薛金萍

在河北省東北部、唐山市最西端，北靠燕山余脈、南面廣闊平原的地方，是享有“中國印機之鄉(xiāng)”、“北方印機基地”美譽的玉田縣。在這片不過上千平方公里的土地上，奇跡般地崛起了60多家頗具實力的印機制造企業(yè)，歷經(jīng)40余年的耕耘和發(fā)展，涌現(xiàn)出了“勝利”、“玉印”、“新聯(lián)”、“盛田”、“萬杰”、“炬興”、“金威達”、“紅星”、“先鋒”、“誠遠”等一系列知名品牌。

踏上這片神奇的熱土，感受著對家鄉(xiāng)的熟悉，本刊記者先后走訪了玉田新聯(lián)印刷機械有限公司、玉田縣盛田印刷包裝機械有限公司、唐山萬杰機械設(shè)備有限公司、河北海賀勝利印刷機械集團有限公司和玉田縣炬興印刷包裝機械制造有限公司等企業(yè)，并且分別采訪了其主要負責人。在傾聽這些企業(yè)暢談自身發(fā)展現(xiàn)狀及當?shù)赜C行業(yè)發(fā)展前景的同時，我們既看到了每個企業(yè)的創(chuàng)新之路，也看到了他們的前進步伐，更不容忽視的是他們的發(fā)展實力。

玉田新聯(lián)：研發(fā)新品 減少樹敵

玉田新聯(lián)印刷機械有限公司（簡稱“新聯(lián)”）是目前國內(nèi)大型自動平壓清廢模切機、全自動模切壓痕機、全自動燙金模切機、瓦楞紙模切機、糊箱機、紙格墊片成型機、貼窗機等設(shè)備的專業(yè)制造商之一，其生產(chǎn)的“北玉”牌系列產(chǎn)品已遍銷全國各地，并出口到了歐洲、美洲、東南亞、非洲等地區(qū)。

盡管如今的玉田新聯(lián)發(fā)展得風(fēng)生水起，但總經(jīng)理郭亦震卻謙虛地表示，從開始甚至到現(xiàn)在自己一直是“玩兒”的心態(tài)。但實際上，從1998年公司成立時只有3個人、1間小屋，到如今擁有一系列先進的產(chǎn)品、實力雄厚的工廠等，郭亦震可謂將整個企業(yè)經(jīng)營得有聲有色。尤其是最近幾年，新聯(lián)還推出了很多新產(chǎn)品，而且下一步還準備再研發(fā)一些其他企業(yè)沒有的產(chǎn)品。對此，郭亦震開玩笑似地解釋道：“過去別人有的產(chǎn)品我們自己沒有，大家是朋友關(guān)系；現(xiàn)在別人有的產(chǎn)品我們自己也有了，大家就成了‘敵人關(guān)系。為了不要‘樹敵太多，我們還需自主研發(fā)一些別人沒有的產(chǎn)品?！?/p>

對于新產(chǎn)品的研發(fā)，新聯(lián)公司的副總經(jīng)理魏明武向記者介紹道：“基于目前國內(nèi)對環(huán)保問題的關(guān)注，我們推出了XLZGJ-320紙格墊片成型機，既省錢又環(huán)保，非常符合當前的市場需求。過去墊紙盒用的都是塑料發(fā)泡材料，不僅有污染，而且不好回收。而使用我們這款紙格墊片成型機，從工藝、成本、耐用程度等方面來看，具有環(huán)保、經(jīng)濟、實用的特點?！睋?jù)了解，新聯(lián)最初研發(fā)這個產(chǎn)品的時候投入了大量精力，也曾遇到技術(shù)等方面的阻力，但最終戰(zhàn)勝了困難，將產(chǎn)品成功推向了市場。

眾所周知，研發(fā)新產(chǎn)品往往需要大量資金，但新聯(lián)與其他企業(yè)不同的是，完全沒有銀行貸款，因此在其前進道路上的包袱也比其他企業(yè)要小，再加上公司沒有富余人員的存在，企業(yè)效益一直都不錯。郭亦震表示：“目前我們的市場銷售情況很好，產(chǎn)品沒有積壓。”此外，為了降低員工的勞動強度，節(jié)約人工成本，同時解決員工越來越難管理的問題，新聯(lián)還引進了一些數(shù)控的自動化設(shè)備來替代員工，這也有效促進了企業(yè)效益的提升。

在郭亦震看來，印機制造是一個非常不好發(fā)展的行業(yè)，并非短短幾年就可以有所建樹，而是必須經(jīng)過幾十年的經(jīng)驗積累和技術(shù)沉淀。盡管當前一些無序的競爭將市場價格搞亂了，但他依然對玉田印機行業(yè)的發(fā)展前景十分看好。尤其是隨著“玉田印機聯(lián)盟”的成立，不僅有效溝通了企業(yè)之間人員流動的問題，而且也避免了企業(yè)之間不必要的市場競爭，相信未來玉田印機行業(yè)的發(fā)展會越來越好。

玉田盛田：樂觀前行 穩(wěn)健發(fā)展

玉田縣盛田印刷包裝機械有限公司（簡稱“盛田”）成立于1996年，專業(yè)生產(chǎn)裱紙機和覆膜機兩大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷全國，并遠銷英國、法國、波蘭、俄羅斯、美國、埃及、伊朗、土耳其、巴基斯坦、泰國等國家和地區(qū)。

談及今年盛田的市場銷售情況，公司總經(jīng)理葉理明表示：“與去年同期相比，我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售量都增加了20%左右。”在如今印機行業(yè)大環(huán)境不太景氣的形勢下，盛田公司能夠?qū)崿F(xiàn)20%的增長實屬罕見，這讓人不得不對其未來發(fā)展也充滿了好奇。

葉理明十分清楚當前國內(nèi)印機市場較為低迷的發(fā)展現(xiàn)狀，也深知玉田印機行業(yè)依然面臨著配套加工不完善、專業(yè)人才短缺等方面的問題，但他對未來的發(fā)展前景越來越樂觀。他說：“雖然玉田印機行業(yè)的現(xiàn)狀與大家期望的還有一定差距，但從近幾年的發(fā)展來看還是比較扎實和穩(wěn)健的。首先，玉田印機行業(yè)的基礎(chǔ)比較雄厚；其次，政府的支持力度比較大，裝備制造業(yè)在工業(yè)規(guī)劃中是一個戰(zhàn)略重點；再次，每個企業(yè)都在努力研發(fā)新產(chǎn)品，從過去以模切機為主的單一產(chǎn)品，歷經(jīng)幾十年的錘煉之后，豐富了許多周邊產(chǎn)品。此外，玉田印機行業(yè)與很多院校的交流和合作都非常密切，這在業(yè)內(nèi)是比較特有的。”

或許正是基于走在玉田印機行業(yè)這條充滿光明的發(fā)展道路上，使得葉理明也對公司的未來發(fā)展卯足了干勁?！拔覀兿乱徊降挠媱澥牵环矫姘熏F(xiàn)有的覆膜機和裱紙機產(chǎn)品做好、做扎實，達到世界級水平，甚至做到世界的前3名。另一方面是讓我們的設(shè)備更高效，所以還會與院校合作進行一些知識的傳道。”

不僅如此，今后葉理明還計劃把盛田的覆膜機產(chǎn)品進行系列化。據(jù)了解，最初盛田進軍這一領(lǐng)域的時候，國內(nèi)還沒有水性濕式覆膜機，因此盛田抓住了這一市場空白，本著高效、節(jié)能、環(huán)保的理念放手去做?！艾F(xiàn)在我們的覆膜機產(chǎn)品已經(jīng)有了很大突破，特別是與國內(nèi)其他同類產(chǎn)品相比，盛田產(chǎn)品的耗能非常低，大概僅相當于其他同類產(chǎn)品的2/5甚至是1/5左右。今年下半年，我們計劃將這些產(chǎn)品大批量推向市場，同時再研發(fā)一些新產(chǎn)品?！?/p>

回顧盛田十幾年來走過的歷程，已經(jīng)不知不覺、一步一個腳印地夯實了基礎(chǔ)。葉理明認為，隨著最近幾年玉田印機行業(yè)突飛猛進的發(fā)展，他們要繼續(xù)關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等，相信在各個企業(yè)的共同努力之下，一定會讓玉田印機行業(yè)的發(fā)展突破在現(xiàn)有水平徘徊的瓶頸，更上一層樓。

唐山萬杰：不懼模仿 差異競爭

唐山萬杰機械設(shè)備有限公司（簡稱“萬杰”）是國內(nèi)較早專業(yè)研制開發(fā)商標印刷機的企業(yè)，其產(chǎn)品暢銷全國，還遠銷馬來西亞、印度尼西亞、土耳其、巴西、韓國等國家和地區(qū)?？v觀玉田印機行業(yè)中的60多家企業(yè)，模切機、燙金機、覆膜機、裱紙機等印后包裝設(shè)備的幾乎充斥著整個視野，而萬杰就是其中為數(shù)不多的“個例”，一個靠生產(chǎn)標簽印刷設(shè)備起家、憑差異化競爭走向成功的企業(yè)。

公司總經(jīng)理胡永杰回憶道：“以前我在廣東的時候，就發(fā)現(xiàn)標簽印刷市場的前景很不錯?！币苍S正是因為他親身了解到這一市場的需求和機遇，萬杰公司自成立之初就定位在了標簽印刷設(shè)備。但是，隨著印刷市場的不斷發(fā)展變化，胡永杰又把目光投向了需求更大、應(yīng)用范圍更廣的包裝市場。他說：“雖然標簽印刷的前景依然很好，但總體來看應(yīng)用范圍還是有一定的局限性，所以我們決定向包裝尤其是特殊包裝市場拓展。例如，我們新開發(fā)的卷筒紙膠印機，主要是針對金卡、銀卡、金箔、銀箔等特殊材料，可以用于彩箱、彩盒等高檔包裝產(chǎn)品的印刷?！?/p>

從標簽到包裝，原本就有著千絲萬縷聯(lián)系的兩個領(lǐng)域，所以胡永杰的“轉(zhuǎn)型”似乎就是水到渠成的?！跋乱徊轿覀冞€要向大幅面包裝方面發(fā)展，目前正在與國內(nèi)相關(guān)企業(yè)洽談技術(shù)合作?！蹦睦镉行枨缶统睦锴斑M，胡永杰的目光總是鎖定在市場最前沿，就像他們研發(fā)產(chǎn)品一樣，創(chuàng)新的步伐從未停止過。胡永杰總是樂觀地說：“我們不要怕被人模仿，畢竟被人模仿也是一件值得高興的事情，因為這至少代表著你的產(chǎn)品非常好，否則也不會有被模仿的價值。只要你能夠在被人模仿之后再開發(fā)出新的產(chǎn)品，那么你永遠是走在最前面的那個，不會被人趕超?！币舱窃谶@種理念的引導(dǎo)下，萬杰公司將繼續(xù)深入推廣自己的標簽印刷設(shè)備，努力研發(fā)像膜內(nèi)貼模切機等先進的新產(chǎn)品。

萬杰公司對創(chuàng)新的堅持是大家有目共睹的，正如胡永杰所言：“沒有創(chuàng)新的企業(yè)不會發(fā)展起來，而只懂一味模仿的企業(yè)只能等死?！币虼?，在胡永杰的帶領(lǐng)之下，萬杰一直堅持差異化競爭，走自己的獨特之路，公司的效益自然也不錯。“今年我們的市場銷售情況還不錯，尤其是國際市場有了一定起色，總體來看今年會比去年增長15%左右?！?/p>

作為“玉田印機聯(lián)盟”中的八大企業(yè)之一，萬杰的銷售增長或多或少都得益于聯(lián)盟的成效?！坝裉镉C聯(lián)盟的成立是一件好事，這是從長遠考慮的，是對資源的整合，大家都深感受益匪淺?！焙澜芴寡?，“現(xiàn)在大家能夠走到一起就已經(jīng)是進步了，因為只有先將手握在一起，才能在不斷地磨合中實現(xiàn)共同發(fā)展。這個聯(lián)盟是一個新生的力量，相信今后將發(fā)揮越來越大的作用。就像玉田印機行業(yè)一樣，相對來說還是一個比較年輕的行業(yè)，但未來很有發(fā)展?jié)摿??！?/p>

海賀勝利：品牌經(jīng)營 創(chuàng)新發(fā)展

河北海賀勝利印刷機械集團有限公司（簡稱“海賀勝利”）成立于1995年，作為一家專業(yè)的印后加工設(shè)備供應(yīng)商，近20年來相繼推出了“勝利”牌全自動燙金機、全自動模切機、全自動裱紙機等50多個規(guī)格產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于煙包、藥包、酒包、食品包裝、化妝品包裝等領(lǐng)域。

如今的海賀勝利，無論是技術(shù)實力、產(chǎn)品研發(fā)，還是市場銷售、售后服務(wù)，都是玉田印機行業(yè)當之無愧的領(lǐng)頭羊。據(jù)公司銷售部經(jīng)理孫永祥介紹：“從銷售形勢來看，今年海賀勝利的銷售業(yè)績一直在直線上漲。特別是八大銷售分公司成立以后，我們非常明顯地感覺到了產(chǎn)品的供不應(yīng)求。”

那么，究竟是什么原因使得海賀勝利取得了這樣的銷售業(yè)績？孫永祥表示，這主要得益于公司的全新銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，自2012年開始海賀勝利成立了八大銷售分公司，并且對銷售人員、服務(wù)人員等進行了合理安排，建立起了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

此外，本著“強科技、降成本”的發(fā)展理念，海賀勝利近兩年采取了一系列整改措施，這些都推動了企業(yè)銷售業(yè)績的提升。首先，2012年海賀勝利在其建廠17周年之際舉辦了“行天下、贏天下”的活動，對全國用戶進行了回訪，切實走向市場、走近用戶。孫永祥表示，2013年下半年乃至以后每年，海賀勝利還會繼續(xù)推廣類似的活動。其次，2013年上半年，海賀勝利收購了西安正和機械設(shè)備有限公司，并借助其力量與西安理工大學(xué)合作成立了印刷機械研究院，為公司引進新技術(shù)和自主創(chuàng)新起到了很大的推動作用。再次，在2013年北京的China Print展會期間，海賀勝利還與其他7家企業(yè)強強聯(lián)合成立了“玉田印機聯(lián)盟”。孫永祥認為：“聯(lián)盟的成立是一種資源共享，非常有利于產(chǎn)業(yè)的提升。同時我們還對公司產(chǎn)品進行了整合，避免與聯(lián)盟企業(yè)的同質(zhì)化競爭。”另外，在保證傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時，海賀勝利一直在努力研發(fā)新產(chǎn)品。據(jù)孫永祥介紹，公司最近推出的環(huán)保PUR覆膜機、卷筒紙模切清廢機和卷筒紙燙金機3款業(yè)內(nèi)獨特產(chǎn)品，都具有一定的市場潛力和競爭力，而公司成功研制的獨立清廢機也即將推向市場。

“雖然目前的整體行業(yè)形勢并不是想象的那么樂觀，但是玉田地區(qū)各個企業(yè)的發(fā)展都還不錯?！睆牟稍L中不難看出，孫永祥對玉田印機行業(yè)的發(fā)展充滿了信心，同時我們也對一個堅持品牌經(jīng)營和創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)充滿了信心。

玉田炬興：腳踏實地 迅速成長

玉田縣炬興印刷包裝機械制造有限公司是一家印后設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)商，以性價比極高的裱紙機和質(zhì)量優(yōu)異的平壓平模切機為主打產(chǎn)品，如QMY1300P全自動平壓平模切機（清廢）、MY1300EA高效型半自動平壓平模切機、MY1300E型半自動平壓平模切機、MY1300/1500普通型半自動平壓平模切機、BKJ1307/1310型全自動卡紙貼面機、QTM1300/1450全自動裱紙機等產(chǎn)品都備受客戶青睞。

“截至今年7月底，我們已經(jīng)完成了相當于去年全年的銷售任務(wù)，而且我認為后面幾個月的銷售提升空間還很大?？傮w來看，今年與去年相比大概會有40%左右的增長。”通過公司總經(jīng)理關(guān)召輝對產(chǎn)品銷售情況的介紹，可見如今的炬興正以后起之秀的姿態(tài)迅速成長起來。然而，盡管炬興公司擁有如此令人稱羨的銷售業(yè)績，關(guān)召輝依舊表示還有很大差距，尤其是在外貿(mào)銷售方面，與浙江、廣東等沿海地區(qū)的企業(yè)還無法匹敵。

“不過，差距大，也就意味著進步空間還很大。”關(guān)召輝堅信，只要著眼未來，腳踏實地發(fā)展，一定會縮小這種差距。為此，炬興公司在新產(chǎn)品研發(fā)方面也作出了不懈努力，并且取得了很大進展。一方面，全自動紙箱模切機經(jīng)過試驗、改造、完善之后，已經(jīng)進入了市場推廣階段；另一方面，成功推出了打破現(xiàn)有裱紙機概念的全自動裱紙機，最高速度可達12000張/時。面對這樣的成績，關(guān)召輝并不滿足：“創(chuàng)新的視野需要不斷拓寬，我們下一步要考慮的是如何把現(xiàn)有技術(shù)再進行整合，繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品?！?/p>

或許正是基于對新產(chǎn)品研發(fā)的需求，關(guān)召輝也格外關(guān)注人才的培養(yǎng)。他認為：“關(guān)于創(chuàng)新，需要與人才緊密結(jié)合，例如可以加強與院校的合作研發(fā)，同時多引進一些大學(xué)生進入企業(yè)?，F(xiàn)在炬興的思路是，‘普遍撒網(wǎng)，重點捕撈，擇其善者而取之，也就是選取一些優(yōu)秀的、適合這個行業(yè)的人才，努力將其培養(yǎng)成企業(yè)的核心力量?！?/p>

炬興在努力創(chuàng)新、培養(yǎng)人才的同時，也比較關(guān)注與同行之間的溝通。盡管炬興還不是“玉田印機聯(lián)盟”中的企業(yè)，但關(guān)召輝對聯(lián)盟的意義卻有著獨到的見解。他認為：“聯(lián)盟的作用在于溝通和傳道，當你把自己的理念傳遞出去的時候，如果大家意識到了這種危機、困難或瓶頸，也就意味著將會有進步和提高。因此玉田印機聯(lián)盟的成立，不僅可以降低惡性競爭，而且可以提升良性互動?！比绻裉锏乃杏C企業(yè)都能具備這種意識，定然會為玉田印機行業(yè)的未來發(fā)展推波助瀾。