李芳

如果把上海襪交會比作是國際襪業(yè)流行趨勢的“風向標”，那么，對于參展企業(yè)來說，這里無疑就是洞悉市場前景的最佳窗口。據(jù)展會舉辦方上海歌華展覽服務有限公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3天的展會，現(xiàn)場達成交易訂單1.2億美元，加上后續(xù)達成的交易，預計成交總金額達3.6億美元。

“大而全”變身“小而精”

諸暨百絲特針織有限公司是大唐鎮(zhèn)的一家襪子生產(chǎn)企業(yè)，在今年的展會上，該企業(yè)一反常態(tài)，展位的數(shù)量從原先的4個減少到了2個，而參展的品種也從原先琳瑯滿目的上千種款式，變成了最具特色的拉毛襪。該企業(yè)負責人沈義表示，正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。采購商從千里之外專程趕來，目的不是為了看眼花繚亂的“風景”，而是找到適合自己“口味”的產(chǎn)品。之所以把產(chǎn)品“單一化”，目的就是為了讓采購商能一目了然地了解產(chǎn)品，同時也方便報價和下單。經(jīng)過3天的展會，該企業(yè)共接到200多萬美元的訂單，這個成績跟去年的“大而全”相比，同比增長了30%左右。

“雖然我們今年是第一次來參展，并且展位的位置比較偏，但是我們?nèi)〉玫某煽冞€是很樂觀的?！痹谡憬吻卺樇徔椨邢薰菊刮磺?，該企業(yè)負責人陳詹峰向記者展示了最新研制的一款時尚拉絨褲襪，“我們企業(yè)以前一直做俄羅斯的訂單，主打以保暖舒適為主的針對性產(chǎn)品，這次來參展，本打算能結實一些新客戶，再看看當前國際上的連褲襪會有哪些新的品種出現(xiàn)。”就在陳詹峰在展會上轉了一圈之后發(fā)現(xiàn)，不論是國際品牌還是國內(nèi)品牌，做連褲襪的企業(yè)不少，而專業(yè)做保暖舒適類的企業(yè)只有自己一家，更讓陳詹峰意想不到的是，就在他離開展位的1個多小時中，已經(jīng)接連接到了日本、比利時、法國等幾個國家的100多萬條褲襪的訂單。

創(chuàng)新產(chǎn)品更吃香

產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營永恒不變的基礎。在本屆襪交會上，一些貌似普通的小襪子因為添加了各種創(chuàng)新元素后立馬身價倍增。在浙江日盛襪業(yè)有限公司展廳前，一款“洞洞襪”吸引了20多個國家的30多名專業(yè)采購商的“眼球”。該公司總經(jīng)理顧佰生介紹，這種襪子跟常見的網(wǎng)襪和普通的移圈襪完全不同，由于產(chǎn)品特殊，編織這種襪子的設備是他自主研發(fā)而成的，目前這種設備在國際市場上屬于空白，因此，這種產(chǎn)品就顯得更為特殊。據(jù)介紹，這款名為雙針提花移圈襪的產(chǎn)品，和普通的移圈襪相比，不僅具備了原有的吸汗、透氣、保暖等功效，而且更加時尚、舒適，在創(chuàng)新技術的襯托下，該產(chǎn)品的賣價要比普通襪子高出5倍多。

和日盛襪業(yè)一樣，在本屆展會上，浙江森威特針織有限公司擁有國家發(fā)明專利的保濕防干裂襪子系列產(chǎn)品，當場就簽訂了高額的訂單。在接受記者采訪時，該企業(yè)董事長馬森勇意味深長地說，歷經(jīng)全球經(jīng)濟危機、貿(mào)易摩擦的沖擊以及成本上升等不利因素后，中國制造正在從“拼成本、拼價格”走上結構調整、轉型升級的道路。如果僅靠低廉的貼牌加工來賺取微薄的利潤，最終的結果將被市場無情地淘汰。

記者在展會現(xiàn)場看到，中國襪業(yè)行業(yè)在轉型升級的大環(huán)境下，越來越多的創(chuàng)新產(chǎn)品正悄悄地走進我們的日常生活，如浙江諸暨華中襪業(yè)有限公司研制的特種防水襪、浙江諸暨成龍襪業(yè)有限公司能抑制腳臭的苧麻襪、諸暨方舟襪業(yè)有限公司研制的壓力襪等上千款新品成為本屆展會的最大亮點。

中國針織工業(yè)協(xié)會襪子專業(yè)委員會主任孫毅仁在接受記者采訪時說，從展會的交易結果來看，國際買家對于創(chuàng)新產(chǎn)品的需求更加強烈，有創(chuàng)新的企業(yè)和普通企業(yè)的交易額相差懸殊。

內(nèi)銷市場受關注

“當前中國的內(nèi)銷市場已經(jīng)進入高速發(fā)展的階段，而國際貿(mào)易將趨于穩(wěn)定?！泵绹m業(yè)協(xié)會總裁兼首席執(zhí)行官莎利·凱在接受記者采訪時表示，隨著中國內(nèi)需市場的活躍，本地企業(yè)不僅要關注國際市場，更要關注國內(nèi)市場。記者通過走訪觀察，今年的參展企業(yè)中，越來越多襪業(yè)品牌企業(yè)都將目光瞄準了內(nèi)銷市場。

浙江英其爾針織有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種時尚絲襪的襪業(yè)企業(yè)，在今年的展會上，該公司花費20多萬元對展臺作了精心的布置，從時尚的視角到簡潔的裝飾，從潮流的襪品再到精致的襪品，其展廳的設計風格更加突出具有古典氣息的東方格局，據(jù)該公司總經(jīng)理章和英介紹說，做外貿(mào)貼牌加工雖然較為穩(wěn)定，但產(chǎn)品的附加值遠遠不及內(nèi)銷市場，當前，內(nèi)銷市場每年對于襪品的增速基本保持在200%以上。

正當國內(nèi)襪業(yè)品牌賣力展示的同時，殊不知，一些國際品牌早已開始虎視眈眈。日本奈良縣纖維協(xié)同組合今年共組織了4家企業(yè)前來參展，臺灣織襪公會有10多家企業(yè)抱團前來展出，AVILAS CORPORATION（愛必樂世）、TEXTILERS （PVT）LTD、Ital Sports Pvt. Limited等一大批國際襪業(yè)巨頭也紛紛將眼光瞄向了內(nèi)銷市場。莎利·凱在接受記者采訪時也曾表示，美國襪子品牌也很重視中國市場，希望有更多的企業(yè)能和美國品牌合作，共同開拓中國市場，從而實現(xiàn)雙贏。

出口標簽須警惕

“襪交會的舉辦為中國襪子行業(yè)打開市場、走向國際提供了不可多得的平臺，為中國企業(yè)與國際貿(mào)易伙伴的合作雙贏提供了機會，交流機會多了，產(chǎn)品檔次就會提高，就能更好地與國際市場接軌?！痹?月5日下午召開的中美襪業(yè)高端論壇上，莎利·凱對今年的展會給予了高度的肯定。在談到出口美國市場最應該注意哪些事項時，莎利·凱嚴肅地說，當前美國政府對于消費者的安全、環(huán)保等方面，每年都要出臺很多相對應的法規(guī)，稍有不慎就會“翻船”。就在幾天前，奧巴馬政府就下達了一項“瀕危動植物”重點檢測的法規(guī)，出口企業(yè)必須在標簽上注明成本，如被檢測出特種木材或者象牙等成分，所有的貨物都將被海關沒收、銷毀。

為了防止訂單在標簽上“夭折”，莎利·凱還特別舉例說明了標簽的重要性，諸如近幾年竹纖維襪子在中國市場上銷售很火，但為什么出口美國就非常困難，不是因為竹纖維的襪子質量不好，也不是因為美國沒有市場，其主要原因是中國有很多企業(yè)都不懂美國的標簽法。莎利·凱指出，中國人所謂的竹纖維襪，其實并非是用竹子的纖維制作而成，其主要成分是用人造纖維和黏膠合成，但當中又含有竹纖維成分，如果用竹纖維標識那是錯誤的，正確的標簽應該寫“人造纖維或黏膠纖維然后用括號標明含竹纖維”。同樣的標識也適用于牛奶纖維、大豆纖維、珍珠纖維等，如果標簽錯誤，那就意味會失去整個市場。

品牌出國要謹慎

隨著國際知名襪業(yè)品牌紛紛涉足內(nèi)需市場的同時，在本屆展會上，有不少中國品牌也想借此機會打入國際市場。

在當天的論壇上，一位來自東北遼源的某襪業(yè)公司負責人向莎利·凱問詢中國自主品牌要想打入美國零售市場需要注意哪些問題？對此，莎利·凱的態(tài)度顯得很謹慎，為了告誡這家企業(yè)，莎利·凱還特別舉了個例子，25年前，在美國市場上有一種齊腰的連褲襪銷售很好，而現(xiàn)在這種產(chǎn)品在美國幾乎沒有什么市場份額。原來，當時這款產(chǎn)品的80%的市場份額被英國的一家襪業(yè)品牌所占有，當本土品牌受到?jīng)_擊，為了保護本土品牌，當時美國政府就對此進行了品牌管制。所以說，任何一個非美國本土的襪業(yè)品牌要想進入美國市場，首先必須要知道你的襪子是準備賣給什么樣的消費者，其次要了解你賣出去的產(chǎn)品會不會受到抵制，然后要根據(jù)消費者的喜好選擇合適的產(chǎn)品并送到消費者手中。莎利·凱說，自主品牌要想打入國際市場，希望先做一次全面的市場調查，不要做盲目的犧牲，同時，她也指出，如果要進入美國市場，還有別的途徑，比如和美國本土的品牌達成合作關系，或者購買一個美國本土品牌，雖然比較麻煩，但對于規(guī)避風險來說，不失為一個好辦法。