濰坊華光精工設備有限公司董事長

孫同江

“我們的高端制造環(huán)境不如國外精良，生產(chǎn)經(jīng)驗也稍有欠缺，以致于我們批量生產(chǎn)的成本高出很多，在高成本低價位的情況下，傳統(tǒng)印機企業(yè)將何去何從值得我們深思?！?/p>

宏觀經(jīng)濟形勢決定企業(yè)發(fā)展

談到宏觀經(jīng)濟，我個人比較關心國家經(jīng)濟形勢的發(fā)展。目前，中國的經(jīng)濟形勢不容樂觀，有很多唱衰中國的聲音，地方債務問題、金融投資風險、內(nèi)需增長緩慢以及很多人對于國企壟斷的意見等多方面的因素阻礙中國發(fā)展，成為外界唱衰中國的依據(jù)。

在過去的幾十年中，勞動力資源的充足造就了中國低成本制造業(yè)的主導地位。不少國外大型企業(yè)紛紛在中國建廠，不光解決了一大部分人的就業(yè)問題，同時還奠定了中國“制造大國”的地位。然而，隨著中國勞動力成本的不斷上漲和人民幣的不斷升值，這種現(xiàn)象或將萎縮。

近來，美國出臺了很多的優(yōu)惠政策，不少美國企業(yè)回遷本土，于是出現(xiàn)了唱衰中國的聲音。經(jīng)濟層面的轉移包括產(chǎn)業(yè)轉移和資本轉移，產(chǎn)業(yè)轉移對中國的影響并不可怕，從世界經(jīng)濟發(fā)展的歷史來看，產(chǎn)業(yè)轉移也不僅僅發(fā)生過一兩次。美國的產(chǎn)業(yè)與技術，在二戰(zhàn)期間轉移到德國與日本，之后再到香港、新加坡、韓國等地區(qū)，接著是中國內(nèi)地，產(chǎn)業(yè)轉移總是朝著生產(chǎn)成本較低的地區(qū)。

中國改革開放之后，大量的引進外資對于中國發(fā)展起到了很大的作用，取得了巨大的經(jīng)濟效益。美元、歐元、日元等很多國家的貨幣都在貶值，而人民幣卻在升值，我們得到的消息是，國家寧愿犧牲出口的利益，也要保證資本不被轉移出中國。若是資本轉移，將會對國家發(fā)展造成不可估量的嚴重后果，目前的中國經(jīng)濟處在一個死結狀態(tài)，如何解開死結就要依靠決策者的英明決策了。我對未來中國經(jīng)濟發(fā)展趨勢的看法不是很樂觀。印刷行業(yè)發(fā)展和國家經(jīng)濟形勢息息相關，面對當前經(jīng)濟形勢不好的情況，就會出現(xiàn)行業(yè)整合。今年5月China Print 2013展會上，眾多印刷企業(yè)決策層希望尋求發(fā)展機遇，前來參觀溝通，但是真正購買設備的不多。當然，不是對印刷行業(yè)的全面否定，只是可以看出印刷裝備企業(yè)處在一個不景氣的時期。

傳統(tǒng)印機企業(yè)轉型升級的疑惑

據(jù)了解，作為世界最大的印刷連鎖集團的當納利，通過與別的企業(yè)合作經(jīng)營，規(guī)避風險，很多設備都是與當?shù)仄髽I(yè)聯(lián)合購買，這是一個很值得借鑒的模式。我非常同意印刷裝備制造企業(yè)應該升級、轉型，但是，印機制造屬于高投入、低回報的領域，如何轉型是我們應該思考的一個問題。

印刷企業(yè)轉型對傳統(tǒng)印機企業(yè)來說，會是很大考驗，隨著信息化技術的不斷發(fā)展，企業(yè)要跟上信息化的潮流。我大學學習計算機專業(yè)，自認為很關注信息化、自動化的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在對企業(yè)如何發(fā)展信息化依然存在困惑。

大族冠華是國內(nèi)膠印行業(yè)中成功轉型的典范，這與其自身的機制、管理、機遇有很大的關系。印刷行業(yè)本身就是高投入、低利潤，印刷廠購買設備時會慎重考慮。傳統(tǒng)印機企業(yè)在受到技術、資金強大的國際品牌的強烈打壓，制造大型高端設備的優(yōu)勢很少，若是設備生產(chǎn)商再投入大量的資金、力量研發(fā)大型高端多色印刷機，難度可想而知。我們的高端制造環(huán)境不如國外精良，生產(chǎn)經(jīng)驗也稍有欠缺，以致于我們批量生產(chǎn)的成本高出很多，在高成本低價位的情況下，傳統(tǒng)印機企業(yè)將何去何從，值得我們深思。

China Print 2013上的數(shù)字印刷技術

縱觀China Print 2013，有很多做靜電技術的數(shù)字印刷設備商，其中表現(xiàn)最出色的當屬惠普?；萜諗?shù)字印刷的成功，因其設備使用轉印技術，承印紙張的適用范圍很廣，而對于靜電技術，主要應用在辦公領域，下一步可能在出版領域，但是在目前階段進入包裝領域也不現(xiàn)實。

噴墨設備商參加展會的很少，主要是中國以辦公市場為主，缺少噴墨印刷設備的應用領域，這是不爭的事實。針對于噴墨在大規(guī)模商務印刷方面，我有一個可能不是很正確的激進觀點：噴墨印刷在商業(yè)、工業(yè)印刷應用沒有取得成功的情況下，很難發(fā)展起來。

長春印刷機械有限公司總經(jīng)理

王玉武

“我們企業(yè)的轉型模式就是理清思路、透徹分析市場，根據(jù)市場需求劃分產(chǎn)品格局，發(fā)現(xiàn)、強化產(chǎn)品差異化?！?/p>

透徹分析市場，增強差異化

我想從微觀的角度來談一下，2008年以來，為響應省、市、地區(qū)、民營企業(yè)家協(xié)會的倡導，我們是如何根據(jù)市場格局調整自身企業(yè)發(fā)展，完成產(chǎn)品轉型升級的。

長春印機主要產(chǎn)品是切紙機和分切機，之前高、中、低檔設備全都在生產(chǎn)。自2008年之后，因為市場的競爭加劇、需求減少，于是開始舍棄一些低端、低利潤的產(chǎn)品，集中精力研發(fā)高端的新產(chǎn)品。2011年發(fā)現(xiàn)包裝市場發(fā)展勢頭強勁，大規(guī)格的切紙機很有發(fā)展空間，占有市場份額越來越大，我們就將產(chǎn)品結構調整，將用于包裝市場的大規(guī)格切紙機作為我們的重點發(fā)展方向。

2012年，我到德國參觀了德魯巴展會，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)印刷設備的同質化現(xiàn)象嚴重，由于市場總需求固定，因此價格優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化是企業(yè)謀求發(fā)展的方向。我們選擇走產(chǎn)品差異化道路，投入了很多的研發(fā)資金，致力于提升產(chǎn)品的差異化。尤其是特殊裁切物方面，一直是我們重視的板塊。我們的分切機分為薄紙型、厚紙型、普通型，在普通型的基礎上研發(fā)多點分切機，可同時裁切8卷紙和6卷紙，并且已得到客戶的成功驗證。

我們企業(yè)的轉型模式就是理清思路、透徹分析市場，根據(jù)市場需求劃分產(chǎn)品格局，發(fā)現(xiàn)、強化產(chǎn)品差異化。

北人印刷機械股份有限公司副總經(jīng)理

孔達鋼

“印刷行業(yè)的競爭發(fā)生了很大的改變，變成了傳統(tǒng)制造業(yè)與數(shù)字技術之間的競爭，我們面臨的形勢越來越嚴峻，數(shù)字技術更新速度越來越快，傳統(tǒng)印機企業(yè)很難掌握數(shù)字印刷的核心技術。我們要冷靜分析數(shù)字印刷，如何運用數(shù)字印刷技術是整個行業(yè)、整個產(chǎn)業(yè)面臨的問題?！?/p>

傳統(tǒng)印機企業(yè)如何發(fā)展數(shù)字印刷

我整整看了5天的China Print 2013，展館閉館的當天也看到下午3點多，重點看了數(shù)字印刷技術與設備。數(shù)字印刷發(fā)展迅速，但是我個人一直有一個憂慮，就是傳統(tǒng)印刷技術會不會像膠卷一樣淡出我們的生活。我愛好攝影30多年，一直執(zhí)著使用膠卷拍照?？墒墙衲暌詠?，一個膠卷都沒有用完，兩架膠片相機半年多的時間一次都沒用過，家中冰箱里面存放了大量的膠片，都快變成古董了。

以惠普為代表的一批數(shù)字印刷企業(yè)，已經(jīng)走過了質量欠佳、小幅面、黑白文字、低速、簡單彩色噴墨印刷的過程，開始進入商業(yè)廣告與出版領域，在爭搶傳統(tǒng)印刷設備生產(chǎn)商的市場份額，我們很多印機企業(yè)的客戶群體，都在出版印刷領域，數(shù)字印刷將會帶來很大的沖擊。

印刷行業(yè)的競爭發(fā)生了很大的改變，變成了傳統(tǒng)制造業(yè)與數(shù)字技術之間的競爭，我們面臨的形勢越來越嚴峻，傳統(tǒng)制造業(yè)不擁有數(shù)字印刷的核心技術，噴頭、軟件我們都不具備，而且數(shù)字技術更新速度越來越快，傳統(tǒng)印機企業(yè)很難掌握數(shù)字印刷核心技術。我們要冷靜分析數(shù)字印刷，如何運用數(shù)字印刷技術是整個行業(yè)、整個產(chǎn)業(yè)面臨的問題。

另外，傳統(tǒng)印機企業(yè)要學習國外設備商的生產(chǎn)制作工藝，要建立標準化、模式化的生產(chǎn)流程，提高產(chǎn)品的一致性、穩(wěn)定型、可靠性，提高國內(nèi)印機企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化水平，實現(xiàn)升級，避免生產(chǎn)設備出現(xiàn)這樣或者那樣的問題，避免相同設備或者部件的規(guī)格、樣式、工藝參差不齊，這是我們面臨的另一個課題，要求我們從加工、制造各個環(huán)節(jié)都要專業(yè)化、精細化。

江蘇昌昇董事長、總經(jīng)理沙曉明

“國際上的幾大主流貨幣都在貶值，進口膠印機的價位越來越低，我們國內(nèi)印機企業(yè)原有的價格優(yōu)勢也不復存在。未來幾年，國內(nèi)印機企業(yè)的生存環(huán)境將會很艱難。但是，不管市場環(huán)境如何，天無絕人之路，即使在夾縫中求生存，我們總能找到適合自己企業(yè)的發(fā)展的模式?！?/p>

企業(yè)應當自信自強

企業(yè)轉型被我們經(jīng)常提起，可是企業(yè)轉型到底是什么？轉型，即打破原型構建新的生產(chǎn)模式?！鞍l(fā)展變革、轉型升級”就是要求企業(yè)的發(fā)展在變革中不斷改革，逐步進行轉型升級。資本主義社會已有300多年的歷史，我們國家改革開放才30多年，就目前的成果來看，我們應該很欣慰了，有信心相信國家會發(fā)展得更好。同樣，我們也應該相信印機企業(yè)會在國家經(jīng)濟變革中順勢發(fā)展。

我們討論企業(yè)戰(zhàn)略，必須研究外部市場環(huán)境?！爸褐恕苯?jīng)常被我們提起，但是根據(jù)現(xiàn)有歷史資料證實，最原始的記錄應該是“知彼知己”，進一步地解釋這個概念，也就是知彼比知己更重要，企業(yè)要對外部市場環(huán)境有一個清楚的認識。印刷設備生產(chǎn)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)膠印機企業(yè)，在國家的整體行業(yè)中還是處于幼稚型行業(yè)，國家有責任、有義務保護、扶持這個行業(yè)的發(fā)展，但是在這一方面，國家還有很多應該做而沒有做的事情。作為傳統(tǒng)膠印機廠商該怎么辦？難道我們要抱怨環(huán)境嗎？此時此刻，我們必須首先立足自身，依靠自己的智慧，尋求發(fā)展空間。當然，更希望國家可以看到我們這個幼稚型行業(yè)，完全依靠企業(yè)自身打拼是十分艱難的，希望政府給予相應的支持。

正視數(shù)字印刷的沖擊

我們沒有必要過度擔心數(shù)字印刷對于傳統(tǒng)印機行業(yè)的沖擊。早在六十年代的日本，已經(jīng)出現(xiàn)數(shù)字技術對于傳統(tǒng)行業(yè)的影響擔憂。認識是一個方面，重點是在發(fā)展過程中如何把握機會，其實，這30年印機發(fā)展過程中已經(jīng)在不斷地利用數(shù)字技術，助力企業(yè)發(fā)展，改變我們的產(chǎn)品。至于數(shù)字印刷，作為傳統(tǒng)的印機企業(yè)，我們和國際上知名的膠印機廠家一樣，都是剛剛開始接觸數(shù)字印刷，處在同一個層面，我們面臨的問題是根據(jù)質量、效率、效益三要素的綜合平衡分析，適時推出數(shù)字印刷技術而已，這個過程的結果就是膠印+數(shù)字印刷兩個技術交融。

企業(yè)面臨的困境

國際上的幾大主流貨幣都在貶值，進口膠印機的價位越來越低，我們國內(nèi)印機企業(yè)原有的價格優(yōu)勢也不復存在。未來幾年，國內(nèi)印機企業(yè)的生存環(huán)境將會很艱難，政府也將不再大規(guī)模采取救市政策，而之前4萬億元的救市資金都流入到了企業(yè)總數(shù)不足1%的壟斷型企業(yè)，不但沒有救市，反而起到了反作用。不管市場環(huán)境如何，即使在夾縫中求生存，我們總能找到適合自己企業(yè)的發(fā)展的模式。

根據(jù)現(xiàn)有的勞動合同法，我們企業(yè)的很多員工都是無固定期限的正式員工，員工生活中的很多方面都是需要企業(yè)來負責。誠然，企業(yè)本身就是為了提供就業(yè)機會，解決職工溫飽問題，但是這種缺少靈活的勞動合同法，對于我們企業(yè)度過難關制造了困難，顯得不夠合理。

最后我想說一下關于支持國貨的理念，我了解到，世界上發(fā)達國家的人們沒有不支持自己國貨的。而中國人普遍媚外的心態(tài)不利于中國裝備制造業(yè)的發(fā)展。放眼望去，發(fā)達國家的發(fā)展幾乎都是由堅強的裝備制造作為基礎的。希望行業(yè)協(xié)會能夠倡導一下，宣傳支持國貨的意義，鼓勵購買國貨，國家有了堅強的裝備制造業(yè)的存在，任何夢都有可能變成現(xiàn)實。