泰德·普林斯

美式合伙關(guān)系

你看過《中國合伙人》嗎？這部電影講的是公司合伙人的故事，故事原型是新東方教育科技集團——一家在美國上市的中國企業(yè)。電影中有這樣一句經(jīng)典臺詞：“不要和你的丈母娘打麻將，不要和比你聰明的女孩上床，不要和你最好的朋友一起創(chuàng)業(yè)?！睋Q句話說，就是不要和你最好的朋友做商業(yè)伙伴，這種說法可信嗎？

差不多在同一時間，著名億萬富翁魯伯特·默多克（Rupert Murdoch）宣布和他的中國妻子鄧文迪離婚?；橐鲎叩筋^的夫妻最終勞燕分飛很正常，但考慮到他們二人也是曾經(jīng)的公司合伙人，那我們就應(yīng)該好好想想，默多克與鄧文迪的分手境遇與那些更為著名的商業(yè)合伙關(guān)系的破裂有哪些相似和不同。

先來看幾個我們耳熟能詳?shù)拿朗胶匣镪P(guān)系吧：蘋果公司的史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）和史蒂夫·沃茲尼亞克（Steve Wozniak），微軟的比爾·蓋茨（Bill Gates）和保羅·艾倫（Paul Allen），共同創(chuàng)立谷歌的拉里·佩奇（Larry Page）和塞吉·布林（Sergey Brin），雅虎的聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠和大衛(wèi)·費羅（David Filo），甲骨文的拉里·埃里森（Larry Ellison）也有兩個合伙人，雖然沒有人知道他們的名字。他們都相處得怎樣呢？

喬布斯和沃茲尼亞克、蓋茨和艾倫、楊致遠和費羅、埃里森及其合伙人，他們的合伙關(guān)系均已結(jié)束；佩奇和布林沒有反目，當(dāng)然這個結(jié)論可能下得有些早；巴菲特和蒙格的合伙關(guān)系愈加堅固。由此可見，在以上所舉為數(shù)不多的人物關(guān)系中，確有不少以破裂告終，但也有保持得不錯的。

我的公司對合伙關(guān)系進行了許多研究。研究顯示，基于合伙關(guān)系建立的企業(yè)要比單個創(chuàng)始人建立的公司更容易成功。所以如果你的公司想取得更大成功的話，最好還是選擇合伙人制。

但我們的研究也顯示，有不少合伙關(guān)系最終會失敗，即便這不是主流。這些關(guān)系并不是建立后馬上就失敗的，有些在公司成立后維持了一段時間，還有些甚至堅持到了公司取得成功以后。在這種失敗的合伙關(guān)系中，有許多人在公司成立前彼此是非常親密的朋友。

因此，《中國合伙人》中的情節(jié)非常真實。許多基于朋友關(guān)系形成的合伙關(guān)系最終都以失敗告終。即便關(guān)系不會立刻破裂，但很多也會在公司成立一段時間后破裂，甚至是經(jīng)過相當(dāng)長的一段時間后才破裂。

許多并非基于朋友關(guān)系形成的合伙關(guān)系也會破裂，但他們的關(guān)系同樣不是在企業(yè)成立之初破裂的，大多都在企業(yè)成立很長一段時間之后才破裂。所以，當(dāng)初是不是朋友似乎并不是最終導(dǎo)致關(guān)系破裂的原因，至少并非主要原因。

那么，在你成立一間公司的時候，該不該選擇合伙制，又該不該和朋友合伙呢？看到有些婚姻失敗了，你自己是否就應(yīng)該選擇永遠不結(jié)婚呢？鄧文迪是否本不應(yīng)該嫁給默多克呢？畢竟她結(jié)婚時清楚地知道，自己是默多克的第三任妻子。她應(yīng)該考慮到，自己與默多克的婚姻之路恐怕很難一直走下去。

但很明顯，鄧文迪決定與默多克結(jié)婚的選擇是正確的。同樣，做生意時，你不應(yīng)該把相關(guān)方是不是朋友作為左右自己決定的因素。朋友的好處只是在于你認識并信任他們，這樣的話，和他們在同一家公司里面共事時，就不需要再花時間從頭開始建立關(guān)系。但如果后來你與朋友的關(guān)系破裂了，也不一定就是因為在同一個屋檐下共事導(dǎo)致的。即使確實是因為工作導(dǎo)致的友情破裂，但雙方至少也都因這段商業(yè)合伙關(guān)系得到了許多，例如金錢、不動產(chǎn)、學(xué)識、經(jīng)驗等。

破裂很容易

在美國，有大約50%的婚姻最終告吹，中國的情況可能也大致如此?；橐鍪且患浅?fù)雜的事，所以很難去為它的破裂論個孰是孰非。即使其中一方看起來像是罪魁禍?zhǔn)?，但他的行為也可能只是為了回?yīng)另一方的舉動。因此，不能簡單地說離婚是出于丈夫或是妻子的過錯，因為其中有太多復(fù)雜的因素影響著事態(tài)發(fā)展。默多克和鄧文迪的婚姻走到了盡頭，這又是誰的錯呢？

在美國，大約有一半的商業(yè)合伙關(guān)系在十年內(nèi)破裂，這就像是婚姻，很難說誰對誰錯。不管他們當(dāng)初是不是朋友，分手的原因都可能是一方做了對另一方來講不公平的事。但和婚姻一樣，在一段破裂的商業(yè)合伙關(guān)系中，往往也很難分辨出事實真相。

人際關(guān)系由多方面因素構(gòu)成。你和某人有關(guān)系，這并不意味著你必須和他永遠保持關(guān)系。分開或許不是壞事，如果你們關(guān)系不好，有什么必要將這段關(guān)系繼續(xù)保持下去呢？假如我和某人存在著商業(yè)合伙關(guān)系，雖然生意有聲有色但我們的關(guān)系并不好，那我們有必要永遠這么走下去么？即使我們的合伙關(guān)系維系得很好，那我們是否就一定要將它保持到地老天荒呢？即便我從這段合伙關(guān)系中受益良多，但我現(xiàn)在想自己另謀發(fā)展方向行不行呢？

換句話說，破裂只是人生的一部分。當(dāng)我們別無選擇時，獨自前行沒什么大不了的，無論婚姻關(guān)系、商業(yè)合伙關(guān)系，亦或是前往火星的旅程都是如此。人和人之間的關(guān)系通常不會持續(xù)很長時間，這不見得是壞事。事實上，對許多人際關(guān)系而言，破裂可能才是最好的選擇。

鄧文迪應(yīng)當(dāng)后悔嫁給默多克嗎？很明顯，在當(dāng)初選擇結(jié)婚這件事上，她做得很正確?，F(xiàn)在，她有兩個漂亮的女兒并躋身名流圈，如果沒嫁給默多克的話，她是不可能如此有名的，何況她結(jié)束這段婚姻時還會得到一大筆錢。她和世界上最出名的人有過一段婚姻關(guān)系，在這段關(guān)系中她學(xué)到了很多，而且她現(xiàn)在又有了開始新旅程的機會。世界上有多少人能夠擁有這樣的機遇？

首要合伙人

你聽說過“阿爾法男”（Alpha Male）嗎？他是那種總是游刃有余、讓一切盡在掌握之中的“老大型”男人，他比身邊的人更強壯，更嚴(yán)苛，更聰明，更野心勃勃，同時也更富有。大家都討厭阿爾法男，但與此同時，每個人也都知道，如果沒有阿爾法男，事情就很難辦成。只有當(dāng)阿爾法男發(fā)揮威懾作用的時候，他身邊的人才會遵守游戲規(guī)則，并且表現(xiàn)得更好。

在商業(yè)合伙關(guān)系中，兩人中總有一個是首要合伙人，他就是那個阿爾法男。但通常你看不出來他們之中哪個是，因為他們會有意對外掩飾這一點。首要合伙人會表現(xiàn)得像個好好先生，而那個次要合伙人也會著意顯示自己并不是誰的附庸。

即使這兩個合伙人對外宣稱他們在公司里的地位是平等的，但往往首要合伙人才是企業(yè)真正的創(chuàng)始者。在微軟，比爾·蓋茨是首要合伙人，在蘋果公司，史蒂夫·喬布斯是首要合伙人。

如果當(dāng)初是以次要合伙人為主角來創(chuàng)建公司，幾乎可以肯定地說，結(jié)果會是事倍功半。即使公司能成立起來，也很難取得成功，至少不會像首要合伙人創(chuàng)建的這家公司這般成功。換言之，如果沒有首要合伙人，公司絕不會有大出息。出于情感支持、專業(yè)支持、平衡等需要，首要合伙人需要次要合伙人，但企業(yè)成功的核心驅(qū)動力只能來自首要合伙人。

次要合伙人往往是發(fā)揮穩(wěn)定作用的人，他們?yōu)槿苏J真、堅定，相對更加理智。首要合伙人必須選擇一個比較冷靜的人做合作伙伴，以此彌補他自身性格的某些缺陷，甚至是控制他那種為了成功不顧一切的瘋狂性格。不過，首要合伙人這種瘋狂的個性，很多時候也會成為讓合伙關(guān)系更有效果的神奇催化劑。

合作關(guān)系維持一段時間后，往往會發(fā)生這樣的情況——首要合伙人厭倦了合作，他認為企業(yè)成功的99%應(yīng)歸功于他，但因為合伙關(guān)系的存在，他只能獲得50%的回報；也可能是他厭倦了總是不得不考慮那些難入其法眼的人的建議，而想自己甩開膀子大干?？傊?，一般都是首要合伙人開掉次要合伙人。

你可能會說，次要合伙人為企業(yè)付出了自己全部的時間和精力，最終卻被首要合伙人一腳踢開，這不是很不公平嗎？但事實上，如果單靠次要合伙人自己或是和另外的伙伴合作的話，企業(yè)可能永遠無法取得今天的成績。次要合伙人只是非常幸運地在對的時間、對的地點選擇了與這位具備首要合伙人素質(zhì)的老朋友共事。沒有首要合伙人的話，次要合伙人將一事無成。而且在分開的時候，次要合伙人可能會變得非常富有，至少比他之前要富有得多。

分開后，次要合伙人可能會因為自己無法再賺那么多錢而感到不快。但事實上，他能有機會與首要合伙人合作一段時間已經(jīng)非常非常幸運了?？纯幢Ａ_·艾倫那極為可觀的財富，那都是從他與比爾·蓋茨的合伙關(guān)系中獲得的。他們分開后，保羅·艾倫的財富大幅縮水，虧的這些錢都是他在微軟期間賺到的。沒有比爾·蓋茨，保羅·艾倫就總是虧損，史蒂夫·沃茲尼亞克的遭遇也大體如此。

如前所述，次要合伙人總是從這種合作關(guān)系中受益良多，因為若他單打獨斗的話下場恐怕會很慘。即便合伙公司辦得不成功，但次要合伙人還是能從這段經(jīng)歷中學(xué)到很多。努力的過程固然可能艱辛，但它通常也是一段非常帶勁的經(jīng)歷。你還能從其他什么地方獲得此種經(jīng)驗嗎？

在默多克和鄧文迪的合伙關(guān)系和婚姻中，很明顯默多克是“阿爾法男”，而鄧文迪居于次要地位。作為一個次要者，鄧文迪是無法僅憑一己之力就得到她從這段婚姻中得到的那些財富、關(guān)系和機會的。那么當(dāng)阿爾法男要和她說再見的時候，她有必要為那些隨之而逝的東西哭泣嗎？難道真的會有人認為鄧文迪會后悔嫁給默多克？

是否一起走下去

就像許多婚姻那樣，商業(yè)合伙關(guān)系通常會有一個很好的開始，但最后也會出問題，不過也有些合伙關(guān)系會歷久彌堅。

顯然，成功的合伙關(guān)系會比不成功的合伙關(guān)系持續(xù)得更長久。在那些成功的合伙關(guān)系中，合伙人可以將彼此的建設(shè)性關(guān)系維系很多年，甚至到后來，他們已成為彼此“肚子里的蛔蟲”。不過，即便是成功的合伙關(guān)系，最終也難免會隨著合伙人各自人生目標(biāo)和戰(zhàn)略方向的變化而宣告終結(jié)。

合伙關(guān)系與婚姻關(guān)系非常相似，它們都在發(fā)展變化的過程中。有些人能將關(guān)系保持到配偶去世、業(yè)務(wù)終結(jié)或是把企業(yè)傳給后輩；另一些人則可能中途離婚或者結(jié)束合伙關(guān)系。是否應(yīng)該找朋友做合伙人呢？結(jié)果可能好也可能不好，幾率是五五開。

可能你對一段合伙關(guān)系感到滿意，也可能不滿意；可能合伙關(guān)系最終結(jié)束，你帶著通過其他方式絕賺不到的一大筆錢離開；可能你是那個首要合伙人，一切盡在掌握；可能你是那個最終沒賺到錢的次要合伙人。好吧，兄弟，歡迎直面現(xiàn)實，這是一個由叢林法則支配的世界。

記住，沒有哪條規(guī)定說首要合伙人就一定成功，次要合伙人就總會失敗。首要合伙人那種瘋狂的性格往往會讓他們損失更多，這不僅指金錢，可能還包括妻子、家庭和孩子。你看到的大多是俞敏洪那類首要合伙人成功的例子，正是他把新東方教育從小做大，從弱做強的。但有一個俞敏洪，同時就意味著還有上百個最終輸個精光的首要合伙人，而他們的次要合伙人卻一直過著簡單快樂的日子。你很少看到那些關(guān)于首要合伙人失敗的故事，那是因為他們都有一個大心臟，即使失敗了也只是默默舔舐傷口，不會到處訴苦。

人生充滿風(fēng)險，商業(yè)合伙關(guān)系也如是?？礃幼有聳|方的那些次要合伙人很會為自己謀利益，并為此與首要合伙人有了爭執(zhí)，但這能說明什么呢？這種事到處都是。要是當(dāng)初首要合伙人不邀他們加盟，現(xiàn)在還不知道他們在哪兒呢。

找朋友做合伙人的守則

如你所知，我對于有人應(yīng)該對合伙關(guān)系的失敗負責(zé)這種說法不以為然。不過，如果你真的想與一位朋友建立商業(yè)合伙關(guān)系，還是有如下這些守則能幫你遠離厄運的：

如果這位合伙人是你非常要好的朋友，那你是否有能與之形成互補的技能和個性？如果有，那很好，你可以考慮與之合伙。

你是否很崇敬這個你正打算與之合伙的人？如果是，那么可以考慮與之合伙。

這位潛在的合伙人是否屬于首要合伙人類型？如果是，那他是否能成為成功的首要合伙人？如果是，但你同時還認為合作幾年后，對方可能把你趕出公司，那最好先簽一份類似于婚前協(xié)議的文件。萬一合伙關(guān)系破裂了，你還能得到一定的保障。

如果你自己是首要合伙人，請確保你們簽訂的“婚前協(xié)議”對另一方是公平的。這樣一來，當(dāng)你打算讓他離開公司的時候，他就不至于要毀掉你。

成立公司時，還應(yīng)該訂立一份股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，規(guī)定不管誰打算退出合伙時，必須將自己手里的股份以一個公允價格優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給公司內(nèi)的其他合伙人。

（作者系佩斯領(lǐng)導(dǎo)力研究院創(chuàng)始人兼CEO）