文伯

2013年5月30日，作為優(yōu)秀民營潤滑油品牌，東昊石油集團(tuán)有限公司迎來了十周年誕辰。當(dāng)天，“凝聚中國力量，放飛品牌夢想”的東昊十周年大型慶典活動，在北京、廣州、上海三地同時隆重舉辦，眾多業(yè)內(nèi)同仁、知名媒體齊聚一堂，《上海企業(yè)》也有幸參與，共同見證了這歷史性的一刻，并現(xiàn)場采訪了東昊石油集團(tuán)有限公司總裁閔春光先生。

記者：閔總，請您首先扼要說明東昊集團(tuán)建立北上廣合作體系和市場網(wǎng)絡(luò)的情況。

閔春光董事長：東昊成立十年來，已成為一家集潤滑油和燃料油的節(jié)能研發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，并憑借多年來的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢進(jìn)軍外資品牌占主導(dǎo)地位的中國潤滑油市場，車用潤滑油產(chǎn)品已被正式授予上海市名牌產(chǎn)品稱號，引起上海業(yè)界廣泛關(guān)注。對于國內(nèi)本土品牌而言，北京、上海、廣州幾乎是沒有市場的。而東昊石油從進(jìn)入潤滑油行業(yè)伊始，便開始著手制定計劃，將在北京、上海和廣州真正建立起市場作為重要目標(biāo)。從去年到今年，在北、上、廣的市場拓展當(dāng)中，東昊石油終于成功地建立起合作體系和市場網(wǎng)絡(luò)。基于充分的理由和條件，東昊十周年慶典活動選擇在北京、上海、廣州三大城市同時舉辦。

記者：請介紹一下生產(chǎn)線改造及前景設(shè)想。

閔春光董事長：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場配套需求，一直是我們東昊集團(tuán)的追求和目標(biāo)。基于市場放量增長，我們必須進(jìn)行工廠規(guī)模及生產(chǎn)價格調(diào)整，使生產(chǎn)條件得以跟上市場發(fā)展。去年，我們在工廠方面增加了流水線、研發(fā)、物流和倉庫等，在此結(jié)構(gòu)上，不定期對上海的工廠進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。同樣，全國各地也做了定量配套，譬如中心庫。將來我們會走出去，建立更多工廠，為東昊的區(qū)域用油企業(yè)、用油客戶做好真正的配套服務(wù)?？偠灾覀兊闹攸c發(fā)展目標(biāo)在于先建立上?；?，再逐步滲透其他區(qū)域。

記者：如何看待低價競爭？

閔春光董事長：從價格體制和體系上講，潤滑油企業(yè)往往喜歡打價格戰(zhàn)。低價和高質(zhì)量固然能得到客戶認(rèn)可，但低價服務(wù)不了真正的質(zhì)量，這也是很多潤滑油企業(yè)在低價銷售中走向衰亡的原因。潤滑油企業(yè)若想得到廣大客戶的青睞，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)、巨量、發(fā)展、規(guī)模四個方面著眼，而不是單純以價格取勝。隨著今天石油體系和石油板塊的相對穩(wěn)定，企業(yè)應(yīng)在保持價格穩(wěn)定的基礎(chǔ)上再發(fā)展市場。

記者：東昊是如何凝聚優(yōu)秀技術(shù)人才，打造核心競爭力的？

閔春光董事長：“動力源于東方，能量來自昊天”。企業(yè)發(fā)展離不開專業(yè)團(tuán)隊和大量技術(shù)人才。就目前來講，潤滑油行業(yè)的人才相對集中于外資企業(yè)手中。作為民族品牌，東昊希望憑借自身實力得到更多技術(shù)人才的認(rèn)可。從嚴(yán)格意義上講，近年來愈來愈多的人才融入東昊團(tuán)隊，因此東昊開設(shè)研發(fā)中心，讓技術(shù)工程師帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，并在此基礎(chǔ)上號召大家加盟東昊，以引聚更多優(yōu)秀技術(shù)人才。

記者：“愛心一元”是否體現(xiàn)了東昊的社會責(zé)任。

閔春光董事長：東昊啟動“愛心一元”計劃，捐助西部失學(xué)兒童，旨在將企業(yè)做大做強(qiáng)的同時，為社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。眾所周知，在今天的中國，技術(shù)實力派最為稀缺，而年輕人正是需要培養(yǎng)這方面的能力?！皭坌囊辉庇媱澲攸c放在西部城市的人才培養(yǎng)上，通過規(guī)模相對全面的計劃培養(yǎng)勤奮好學(xué)、吃苦耐勞的人才。

記者：崢嶸十載，東昊的戰(zhàn)略前景是什么？

閔春光董事長：專注高端潤滑油，擴(kuò)大汽車養(yǎng)護(hù)連鎖網(wǎng)絡(luò)。中國汽車市場的發(fā)展前景極為樂觀，相信大家有目共睹。從北京、上海再到廣州，東昊從潤滑油的角度出發(fā)，不斷加強(qiáng)汽車養(yǎng)護(hù)的連鎖基礎(chǔ)，真正將服務(wù)落實到位，同時進(jìn)一步拓展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——這是我們汽車養(yǎng)護(hù)的初衷。要想謀求真正的發(fā)展，連鎖基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是關(guān)鍵。在未來的五年計劃里，東昊將重點關(guān)注兩大互補(bǔ)板塊：一是提高油品品質(zhì)，完成向高端品牌的升級；二是穩(wěn)步拓展汽車養(yǎng)護(hù)連鎖網(wǎng)絡(luò)。

憶往昔，崢嶸歲月已十載；看今朝，東昊猶如東方一刻璀璨的明星，正冉冉升起。懷著對潤滑油行業(yè)的熱情與決心，東昊堅定著健康、精準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)和全面、與時俱進(jìn)的服務(wù)理念創(chuàng)新之路，積極挑戰(zhàn)高端與難點，一次次地自我跨越，探索前行，在點滴之處履行作為民族品牌的社會責(zé)任，彰顯出企業(yè)在持續(xù)創(chuàng)新中的勃勃生機(jī)。專注與堅守，是東昊在中國潤滑油市場發(fā)展的最大縮影。期盼未來，東昊石油集團(tuán)的民族品牌之路走得更強(qiáng)更寬，為中國潤滑油行業(yè)注入源源不斷的生命力。