楊興文

南存輝出生于溫州市柳市鎮(zhèn)，他的家庭十分貧窮，墻是用碎石片壘成的，屋頂是用茅草鋪蓋的，過(guò)的日子半饑半飽。小時(shí)候遭到別人歧視的感覺，令南存輝刻骨銘心。

貧寒的生活條件，讓年少的南存輝開始了解應(yīng)該如何對(duì)家庭負(fù)責(zé)，如何尊重別人，如何去謀求生活。南存輝讀初中二年級(jí)那年，父親在干農(nóng)活時(shí)腳被水泵砸傷，造成粉碎性骨折。作為家中的長(zhǎng)子，拉扯弟妹、養(yǎng)家糊口的重?fù)?dān)就落在13歲的南存輝與母親的身上。

父親是街坊上手藝精湛、人人皆知的老鞋匠，南存輝自然子承父業(yè)，開始踏上鞋匠生涯，辛苦掙錢養(yǎng)家。無(wú)論天氣如何，每天南存輝都挑著工具箱早出晚歸，在柳市鎮(zhèn)走街串巷，擺攤替別人修鞋。

持續(xù)修3年鞋，雖然沒有賺到多少錢，但是讓南存輝懂得誠(chéng)實(shí)做人的道理，有質(zhì)量便有市場(chǎng)，守信用就有希望。生活的苦難并沒有把南存輝壓垮，沒有使他放棄觀察和思索，反而塑造出他堅(jiān)強(qiáng)不屈的性格，更加堅(jiān)定他的生活信心和事業(yè)信念。

修鞋的過(guò)程中南存輝發(fā)現(xiàn)，柳市鎮(zhèn)有不少供銷員在全國(guó)各地?cái)埖胶芏嗟蛪弘娖鳂I(yè)務(wù)，開起眾多的前店后廠，這個(gè)行業(yè)發(fā)展非?？?，不但能夠賺錢，而且可以鍛煉人。16歲的南存輝隨即把修鞋的生意停下來(lái)，也開始做電器業(yè)務(wù)。覺得依靠個(gè)人的力量不行，他便找到3個(gè)朋友，共同四處借錢，合伙擺一個(gè)柜臺(tái)。

4個(gè)人幾乎每天都做到凌晨5點(diǎn)鐘，可惜干30天賺來(lái)的第一筆錢竟然只有35元，3個(gè)合作伙伴都十分沮喪，南存輝卻異常興奮，只有他認(rèn)為自己終于找到挖掘財(cái)富的路子。南存輝安慰其他伙伴：“做事業(yè)的人不要妄想發(fā)橫財(cái)，要靠心血和汗水來(lái)?yè)Q取。我有秘密武器，跟著我大家會(huì)有錢掙的?！?/p>

隨后幾個(gè)人投資5萬(wàn)元，在一個(gè)破屋子里建起作坊式的樂(lè)清縣求精開關(guān)廠。剛開始辦廠的時(shí)候很難，南存輝什么都不懂，技術(shù)不懂、質(zhì)量不懂，尤其是不知道哪里有市場(chǎng)。沒有設(shè)備、沒有技術(shù)、沒有人才、沒有資金，很難的開頭，讓南存輝傷透腦筋。

當(dāng)時(shí)溫州低壓電器假冒偽劣成風(fēng)，電器企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，許多人不按常理出牌，把市場(chǎng)搞得很亂。南存輝沒有跟風(fēng)順勢(shì)撈錢，而是不惜本錢，請(qǐng)來(lái)幾個(gè)上海人民電器廠的工程師。當(dāng)這些工程師來(lái)到樂(lè)清縣求精開關(guān)廠時(shí)，他們都感到吃驚，這里連最基本的工作模具都沒有，在他們眼里還不如家庭作坊。有幾位工程師被南存輝的真誠(chéng)所感動(dòng)，最終留了下來(lái)。工程師曾經(jīng)試探地對(duì)南存輝說(shuō)：“如果要發(fā)財(cái)，你不會(huì)比別人差。如果要?jiǎng)?chuàng)牌子，那你就要耐得住寂寞?！?/p>

南存輝心里非常清楚，電器產(chǎn)品家家要用，質(zhì)量好壞關(guān)系到用戶性命。他的想法很簡(jiǎn)單，不能圖財(cái)害命。在幾個(gè)工程師的指導(dǎo)下，樂(lè)清縣求精開關(guān)廠慢慢地發(fā)展起來(lái)。

由于質(zhì)量問(wèn)題比較突出，有關(guān)部門便對(duì)柳市鎮(zhèn)低壓電器市場(chǎng)進(jìn)行拉網(wǎng)式的清理整頓，昔日車水馬龍的街道變得冷冷清清，可是樂(lè)清縣求精開關(guān)廠因質(zhì)量過(guò)硬而輕松過(guò)關(guān)，產(chǎn)品在全國(guó)暢銷。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品既贏得信譽(yù)，也占領(lǐng)市場(chǎng)，更讓南存輝完成最初的資金積累。

南存輝覺得，做人要正直，處世要泰然，企業(yè)才會(huì)穩(wěn)如泰山。把正直與泰然合起來(lái)，就誕生他的正泰公司。公司剛創(chuàng)立的時(shí)候，質(zhì)檢員發(fā)現(xiàn)已經(jīng)裝箱并即將出口歐洲的第一批產(chǎn)品外觀色澤有問(wèn)題，就將情況說(shuō)出來(lái)。當(dāng)南存輝知道后，立刻趕往運(yùn)輸現(xiàn)場(chǎng)。

“這批貨不能發(fā)，歐洲市場(chǎng)的成敗與此密切相關(guān)，所有產(chǎn)品必須全部開箱重新檢查?！蹦洗孑x告訴質(zhì)檢員，“只要牽涉到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我是毫無(wú)商量余地的?！?/p>

“如果全部產(chǎn)品重驗(yàn)一遍，原來(lái)約定的船期肯定會(huì)延誤，而倘若不能在對(duì)方要求的交貨日期之前運(yùn)到希臘，公司就會(huì)面臨索賠，”工人提醒南存輝，“公司的信譽(yù)也會(huì)受到影響?！?/p>

“不過(guò)質(zhì)量是品牌的生命所在，”南存輝斬釘截鐵地說(shuō)，“即使我可以賠錢，也不能損自己的招牌?！碑?dāng)貨重新裝好的時(shí)候，南存輝作出決定，將貨空運(yùn)到歐洲！把貨由航運(yùn)改為空運(yùn)，南存輝輕易就賠掉80萬(wàn)元。

“雖然今天損失80萬(wàn)元，但是有信譽(yù)之后，我們還可以賺到更多的80萬(wàn)元?！蹦洗孑x充滿自信地說(shuō)。

那批貨運(yùn)到希臘，很快就打開那里的市場(chǎng)，隨后有很多人向南存輝訂貨，讓他果然賺到無(wú)數(shù)個(gè)80萬(wàn)元。注重品牌的南存輝，后來(lái)嚴(yán)格要求員工，寧愿少做一個(gè)億的產(chǎn)值，也不讓一個(gè)不合格產(chǎn)品出廠。

在南存輝的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)下，正泰集團(tuán)迅速發(fā)展成中國(guó)低壓電器行業(yè)最大的產(chǎn)銷企業(yè)，轄6大專業(yè)公司、50余家持股企業(yè)、800多家專業(yè)協(xié)作廠，并在全國(guó)各地設(shè)有2000多家銷售公司和特約經(jīng)銷處，在國(guó)外設(shè)立5家分公司和30多家銷售總代理，產(chǎn)品暢銷世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額100億元左右。

經(jīng)過(guò)多年頑強(qiáng)拼搏，從貧窮鞋匠變成億萬(wàn)富豪之后，依然低調(diào)的南存輝總結(jié)道：“在做企業(yè)之前，首先要學(xué)會(huì)做人。做人做事，要時(shí)時(shí)刻刻心存敬畏。個(gè)人能力有限，如果覺得天下本事我最大，那可能就是失敗開始的時(shí)候?！?/p>

編輯 楊逸