耳朵橙

有人把書簽比喻為“書的情人”——含情脈脈地陪伴著書和讀書人，它可以唯美、華麗、經(jīng)典，如一杯上好的清茶，散發(fā)出怡人的清香……

和“書的情人”共赴一場財富盛宴，這樣的創(chuàng)業(yè)之旅，注定優(yōu)雅華麗！

一段旅行催生一個創(chuàng)意

2010年4月24日，成都召開一次全國性的書博會。在五號館東北側(cè)一間8平方米的展廳里，來訪的顧客人頭攢動，幾個操著重慶口音的女工作人員忙得不亦樂乎，書商老板肖薇更是笑盈盈地招攬顧客。

有好事者湊上前一睹究竟，發(fā)現(xiàn)這里火爆兜售的不是什么暢銷書，竟然是一枚枚小小的書簽：典雅華麗的立體金屬書簽、溫馨時尚的韓版書簽、清涼雅致的草本書簽、包裝精美的書簽禮盒，還有現(xiàn)場DIY的超可愛型安全套書簽……簡直就是一個琳瑯滿目的書簽大聚會，調(diào)足了讀書人的胃口。

“書簽的作用在于調(diào)節(jié)閱讀者的心情，讓讀書成為一種時尚。”肖薇說，這是她經(jīng)營書簽的意愿，而最初的創(chuàng)意則來自于一次旅行。

2008年8月，26歲的肖薇在重慶一家主營地產(chǎn)廣告的公司上班，負責網(wǎng)頁及動漫設計。公司生意很好，她幾乎每天都要加班，壓力和勞累讓她心情郁悶，嬌美的容顏長滿了痘痘。肖薇向公司請假，到南方水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)去透透氣。

肖薇來到向往已久的周莊，逛街時買回好幾個發(fā)簪。晚上，回到木質(zhì)結(jié)構(gòu)的小客棧，她借著燈光細細端詳——樸素的古銀，簪桿素潔，鏤空的淑女墜子，散發(fā)著時光的味道。

肖薇依在窗邊，一邊把弄著發(fā)簪，一邊閱讀村上春樹的小說。翻了幾頁后，肖薇困得打盹，信手將一支發(fā)簪隔在當前頁面，當做書簽。想不到這種“書簽”恰如其分，唯一不足的是露出的發(fā)簪墜子跟頁面平行，不小心會被撞進書里。肖薇轉(zhuǎn)念一想，如果將墜子跟簪桿垂直，墜子正好貼在堅硬的書脊上，那不就是一款時尚新穎的書簽了？

回到重慶后，肖薇把這一構(gòu)想付諸實踐?？臻e時，她便伏在書案上，畫起書簽草稿。在她的設計中，書簽桿纖薄扁平，長14厘米，“核心創(chuàng)意”在墜子上面——鏤空或彩繪，圖樣設計以及是否配有吊墜，她都細細考量。

一周后，肖薇設計出一套“城市風情”書簽，共計6支。她制作的立體金屬書簽還有兩個實用功能，即可作為拆信工具，亦可作為女孩子們喜愛的時尚發(fā)簪。肖薇將設計圖合成實物圖，發(fā)到幾個讀書群中，征求意見。

“城市風情”書簽的受歡迎程度出乎她的想象?！懊琅?，你是在哪里買到它們的？好好看哦！”“材質(zhì)細膩，做工精巧，完美無暇！”群友們發(fā)來溢美贊嘆，表示愿意訂購一套書簽。肖薇一統(tǒng)計，竟有50人訂購，每套6支，論數(shù)量有300支。肖薇根據(jù)簪子的價格估價，每支15元，全套90元。

肖薇一算賬，僅僅這一筆生意，她就賺了1500元。

閱讀伴侶，享受書簽

這筆意外之財讓肖薇萌發(fā)了做書簽生意的想法，她認為自己設計的產(chǎn)品，要超越平庸傳統(tǒng)的紙質(zhì)書簽，采用現(xiàn)代設計理念，給書簽賦予特別主題和情感內(nèi)涵。

接下來，肖薇又委托廠家生產(chǎn)了一批“城市風情”書簽。她先注冊了一家網(wǎng)店，然后將書簽拍成圖片，掛在淘寶網(wǎng)上兜售，企圖造造聲勢。可是接連幾天都無人問津，她的網(wǎng)店也顯得空蕩蕩的。肖薇打起了退堂鼓，覺得自己的創(chuàng)意恐怕有問題，沒有市場前景，不如回到原廣告公司去工作。

兩周后，肖薇再次登錄網(wǎng)店時，意外地發(fā)現(xiàn)一條來自杭州的留言：“妹妹，你的寶貝已不新鮮了，價格比別家的東西還貴！不過你的設計充滿靈氣，希望多開發(fā)新產(chǎn)品，我會喜歡的?！?/p>

網(wǎng)友的留言讓肖薇迷惑不解，她隨即搜索一下，果然，相同創(chuàng)意及造型的金屬書簽，已被廣東、浙江等地的商家批量生產(chǎn)，并在網(wǎng)上兜售。

細心的肖薇很快發(fā)現(xiàn)，這些廠家的主營業(yè)務是鑰匙扣等小五金，書簽只是附帶生產(chǎn)，他們并沒有將精力投在這上面，使得書簽產(chǎn)品單一，設計缺乏現(xiàn)代感，他們唯一的優(yōu)勢就是價格低廉。肖薇心里踏實了：既然前輩已驗證了這個市場有潛力，她可以另辟蹊徑，以創(chuàng)意和品種取勝。

半個月后，肖薇相繼設計出愛情物語、國風古韻、京劇臉譜等三個系列的金屬書簽。愛情物語里有代表幸運的四葉草，國風古韻里流淌著國畫等古典元素的韻律之魅，而京劇臉譜更是妙趣橫生——以巾幗英雄花木蘭為代表的“臉譜”，突出人物明艷絕美的色彩。所有書簽全部采用精鋼打造，鏡面效果完美無瑕，漂亮的掛件不僅彰顯時尚，而且可以牢牢鉤住書頁，手柄部分還可以當做信拆或裁紙刀，也不用擔心會傷到手。整個書簽既方便又漂亮，并配有設計精美的環(huán)保袋。

肖薇給產(chǎn)品拍照時，營造出一個書香芬芳的環(huán)境：將書簽放置于書上，兩側(cè)有花草琴弦等物，更凸顯書簽的美感和品位。

肖薇即興發(fā)揮，在圖片下方用幾句詩意的句子詮釋書簽的內(nèi)涵，最后標明書簽的尺寸、定價、材質(zhì)、顏色種類、發(fā)貨方式等事項。肖薇將這些產(chǎn)品圖片發(fā)到自己的QQ空間和博客上面，為自己的網(wǎng)店取名為“讀書伴侶”，而一句“讓閱讀成為時尚”的推銷廣告語，一下子抓住買家的心。兩個月后，書簽的銷量大增。

那段時間，肖薇忙得昏天黑地，白天她要到廣告公司上班，下班后就匆匆趕回家發(fā)貨，周末還要去廠家訂貨，經(jīng)常忙得連吃飯的時間都沒有。2010年2月，月盈利已達到2000元。

肖薇選擇了辭職，全心全意做起書簽生意。

2011年4月，肖薇接到西南大學一位學生的電話，對方來自農(nóng)村。小時候，撿到一張樹葉，她會小心翼翼地把它夾在書本里，等樹葉干了，也被壓平了，就成了一枚別致的小書簽。這個女孩想請肖薇以葉子為題材，幫她設計一款書簽。

肖薇被這位學妹的懷舊情感所打動，她答應下來。

線上線下，書簽帶來財富

這次設計讓肖薇大動腦筋，她專程去合川釣魚城采擷了春夏之交變黃的大葉蓉葉子，先將樹葉烘干，再設計一張卡片，正面空白，背面或是圖案或是個性話語，空白處放入樹葉，加以塑封，配以各種色彩的吊墜，一款新穎的書簽便出爐了。

女孩收到書簽后，非常滿意，并給肖薇帶來一大單生意：西南大學的數(shù)百名同學都訂購了這種草本書簽。肖薇推陳出新，以銀杏、楓葉、玫瑰花瓣、梔子花瓣等為材質(zhì)，設計出草本系列書簽，深受各大高校學子的歡迎。

2011年8月，肖薇去韓國旅行時，在首爾的創(chuàng)意集市上發(fā)現(xiàn)了幾款超可愛的書簽，用回心針材料，制成一個“P”字母形狀的各色書簽，取名P先生。包裝盒上還有一段有意思的獨白：“小P其實是個很有內(nèi)涵的小男生，這會兒他愿意陪伴你靜靜地看書讀報，和你一起分享其中人生、愛情、武林的樂趣……故事還在延續(xù)，休息也在進行，讓小P來幫你暫停?！?/p>

肖薇帶著一大盒P先生回國，借鑒其題材與材質(zhì)，開發(fā)出適合情侶的安全套系列書簽、心心相連系列心情書簽。同時，肖薇開通了個性書簽定制功能，買家可自行提供創(chuàng)意方案。兩個月后，肖薇的實體書簽店在瓷器口古街開業(yè)，加上網(wǎng)店銷售，每月利潤突破萬元。

有一天，店里來了幾位西裝革履的先生。肖薇心里偷著樂，因為讀書族群的生意人都有著追求個性化商品的嗜好，常常不滿足網(wǎng)購形式，而要登門造訪。

果然，他們是一家大型企業(yè)的人員，想做一套廣告書簽發(fā)給客戶，要求既具有禮品功能，也能突出公司的文化內(nèi)涵，讓客人記住公司的品牌。

這是一個600套書簽的大定單，肖薇和她的同伴加班加點才趕制出來，收益達到三四萬元。

隨后，一些學校、企事業(yè)單位的經(jīng)營者也陸續(xù)找到肖薇，要求定制符合公司文化的書簽。

2012年初，在朋友的建議下，肖薇遠赴西安，參加在曲江會展中心舉辦的一個連鎖加盟展會。展會上，她花3000元租下一間不足8平方米的展廳，僅一個星期，她就賺了8000元。

肖薇盯準展會的經(jīng)營商機，哪里有大規(guī)模的展會，她都積極參展，帶著團隊成員兜售書簽，同時將“閱讀伴侶”的書簽品牌傳播出去。2012年4月24日，全國書博會在成都舉辦，她沒有錯過這個近在家門口的機會，同樣賺了個盆滿缽滿。

眼下，肖薇正積極調(diào)整書簽實體店的產(chǎn)品線。為解決單一經(jīng)營書簽的問題，她打算將人文類暢銷書、藏書票等圖書關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合起來，對實體店進行升級，然后與有意向的投資者合作，邁出連鎖加盟的步伐。

編輯 魏光