陳蓓

UGallery是總部位于美國(guó)舊金山的一家在線藝術(shù)網(wǎng)站。自2006年成立以來(lái)，網(wǎng)站已向全美各地及全球30個(gè)國(guó)家成功出售藝術(shù)品。UGallery的創(chuàng)始人Stephen Tanenbaum、Greg Rosborough和Alex Farkas在亞利桑那大學(xué)學(xué)習(xí)商業(yè)和藝術(shù)史時(shí)相識(shí)。在完成一個(gè)課程項(xiàng)目時(shí)，他們大膽設(shè)想如何解決藝術(shù)界的一個(gè)基本問(wèn)題，即怎樣讓出色的藝術(shù)家和那些想以合理價(jià)格購(gòu)買原創(chuàng)藝術(shù)品的買家聯(lián)系起來(lái)？于是，畢業(yè)之后，三人毅然決定創(chuàng)辦在線畫(huà)廊UGallery.com。

創(chuàng)業(yè)三天完成首筆交易

2006年10月，UGallery.com正式啟動(dòng)，并開(kāi)始出售5位藝術(shù)家的25件作品。網(wǎng)站一開(kāi)始代表的藝術(shù)家僅限于在校的大學(xué)生和新近的畢業(yè)生。網(wǎng)站的第一筆交易是在3天之內(nèi)完成的。2007年8月，UGallery在紐約設(shè)立了首間辦公室。2008年3月，UGallery在紐約的藝術(shù)博覽會(huì)ArtNow上首次亮相。同年6月，UGallery開(kāi)始在紐約的Affordable藝術(shù)博覽會(huì)上展示。2009年10月，UGallery與拉塞爾·西蒙斯（Russell Simmons）的Rush基金會(huì)合作打造了限量版藝術(shù)T恤衫，為公立學(xué)校的藝術(shù)課程籌集善款。2010年3月，UGallery在舊金山開(kāi)設(shè)了第二間辦公室。同年6月，UGallery開(kāi)始提供畫(huà)廊最受追捧的藝術(shù)家的限量版畫(huà)，所有的作品都使用世界上首個(gè)生態(tài)友好的美術(shù)紙—竹紙。

2012年1月，UGallery將其總部搬到了舊金山Mission區(qū)的一個(gè)新辦公室和藝術(shù)空間，并開(kāi)始定期舉辦展覽。截至2012年9月，UGallery在視覺(jué)社交網(wǎng)站Pinterest的粉絲突破百萬(wàn)。近日，UGallery宣布推出一個(gè)專門的門戶網(wǎng)站，以適應(yīng)公司不斷壯大的商業(yè)與貿(mào)易專業(yè)客戶群。新的門戶網(wǎng)站將幫助室內(nèi)設(shè)計(jì)師、藝術(shù)顧問(wèn)及其他企業(yè)藝術(shù)買家創(chuàng)建和管理其各自客戶在UGallery上的帳戶。

突破原創(chuàng)作品銷售桎梏

雖然有像Art.com這樣的長(zhǎng)期玩家，但藝術(shù)電子商務(wù)領(lǐng)域在近些年著實(shí)發(fā)生了演變，上百家的在線藝術(shù)網(wǎng)站如雨后春筍一般冒了出來(lái)，如Artspace，Artsy等。盡管UGallery于2006年才成立，但它已有了真正的后勁和持續(xù)的成功。迄今為止，網(wǎng)站已搜羅了500多位藝術(shù)家的6000多幅作品，可謂是該領(lǐng)域之最。

作為為數(shù)不多的在線藝術(shù)畫(huà)廊之一，UGallery提供全美最有才華之新興藝術(shù)家的原創(chuàng)及策劃作品。長(zhǎng)久以來(lái)，原創(chuàng)藝術(shù)品的收集僅限于實(shí)體的藝術(shù)畫(huà)廊和拍賣行。如Artsy和Artspace的服務(wù)則僅僅是為藝術(shù)畫(huà)廊做聯(lián)絡(luò)員，他們并沒(méi)有為藝術(shù)家或收藏家徹底改變傳統(tǒng)的藝術(shù)商業(yè)模式，而只是為畫(huà)廊提供了另一個(gè)銷售渠道而已。UGallery則不同，它是將藝術(shù)家和收藏家直接聯(lián)系起來(lái)的為數(shù)不多的在線畫(huà)廊之一，省去了傳統(tǒng)畫(huà)廊所帶來(lái)的一些不便。

盡管在線藝術(shù)行業(yè)經(jīng)歷著持續(xù)而快速的增長(zhǎng)，UGallery仍然保持其在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。是什么讓UGallery自成立以來(lái)一直保持成功呢？正如UGallery的創(chuàng)始人Stephen所言，原因在于他們始終專注于原創(chuàng)藝術(shù)，以及對(duì)讓藝術(shù)家和收藏家直接對(duì)接的重視。UGallery已建立了一個(gè)在線社區(qū)，讓藝術(shù)家和收藏家可以直接聯(lián)系，使藝術(shù)品比以往任何時(shí)候都更容易交易，讓發(fā)掘和以合理價(jià)格購(gòu)買高質(zhì)量的原創(chuàng)作品成為可能。

在作品的選擇上，所有藝術(shù)家和其作品都要經(jīng)過(guò)UGallery的內(nèi)部專家團(tuán)隊(duì)仔細(xì)審閱，只有10%的藝術(shù)家提交作品被UGallery接受，所以質(zhì)和量是有保證的。自成立以來(lái)，UGallery每年的銷售和收入都以兩位數(shù)增長(zhǎng)，特別是2008年之后，年同比增長(zhǎng)平均達(dá)62%以上。除了在本國(guó)銷售以外，UGllery搜羅的藝術(shù)品還銷往35個(gè)國(guó)家，凸顯了其國(guó)際規(guī)模。

UGallery以可承受的價(jià)格提供各流派風(fēng)格、各種大小、及各種媒介的原創(chuàng)和策劃作品。在UGallery的網(wǎng)頁(yè)上，收藏家可以價(jià)格、媒介、風(fēng)格、大小、顏色或藝術(shù)家等類別瀏覽網(wǎng)站的藝術(shù)品庫(kù)存。對(duì)于任意一件藝術(shù)品而言，收藏家都享有一周的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)藝術(shù)品體驗(yàn)。

在UGallery看來(lái)，相比幾年前，今天的人們更樂(lè)意在網(wǎng)上購(gòu)買。這樣的趨勢(shì)同樣適用于藝術(shù)品。藝術(shù)電子商務(wù)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的領(lǐng)域，有很大的潛力，“我們很高興地走在了前列?！盨tephen說(shuō)。

根據(jù)德勤和ArtTactic2013藝術(shù)及財(cái)務(wù)報(bào)告，有300多個(gè)在線畫(huà)廊在近幾年應(yīng)運(yùn)而生，“藝術(shù)世界正在向網(wǎng)絡(luò)演變”。迄今為止，至少有71%的藝術(shù)品收藏家在網(wǎng)上購(gòu)買藝術(shù)品，而這一數(shù)字有望繼續(xù)上升。無(wú)論是線上還是線下，我們耳濡目染地是，全球藝術(shù)市場(chǎng)正在興起，而國(guó)際商業(yè)領(lǐng)域也將藝術(shù)品認(rèn)可為一種理想的投資領(lǐng)域。