劉世昕

這個盛夏，69歲的柳傳志要和一幫年輕人冒著酷暑徒步穿越敦煌沙漠。熟悉他的人說，這樣有點冒險、又自找苦吃的旅行，在老柳跌宕起伏的人生經(jīng)歷中不過是滄海一粟，但，也最符合他這一輩子不折服的精神氣質(zhì)。

玩農(nóng)業(yè) 賣藍莓

40歲才開始創(chuàng)業(yè)，65歲復(fù)出重振聯(lián)想集團，69歲又開始玩農(nóng)業(yè)、賣藍莓，在柳傳志的人生字典里似乎就沒“難”這個字，也沒有“認輸”這個詞。

一部《鋼鐵是怎樣煉成的》是上個世紀五六十年代年輕人思想里的時代烙印，從那樣的歲月走過來的柳傳志至今對保爾·柯察金故事的很多細節(jié)記憶猶新，因為在人生每一次最困難的時候，這個英雄的形象都會從他的腦海中跳出來，和他一起度過難關(guān)。

這種所謂榜樣的力量可能很難被今天的年輕人所理解，但柳傳志執(zhí)著地認為，他性格中堅毅的成分確實與少年時代就印刻在他內(nèi)心深處的保爾·柯察金相關(guān)。

心里一直有做農(nóng)業(yè)的情結(jié)

今年5月，沉寂多時的柳傳志突然高調(diào)露面，帶著他的愛將陳紹鵬，以及聯(lián)想控股的擁有全國最大的藍莓產(chǎn)業(yè)鏈、最大的獼猴桃基地的佳沃集團。

媒體的評價是，這一次，柳傳志又來了個出其不意。一幫搞IT的人，居然花了十幾個億去做農(nóng)業(yè)，確實讓人匪夷所思。

兩年前，聯(lián)想集團大中華區(qū)總裁陳紹鵬突然神秘離職，并謝絕了所有的采訪，只是說，跟著老柳去開拓母公司聯(lián)想控股的新業(yè)務(wù)。新鮮上市的藍莓揭開了柳傳志和愛將隱身兩年的秘密。

盡管在IT界打拼多年，但柳傳志心里一直有做農(nóng)業(yè)的情結(jié)。他經(jīng)常跟業(yè)界大佬們討論的是，這么大個國家怎么就頻頻發(fā)生食品安全的問題呢，吃都吃不安全，何談民眾的安居樂業(yè)。最刺激柳傳志的是，2005年聯(lián)想集團收購IBM的PC業(yè)務(wù)之后，他需要經(jīng)常和國外的同行打交道，在很多次談判最膠著的時候，對方會冷不丁來一句：“你們連吃的都搞不好，還跟我們談什么高科技，談什么知識產(chǎn)權(quán)？”

遇到這樣的尷尬場面，柳傳志確實無話可說。如果說，國外同行的刻薄提問讓柳傳志萌動了做農(nóng)業(yè)的念頭的話，那么跟經(jīng)濟學(xué)家周其仁的多次交流則堅定了他做農(nóng)業(yè)的決心。

周其仁告訴柳傳志，農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民就是中國經(jīng)濟的凍土層，未來中國經(jīng)濟的出路就要靠開發(fā)好這塊凍土層。

對農(nóng)村的凍土效應(yīng)，柳傳志感觸頗深，因為這一二十年來，聯(lián)想電腦的銷量一直穩(wěn)居全國第一就得益于聯(lián)想集團開拓了5級銷售渠道，把電腦一直賣到農(nóng)村去了，而大多數(shù)電腦生產(chǎn)商基本止步于3級市場，賣到縣城就了不起了。

所以當幾年前，聯(lián)想集團從2008年金融危機的泥潭中拔出腿之后，柳傳志就開始謀劃進軍農(nóng)業(yè)，盡管當時他已經(jīng)67歲。

農(nóng)業(yè)的范圍大了去了，種植、養(yǎng)殖、畜牧、農(nóng)產(chǎn)品加工，究竟從哪里起步？柳傳志經(jīng)過差不多一年的調(diào)研，把起點定在了果盤子里的高檔水果。他的邏輯也很簡單，中國人每天水果的攝入量只是發(fā)達國家的一半，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，市場對水果的需求量會急劇增加，更重要的是，目前國內(nèi)的農(nóng)業(yè)還主要集中在溫飽型的供給，尤其是高品質(zhì)的水果種植還是空白。

柳傳志的算盤打得很清楚，別看水果不是人們生活中的必需品，但這個行業(yè)目前在中國的產(chǎn)值一年也有5000億元的規(guī)模。當柳傳志的這筆賬算出來后，一些拿著錢找不到投資方向的人說，老柳不愧為老柳，總能先跑一步。

作為一個有報國情懷的老知識分子，賺錢可不是柳傳志搞農(nóng)業(yè)的唯一目的。他說，頻繁發(fā)生的各種食品安全事故讓中國的老百姓對企業(yè)家失去了信心，而他要用最精細的管理方式生產(chǎn)最安全的食品，讓百姓相信企業(yè)家是有良心的。

誰說搞IT的搞不好農(nóng)業(yè)

一顆藍莓從選種到最后呈現(xiàn)到市場上需要158個操作步驟。只有將IT管理技術(shù)引入農(nóng)業(yè)種植才能實現(xiàn)這樣精細的管理。柳傳志領(lǐng)導(dǎo)下的佳沃集團大概是目前國內(nèi)第一個做到每一個種植步驟都能做到安全性可追溯的公司。

柳傳志賣藍莓，每一個巴掌大的小盒子上都有一個二維碼，通過計算機掃描，可以清晰地查到每一個操作環(huán)節(jié)的責(zé)任人。這樣的可追溯系統(tǒng)讓老柳敢為自己的藍莓背書——這是中國最安全的藍莓。而他也頗為得意地說，誰說搞IT的就搞不好農(nóng)業(yè)，只要企業(yè)家心里還裝著社會責(zé)任，還有產(chǎn)業(yè)報國的夢想，跨界也能拔得頭籌。

藍莓的風(fēng)光上市為柳傳志的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)夢想開了個好頭，而且也證實了他創(chuàng)立的聯(lián)想管理模式是可以跨界復(fù)制的。另外，藍莓能做得順風(fēng)順水其實也得益于過去二三十年柳傳志創(chuàng)業(yè)過程中一路磕磕絆絆積累的經(jīng)驗。

2008年北京奧運會成為聯(lián)想集團收購IBM的PC業(yè)務(wù)之后的巔峰時代，作為奧運會的TOP贊助商，中國企業(yè)第一次和可口可樂等企業(yè)比肩亮相?？烧l也沒想到當年年底的金融危機一下子凸顯了這家企業(yè)“蛇吞象”之后的種種弊端，聯(lián)想集團出現(xiàn)了較大虧損。

面對賬面上不好看的數(shù)據(jù)，柳傳志并沒有把原因全部歸結(jié)于危機后的全球購買力下降，而是一針見血地指出，聯(lián)想集團收購IBM的PC業(yè)務(wù)之后，管理和文化出了大問題。其實說白了就是在和國外同事磨合的過程中，聯(lián)想集團的管理理念被拋棄，國際化讓原本并不強大的聯(lián)想背上了沉重的包袱。

老將出馬，重振旗鼓。早就宣布退居二線的柳傳志重新出山，擔(dān)任聯(lián)想集團的董事局主席，原來的董事局主席楊元慶改任CEO。

其實，當時65歲的柳傳志健康狀況并不太好，尤其是看到那些不太讓人滿意的經(jīng)營數(shù)據(jù)后，血壓就會小步上揚。周圍的同事都擔(dān)心他的身體，專門給他成立了一個保健班子。盡管當時經(jīng)營的狀況已經(jīng)危機四伏，但柳傳志還是跟大家開玩笑說：“業(yè)績的數(shù)字我來管，血壓的數(shù)字你們來管?！?/p>

柳傳志首先對聯(lián)想集團的班底進行調(diào)整，“開走”了不懂聯(lián)想的洋CEO，組建了一個真正能中西互補的領(lǐng)導(dǎo)層，并制定了與聯(lián)想經(jīng)營風(fēng)格一致的突圍路線圖。柳傳志把這個戰(zhàn)略命名為左右拳戰(zhàn)略，“左拳”主守，鞏固在中國的市場領(lǐng)導(dǎo)地位和海外大客戶的業(yè)務(wù)；“右拳”主攻，大力開拓新興市場和消費業(yè)務(wù)，復(fù)制在中國的成功運作模式。

經(jīng)過半年調(diào)整，到2009年9月30日，聯(lián)想集團已成功扭虧為盈，三季報成為全球銷量增長最快的廠商，在新興市場的市場份額大幅增長，印度、東歐、東南亞等幾個關(guān)鍵市場的增長幅度都超過了50%，俄羅斯的業(yè)績甚至翻了3倍。

聯(lián)想集團的大船闖過波浪后，柳傳志又一次急流勇退，讓楊元慶重新坐上董事局主席的位子。

當時柳傳志重出江湖，外界的流言給了楊元慶很大的壓力，但在復(fù)出、再退出的過程中，柳傳志從未公開指責(zé)過這位他一手帶起來的年輕人，反而向外界澄清說，聯(lián)想遇到的困難不是某一個人造成的，而是整個管理團隊偏離了聯(lián)想集團固有的價值。

熟悉柳傳志的人都知道，他的夢想就是要把聯(lián)想打造成百年老店。因此，他特別看重聯(lián)想文化的傳承。柳傳志說，他希望有理想、有才能的年輕人能夠在企業(yè)實踐中被培養(yǎng)，能夠到一個重要的崗位上施展才能，驗證聯(lián)想的管理理念。

書海中挖出的管理模式

年近古稀，從心所欲不逾矩。柳傳志依然保持著他耿直的性格。不久前，在一次企業(yè)家小范圍的聚會上，他關(guān)于企業(yè)家“在商言商”的言論引來了社會對他的猛烈批評，甚至有人質(zhì)疑他時常掛在嘴邊的企業(yè)家精神、社會責(zé)任是真是假。

一些他身邊的工作人員也站出來論力挺他。對這些負面的聲音柳傳志坦然面對，在他看來，把聯(lián)想集團做成世界一流的企業(yè)就是他對國家最大的貢獻。聯(lián)想集團已經(jīng)挺過難關(guān)，當下，他更重要的使命是把集團的母公司聯(lián)想控股扶植上市，那艘更大的船揚帆遠行后他就真正退休。他給自己的時間是兩年。

學(xué)技術(shù)出身的柳傳志自創(chuàng)的聯(lián)想管理模式目前看來還比較成功，很多人都問他秘訣是什么，他說從各種書里學(xué)來的。

清史里關(guān)于康熙的章節(jié)，柳傳志總是愛不釋手。他說，雖然書里講的是治理國家的事，可對他考慮企業(yè)交接班是有一定啟發(fā)的。他看各種管理類、歷史類書籍，還有人物傳紀都會從中總結(jié)其中的管理亮點。

說起讀書，柳傳志的話匣子就停不住。他最愛讀，也最愛給別人推薦的是《明朝那些事》。他說，這套書不僅適合政府的公職人員讀，做企業(yè)的讀了也會有很大的啟發(fā)，書里的很多東西非常值得我們?nèi)Ρ葏⒖?，從中挖出很多發(fā)人深省的道理。

柳傳志喜歡《明朝那些事》，中間的故事也能信手拈來。他說，看這套書，一定要仔細琢磨講戚繼光打倭寇的那一段。戚繼光是怎么打贏的呢？從練兵開始，形成文化，最后研究戰(zhàn)法。更有意思的是，戚繼光又貪污又請人吃飯，但最后他死的時候，人們發(fā)現(xiàn)他們家空空如也，那些錢全用在買通上面的官員上了，于是保證了他20年的抗倭。他其實并不愛錢，為了達到抗倭的目的，采取了這樣的做法，如果不這樣，恐怕那段歷史就不是現(xiàn)在這樣了。

推薦這個故事，柳傳志可能有他的經(jīng)營企業(yè)的管理邏輯。不管別人是否能讀懂他的邏輯，能學(xué)會什么，但不可否認，這位69歲的企業(yè)家，依然保持著他40歲下海時的創(chuàng)業(yè)激情。無論是PC起家的聯(lián)想集團，還是正排兵布陣的聯(lián)想控股，他都希望“受人尊敬、值得信賴”。

（責(zé)編：蕭茵）