顧慧妍

上海浦東陸家嘴金融區(qū)，全球金融資本云集地之一，無論何時(shí)站在其中一幢摩天大樓里的高層辦公室向外看去，多少都會(huì)給金融家們帶來些許運(yùn)籌帷幄的云端之感。但是這點(diǎn)可能很難再讓李宏瑋（Jenny？Lee）激動(dòng)，作為一名投資人，尤其是女性投資人，她的背景經(jīng)歷也未免太傳奇了一點(diǎn)，在成為運(yùn)作資本的投資人之前，她運(yùn)作的是戰(zhàn)斗機(jī)。

在抬眼便可望見都市天際線的辦公室里，穿著深藍(lán)色T恤和黑色西裝外套的紀(jì)源資本（GGV）合伙人李宏瑋爽朗的聲音幾乎傳遍整個(gè)樓層。

2005年，她持新加坡護(hù)照，拉著一箱子現(xiàn)金，就這樣跑到上海來創(chuàng)立了紀(jì)源資本在中國的辦公室，這個(gè)過程被她稱之為“創(chuàng)業(yè)”。事實(shí)上，真正成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者似乎并不合適她?！叭绻屛沂耆缫蝗兆鐾患?，我沒有這個(gè)毅力，風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域卻不同，這個(gè)行業(yè)是瞬息萬變的。人生苦短，并不需要遮遮掩掩?！?？

她說話的直率態(tài)度令人容易親近，但同時(shí)，雷厲風(fēng)行的做派和非?？斓恼Z速，又帶著某種壓倒性的氣勢，也不由得讓人想起，這位曾經(jīng)的戰(zhàn)斗機(jī)女工程師，確實(shí)是被《福布斯》雜志評(píng)為“2012年最有權(quán)勢的女性投資人”之一。2013年，她又被《福布斯》雜志評(píng)選為全球五大女性創(chuàng)業(yè)投資人之一，并在全球創(chuàng)業(yè)投資人中排名第36位。

“我不在乎外界對(duì)于我的評(píng)論，因?yàn)樵u(píng)判標(biāo)準(zhǔn)各有不同。我更在乎的是創(chuàng)業(yè)者如何看我們，創(chuàng)業(yè)者的口碑十分重要。事實(shí)上我認(rèn)為評(píng)判一個(gè)投資人好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是，你能否賺到錢。”

她是業(yè)內(nèi)有名的工作狂，但拋開工作，她又是一個(gè)“野丫頭”。愛好的活動(dòng)是露營，世界各地的國家公園都有她的足跡。作為女性她甚至不太在意自己的吃穿，“這些都沒什么關(guān)系?！彼龘]了揮手，笑著說：“要是現(xiàn)在有水喝我一定會(huì)喝，有吃的一定會(huì)吃，不講究那么多，因?yàn)槲也恢老乱淮魏人燥埵鞘裁磿r(shí)候。”

在全球風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，憑借業(yè)績進(jìn)入最受矚目排名序列的女性投資家可謂少之又少，中國行業(yè)內(nèi)這一比例不到十分之一。

李宏瑋注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，青睞發(fā)展期企業(yè)，迄今她所主導(dǎo)或參與投資的企業(yè)已有諸如海輝軟件、世紀(jì)互聯(lián)、易才集團(tuán)、華道數(shù)據(jù)、SocialTouch、多玩/YY、優(yōu)視科技、Ali？Animation，？ Chukong/CocoaChina、7k7k、久娛等等。

YY的“鐘聲”

在這些成功案例里面，歡聚時(shí)代（YY）大家一定不陌生，他們?cè)?012年年底的納斯達(dá)克那一錘，敲開了中概股的冰凍期，這是長達(dá)8個(gè)月的靜默之后，中國概念股在美國市場上最有勇氣的一聲鐘響。

李宏瑋告訴記者，YY上市的時(shí)候正好遇上美國11月的選舉，按照慣例，準(zhǔn)備上市的公司要先去當(dāng)?shù)嘏c投資人進(jìn)行路演溝通。不幸的是，到了美國后還遇上了風(fēng)暴。“結(jié)果到了三天，一個(gè)人都沒有見著，反而回中國的航班全部被取消了。那次路演變成了只有‘路而沒有‘演?！?/p>

按照上市進(jìn)程，YY只有兩周的窗口期，因?yàn)樵偻笸凭褪敲绹筮x以及感恩節(jié)。“如果在這兩周里，發(fā)生宏觀層面的波動(dòng)的話，IPO就沒辦法進(jìn)行下去，剛好定價(jià)的時(shí)候是感恩節(jié)的前一天，所以整個(gè)過程非常不容易。”

李宏瑋和李學(xué)凌認(rèn)識(shí)的時(shí)候，歡聚時(shí)代只有多玩，而多玩在游戲領(lǐng)域內(nèi)還不是第一，多玩僅屬于廣告媒體領(lǐng)域里的一個(gè)垂直細(xì)分的平臺(tái)，紀(jì)源資本雖然對(duì)游戲領(lǐng)域比較看好，但他們認(rèn)為只做這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不能將多玩打造成一個(gè)大平臺(tái)，因此早期并沒有投資。2009年，YY誕生，僅3個(gè)月PCU（最高同時(shí)在線玩家人數(shù)）已經(jīng)達(dá)到了20萬。看到了這一點(diǎn)，李宏瑋帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始對(duì)市場進(jìn)行細(xì)致調(diào)研。

“2008年底、2009年初的時(shí)候，我們叫上每一個(gè)同事，甚至是能叫上的家屬都叫上了，在北京、上海、廣州三個(gè)城市，分別于凌晨一點(diǎn)到各個(gè)網(wǎng)吧去做調(diào)查問卷，共做了200多份問卷。調(diào)研的結(jié)果是由于YY的服務(wù)很好，發(fā)展速度很快，當(dāng)時(shí)在市場上的占有率可達(dá)到70%至80%?！?/p>

李宏瑋認(rèn)為，YY的團(tuán)隊(duì)在游戲領(lǐng)域?qū)珪?huì)、玩家等非常專注，站在玩家的角度來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。更重要的是，YY在技術(shù)方面支撐能力非常強(qiáng)，故而最終用戶的口碑非常好。

“在投資款到帳后的2至3月內(nèi)，YY的PCU就從最初的規(guī)模上升到了70萬。實(shí)際上，我們投資的資金他們也沒用到，學(xué)凌對(duì)成本等各方面控制得很好，唯一比較花錢的地方是在于其后端的服務(wù)器?！?/p>

她向記者透露，歡聚時(shí)代正在走一個(gè)“非常特別”的模式，以期望未來將其打造成一個(gè)泛娛樂平臺(tái)。

“轉(zhuǎn)身其實(shí)不容易”

跟李宏瑋接觸過的人，都對(duì)她思維敏捷和性格直率留下印象。她的合作伙伴在評(píng)價(jià)她的時(shí)候，用的最多的形容詞竟然是“戰(zhàn)斗機(jī)”。

這似乎概括了她的性格和工作風(fēng)格，但主要當(dāng)然是與她工作背景有關(guān)。她在康耐爾大學(xué)獲得工程學(xué)學(xué)士及碩士學(xué)位后，1995年進(jìn)入新加坡航空航天科技部擔(dān)任主任工程師，這份工作實(shí)際上是有一些敏感的。但從她本身來說，她熱愛戰(zhàn)斗機(jī)系統(tǒng)升級(jí)工作，“特別熱衷于與那些戰(zhàn)斗機(jī)飛行員及工程師們探討技術(shù)及未來的發(fā)展趨勢”。

戰(zhàn)斗機(jī)所涉及的技術(shù)都是最前沿的，可以想象，系統(tǒng)和軟件都需要遵循非常高的標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)流程的管理、評(píng)估也必然有極高的要求。這在很大程度上影響到了她在投資領(lǐng)域的風(fēng)格。

數(shù)年后，她決定轉(zhuǎn)行。在攻讀了工商管理碩士學(xué)位之后獲得了摩根士丹利的工作職位。她告訴記者，現(xiàn)在做投資人每天休息的時(shí)間，比當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入投資銀行時(shí)還要多點(diǎn)，“現(xiàn)在可能每天有四、五個(gè)小時(shí)可以休息?！痹诖竽ζ陂g，她參與了中國電信和科技類公司上市的工作。

2002年，李宏瑋加入了集富亞洲。上世紀(jì)90年代即活躍在香港投資界的陳鎮(zhèn)洪出任集富北亞區(qū)主管。陳鎮(zhèn)洪首先要做的是構(gòu)建一支貼近市場的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)技術(shù)背景，李宏瑋無疑是合適之選。在集富亞洲擔(dān)任副總裁期間，李宏瑋涉及移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)及技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域的投資。

在積累了一定經(jīng)驗(yàn)之后，富有闖勁的李宏瑋作為合伙人加入紀(jì)源資本，并成為紀(jì)源資本在中國的第一個(gè)員工。對(duì)當(dāng)年中文還不甚流利的她來說，在上海注冊(cè)公司、招聘員工等一系列的初創(chuàng)事宜都是很大的挑戰(zhàn)。但有一項(xiàng)工作她不會(huì)遲疑，就是在公司尚未注冊(cè)完成之前，在每月15日帶著一箱子現(xiàn)金回上海給員工們發(fā)工資。

事實(shí)上風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域在進(jìn)入中國之時(shí)，注重的較多的是審計(jì)以及財(cái)務(wù)背景，數(shù)字在某種程度上能夠說明一切。而李宏瑋幾乎可以說完全是“技術(shù)型人才華麗轉(zhuǎn)身”。

“很多從事工程技術(shù)的人，看事情角度比較狹窄，我在前三年的時(shí)候一直告訴自己，不要‘愛上某個(gè)企業(yè)或者技術(shù)，如果‘愛上，往往就看不到全局。一個(gè)好的投資人一定要看到全局，不僅包括對(duì)企業(yè)的判斷，而是在于你進(jìn)入、退出時(shí)候的整體形勢。對(duì)我來說，這個(gè)轉(zhuǎn)身其實(shí)很不容易?！?/p>

“好奇心”塑造投資人

除了資歷背景，女性的優(yōu)劣勢在投資領(lǐng)域也往往非常明顯。女性細(xì)膩、觀察入微、親切易交流，但她們無法跟男性創(chuàng)業(yè)者或者員工們一起抽煙、喝酒、討論與互動(dòng)，而男性的比例在這個(gè)行業(yè)和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域往往占多數(shù)，因此相比男性投資人，女性在優(yōu)勢行業(yè)資源與人脈方面并不占優(yōu)。

但李宏瑋清楚的知道自己的優(yōu)勢到底在哪里。對(duì)她來說，“溝通”這個(gè)投資中的關(guān)鍵要素一點(diǎn)難度都沒有。這位曾經(jīng)的戰(zhàn)斗機(jī)工程師，工作場景通常就是和一幫男人混在一起，討論技術(shù)、系統(tǒng)和機(jī)械。那時(shí)，李宏瑋所接觸的男性從每年保險(xiǎn)高達(dá)數(shù)億的飛機(jī)戰(zhàn)斗機(jī)師到可能僅具備中小學(xué)文化水平的組裝師，她還學(xué)會(huì)了三種方言，廣東話、福建話、潮州話。更重要的是，她學(xué)會(huì)了如何與不同的人交流想法：“就像你不能請(qǐng)?jiān)诠さ馗苫畹娜苏旌炔枇奶煲粯樱@樣的經(jīng)歷讓我可以跟那些擅長管理的職業(yè)經(jīng)理人談合作，也會(huì)愉快的與只會(huì)編碼的宅男對(duì)接技術(shù)話題，這個(gè)優(yōu)勢絕不是靠書本就能夠擁有的?！?/p>

此外，她對(duì)一切新鮮事物的好奇心也是從事風(fēng)險(xiǎn)投資的重要性格要素之一。采訪中，李宏瑋向記者展示了兩個(gè)很有意思的新東西，一個(gè)是耐克的手表，它能夠與手機(jī)上的應(yīng)用進(jìn)行互動(dòng)，記錄用戶每天行走的步數(shù)與消耗的卡路里，同時(shí)手機(jī)上的應(yīng)用能夠測試用戶每日運(yùn)動(dòng)是否達(dá)標(biāo)；另一個(gè)是一款叫“智能家”的應(yīng)用，她正通過這款應(yīng)用隨時(shí)查看她在新加坡的家中的一切情況，并能遠(yuǎn)程控制家里的開關(guān)和水電等。

“一切新技術(shù)都很感興趣，并樂意率先嘗試。當(dāng)然，作為TMT領(lǐng)域的投資人，關(guān)鍵就在于對(duì)新事物、新趨勢、技術(shù)的突破，硬、軟件的結(jié)合，有一定的感覺?！彼f。

B2B將有大作為

在紀(jì)源資本，李宏瑋所專注的是軟件、商務(wù)服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字媒體領(lǐng)域的投資，這個(gè)領(lǐng)域正在經(jīng)歷一段激蕩的歲月。

最近她饒有興致的觀察著一個(gè)領(lǐng)域，即以智能手機(jī)作為平臺(tái)，與生活方式的互動(dòng)應(yīng)用。例如李宏瑋手上的耐克手表，她認(rèn)為，下一代的產(chǎn)品不會(huì)局限于硬、軟件，而是跨領(lǐng)域的結(jié)合，并且產(chǎn)品會(huì)圍繞人的生活所展開。

此外，企業(yè)應(yīng)用有一定的投資機(jī)會(huì)。“目標(biāo)客戶正在轉(zhuǎn)變，在多年前，國內(nèi)的小老板拿的手機(jī)基本是諾基亞、摩托羅拉，他們處理公務(wù)的方式也僅局限于叫助理把郵件打印出來做業(yè)務(wù)批復(fù)。但如今不同，小老板們都用上了蘋果、三星的產(chǎn)品，對(duì)于公司財(cái)務(wù)或者是其他公務(wù)的批復(fù)，通過某一個(gè)應(yīng)用軟件就能夠完成，隨之而來的付費(fèi)行為就會(huì)產(chǎn)生?！?/p>

隨著智能手機(jī)應(yīng)用軟件的不斷升級(jí)，對(duì)此前把控入口的運(yùn)營商會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊。但李宏瑋表示，隨著國內(nèi)B2B領(lǐng)域的提升，運(yùn)營商與企業(yè)能夠達(dá)到共贏。她認(rèn)為，從運(yùn)營商的角度來說，擁有企業(yè)客戶，可以與這個(gè)類型的B2B的企業(yè)一起合作來進(jìn)行應(yīng)用的推廣，在推廣的時(shí)候企業(yè)自然會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)有一定的需求，運(yùn)營商就能夠?qū)⒆约核鶕碛械臄?shù)據(jù)打包賣給企業(yè)；從企業(yè)角度來看，如果應(yīng)用需要收費(fèi)，運(yùn)營商也是可以做相應(yīng)的配合且比較支持該類業(yè)務(wù)。因此，B2B領(lǐng)域能夠幫助運(yùn)營商更好的獲利的，并且能夠更好的服務(wù)他的客戶。

“3M”投資法則

李宏瑋同樣也有“3M”投資法則。Market（市場）、Management（團(tuán)隊(duì)）、Business？Model（商業(yè)模式），要在第一時(shí)間抓住市場機(jī)會(huì)，而一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以在一個(gè)大市場中找到最核心的機(jī)會(huì)，然后一個(gè)企業(yè)能夠真正的做大做強(qiáng)依靠的是商業(yè)模式。

“我們的LP是機(jī)構(gòu)投資人，那些錢是退休基金、學(xué)校的托管基金、社?；稹⒓彝セ?，來之不易，因此我們需要尊重這些資金，盡我們所能對(duì)這些錢負(fù)責(zé)任。作為投資人，你長的怎樣不重要，你多么會(huì)去交流也不重要。最重要的是，你是否能夠選擇對(duì)的企業(yè)，投資賺錢了沒有，有沒有給LP帶來回報(bào)。”

在她看來，一個(gè)優(yōu)秀的投資人還要有不安于現(xiàn)狀的意識(shí)，當(dāng)整個(gè)大環(huán)境開始變化的時(shí)候，一定要比別人變得快。所以當(dāng)她看到任何新的事物，第一反應(yīng)永遠(yuǎn)都不會(huì)是“不可能”，而是“為什么”。

大約2個(gè)小時(shí)的采訪過程中，李宏瑋滔滔不絕十分坦誠，而她反復(fù)強(qiáng)調(diào)的總是生命短暫，做人不需要太虛假?！敖裉煳艺J(rèn)為該做的事情，就要去做，如果值得去做的，就可以去做。如果一件事我不想做，或不適合做，就直接離開，我是這樣一個(gè)人。”