覃怡敏

“很多樂隊(duì)愁眉苦臉的，演出也不多，一些之前比較有名的樂隊(duì)也不干這個(gè)行業(yè)了。我們幾個(gè)人希望找出一個(gè)新的模式，讓音樂人能掙錢?！?/p>

“音樂人平臺(tái)”的上線，讓蝦米“互聯(lián)網(wǎng)音樂行業(yè)里的淘寶”的定位更加清晰，蝦米音樂網(wǎng)CEO王皓距離“打造真正的數(shù)字音樂發(fā)行平臺(tái)”的理想也越來越近?！耙魳啡似脚_(tái)”允許獨(dú)立音樂人和獨(dú)立唱片公司在其上對(duì)正版音樂下載“自主定價(jià)”，音樂人將獲得100%的收益。蝦米要從厘清歌曲版權(quán)入手，進(jìn)而建立可持續(xù)的收費(fèi)下載模式。

王皓自己就是一個(gè)“音樂人”，玩過音樂當(dāng)過吉他手，在興趣的支持下做了10年的地下音樂。從策劃到宣傳到布場(chǎng)，全流水作業(yè)，王皓是最積極的志愿者，是最受歡迎的“音樂義工 ”。

不過滿腔音樂情懷沒有讓他成為音樂人，轉(zhuǎn)而倡導(dǎo)和推動(dòng)數(shù)字音樂付費(fèi)，自2007年出走阿里巴巴、創(chuàng)辦蝦米網(wǎng)之后就心心念念、滿懷理想地要改善整個(gè)行業(yè)。

蝦米要做互聯(lián)網(wǎng)音樂行業(yè)里的淘寶，幫助音樂人搭建平臺(tái)，堅(jiān)持?jǐn)?shù)字音樂收費(fèi)，并把全部收入分給音樂人。滿身的理想主義色彩使得外人初次接近王皓甚至感覺他有點(diǎn)“傲嬌”，但那又如何，他微笑，胡茬隨之顫動(dòng)，手不離香煙，甚至不時(shí)會(huì)蹦出臟字表達(dá)情緒，熟悉他的人深知他的不羈中飽含的真性情。

“中國不是缺少好的音樂，而是缺少好的途徑?！蓖躔└锌?chuàng)業(yè)生存維艱，這個(gè)當(dāng)年出走阿里的音樂義工，再次遇到馬云。同樣的理想情懷才使得王皓回歸——阿里吃掉蝦米，使其成為阿里今年分拆成的25個(gè)事業(yè)部中音樂事業(yè)部的核心。

“我享受這種鶴立雞群的感覺”

數(shù)字音樂的圈子里，王皓是孤掌難鳴者。

就在今年6月，其他音樂網(wǎng)站遮遮掩掩地悄悄部分上線付費(fèi)音樂項(xiàng)目，又不愿意宣布付費(fèi)而流失用戶的時(shí)候，他跳出來聲稱自己的網(wǎng)站一直都是付費(fèi)模式。用戶多年來習(xí)慣了免費(fèi)音樂也不愿意為付費(fèi)音樂買單，蝦米獨(dú)特的運(yùn)作模式也讓其處在風(fēng)口浪尖上，被人們的爭(zhēng)議所包圍。

“我挺享受這種鶴立雞群的感覺的”，王皓說，“蝦米一開始就是付費(fèi)的模式。下載那些好品質(zhì)的音樂，付費(fèi)是應(yīng)該的。現(xiàn)在可能我們還有點(diǎn)孤獨(dú)，也許再過兩年，大家還是會(huì)明白的，到時(shí)候我希望有更多支持者?！?/p>

推動(dòng)數(shù)字音樂付費(fèi)，王皓不是最早的，但可以說是中國最堅(jiān)定的倡導(dǎo)者和執(zhí)行者。

7月11日，蝦米的音樂人平臺(tái)上線，一直也高調(diào)推動(dòng)音樂付費(fèi)的著名音樂人、恒大音樂掌門人宋柯和NOVA娛樂主理人相征等都來捧場(chǎng)。王皓的堅(jiān)持迎來了越來越多人的支持和擁躉。

經(jīng)歷了音樂環(huán)境的變遷，王皓深知音樂人的不易：“2003年之前，音樂人能出一張唱片還是挺得意的一件事，少也能掙到五六萬。但后來他們?cè)絹碓綉K，好多連飯都吃不上?！?混在音樂圈，和音樂人感同身受，王皓開始模模糊糊有了要做點(diǎn)什么幫助他們的想法。

他曾創(chuàng)辦一家售賣樂器的電子商務(wù)網(wǎng)站，但他慢慢發(fā)現(xiàn)大家在網(wǎng)上購買樂器，永遠(yuǎn)是在看誰的價(jià)格低。“不應(yīng)該是這樣的，就是哪怕你是做這么一個(gè)看上去挺藝術(shù)的東西，應(yīng)該可以做得更好玩一點(diǎn)。”王皓感慨，但當(dāng)時(shí)能力有限，自己只會(huì)寫程序，于是就進(jìn)阿里巴巴，想看看中國最大的電子商務(wù)公司會(huì)怎么去做這個(gè)事情。

在阿里，王皓明白了對(duì)一個(gè)公司來說，怎么樣就可以真的去改變一個(gè)行業(yè)。就在2007年阿里上市之前，他和4個(gè)阿里人出走，正式創(chuàng)辦蝦米網(wǎng)，開始把理想付諸實(shí)踐。

免費(fèi)的數(shù)字音樂把唱片業(yè)逼上絕境，王皓以為是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不負(fù)責(zé)任，深入做下來才知道，整個(gè)行業(yè)從上到下都有問題。國外至少還有一個(gè)健全的法律，雖然也起到了一些反作用，但至少讓能讓下滑的勢(shì)頭沒那么明顯，而且中間給出了時(shí)間讓互聯(lián)網(wǎng)跟唱片公司來調(diào)整，最后能有一個(gè)相對(duì)比較共贏的局面。但國內(nèi)的環(huán)境卻不斷惡劣，每年王皓都覺得是低谷，結(jié)果每年都還在往下走，“一直在往下走，一直在往下走”，他非常痛心，“本來就是收費(fèi)的，為什么要習(xí)慣免費(fèi)？”

在王皓規(guī)劃的互聯(lián)網(wǎng)音樂模式里，蝦米的一端，通過音樂人平臺(tái)聚集眾多獨(dú)立音樂人，用他們的作品來豐富蝦米網(wǎng)的音樂庫，另一端，通過向用戶消費(fèi)音樂收費(fèi)來反哺音樂人，進(jìn)而形成一條良性的可持續(xù)生態(tài)鏈。蝦米網(wǎng)只是一個(gè)平臺(tái)。

未來音樂人平臺(tái)要做到按月自動(dòng)結(jié)算發(fā)放賬款。在蝦米推薦引擎的支持下，獨(dú)立音樂人在曝光機(jī)會(huì)上和大牌藝人機(jī)會(huì)均等，一個(gè)駐唱歌手也能和周杰倫在同一頁面競(jìng)爭(zhēng)。蝦米平臺(tái)要幫助音樂人提高收入，同時(shí)加快這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)作和消費(fèi)，讓用戶在主流音樂市場(chǎng)之外發(fā)現(xiàn)更多的音樂作品。

對(duì)于國內(nèi)音樂行業(yè)版權(quán)混亂，聽眾的免費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，音樂人單靠創(chuàng)作無法創(chuàng)收，產(chǎn)業(yè)沒法形成正向循環(huán)。在王皓看來，這一切無非是事情做成的周期長(zhǎng)一點(diǎn)而已，“三四年不行，就五六年甚至更長(zhǎng)”，他有足夠的耐心。蝦米無論如何要試一試。

有人說王皓有點(diǎn)過于理想主義，但正如一位蝦米的用戶所評(píng)，理想主義才造就了蝦米的優(yōu)秀品質(zhì)和獨(dú)特模式。如今，蝦米網(wǎng)上每個(gè)月被收聽的歌曲數(shù)量已達(dá)到200萬首，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所謂熱門榜單的數(shù)量。

有一個(gè)好人名叫“南瓜”

對(duì)于音樂人來說，“南瓜”是最仗義、最捧場(chǎng)的朋友。

大學(xué)時(shí)候組建樂隊(duì)“黑水”時(shí)，王皓因?yàn)橄矚g“The Smashing Pumpkins”，樂隊(duì)取名為“南瓜”，他的名片上一直注著“南瓜”的名號(hào)，蝦米的100多員工也都大大咧咧地直呼他南瓜。

演唱會(huì)、音樂節(jié)，是王皓生活中不可缺少的內(nèi)容。創(chuàng)辦蝦米后，有時(shí)自身都“捉襟見肘”，但他也仍然經(jīng)常轉(zhuǎn)換身份打腫臉充當(dāng)那個(gè)“天使投資人”。

看到音樂人缺錢了，樂隊(duì)出專輯沒有錢，做演出資金周轉(zhuǎn)不開了，他時(shí)常自掏腰包?！拔乙膊恢竿f這個(gè)錢我能收回來，就算我投資了一把、贊助了一把?！蓖躔┱f。

做了10多年地下音樂的演出，他一分錢都沒掙，反而往里貼了不少錢，“至少我生活得比他們好一點(diǎn)，有時(shí)候演出不掙錢，完了之后我還請(qǐng)他吃個(gè)飯什么的，就這樣”。

蝦米這些年的日子其實(shí)也不好過，創(chuàng)業(yè)并不是光談理想就可以的。往往，在無法維系時(shí)，王皓就自掏腰包發(fā)工資。

在他看來，這都沒什么。他淡然。有個(gè)好人名叫“南瓜”，成為圈子里的美談，恰恰是這位音樂義工身上的理想主義情懷，支持蝦米網(wǎng)活了下來。

從2002年開始涌現(xiàn)出無數(shù)的音樂網(wǎng)站，到好多當(dāng)時(shí)風(fēng)光的音樂網(wǎng)站現(xiàn)在都難覓蹤跡了，百度音樂幾乎成了這些音樂網(wǎng)站最大的殺手。但蝦米活了下來。

在賣給阿里巴巴之前，王皓曾和馬云有過一次暢談。馬云非常認(rèn)同蝦米網(wǎng)對(duì)未來互聯(lián)網(wǎng)音樂模式的構(gòu)想。而且，和很多投資人關(guān)心盈利預(yù)期不同，馬云是唯一一個(gè)沒有問王皓蝦米網(wǎng)怎么盈利什么時(shí)候能盈利的人。

馬云在聽了王皓的音樂理想之后，只是問他：“把這個(gè)事情做成要多少錢？”

他感動(dòng)、動(dòng)容。

那次一個(gè)小時(shí)的暢談令他更加堅(jiān)信、堅(jiān)持自己的理想主義。在王皓看來，馬云毫無疑問是懂和愛音樂行業(yè)的，否則他也不會(huì)投資華誼，進(jìn)而收掉蝦米。經(jīng)過6年的艱苦創(chuàng)業(yè)，再回歸阿里，蝦米的清苦日子

最近改善了許多。如今王皓不再玩音樂，辦公室的吉他布滿了灰 塵，他忙得“跟狗一樣”。收購之后的磨合期過去，他 比想象中更滿意，蝦米仍在老地方辦公，各方面都相對(duì)自由，各方支持也使他更專心做自己的事情。