。他招呼三度坐下，倒了一杯茶，然后問(wèn)三度的來(lái)意。三度還是第一次做這種事情，心里蠻緊張，結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)了好半天才把事情說(shuō)清楚，額頭上的汗也冒了出來(lái)。

林總笑嘻嘻地說(shuō)：“沈先生，你們廠的困難我們很同情，可是如果將你們的不合格產(chǎn)品安裝在我們企業(yè)的產(chǎn)品上，那不合格產(chǎn)品就不是十多萬(wàn)元，而是幾百萬(wàn)元了。請(qǐng)沈先生幫我想想，我要用多少這個(gè)……”林總用手指了指桌上的老母雞、大閘蟹，“才能使人家收下我們的產(chǎn)品呢？”

“這……”三度張口結(jié)舌，說(shuō)不出話來(lái)。

林總站起身來(lái)拎著“一、二、三、四”走到三度面前說(shuō)：“沈先生，請(qǐng)你把這些東西帶回去吧?！?/p>

三度十分尷尬：“林總，這些都是鄉(xiāng)下土產(chǎn)不值錢，你收下吧?！?/p>

“我不能收。沈先生，這些東西難道就能解決你們廠的問(wèn)題嗎？”林總話中有話。三度只得把禮物收回，灰溜溜地走了。

從林總家出來(lái)，三度心里十分懊喪。這天上街正好碰到“廣東橄欖”，三度帶著嘲諷的口吻說(shuō)：“阿福根，你的‘殺手锏真靈光，一記打在我自己的面孔上?！?/p>

“廣東橄欖”知道一定是他呆頭呆腦碰了壁，便吹噓說(shuō)：“有招子還要看你會(huì)不會(huì)使呢?！?/p>

三度把帶去的“一、二、三、四”說(shuō)了一遍，阿福根聽(tīng)后瞧不起地說(shuō)：“哎呀，你真小兒科，又不是到醫(yī)院去看病人，啥個(gè)雞啊、蟹啊，這一套現(xiàn)在人家不吃了，你要想成功……”說(shuō)到這里阿福根故意停了下來(lái)，嘴朝旁邊歪歪，“三度，到老地方，我再來(lái)教教你怎樣使‘殺手锏。”

三度明白阿福根又想到得益樓敲一頓老酒吃吃。他心里雖然不樂(lè)意，但還是照辦了。阿福根酒足飯飽之后，問(wèn)三度：“林總對(duì)你說(shuō)了些什么話？”三度如實(shí)講了。

阿福根一聽(tīng)連忙說(shuō)：“有苗頭，有苗頭。這個(gè)林總是老滑頭，你聽(tīng)，‘送這些東西難道就能解決你們廠里的問(wèn)題嗎？這是啥意思，你知道嗎？”阿福根故弄玄虛，自問(wèn)自答，“這是他‘甩令子給你，說(shuō)明這一點(diǎn)點(diǎn)東西是不能解決問(wèn)題的，要加碼！”

“那送啥好呢？”

“廣東橄欖”詭秘地說(shuō)：“三度，這‘塞字還有一個(gè)訣竅，要牢記四個(gè)字。”阿福根用筷子蘸了老酒在桌面上寫了“投其所好”四個(gè)字，然后一本正經(jīng)地說(shuō)：“不要小看這四個(gè)字，這里面大有文章。比如說(shuō)那個(gè)林總，是大學(xué)生、知識(shí)分子，他是不會(huì)喜歡老酒、大閘蟹的，俗里俗氣，你到他家有沒(méi)有看到客堂里掛有條幅？”

“有的，有的?！?/p>

“你有沒(méi)有看見(jiàn)陽(yáng)臺(tái)上有盆景花卉？”

“阿福根，你賽過(guò)仙人，是有的。”

“所以，你要送名人字畫，或者五針?biāo)?、君子蘭，保證你是華佗仙師看毛病——一帖藥?！?/p>

三度照阿福根說(shuō)的，又來(lái)到林總家，可還是碰了壁，林總還是那句話，靠送東西是不能解決問(wèn)題的。

林總不領(lǐng)情，三度走投無(wú)路，只好按“老規(guī)矩”找阿福根想辦法。這次阿福根也感到棘手，他把林總那句話反復(fù)念叨了幾遍，忽然一拍大腿：“哦，對(duì)了！知識(shí)分子不好對(duì)付，胃口大，膽子小，招人顯眼的東西不能送。你聽(tīng)‘送東西是不行的，那也就是說(shuō)要送人民幣。按老辦法，買幾包煙把一萬(wàn)元做做手腳送去。”阿福根把如何在香煙里塞鈔票的辦法教給了三度，三度還有點(diǎn)怕人家不收。阿福根說(shuō)：“當(dāng)然這錢不能送給林總本人，要趁他不在家時(shí)，送到他家中，只要他家有人收下，三天內(nèi)不退回來(lái)，事情就成功了，這次我是包拍胸脯的?！卑⒏８判氖愕卣f(shuō)。

三度對(duì)“廣東橄欖”的辦法將信將疑，但自己又想不出好辦法，只好照樣去做了。想不到這次居然成功了，林總的愛(ài)人果然收下了這幾包香煙。三天、一個(gè)星期過(guò)去了，“香煙”沒(méi)有退回來(lái)。這下三度真是喜出望外，對(duì)阿福根佩服得五體投地。

三度正想去找“廣東橄欖”商量接下去怎么辦，忽見(jiàn)很多人往洪堡公司奔去，三度一打聽(tīng)，說(shuō)是“廣東橄欖”被縣公安局抓起來(lái)了。聽(tīng)到這個(gè)消息，三度腦子 “嗡”的一聲，頓時(shí)心驚肉跳。一會(huì)兒，只見(jiàn)兩個(gè)年輕的警察押著阿福根上了一輛警車，警車便風(fēng)馳電掣地開走了。

自從阿福根因行賄罪被捕后，三度整天坐立不安，生怕?tīng)窟B上自己吃官司。一個(gè)星期天的上午，林總打來(lái)電話約三度談話。三度接到電話后，心里像十五只吊桶打水——七上八下，不知今天是禍?zhǔn)歉＃泵s往那里。

他走進(jìn)客堂間一看，嚇得魂飛魄散。原來(lái)客堂里坐著一個(gè)年輕的民警。

三度覺(jué)著一股涼氣從脊梁骨里冒出來(lái)，心想：林總啊林總，你要捉我，到我家里來(lái)捉，我也好準(zhǔn)備準(zhǔn)備，交代交代，用不著把我騙到這里吧。心里一急，眼淚都快落下來(lái)了。

正在三度發(fā)呆的當(dāng)口，忽然聽(tīng)見(jiàn)林總在叫他：“沈先生，快請(qǐng)坐。”三度壯壯膽子坐下來(lái)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地問(wèn)：“林總，你找我有啥事情？”

“沈先生，我是特地約你來(lái)，還幾包香煙錢的。”

“還香煙錢？”

“是啊?！比鹊男睦镞诉酥碧?，他假裝糊涂道：“兩包蹩腳煙，小意思，鈔票就算了。”

“什么蹩腳煙，沈先生派頭真大，那是幾包市場(chǎng)上買不到的好‘煙啊。盛情難卻，那幾包‘煙我們收下了，我準(zhǔn)備也送一點(diǎn)點(diǎn)禮物給你?！?/p>

“不必了，不必了?！比冗B忙推辭。

“有來(lái)有往么，這件禮物你一定要收下?！闭f(shuō)著他從里屋搬出兩件沉甸甸的東西放在三度面前：“沈先生，你看看這件東西，廠里能不能派上用場(chǎng)？”三度滿腹狐疑。林總彎腰打開紙包，三度一看，??！原來(lái)是一對(duì)塑料模具?！傲挚?，這……”三度驚異道。

“這是發(fā)票，”林總遞過(guò)一張發(fā)票。三度接過(guò)一看，上面寫著：“塑料模具兩副，材料費(fèi)、加工費(fèi)一萬(wàn)元整?！比然腥淮笪?，心里又是一陣熱，激動(dòng)得話也說(shuō)不出來(lái)：“林總，你……”

林總拍了拍三度的肩膀說(shuō)：“沈先生，我看了你們廠送來(lái)的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不好，究其根源，是模具沒(méi)有開好，我們機(jī)械公司技術(shù)力量比較強(qiáng)，我就決定幫你們開一副模具，你拿回去用用看，如果有問(wèn)題，我們可以派人去幫助你們修理?！比雀屑げ槐M，連聲稱謝。

林總語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“沈先生，今天我要?jiǎng)衲阋痪?，辦好企業(yè)靠的是信譽(yù)、質(zhì)量，不能蒙混過(guò)關(guān)，這樣豈不是搬起石頭砸自己的腳？如果我抽了你的‘煙，心要被熏黑的。如果長(zhǎng)此以往，你們的企業(yè)是很難生存的?！?/p>

林總一番話說(shuō)得三度無(wú)地自容，臉紅得像關(guān)老爺。林總見(jiàn)三度這副狼狽相，就趁勢(shì)落場(chǎng)：“沈先生，時(shí)間不早，你就在我家吃飯吧！”

“不了，不了，我要把模子送回去投入生產(chǎn)?！逼鋵?shí)三度是想趕快離開林家。他拎上模具，準(zhǔn)備出門，但總覺(jué)得心里有一個(gè)疙瘩沒(méi)有解開，他指了指那個(gè)年輕民警問(wèn)：“林總，這位是……”林總哈哈一笑說(shuō)：“對(duì)了，我還沒(méi)有介紹，這是我兒子林峰，剛從公安學(xué)校畢業(yè)，今天星期天在家休息。”唉，三度長(zhǎng)長(zhǎng)出了一口氣，心里的一塊石頭總算落了地。他緊緊地握住林總的手：“林總你真是幫了我們企業(yè)大忙了，我真不知道該怎么感謝你！”