李前

從煙臺萬華集團(tuán)布局國際化戰(zhàn)略開始，至今已經(jīng)歷時(shí)10多年。目前煙臺萬華在美國、荷蘭、俄國、日本、印度、迪拜等多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了公司或辦事處。而2011年對于匈牙利最大的化工企業(yè)的收購，使萬華在國際化路途上邁出關(guān)鍵一大步。借著收購，萬華將觸角伸向中東歐地區(qū)，影響力不斷提升。如今，萬華在匈牙利又開始建設(shè)新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，拓展歐洲市場決心堅(jiān)定。

入駐歐洲化工重鎮(zhèn)

煙臺萬華集團(tuán)總裁丁建生在4月份舉行的中國跨國企業(yè)投資研討會上介紹稱，截至2012年底，萬華MDI（二苯基甲烷二異氰酸酯）總產(chǎn)能達(dá)到164萬噸，是世界上規(guī)模最大的。2012年萬華銷售收入超過245億人民幣。同時(shí)，目前萬華也是中國唯一擁有MDI知識產(chǎn)權(quán)的中國企業(yè)，技術(shù)全球領(lǐng)先。

2012年11月， 煙臺萬華“新型光氣化反應(yīng)制MDI關(guān)鍵技術(shù)”奠定了其在世界MDI制造領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步增強(qiáng)了萬華在聚氨酯行業(yè)的綜合競爭力。

MDI是制造聚氨酯的原料，聚氨酯主要應(yīng)用于節(jié)能建材、冰箱冰柜、人造板材、交通運(yùn)輸、航天等多個(gè)領(lǐng)域，制造門檻很高。競爭對手拜耳和巴斯夫早已在全球布局了MDI銷售渠道和制造基地。

萬華意識到，只有在MDI的消費(fèi)重地歐洲設(shè)立制造中心，才能真正成為這個(gè)市場的供應(yīng)商。而金融危機(jī)為萬華提供了入駐歐洲的絕佳機(jī)會。

2008年，匈牙利博蘇化學(xué)公司（BorsodChem，簡稱BC公司）出現(xiàn)嚴(yán)重的資金鏈斷裂，面臨破產(chǎn)危機(jī)，打算出售股權(quán)。這個(gè)成立于1949年的老牌化工企業(yè)，地處匈牙利東北部老工業(yè)區(qū)，最早生產(chǎn)化肥，后轉(zhuǎn)為PVC。20世紀(jì)90年代開始生產(chǎn)聚氨酯，主要原料是MDI和TDI（甲苯二異氰酸酯）。當(dāng)時(shí)BC公司是中東歐最大的MDI和TDI制造商，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至歐洲、中東及非洲地區(qū)。幸運(yùn)的是，煙臺萬華抓住了這次難得的機(jī)會。

2011年1月，煙臺萬華收購BC公司96%的股權(quán)，交易金額12.63億歐元，成為該公司的實(shí)際控制人，也成為僅次于拜耳和巴斯夫的全球第3大MDI供應(yīng)商?！斑@是目前中東歐16國中最大的中國投資項(xiàng)目?！倍〗ㄉQ。

收購BC公司以后，萬華通過資本輸出、技術(shù)支持、管理輸出等對其進(jìn)行了全面的融合，特別是文化融合。“在這個(gè)基礎(chǔ)上，現(xiàn)在萬華進(jìn)一步追加投資3億歐元，對BC公司原有的裝置進(jìn)行技術(shù)改造，使其規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高，綜合競爭力顯著改善?！?丁建生介紹說。

萬華的接管和融合措施，使BC公司煥然一新。據(jù)悉，2012年，BC公司MDI銷量同比增長33%，毛利增加40%；TDI產(chǎn)能位居歐洲第一，銷量同比增長47%，毛利翻了一番。BC公司也是中東歐16個(gè)國家中，目前唯一能夠生產(chǎn)MDI和TDI這種聚氨酯最主要原料的企業(yè)。

新計(jì)劃提升全球競爭力

歐洲的一些產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)向中東歐轉(zhuǎn)移的趨勢，因?yàn)橹袞|歐地區(qū)勞動(dòng)力成本相對較低，而且該地區(qū)未來發(fā)展空間較大。為使BC工業(yè)園發(fā)展成為有全球競爭力的制造基地，現(xiàn)在萬華提出了在匈牙利的新的優(yōu)化發(fā)展計(jì)劃，即以BC工業(yè)園為基礎(chǔ)，發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)園。

在丁建生看來，萬華在匈牙利已經(jīng)具備了進(jìn)一步建設(shè)新的大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的能力。一方面前期收購BC公司以后，進(jìn)行了成功的整合，為發(fā)展產(chǎn)業(yè)園提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，萬華在中國成功建設(shè)了兩個(gè)大型的一體化化工園區(qū)，分別在寧波連續(xù)投資150億元人民幣、在煙臺投資300億人民幣。這種成功建設(shè)園區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，可以共享到匈牙利產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

這一計(jì)劃引起了匈牙利石油天然氣公司MOL的興趣，提出以萬華為龍頭，雙方共同推動(dòng)化工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

“萬華是龍頭企業(yè)，合作伙伴MOL也是世界五百強(qiáng)企業(yè)。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使新園區(qū)依托原有園區(qū)發(fā)展模式實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)小，進(jìn)度快，不光帶動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)升級，而且?guī)?dòng)下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)園來實(shí)現(xiàn)綠色一體化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，最終形成全球競爭力?！倍〗ㄉf。

這個(gè)新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)位于匈牙利的博蘇州，占地約270平方公里。在此，MOL生產(chǎn)的甲苯、乙烯、異丁烯能為萬華提供可靠的原料支持，丁二烯、苯乙烯能為產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)展橡膠，進(jìn)而為發(fā)展輪胎產(chǎn)業(yè)提供原料支持。

與此同時(shí)，萬華生產(chǎn)的MDI、聚醚、PVC等原料，又可支持在匈牙利生產(chǎn)冰箱冰柜、建筑節(jié)能材料、汽車零部件、綠色人造板材、綠色涂料等日用化學(xué)品。

“萬華正考慮意向投資8億歐元以上，之后萬華將成為匈牙利最大的外方投資商，”丁建生很看好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的前景，“目前已經(jīng)有10多家中國企業(yè)對于進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)有意向，包括美的冰箱。部分企業(yè)已經(jīng)簽訂了合作意向書?！?/p>

除此之外，產(chǎn)業(yè)園區(qū)位于匈牙利東北部的傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)，為了振興老工業(yè)基地，匈牙利政府以比較特殊的政策傾斜，重點(diǎn)支持該區(qū)域發(fā)展，享有諸多優(yōu)惠政策。

匈牙利是歐盟成員國，地處歐洲中心，可視為中國產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場的橋頭堡。據(jù)了解，萬華90%以上的產(chǎn)品出口到匈牙利以外的歐洲其他國家。這也可以解釋為什么萬華熱衷于在匈牙利建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

不僅如此，萬華進(jìn)入匈牙利將帶動(dòng)中國化工相關(guān)企業(yè)以產(chǎn)業(yè)集群的方式走出去。萬華前期成功在匈牙利發(fā)展，與匈牙利各級政府形成了良好的關(guān)系，已經(jīng)在匈牙利創(chuàng)造了良好的公共形象，對中國到匈牙利發(fā)展的企業(yè)具有示范效用。

另外，萬華進(jìn)入匈牙利以后，對其文化進(jìn)行深刻的理解，并實(shí)施本地化運(yùn)營，這些經(jīng)驗(yàn)也可以給中國企業(yè)以借鑒。

萬華走出去不光帶動(dòng)下游企業(yè)和實(shí)業(yè)走出去，也帶動(dòng)中國金融機(jī)構(gòu)走向匈牙利。原中國銀行董事長、現(xiàn)任中國證監(jiān)會主席肖鋼，當(dāng)時(shí)看到了萬華在匈牙利的發(fā)展勢頭，于2012年在布達(dá)佩斯成立了中國銀行匈牙利分行，延伸到歐洲主流業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，保險(xiǎn)公司也跟隨萬華的腳步進(jìn)入匈牙利，從而進(jìn)入歐洲。