黑馬網(wǎng) 王根旺

在傳統(tǒng)營銷模式下，贈品派發(fā)通常都是在街邊隨機進行，這在有禮派創(chuàng)始人溫敏看來有很大弊端，因為商家根本不知道贈品到底派給了誰。他開發(fā)的這款A(yù)pp讓用戶搖手機就能獲得贈品，讓品牌企業(yè)知曉用戶對贈品的消費狀態(tài)和習(xí)慣，還能杜絕重復(fù)領(lǐng)取。

在溫敏眼中，有禮派的營銷價值與團購及優(yōu)惠券截然不同。“我們送的商品是免費的，不同于打折商品，也沒有附加條件，不會損傷廠商的品牌形象。”溫敏說。但是這種營銷方式對品牌企業(yè)的價值有多大？很多顧客會不會只是沖著贈品來的，領(lǐng)完了就走人？為此，溫敏舉了一個和味千拉面合作的例子來解惑釋疑。

“我們與味千拉面在廣州和佛山進行合作，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，有90%的人在領(lǐng)贈品時就會當次進行消費，也就是說白吃白喝的人只有10%，下次還去消費的有30%～40%，這很出乎我們的意料，因為贈品就是一杯可樂，成本很低?！?p>

廣州有禮派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

創(chuàng)始人 溫敏

成立時間 2011年

所在地區(qū) 廣州

員工人數(shù) 30人

主營業(yè)務(wù) 免費禮品社交App

2012年營業(yè)收入 保密

融資狀況 暫未引入投資

一杯可樂在給味千拉面帶來客戶的同時，順勢也給溫敏帶來了很多轉(zhuǎn)介紹的會員。通過這樣的方式，有禮派在廣州已有20多萬綁定手機號的用戶。而有了顧客后，上游的品牌企業(yè)也就水到渠成，溫敏已經(jīng)積累了蘇寧、味千、統(tǒng)一集團，華爾街英語和百老匯等29個品牌企業(yè)客戶。

目前，有禮派已經(jīng)有比較清晰的盈利模式。首先是面向品牌企業(yè)收費，每送出一個贈品，就會獲得2元～10元的收入；其次是通過幫品牌企業(yè)策劃營銷活動來獲得一定的收入。

此外，廣告也是其收入來源，用戶搖一下手機，可能看到的并不是贈品，而是廣告?！拔覀冇脩魯?shù)達到10萬的時候，平均每個用戶每天要搖5次以上，每天一共是50多萬次，除去搖中禮品之外，還有將近30萬次展示的都是廣告?！?/p>

談及未來，溫敏希望有禮派的用戶規(guī)模能像滾雪球一樣滾起來，在“北上廣”等一線城市迅速擴張規(guī)模。這意味著大筆資金的支持，但他缺的只是這臨門一腳的資金嗎？

點評

某美元基金副總裁

有禮派和其他一些企業(yè)都是在模仿國外BirchBox的模式，但是許多企業(yè)都發(fā)展得不好，究其原因，可能是喜歡免費小樣的用戶質(zhì)量不高，對品牌忠誠度較低，他們更在乎的是價格；公司所擁有的用戶也不受品牌商控制。有禮派的商業(yè)模式比較新穎，品牌主們值得根據(jù)自己的定位來測試一下ROI。但是下一個階段，有禮派應(yīng)該專注于如何把閉環(huán)走通。