愛天

何金桃的人生經(jīng)歷頗為曲折和傳奇！

她曾經(jīng)家境富裕，因丈夫欠下巨額賭債，外出打工救家的她，卻落入傳銷陷阱。逃脫后，她相繼干過多個(gè)工種，吃盡苦頭，終于賺得400萬。富裕后，她并沒有滿足，而是帶著資金“鳳還巢”，不顧家人的反對(duì)，回鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)，相繼創(chuàng)立了兩個(gè)公司，走上了一條帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富的道路……

2013年6月27日，剛從南京融資歸來的她，來到本刊編輯部，娓娓講述了這么多年的辛酸與傳奇。

平靜生活起波瀾，打工救家落入傳銷陷阱

1960年2月，何金桃出生在安徽宿松。由于家庭貧困，兄妹較多，何金桃一直在家務(wù)農(nóng)。9歲那年，在母親因病去世后不久，心情沮喪的何金桃抱著父親的腿，哭得梨花帶雨，一個(gè)勁地央求著要去上學(xué)。父親不勝其煩，只得將她送到學(xué)校。

出乎所有人意料的是，何金桃不僅天賦很高，而且學(xué)習(xí)主動(dòng)性極強(qiáng)。一年級(jí)只讀了2個(gè)月，她就開始讀二年級(jí)的課程。一年后，她就升入三年級(jí)，用了半學(xué)期又升入了四年級(jí)。那時(shí)由于教室少，學(xué)校只得將四、五年級(jí)合班上課。何金桃雖然是四年級(jí)學(xué)生，但老師在給五年級(jí)學(xué)生講課的時(shí)候，她也非常認(rèn)真地去聽。

一次，老師給五年級(jí)學(xué)生上完課后，在黑板上出了一道題目，讓同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)解答。可是，老師問遍了五年級(jí)的學(xué)生，也沒人能給出正確的答案。正當(dāng)他失望的時(shí)候，四年級(jí)的何金桃卻從容地從座位上站起來，報(bào)出了正確的答案。頓時(shí)，教室里響起了雷鳴般的掌聲……

就這樣，原本該讀5年的小學(xué)，何金桃兩年不到就讀完了。小學(xué)畢業(yè)會(huì)考，何金桃以高分考上了重點(diǎn)初中。

聰明、悟性高，這是幾乎所有老師給何金桃的評(píng)價(jià)?？勺尯谓鹛覀牡氖?，正在讀高一時(shí)，父親突然因病去世。家里的頂梁柱倒了，何金桃不得不輟學(xué)回家務(wù)農(nóng)。

幾年后，何金桃和同鄉(xiāng)的王錫明結(jié)為夫妻，并相繼育有3個(gè)孩子。為了改變家里貧窮的狀況，頭腦靈光又能干的何金桃開始經(jīng)營豬肉生意。

那時(shí)農(nóng)村做生意的人少，再加上何金桃誠信經(jīng)營，生意一直順風(fēng)順?biāo)?，每年的利潤都在幾千元。時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間就到了1992年，就在這一年，何金桃率先在家鄉(xiāng)蓋起了樓房，成為鄉(xiāng)里有名的致富能手。

然而，好景不長，何金桃的丈夫竟然迷戀上了賭博。何金桃得知后，苦口婆心地勸說他：“你想想以前咱們過的是什么日子，你再看看眼下的生活，你要懂得珍惜，賭博沒一個(gè)有好下場(chǎng)的……”王錫明聽后，表面上收斂了一些，可背地里卻仍然在賭，而且越陷越深，賭資也越來越大……

到1996年時(shí)，家里竟然欠下了26萬元的賭債！在那個(gè)年代，26萬無疑是天文數(shù)字，一想到此，何金桃想死的心都有。

看著三個(gè)都在上學(xué)的孩子，痛定思痛，何金桃決定外出打工救家。1997年春節(jié)之后，何金桃依依不舍地和三個(gè)孩子分別，孤獨(dú)地乘上了開往廣州的列車。

下車后，何金桃輾轉(zhuǎn)多家工廠，可對(duì)方一看她的身份證，基本都是一口拒絕了她：“我們這只招26歲以下的工人，你都37歲了，年齡太大了?！弊罱K，一家鞋廠錄用了何金桃，月工資600元。

有了落腳之地，何金桃干得非常賣力。幾天后，何金桃的心里就打起了退堂鼓：“我這么遠(yuǎn)出來打工，是為了掙錢還債的，每月這點(diǎn)工資，什么時(shí)候才能將26萬債務(wù)還清啊?！焙谓鹛覐墓び芽谥械弥?，鞋廠有專門的技術(shù)工，工資按照計(jì)件制，多勞多得，每月最多可以掙到3000多元錢。何金桃立即找到主管，將心中的想法說了出來，對(duì)方一聽就拒絕了。此后，何金桃隔三差五就去找主管。經(jīng)不住她的軟磨硬泡，主管最終答應(yīng)了她的請(qǐng)求：“我給你10天的時(shí)間，如果還學(xué)不會(huì)，你就得老老實(shí)實(shí)回到原來的崗位上……”

誰知，何金桃只用了一天的時(shí)間，就把所有的技術(shù)要領(lǐng)學(xué)會(huì)了。為了多掙錢，何金桃每天都工作10個(gè)小時(shí)以上。雖然很辛苦，但數(shù)著多起來的鈔票，何金桃對(duì)未來充滿了信心，干勁更足了。

就在何金桃準(zhǔn)備埋頭苦干的時(shí)候，這天她突然接到一個(gè)老鄉(xiāng)的電話，對(duì)方在電話里稱：“我們這待遇非常高，上班既清閑，發(fā)的錢又多……”聽說有大錢可賺，何金桃立即來了興趣，她匆忙從公司辭職，去了老鄉(xiāng)那里。誰知，等待她的卻是噩夢(mèng)。

原來，何金桃的老鄉(xiāng)渴望快速暴富，走上歧路，成為了傳銷人員。一心發(fā)展下線的她，編造豐厚待遇的謊言，引誘何金桃上當(dāng)。何金桃“自投羅網(wǎng)”后，就被沒收了身份證。這時(shí)，她才知道自己被騙了。后來，她在丈夫的幫助下，于當(dāng)年年底，成功擺脫傳銷人員的控制，逃回了家鄉(xiāng)。

1998年春節(jié)后，萬般無奈的何金桃只得重操舊業(yè)賣起了豬肉。誰知，生意一直非常慘淡。思慮再三，何金桃決定，還是走出去，尋找救家的新路子……

嘗盡辛酸掙得400萬，“鳳還巢”回鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)

一個(gè)月后，何金桃夫婦帶著大女兒風(fēng)塵仆仆地出現(xiàn)在安慶汽車站?？伤麄兯驯榱巳?，也只有23元錢。何金桃覺得廣州的機(jī)會(huì)多，決定還是去那里打工，無奈路費(fèi)不夠，只得選擇去杭州。

到達(dá)杭州后，何金桃已經(jīng)身無分文，既住不起賓館，又租不起房子，一家人只得暫時(shí)棲息在車站。性格大大咧咧、樂觀的何金桃對(duì)丈夫和女兒說：“既然來了，我們就要生存下來，因?yàn)楝F(xiàn)在我們已經(jīng)沒錢再回安慶了。”一家三口開始四處求職，可幾天下來，仍然一無所獲。

善于觀察的何金桃發(fā)現(xiàn)，杭州很多小區(qū)都貼有招聘鐘點(diǎn)工的廣告，便找到一家招聘鐘點(diǎn)工的小公司。對(duì)方一看何金桃做事利索，當(dāng)即錄用了她。鐘點(diǎn)工每小時(shí)的收入在7元錢左右，一個(gè)月下來，何金桃就能掙近3000塊錢。

有了收入后，何金桃租了房子，一家三口暫時(shí)安頓了下來。不久，丈夫王錫明也在一家公司當(dāng)上了保安，大女兒也找到了工作，生活開始慢慢步入正軌。

這份鐘點(diǎn)工的工作，何金桃一干就是3年。后來，一個(gè)熟人為何金桃介紹了一份車庫看車的工作，一直辛勞的她也想清閑一下，便過去上班了。

天天看車庫，何金桃覺得憋得慌。勤勞慣了的她，看見車庫里的一些車落滿了灰塵，便找來毛巾將其擦拭一新。一天，前來取車的趙醫(yī)生發(fā)現(xiàn)原本臟兮兮的自行車，變得干凈漂亮后，對(duì)何金桃說：“杭州有很多殘疾人開三輪車，生意很好，如果你愿意，我可以為你辦到相關(guān)證件?！痹谮w醫(yī)生的幫助下，何金桃很快購買了三輪車，天天在火車站、汽車站附近拉客，每天可賺近600元錢。

一切都在朝著美好的方向發(fā)展！打工期間，何金桃的二女兒和兒子相繼考入了理想中的大學(xué)。

手上有些錢后，何金桃的眼界也在逐漸變大。善于觀察的她發(fā)現(xiàn)，杭州的主城區(qū)很多上班的人，中午都要在外面吃飯，一些看起來不錯(cuò)的小飯店生意異?；鸨?。要是能開家飯店，不僅可以不用再風(fēng)里來雨里去地在外奔波，說不定還可以掙到大錢。

敢想敢做的何金桃在朋友的幫助下，花了近5萬元錢，租下了門面，并簡(jiǎn)單進(jìn)行了裝修。2003年4月10號(hào)，“城市飯店”正式開始對(duì)外營業(yè)。何金桃還沒高興幾天，非典疫情席卷而來，飯店連一個(gè)客人的影子都沒有，可固定的支出每天都在發(fā)生。

為了節(jié)省開支，渡過這個(gè)難關(guān)，何金桃每天凌晨3點(diǎn)起床，騎車趕赴地段偏遠(yuǎn)的批發(fā)市場(chǎng)買菜。成本降低后，何金桃吩咐廚師將飯菜的質(zhì)量做得比過去更高，還印發(fā)了多張傳單，一有空閑，一家人就會(huì)去附近的寫字樓散發(fā)。

苦苦支撐了幾個(gè)月，靠著可口的飯菜、實(shí)惠的價(jià)格，飯店的生意在夾縫中一天天變好。后來，飯店還和附近36家公司簽下了中午送外賣的協(xié)議。有了這些固定客戶，城市飯店每月的凈利潤都在7萬元左右。

何金桃不敢大意，飯店的任何環(huán)節(jié)她都親力親為，5年時(shí)間，何金桃的賬戶上就有了400萬元存款。

雖然掙了些錢，但何金桃感覺身心俱疲。還有一個(gè)原因，那就是在外打拼多年，對(duì)家鄉(xiāng)的思念與日俱增。多少個(gè)夜晚，何金桃躺在床上深思：“當(dāng)年丈夫欠下26萬外債，要是沒有街坊的幫助，自己也許都走不過來?，F(xiàn)在自己手上有了這么多錢，該如何去報(bào)答他們呢？”

巧合的是，那段時(shí)間當(dāng)?shù)卣谶M(jìn)行招商引資，“何金桃發(fā)財(cái)了”的消息在當(dāng)?shù)夭幻劧摺Ｔ谝恍┡笥训臓烤€搭橋下，何金桃?guī)е?00萬現(xiàn)金，決定“鳳還巢”，回鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過多次考察、篩選，何金桃對(duì)縣區(qū)能源行業(yè)的發(fā)展前景看好——利用C4混合液原料提煉燃?xì)狻：谓鹛依檬种匈Y金，在當(dāng)?shù)刭徺I了10畝地，蓋起了現(xiàn)代化的廠房，購買了設(shè)備，成功創(chuàng)立了雙安新型燃料公司。提煉燃?xì)馐琼?xiàng)技術(shù)很高的行業(yè)，何金桃高薪聘請(qǐng)浙江的教授參與研發(fā)、創(chuàng)新工藝技術(shù)。

很快，公司提煉的燃?xì)饩蜕鲜袖N售了。由于價(jià)格便宜，燃?xì)赓|(zhì)量高，原本購買液化氣的客戶，紛紛選擇了何金桃公司開發(fā)的新型燃?xì)?。液化氣站原本紅火的生意，突然遭到了致命的沖擊。當(dāng)?shù)?家經(jīng)營液化氣站的老板，以每天1000元的費(fèi)用，雇請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐男』旎?，天天圍堵在何金桃公司門口。如此一來，公司的生意遭受滅頂之災(zāi)，這一年，何金桃虧損了近百萬元。

何金桃急得如熱鍋上的螞蟻，四處奔走，尋找解決的辦法。與其兩敗俱傷，不如聯(lián)合經(jīng)營。2010年9月，何金桃和6家液化氣站簽訂了合作協(xié)議：統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一分紅。一年時(shí)間不到，何金桃的公司就凈賺了70萬元。

創(chuàng)新養(yǎng)殖模式，大家富才是真的富

回鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)雖然歷經(jīng)了一番波折，好在公司很快扭虧為盈，步入正軌。最讓何金桃高興的是，公司能提供幾十個(gè)就業(yè)崗位，那些想外出打工的人無須再拋妻棄子，在家門口就能掙錢?？呻S著時(shí)間的推移，何金桃的心思再次活躍起來：幾十個(gè)就業(yè)崗位實(shí)在是太少了，如何才能創(chuàng)造大批量的就業(yè)機(jī)會(huì)呢？她在苦苦思索著。

2011年4月，宿松縣招商引資，上海的一位老板看中宿松獨(dú)特的地理位置，覺得這里環(huán)境優(yōu)美，有山有水，養(yǎng)鵝具有得天獨(dú)厚的條件，對(duì)方想與當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)聯(lián)手，共同組建新的養(yǎng)殖基地。在朋友的引薦下，何金桃和這位老板坐到了一起，就合作的相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行了磋商。雙方商定，何金桃提供場(chǎng)地，對(duì)方提供資金。

何金桃又要成立新的公司，這遭到了丈夫和兒子的激烈反對(duì)：“現(xiàn)有的公司效益可觀，沒必要再折騰新的項(xiàng)目，何況新公司前途未卜?！焙谓鹛艺f：“我們這里有地理位置的優(yōu)越性，養(yǎng)鵝的前景非常光明。鵝肝在國外是道很有名的菜，我準(zhǔn)備從德國引進(jìn)新品種鵝，將來做這個(gè)項(xiàng)目的深加工。再說了，如果這個(gè)養(yǎng)殖基地能做起來，那這附近的村民都無須外出打工，在家里養(yǎng)鵝就能掙錢。當(dāng)年我們家欠下26萬賭債，要是沒有大家的幫忙，我們能走過來嗎？靠著現(xiàn)在的公司，我們的確可以輕松致富，但一個(gè)人富又有什么意思呢？”

雖然父子倆一致提出反對(duì)意見，但何金桃性格風(fēng)風(fēng)火火，認(rèn)定的事情即便九頭牛也拉不回來。很快，何金桃就為新的公司忙活開來。她只身一人四處跑市場(chǎng)、了解鵝肝出口行情，挑燈夜讀惡補(bǔ)養(yǎng)殖專業(yè)知識(shí)。走的地方多了，何金桃越來越覺得這個(gè)新項(xiàng)目前景一片光明，不久，她利用手中的資產(chǎn)作抵押，辦好了養(yǎng)殖基地的相關(guān)手續(xù)。萬事俱備，只欠東風(fēng)，可在這節(jié)骨眼上，上海老板承諾的資金，卻一分錢也沒兌現(xiàn)。

箭已在弦上，不得不發(fā)。

何金桃只得四處奔走，向村民宣傳養(yǎng)殖基地的優(yōu)惠政策。何金桃告訴大家，她的新公司是集水產(chǎn)養(yǎng)殖、加工、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，所有的鵝都是從德國引進(jìn)的郎德鵝，計(jì)劃年屠宰加工肉鵝100萬羽。為了保護(hù)大家的利益，公司實(shí)施“公司+基地+農(nóng)戶”為特點(diǎn)的新型“訂單式農(nóng)業(yè)”。公司將為養(yǎng)殖戶統(tǒng)一提供鵝苗、飼料、疫苗、技術(shù)指導(dǎo)，成品鵝由公司全部收購，或者深加工，或者直接銷售。最為關(guān)鍵的是，何金桃承諾，公司實(shí)行收購保護(hù)價(jià)，絕不讓村民虧本。

在何金桃的宣傳之下，相繼有160戶村民簽訂了養(yǎng)殖合同。由于郎德鵝的養(yǎng)殖難度比其他品種要高，何金桃聘請(qǐng)了技術(shù)專家，把雛鵝養(yǎng)殖到20天，打過疫苗后，再送給農(nóng)戶飼養(yǎng)。如此一來，農(nóng)戶養(yǎng)殖的成活率大幅提高。

徐華西是首批參加養(yǎng)鵝的規(guī)模養(yǎng)殖戶，2011年他養(yǎng)殖的3000多只郎德鵝全部由公司收回，純盈利63000余元。嘗到甜頭的他不僅擴(kuò)大了養(yǎng)殖場(chǎng)面積，還增加了養(yǎng)殖數(shù)量，對(duì)養(yǎng)鵝的前景充滿信心。

跟著何金桃養(yǎng)鵝，切切實(shí)實(shí)得到了實(shí)惠。越來越多的農(nóng)戶同何金桃簽訂了養(yǎng)殖合同。為了適應(yīng)形勢(shì)的變化，2012年，何金桃的公司又增加了10個(gè)養(yǎng)殖基地，養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到了60萬羽。

雖然公司規(guī)模一直在擴(kuò)大，但是，因?yàn)橘Y金缺口，公司對(duì)諸如鵝頸、鵝掌、鵝頭、鵝肝等一系列鵝副產(chǎn)品的開發(fā)卻停滯不前。雪上加霜的是，2013年春天，禽流感不期而至，給公司帶來的直接損失就高達(dá)40萬元！

面對(duì)自然災(zāi)害的侵襲，何金桃并沒有放慢自己前進(jìn)的腳步。為了將養(yǎng)殖事業(yè)做大做強(qiáng)，何金桃不停地去南京等地融資，被希望、失望交織的她顯得異常疲憊。

2013年6月27日，再次去南京尋找投資方的何金桃來到本刊，娓娓向記者講述了這么多年的打拼往事，說到傷心處，這個(gè)樂觀、堅(jiān)強(qiáng)、隱忍的企業(yè)家流下了辛酸的淚水。不過，她隨即擦干眼淚，自信地告訴記者：“我的養(yǎng)殖企業(yè)還沒完全經(jīng)營起來，等我成功了，我想寫本書，將這么多年的曲折創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷全都寫出來。我想以我的經(jīng)歷告訴大家，創(chuàng)業(yè)雖然艱辛，會(huì)遇到很多意想不到的挫折，但當(dāng)你全身心去做一件事時(shí)，這個(gè)過程，其實(shí)也很快樂……”

（責(zé)編/陶仁友）

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