顧慧妍

盡管融了資、擴(kuò)了容，需要在辦公室里處理的事務(wù)、文件越來(lái)越多，但對(duì)江西源森紅花茶油有限公司董事長(zhǎng)余良森來(lái)說(shuō)，土地和茶苗依然是最親切的“伙伴”，他的辦公室里總是放著一雙膠鞋和一個(gè)草帽，稍有時(shí)間，他就自己開(kāi)車(chē)進(jìn)山，仔細(xì)查看每一處企業(yè)的茶油樹(shù)育種基地。

“簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們就是做山茶油精加工的企業(yè)，而就江西全省來(lái)看，我們是唯一一家從育種開(kāi)始做起的茶油加工企業(yè)。另外，我們還獨(dú)家擁有紅花茶油樹(shù)種?！痹谠瓷膹S區(qū)，余良森指著一株茶樹(shù)對(duì)記者說(shuō)。

這家企業(yè)在2005年成立于江西省德興市，目前已經(jīng)形成了“公司+科研+基地+農(nóng)戶(hù)”的發(fā)展模式。

一年半前，為了能迅速擴(kuò)大規(guī)模形成壟斷，企業(yè)開(kāi)始融資，最終紀(jì)源資本成功注資4000萬(wàn)元人民幣?！拔覀儗⑺纳虡I(yè)模式定位為有特色資源的食品加工企業(yè)，這樣的模式不僅能夠進(jìn)行復(fù)制，還能夠形成企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！奔o(jì)源資本合伙人于立峰告訴記者。

德興遠(yuǎn)在東漢建安八年（公元203年）置縣，距今已有1800多年歷史，自古以來(lái)，德興都是以礦業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)，號(hào)稱(chēng)“金山、銀城、銅都”。

而近幾年在國(guó)家政策的推動(dòng)下，當(dāng)?shù)卣_(kāi)始重點(diǎn)扶植農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。江西省德興市人民政府金融工作辦公室主任鄭長(zhǎng)文在接受記者采訪時(shí)稱(chēng)：“受制于山茶油樹(shù)種的自然屬性和成本，目前該油種的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，通過(guò)政府扶植，希望企業(yè)能努力讓我國(guó)這種獨(dú)有的油種普及至廣大消費(fèi)者，以打破國(guó)外油種對(duì)中國(guó)食用油的壟斷，并希望源森這種模式也能夠帶動(dòng)本地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，幫助農(nóng)民創(chuàng)收?！?/p>

“茶油”模式形成了資源的可持續(xù)性發(fā)展，形成了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)讲季?，同時(shí)資本的注入為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展創(chuàng)造了無(wú)限可能。

擺脫“靠天吃飯”的新型農(nóng)業(yè)企業(yè)

在種植基地里，全國(guó)30多類(lèi)茶油樹(shù)種在這里等待培育試驗(yàn)，只有產(chǎn)量高、質(zhì)量好的樹(shù)種才會(huì)被選中并進(jìn)行推廣種植。

20萬(wàn)畝種植基地，其中還有2.6萬(wàn)畝的紅花茶油林，是余良森手中握有的“籌碼”?！敖魇?、湖南省是全國(guó)茶油的主產(chǎn)區(qū)，這兩個(gè)省份的茶油企業(yè)非常多，產(chǎn)量也高，德興是主產(chǎn)區(qū)之一，土地相對(duì)于其他地區(qū)更為肥沃，就連我們這里的老茶林的產(chǎn)量也是全國(guó)平均產(chǎn)量的2倍，這是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一；在德興，以100公里為半徑畫(huà)一個(gè)圈，茶油加工企業(yè)僅有我們是直接從茶籽育苗做起。此外，全國(guó)紅花茶油林中面積最大、最集中且質(zhì)量最好的品系是我們所有，這就是獨(dú)家的資源?！庇嗔忌孕诺恼f(shuō)道。

在源森的廠區(qū)里，記者看到一處廠房前掛著中國(guó)林科院亞熱帶林業(yè)研究所、中國(guó)林科院亞熱帶林業(yè)實(shí)驗(yàn)中心的標(biāo)牌，他們與這家企業(yè)合作成立了全國(guó)唯一的紅花茶油實(shí)驗(yàn)基地，對(duì)全國(guó)紅花茶油進(jìn)行選種、育種、推廣，并對(duì)高產(chǎn)白花系列山茶油進(jìn)行大面積推廣。

由于茶油的生產(chǎn)周期性較強(qiáng)，6月底記者來(lái)到這里時(shí)，廠區(qū)內(nèi)幾乎空無(wú)一人。

余良森介紹說(shuō)，茶油生產(chǎn)的旺季在10月至次年的4月，茶樹(shù)從種植到產(chǎn)果一般需要4年，7年能夠豐產(chǎn)，生產(chǎn)期可達(dá)百年。周期較長(zhǎng)是農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展面臨的共同問(wèn)題，如何保證一個(gè)“靠天吃飯”的企業(yè)以現(xiàn)代化的企業(yè)形態(tài)運(yùn)作？“可以依靠原有老茶林做原料供應(yīng)，或者去收合作農(nóng)民的茶籽?！蓖顿Y人于立峰說(shuō)，“源森現(xiàn)在已經(jīng)形成了階梯型的資源優(yōu)勢(shì)，10余萬(wàn)畝的老茶林保證現(xiàn)在的生存供應(yīng)，育苗基地則為未來(lái)做原料供應(yīng)，所育出的高產(chǎn)茶油樹(shù)苗就能夠保證這個(gè)企業(yè)未來(lái)資源的可持續(xù)性?！?/p>

冒著淅淅瀝瀝的小雨，余良森帶記者驅(qū)車(chē)數(shù)十公里來(lái)到離廠區(qū)最近的山區(qū)，在山坡上一片片的茶油樹(shù)林已經(jīng)開(kāi)始掛果，農(nóng)田里還有兩塊專(zhuān)門(mén)用作新型茶油樹(shù)育苗的試驗(yàn)田。據(jù)了解，源森現(xiàn)在擁有的20萬(wàn)畝種植基地基本都采取與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)合作的方式，企業(yè)出資組建了專(zhuān)業(yè)山茶油自助農(nóng)業(yè)合作社，合作方式是每個(gè)社員以自己家中所擁有的茶林和企業(yè)合作，作為社員，企業(yè)幫助他們做相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)，如撫育、補(bǔ)苗、低改等，以上所需的資金都由源森提供；而每個(gè)社員的茶籽必須賣(mài)給合作社，以市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行收購(gòu)，并以產(chǎn)量為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)社員實(shí)施相應(yīng)的補(bǔ)貼，在激勵(lì)社員的同時(shí)也增加了社員對(duì)合作社的黏度。

據(jù)了解，擁有豐富的自然資源以及先進(jìn)的壓榨技術(shù)，源森茶油目前的生產(chǎn)能力達(dá)11000噸/年。

實(shí)際上，對(duì)于一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，后期的銷(xiāo)售渠道亦十分重要。

“在公司成立之初，僅有兩、三個(gè)人拿著包到外面跑銷(xiāo)售，并且所銷(xiāo)的油是尚未經(jīng)過(guò)精加工的毛油，建廠后，我們銷(xiāo)售的首站就是上海，因?yàn)榈屡d當(dāng)年是上海知青‘上山下鄉(xiāng)的主要地區(qū)之一，他們對(duì)山茶油有比較多的了解。事實(shí)說(shuō)明，現(xiàn)在我們?cè)谏虾ｄN(xiāo)售情況還是很好的。未來(lái)銷(xiāo)售區(qū)域必然是有定向性的，同時(shí)目前消費(fèi)群體主要定位于中高端的人群?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/06/16/qkimagestzydtzyd201308tzyd20130825-1-l.jpg"/>

資本帶來(lái)規(guī)模化發(fā)展

作為投資人，于立峰也非常贊同余良森對(duì)于銷(xiāo)售渠道的看法。他認(rèn)為，首先源森的銷(xiāo)售重點(diǎn)區(qū)域應(yīng)集中于南方；同時(shí)源森在銷(xiāo)售渠道鋪設(shè)的過(guò)程中，應(yīng)將其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，不同的產(chǎn)品針對(duì)不同的市場(chǎng)，如精品紅花茶油可針對(duì)高端市場(chǎng)，而像茶油與菜籽油的調(diào)和油可定位于普通消費(fèi)群體。

2010年，源森在上海、南昌、武漢、北京等城市已建成銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。資本注入后，在長(zhǎng)沙、安徽、杭州等地進(jìn)一步開(kāi)拓了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。目前產(chǎn)品已鋪設(shè)至家樂(lè)福、沃爾瑪、易買(mǎi)得等十多個(gè)商超系統(tǒng)。而電商銷(xiāo)售平臺(tái)也在籌劃過(guò)程中，預(yù)計(jì)今年8月會(huì)以全網(wǎng)分銷(xiāo)的方式正式上線。

在于立峰的眼中，余良森是一個(gè)想做事、實(shí)干、精明、情商高的人?！八浅Ｇ宄约旱钠髽I(yè)優(yōu)勢(shì)，但他不驕傲，心胸寬闊，對(duì)于新的事物學(xué)習(xí)力強(qiáng)并會(huì)隨時(shí)調(diào)整自己，在我們進(jìn)入之后，他為了企業(yè)規(guī)范化的問(wèn)題付出了較多的成本。”

在育苗基地，余良森鉆到茶樹(shù)下為記者撥開(kāi)枝椏展示掛果的情況，作為土生土長(zhǎng)的本地人，他對(duì)當(dāng)?shù)氐囊徊菀荒径紟е星椤６聦?shí)上，他最早是某主營(yíng)食品添加劑的國(guó)有企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)。在國(guó)企改制的過(guò)程中，他決定要放手一搏，帶著“買(mǎi)斷了28年工齡的4000元錢(qián)現(xiàn)金”在茶林山下建了幾幢小樓，創(chuàng)立了源森茶油?！爱?dāng)初就是那么一小塊地，現(xiàn)在的你能看到的廠房都還沒(méi)有建起來(lái)?！?/p>

于立峰指出，紀(jì)源資本選擇源森首先是看好大消費(fèi)升級(jí)的契機(jī)，隨后看中的是源森因自然資源所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該油種只分布于中國(guó)的十四個(gè)省份，且僅在江西、浙江北部、湖南、廣西、四川、云南有相對(duì)集中的分布，其他省份都不構(gòu)成整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在紀(jì)源資本投完的第二天就有其他投資機(jī)構(gòu)致電于立峰，希望紀(jì)源資本能夠讓一部分股份給他們聯(lián)合投資。

而在進(jìn)入源森后，紀(jì)源資本幫助他們做了三件事情：其一，幫助企業(yè)明確發(fā)展戰(zhàn)略；其二，幫助其明確銷(xiāo)售策略以及銷(xiāo)售渠道的相關(guān)鋪設(shè)；其三，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作，脫離傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)觀念的束縛，并建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

余良森告訴記者，紀(jì)源資本所投的資金，一部分用在了完善固定產(chǎn)投資，以及基地建設(shè)方面。另外一部分則用于市場(chǎng)流通和品牌建設(shè)方面。

未來(lái)，源森還將在產(chǎn)業(yè)鏈方面進(jìn)行縱向的延伸。關(guān)鍵在醫(yī)療、保健、化妝品等領(lǐng)域進(jìn)行布局，未來(lái)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及精細(xì)化工核心產(chǎn)業(yè)鏈的嘗試可能將形成公司技術(shù)壁壘與優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

“健康”將成為農(nóng)業(yè)吸引投資的重點(diǎn)

于立峰也看到了企業(yè)發(fā)展的一些問(wèn)題：“農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的自然屬性會(huì)制約企業(yè)的高速發(fā)展，投資周期長(zhǎng)，前期資金沉淀率較高，這也是我們想做B輪投資的原因之一；當(dāng)然團(tuán)隊(duì)方面還是存有一定的問(wèn)題，比如觀念上多少有小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思維及地域的影響。在企業(yè)運(yùn)作方面管理、財(cái)務(wù)的不規(guī)范還需加強(qiáng)?！?/p>

以上這些問(wèn)題其實(shí)也是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的通病，這也是造成在IPO核查之時(shí)，農(nóng)業(yè)企業(yè)撤單率高的原因。截至5月31日，持續(xù)半年之久的IPO財(cái)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)核查自查階段結(jié)束，有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，撤單的268家企業(yè)中有28家涉及農(nóng)業(yè)。

于立峰說(shuō)：“我不相信中國(guó)的資本市場(chǎng)不支持中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，任何一個(gè)國(guó)家的農(nóng)業(yè)都是這個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，城鎮(zhèn)化發(fā)展必然會(huì)帶動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在這個(gè)階段撤單率高，是因?yàn)橹坝胁糠制髽I(yè)做得不規(guī)范，嚴(yán)查也是為今后指明方向?！?/p>

他認(rèn)為，未來(lái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)還會(huì)是投資的大爆發(fā)點(diǎn)，但是投資需要注意幾個(gè)問(wèn)題，首先項(xiàng)目是否符合政策。其次，項(xiàng)目所在的市場(chǎng)是否具有內(nèi)生的驅(qū)動(dòng)力。再者如今正處于第三次消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中，人們開(kāi)始注重生活的品質(zhì)，因此“健康”是很重要的一點(diǎn)。

可見(jiàn)，源森當(dāng)下所有的規(guī)劃都以IPO為目的。

于立峰建議源森的上市步伐控制在2至3年內(nèi)為宜，余良森也認(rèn)為上市步伐不易過(guò)快，需要在做好主業(yè)的同時(shí)，發(fā)展科研團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并且拓寬整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

“讓更多的消費(fèi)者享受到中國(guó)本土的健康產(chǎn)品以及我們的科研成果?！边@是余良森的美好愿景。

“我們正在考慮引進(jìn)一個(gè)新的戰(zhàn)略投資人，希望他的進(jìn)入能夠帶給企業(yè)更多新鮮的想法和跨越式的發(fā)展?！?/p>