吳珍

這不是《時(shí)尚北京》雜志第一次采訪宗洋集團(tuán)了，每一次采訪都會帶來別樣的驚喜。今年6月，北京市宗洋制衣集團(tuán)董事長鄭傳標(biāo)、總經(jīng)理鄭月嬌再次接受國家商務(wù)部邀請跟隨國務(wù)院總理李克強(qiáng)總理出國商務(wù)訪問，這是服裝行業(yè)從業(yè)者的驕傲。談?wù)撝?，令我驚訝的是，這是宗洋歷史上繼09年跟隨胡錦濤主席訪問歐洲、10年跟隨習(xí)近平主席訪問澳洲之后，第五次隨國家領(lǐng)導(dǎo)人到國外訪問了。

宗洋成立二十年來，沒有大起大落、驚心動魄的創(chuàng)業(yè)血淚史，也沒有自吹自擂、氣宇軒昂的高歌贊頌詩，只是在默默的一直奮力前行，走到了國內(nèi)女裝品牌的前列、走進(jìn)了國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)隊(duì)伍。它不是黑馬，它用的是低調(diào)的實(shí)際行動在證明自己的實(shí)力。這一年，又是宗洋春風(fēng)得意的一年，我有幸走近宗洋，為你剖析宗洋多年紅旗不倒的商業(yè)經(jīng)。

Step 1：白手起家 自強(qiáng)終不息

在我接到采訪宗洋集團(tuán)的任務(wù)之前就聽說過為人謙和的“標(biāo)哥”與“嬌姐”。夫婦二人雖然是宗洋王國的締造者，卻始終保持謙和的姿態(tài)，為宗洋賣力“打工”，事事親力親為。我想宗洋是鄭總白手起家的原因吧。

多年前國內(nèi)實(shí)施改革開放，提倡勤勞致富，很多溫州人在外面開闊了眼界、發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，于是在溫州掀起了一股全民經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)的熱潮。宗洋集團(tuán)董事長鄭傳標(biāo)就是地地道道的溫州人，與生俱來的經(jīng)商頭腦加上溫州人特有的“拼”勁兒也成為今日宗洋成功的原因之一。

高中畢業(yè)后，“標(biāo)哥”到當(dāng)?shù)刈鼋ㄖと?。由于沒有技術(shù)，只能當(dāng)小工，工作雖然十分辛苦，但卻磨礪了他的自強(qiáng)意志。1985年，帶著創(chuàng)業(yè)的沖動，開始在家鄉(xiāng)辦廠，畢竟理想豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，企業(yè)沒有繼續(xù)經(jīng)營下去。面對第一次創(chuàng)業(yè)失敗的殘酷現(xiàn)實(shí)，他依舊沒有放棄，懷揣著心中的夢想和從朋友那里借來2000元錢，輾轉(zhuǎn)來到北京，開始了漫長而艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，那年他只有21歲。

他先到北京的木樨園、大紅門一帶結(jié)識了一批來北京經(jīng)營服裝的溫州老鄉(xiāng)。受鄉(xiāng)親們的影響，開始在一些百貨大樓、商場承包柜臺賣服裝。因資金短缺，又在一間不足30平米的出租屋里為老鄉(xiāng)加工服裝。那時(shí)服裝生意十分火爆，每天都要接到大量訂貨。慢慢的，標(biāo)哥依靠良好的信譽(yù)和不怕吃苦的精神，漸漸的在北京站穩(wěn)腳跟。

鄭總在北京打拼近十年后，又有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題擺在面前：十年的積蓄已經(jīng)不少，是小富即安回老家？還是更上層摟以濟(jì)天下？也許因?yàn)榘资制鸺覍ψ约喊l(fā)展成果愛的深沉，也許與生俱來的那股自強(qiáng)不息的拼勁兒，也許是踏入北京前那一絲絲為夢想的沖動……他決定成立自己的服裝公司。如今看來，如果沒有時(shí)機(jī)的配合，努力的打拼和自強(qiáng)不息的精神，哪兒會有今天的宗洋？

Step 2：男女搭配 理念正確贏市場

所謂，男女搭配干活不累。多年來，鄭氏夫婦“男主外，女主內(nèi)”的協(xié)調(diào)搭檔被行業(yè)內(nèi)人士嘖嘖稱道。

公司剛剛成立時(shí)，包括鄭氏夫婦在內(nèi)，員工不足五十人，這其中包括管理人員、設(shè)計(jì)師與生產(chǎn)工人。如何快速在國內(nèi)服裝行業(yè)立足、如何提高品牌知名度、如何迅速打開市場一系列問題成為公司順利發(fā)展的關(guān)鍵。為此，他們確立了要“狠抓質(zhì)量、占領(lǐng)北京、輻射全國”，狠穩(wěn)準(zhǔn)找到了品牌發(fā)展戰(zhàn)略。為開拓宗洋市場，公司管理上“嬌姐”開始引進(jìn)多名營銷人才，組建了自己的營銷團(tuán)隊(duì)。他們?yōu)樽谘蟠蜷_市場、提高品牌知名度起到了舉足輕重的作用。

生產(chǎn)、營銷一切步入正軌，宗洋又確定了自主研發(fā)、自主創(chuàng)新品牌服飾的發(fā)展思路，并以完善的質(zhì)量保障體系和成熟的品牌運(yùn)作管理，確保了企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。宗洋集團(tuán)始終貫穿企業(yè)品牌文化的提煉與建設(shè)，把品牌文化有機(jī)的融入經(jīng)營管理，深入市場顧客需求，以顧客需求為宗旨，促進(jìn)了企業(yè)在不同階段能夠有效的把握市場，加速了企業(yè)快速成長。

Step 3：處變不驚 宗洋實(shí)力不容小覷

顯而易見，中國逐漸成為歐洲國家最為重要的貿(mào)易合作伙伴。宗洋也沒有放棄任何機(jī)會，隨著出國訪問，近年來宗洋與國外的貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大。在經(jīng)貿(mào)洽談會上，有多份重要貿(mào)易協(xié)議通過簽署，宗洋制衣集團(tuán)也與意大利高端品牌達(dá)成了初步合作意向。

2012年，國內(nèi)紡織服裝制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面下滑。在如此不景氣的環(huán)境下，大多企業(yè)不斷采取各種方式自保自救，但宗洋卻在這逆境時(shí)刻，又重金買下兩間工廠，拓展了業(yè)務(wù)。不難想象，行業(yè)經(jīng)濟(jì)下降趨勢并未影響到宗洋。

今日的宗洋，以其獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格、穩(wěn)定的市場占有率、良好的口碑受到政府和業(yè)界的關(guān)注，并且有一支富有進(jìn)取精神的高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)不斷革新自己，不斷創(chuàng)新文化，吸納國內(nèi)外先進(jìn)的管理方法，打造的品牌經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略文化，從而發(fā)展依然蒸蒸日上。

宗洋的理念與名字一樣：“開宗明義德為本，洋洋灑灑信先行”。在企業(yè)經(jīng)營過程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)如何以德服人，以誠信經(jīng)營為根本，確定企業(yè)員工做人做事的行為，有效地保障了供應(yīng)商與顧客的利益，達(dá)到雙贏的經(jīng)營理念。不斷創(chuàng)新，開拓新的工作方法和全新的時(shí)尚穿著理念，引領(lǐng)潮流，讓我們的顧客多一份自信，多一份優(yōu)雅。這就是宗洋持久不衰的最大關(guān)鍵。