李婉莉

“如果沒有婦聯(lián)在我最困難的時候鼎力相助，要取得今天的成績，還是有難度的。”見到溧陽市社渚鎮(zhèn)銀聯(lián)農(nóng)機合作社社長劉銀美時，她如是說。

是的，如今已經(jīng)成為江蘇省明星農(nóng)機經(jīng)紀人的她，曾經(jīng)歷了人生數(shù)次起落，深切地意識到：創(chuàng)業(yè)路上，總有那么幾個關鍵時刻，特別需要一股外在力量的助推，否則便可能錯失良機。正是在她嘗遍甘苦之后，當?shù)貗D聯(lián)的扶助、小額貼息貸款政策的出臺，令她的創(chuàng)業(yè)之船從此鼓起了有力的風帆。

屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)之路

劉銀美出生于溧陽西南社渚鎮(zhèn)。24年前，為了減輕家里的經(jīng)濟重擔，高中畢業(yè)后，她便走進一家服裝廠做學徒。

從小在艱苦環(huán)境里長大，練就了劉銀美堅韌、勤勞的個性，時間不長，她已成了班上的紅旗手、廠里的后備干部。三年過去，結婚生女之后，劉銀美來到哥哥的皮鞋廠幫忙。她風火麻辣的性格、不怕吃苦的毅力都為皮鞋廠注入了活力。

沒多久，小廠紅火起來，劉銀美建議“增加投資，擴大生產(chǎn)”，然而哥哥老實本分，只想維持現(xiàn)狀。見狀，劉銀美婉言告辭，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

1998年，劉銀美看好了玩具廠的創(chuàng)業(yè)項目。她與姐姐籌集資金12萬元，租賃了三百平方米房屋，招募的近百名女工經(jīng)過嚴格培訓走上崗位，從此，妹妹抓生產(chǎn)，姐姐跑營銷，全身心地投入工作中。

劉銀美白天在外打交道，晚上回到廠里檢查各項工作，有時忙得連飯也顧不上吃，家務事放在一邊不說，時年8歲的女兒也被迫成了“留守兒童”。

“不好了！你家閨女被車撞了！”聽到這個消息，劉銀美立刻趕往醫(yī)院，原來女兒被一輛輕型卡車撞得滿頭滿腦都是鮮血。望著病床上嚇得發(fā)抖的女兒，一直很堅強的劉銀美流下了眼淚。她撫摸著女兒的小手說：“是媽媽沒有照顧好你，你能原諒媽媽嗎？”

女兒似懂非懂地點點頭，此刻的劉銀美多么渴望守在家里，白天為孩子做飯，送孩子上學，晚上陪孩子寫作業(yè)，做游戲?？梢幌氲綇S里還有那么多目光都在注視著自己，國外的廠商還在催著要求交貨，劉銀美咬咬牙，將孩子交給母親，毅然返回到了工作崗位。

天有不測風云，玩具廠運營至第四年，略微贏利時，劉銀美遭受了創(chuàng)業(yè)路上第一個致命打擊：因為上游廠商銷售的玩具里夾有一根針，傷到了小孩眼睛，賠償額高達一百萬元。聞訊后的海外經(jīng)銷商宣布破產(chǎn)逃亡，之前與劉銀美所簽的合同成為一文廢紙，不但庫存產(chǎn)品銷不出去，就連送出的產(chǎn)品也無法回收貨款。

消息傳來，姐妹倆半天說不出話來。這些產(chǎn)品都是對外加工的，在國內(nèi)根本沒有市場，她們嘗試上門推銷，卻處處碰壁。產(chǎn)品積壓，玩具廠虧損金額達二十多萬元。劉銀美欲哭無淚，就算把自己和姐姐這幾年的辛苦錢砸進去，也不夠損失呀。

看著職工們忐忑不安的眼神，看著車間里無聲無息的縫紉機，劉銀美的眼睛濕潤了。“大多數(shù)職工都很體諒我們，主動要求停產(chǎn)減少損失，也有人擔心拿不到工資……”2002年4月23日，劉銀美永遠也忘不掉這個灰暗的日子。在結算完員工們的工資后，她沉痛地向姐妹們宣布：玩具廠倒閉了。

農(nóng)民的女兒種田萬萬年

接下來的半年，茫然的劉銀美雖然閑在家里，腦子卻一直沒閑著。同年秋天，她與丈夫借款購銷稻谷，獲利5萬元。恰在這時，劉銀美從電視里獲悉國家提高糧食收購價、種糧給予補貼等相關惠農(nóng)政策相繼出臺，她的心里有譜了。

“都說種田萬萬年，本來就是農(nóng)民的女兒，‘農(nóng)字號一天也沒脫離過，還有什么職業(yè)比種田久長？”劉銀美要種地的消息一出，大家褒貶不一，就連家人也極力反對，“我們種了一輩子地，種地有啥出息，咱村里的人都往城里跑，你卻往鄉(xiāng)下鉆，弄不好會把積蓄都賠進去，到時候兩手空空你該咋辦呀？”

但倔犟的劉銀美仍舊決定按自己的想法努力。她到處打聽誰有拋荒地，不管夜有多黑，不管風雨有多大，不管路程有多遠，也要登門去要求轉包。但這點土地無法滿足她的胃口，要種田就種幾百畝，甚至數(shù)千畝。沒多久，劉銀美的決心感動了國營農(nóng)場的一位領導，介紹她到農(nóng)場承包兩百多畝土地。

兩百多畝，別說干活，光沿田走一圈就要花一天功夫。剛種植時，地里雜草叢生，磚頭瓦塊成堆，難以耕種。為了開發(fā)荒地，劉銀美和丈夫一起開墾，用手拔、用鎬刨、用鍬挖……為了節(jié)省時間，她常常把午飯帶到地里吃，累了席地而睡，每天做到天黑才收工。

就這樣，嬌嫩的肌膚被曬脫了一層皮，白凈的臉龐也變得黑黝黝，手心上磨起了血泡，到夜深人靜時鉆心地痛，彎腰勞動使得腰、腿疼得不能動彈。丈夫看了心疼，叫她別拼命了，她回答說：“?？墼跇渡弦粯訒希瞬痪褪清憻挸鰜淼膯?？”

經(jīng)過不懈努力，當年，僅一季水稻，劉銀美獲純利9萬元。第二年，又賺了9萬元，劉銀美不僅償還了辦廠的借款，手頭還有了節(jié)余。

而這期間，劉銀美也感受到了農(nóng)民勞作的艱辛，為了從根本上改變“臉朝黃土背朝天，彎腰曲背幾千年”的耕種歷史，她開始了農(nóng)機夢：一方面說服家人和親朋好友，一方面走訪專家、農(nóng)戶，向內(nèi)行人請教，學習農(nóng)業(yè)、農(nóng)機專業(yè)技術，2003年劉銀美籌資13萬元，購買了3臺東洋插秧機和2臺中拖，當年，兩百多畝土地實現(xiàn)了機械化耕種，比周圍農(nóng)戶增產(chǎn)近一成。

一個人來到世上總要做點事情

2004年，嘗到種田甜頭的劉銀美又在宜興市西渚鎮(zhèn)承包四百三十多畝土地。但是，她沒想到，等待她的是人生又一場致命打擊。原來，高價租來的是一片復墾地，土地貧瘠，滿田泥塊僵硬。從來不怕難題的她，急得再也吃不下飯，睡不著覺，一下子瘦了十多斤，兩鬢甚至出現(xiàn)了白發(fā)。

當秋收季節(jié)，別人都在喜笑顏開地迎接豐收時，她只能有氣無力地站在田頭。她粗略地估算，這塊土地起碼要虧損二十多萬元。

“又是二十多萬……”那天她正在田頭勞作，尋思著如何往下發(fā)展時，突然覺得頭一沉，想站住卻直搖晃，之后便什么都不知道了。

醒來時，眼前蒼白一片。原來她因為宮外孕導致腹腔出血，整整在醫(yī)院搶救了一天一夜，如果再晚送醫(yī)院半小時，劉銀美就再也看不到她熱愛的土地了。

身體恢復后，劉銀美放棄了宜興市的那片土地，又跑到農(nóng)場增包250畝。“剛剛撿到一條命，又不顧身體了?！闭煞蛲裱韵鄤瘢骸澳惴判模茵B(yǎng)得活你，你再不要下田勞動了，算我求你！”可劉銀美哪顧得上這些，她對丈夫說：“未來的路還很長，一個人來到世上總要做點事情，創(chuàng)點事業(yè)……”

遇到體力不佳時，劉銀美就在家里學習農(nóng)業(yè)知識。經(jīng)過調(diào)查，她有了更多發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村種田的人大多數(shù)為弱勢勞動力，青壯年以外出打工為主，農(nóng)忙回家既不方便也不合算，急需要機械化來彌補，而且共同生產(chǎn)也能避免惡性競爭。

2006年底，劉銀美在當?shù)卣С窒?，擬定了農(nóng)機專業(yè)合作社章程，組織16戶農(nóng)機戶成立了農(nóng)機專業(yè)合作社，劉銀美擔任社長。要強的女社長并沒有甘于管理工作，她親歷一線，學習了所有農(nóng)機操作方法，獲得了“女七機部長”的美譽。

2010年，正當她準備大干一場時，資金出現(xiàn)了問題。“之前的起起落落，都已經(jīng)挺過來了，當時資金缺口很大，不是向三兩個親友借錢那么簡單。”這時，溧陽市、社渚鎮(zhèn)兩級婦聯(lián)獲悉消息后，像娘家人一樣伸出了援手。“這時候資金跟不上，所有努力都有可能付諸流水。我萬萬沒有想到，資金能這么快到位，申請小額貸款的速度之快、力度之大遠遠超出了我的想象！”婦聯(lián)兩次及時相助至今都溫暖著劉銀美的心。

“第一次就給我解決了30萬的資金，這筆錢是雪中送炭，更是給了我發(fā)展下去的信念?！蹦且荒辏瑒y美建起了1500平米的綜合樓。2011年，她再次向當?shù)貗D聯(lián)申請，獲得40萬元貸款，一下購置了十多臺（套）農(nóng)機具，劉銀美的腰桿挺得筆直：“婦聯(lián)的兩筆貸款讓我如虎添翼！”

如今，銀聯(lián)農(nóng)機專業(yè)合作社會員發(fā)展至兩千余人，合作社的范圍也從本鎮(zhèn)蔓延到安徽地區(qū)。目前，劉銀美擁有的農(nóng)機具固定資產(chǎn)高達三百余萬，“在這片生我養(yǎng)我的黑土地上，我要尋找打開農(nóng)民致富之門的金鑰匙，繼續(xù)演繹我的創(chuàng)業(yè)夢想！”

小貼士——

江陰王小姐：婦女合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的項目應該如何申請小額擔保貸款呢？

答：本市戶籍貸款人持戶口薄、身份證、房產(chǎn)證原件及復印件；《就業(yè)失業(yè)登記證》《創(chuàng)業(yè)培訓合格證》原件及復印件；《營業(yè)執(zhí)照》副本及復印件或創(chuàng)業(yè)項目計劃書等材料（一式兩份）；貸款申請書等材料，到戶籍所在街道婦聯(lián)提出申請。