亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        商丘白酒:悄然復(fù)蘇

        2013-04-29 00:44:03張靜
        商業(yè)2.0·豫商 2013年9期
        關(guān)鍵詞:商丘市商丘酒業(yè)

        張靜

        商丘白酒行業(yè)正處于調(diào)整期,企業(yè)需要快速而準(zhǔn)確地調(diào)整方向,借助天時(shí)地利人和的戰(zhàn)略機(jī)遇,從品牌力、產(chǎn)品力以及文化力方面,以在市場(chǎng)上形成與強(qiáng)勢(shì)品牌的對(duì)抗能力。

        豫酒陣營(yíng)中,豫西的代表企業(yè)有杜康、仰韶等,豫南的代表企業(yè)是寶豐、賒店等,素有“豫東門戶”之稱的商丘歷代為兵家、商家必爭(zhēng)之地,云集了以張弓、皇溝、睢州、林河等代表的規(guī)模以上白酒制造企業(yè)20家,是河南白酒市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地方。

        近年來,商丘市對(duì)重點(diǎn)白酒生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施股份改制、資產(chǎn)重組、租賃經(jīng)營(yíng)等措施后,白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步復(fù)蘇,從“小時(shí)代”向“大時(shí)代”跨越。

        有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):河南2012年白酒消費(fèi)額在400億元以上。去年河南人均白酒消費(fèi)額為300元,商丘895萬人,消費(fèi)額達(dá)到二三十億元。

        近日,由商丘市工業(yè)和信息化局、商丘市工商聯(lián)聯(lián)合發(fā)布的《商丘市白酒制造業(yè)發(fā)展情況調(diào)研報(bào)告》顯示:截至2012年年底,全市現(xiàn)有規(guī)模以上白酒制造企業(yè)20家,擁有窖池1.1萬多個(gè);2012年全市白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)總銷售額近30億元、利稅3.7億元。

        “白酒產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了彩印、包裝、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)快速發(fā)展,形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈和相對(duì)集中的產(chǎn)業(yè)集群?!鄙糖鹗姓f(xié)副主席、工商聯(lián)主席、工信局局長(zhǎng)劉明亮在今年6月對(duì)商丘市白酒業(yè)調(diào)研時(shí)說。

        群雄激戰(zhàn)

        有人把商丘白酒產(chǎn)業(yè)比喻成沉睡之后的雄獅,正迎接新的“戰(zhàn)斗”。它積蓄了強(qiáng)大能量:技術(shù)研發(fā)力度加大,產(chǎn)品體系豐富,產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,張弓、皇溝等骨干企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。這種能量使得商丘白酒產(chǎn)業(yè)具有堅(jiān)實(shí)的復(fù)蘇基礎(chǔ)。

        來到商丘,讓人感受最深的是白酒廣告牌的滲透力,市區(qū)主干道、鄉(xiāng)村的墻體上,路邊的煙酒店招牌、林立的樓宇,甚至酒店的椅子上,各種酒商的廣告牌琳瑯滿目。

        由“國字號(hào)”轉(zhuǎn)身的張弓酒業(yè),厚積薄發(fā),強(qiáng)力開拓市場(chǎng),提升品牌建設(shè),成為商丘白酒的“老大”。2012年實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)量27158噸,年銷售額突破10億元大關(guān),固守永城的皇溝酒業(yè)也積極在商丘擴(kuò)張,張弓、皇溝雙方在商丘市場(chǎng)爭(zhēng)奪日益激烈。

        皇溝地處豫東平原,與安徽、山東、江蘇等省毗鄰,在這樣的夾縫中逐步發(fā)展壯大,探索出河南白酒發(fā)展的“皇溝模式”,成為河南白酒行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

        雙方的激戰(zhàn)并沒有讓其他白酒企業(yè)退避三舍,反而更加劇了對(duì)商丘市場(chǎng)的搶奪。這其中,有本土的睢州酒業(yè),還有正在復(fù)蘇中的林河酒業(yè)和張弓老酒酒業(yè)。

        睢州酒業(yè)在原酒廠基礎(chǔ)上改制后,加快發(fā)展勢(shì)頭,是河南省唯一一家同時(shí)生產(chǎn)醬香型和濃香型白酒的省級(jí)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

        近年來,睢州酒業(yè)提出“腰部”產(chǎn)品戰(zhàn)略,著力開發(fā)睢州古釀、睢州糧液等產(chǎn)品,拼搶大眾市場(chǎng)。在戰(zhàn)術(shù)上,睢州酒業(yè)開始“圈地運(yùn)動(dòng)”,以睢州為根據(jù)地,以商丘、開封兩大塊作為優(yōu)勢(shì)區(qū)域,欲打造“3年5個(gè)億的銷售目標(biāo)”。

        在兄弟白酒企業(yè)上演“群狼共舞”時(shí),“命運(yùn)多舛”的林河酒業(yè),抓住2012年白酒發(fā)展的拐點(diǎn),成立全國第一家(濃香型)白酒產(chǎn)品綜合標(biāo)準(zhǔn)化科研基地,投入近2億元資金用于基礎(chǔ)設(shè)施改造、產(chǎn)品研發(fā)和廣告宣傳。

        “2012年我們投入1500萬元的廣告費(fèi)用,2013年將會(huì)翻倍,目的是讓消費(fèi)者知道林河一直都在?!毙乱蝗瘟趾泳茦I(yè)董事長(zhǎng)劉衛(wèi)軍說。他談到,前兩年林河酒業(yè)銷售為0,主要精力在研發(fā)濃香型酒上,今年中秋,10余種新品將會(huì)上市?!拔覀兊哪繕?biāo)是‘濃香標(biāo)準(zhǔn),林河中國相信林河酒業(yè)一定會(huì)厚積薄發(fā)。”

        顯然,商丘本地白酒企業(yè)在發(fā)展中“重振雄風(fēng)”,在錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)中角逐。參與市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的更多的還是外地的強(qiáng)勢(shì)品牌,包括安徽的古井貢酒、蘇酒、魯酒、川酒等酒企的跟進(jìn)。

        從白酒企業(yè)的布局上,也可以感受到商丘白酒商戰(zhàn)的激烈程度。在商丘,方圓50公里之內(nèi),布局五大白酒生產(chǎn)商,包括古井、宋河、林河、皇溝與張弓。

        對(duì)于商丘白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),業(yè)內(nèi)人士分析,白酒企業(yè)要把賣點(diǎn)做到極致,做好公關(guān)活動(dòng)、招商模式及連鎖專賣等品牌附加值,持續(xù)性開發(fā)市場(chǎng),才是應(yīng)對(duì)商戰(zhàn)之道。

        張弓“樣板根據(jù)地”

        對(duì)于二三線白酒企業(yè),沒有根據(jù)地,就沒有立足之地。根據(jù)地市場(chǎng)是成為名酒的必經(jīng)之路。在商丘,張弓酒業(yè)虎踞一方,讓古井、洋河等外地強(qiáng)勢(shì)品牌望而卻步,得益于其根據(jù)地市場(chǎng)策略。

        “我們從產(chǎn)品品質(zhì)、地方文化、消費(fèi)者帶動(dòng)等方面實(shí)施根據(jù)地策略?!睆埞茦I(yè)總經(jīng)理魏經(jīng)仁說,張弓酒業(yè)的重新崛起和再度輝煌,是靠產(chǎn)品質(zhì)量贏天下。

        近年來,張弓酒業(yè)加大技術(shù)研發(fā)力度,豐富產(chǎn)品種類,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展升級(jí),先后被省科技廳批準(zhǔn)為“河南省低度白酒工程技術(shù)中心”,被省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)“河南省白酒質(zhì)量檢測(cè)中心”。

        此外,張弓酒業(yè)還通過地方文化實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品文化的有效融合,推出“度系列”和“張弓有度”系列,讓產(chǎn)品成為商丘地方文化的載體,迎合消費(fèi)者的心理需求,成為商丘消費(fèi)者的首選產(chǎn)品,鞏固其“中國低度白酒的鼻祖”地位。

        魏經(jīng)仁談到,張弓酒業(yè)不斷強(qiáng)化商丘根據(jù)地市場(chǎng)功能,按市場(chǎng)狀況細(xì)化營(yíng)銷渠道,設(shè)立通路、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、特渠、商超、大客戶等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);同時(shí),張弓酒業(yè)也一直精耕細(xì)作、強(qiáng)化營(yíng)銷的服務(wù)功能。比如:今年拿出1000多萬元回饋上千名代理商和消費(fèi)者,組織他們到印度洋體驗(yàn)豪華游輪,體現(xiàn)張弓酒業(yè)的人文關(guān)愛。

        張弓酒業(yè)也一直在營(yíng)銷上推陳出新,以深入根據(jù)地市場(chǎng)。比如:在商丘推行“掃街”、用固定成本對(duì)抗變動(dòng)成本戰(zhàn)略,采用定點(diǎn)清除戰(zhàn)術(shù);深入村鎮(zhèn)是張弓銷售市場(chǎng)的一大特色。張弓酒推廣“鄉(xiāng)鎮(zhèn)張弓酒專賣店、銷售區(qū)域、銷售產(chǎn)品”的營(yíng)銷方法,將延津縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為12個(gè)銷售區(qū)域,將產(chǎn)品投放不同鄉(xiāng)鎮(zhèn),避免價(jià)格戰(zhàn),保證了區(qū)域經(jīng)銷商利潤(rùn)最大化。

        對(duì)于根據(jù)地市場(chǎng)的建立,營(yíng)銷戰(zhàn)略也至關(guān)重要。張弓酒業(yè)還實(shí)行“1+N”戰(zhàn)略,全面深度導(dǎo)入盤中盤及直分銷模式,強(qiáng)化“江南、江北、豫南、豫北、商丘、鄭州”6大分公司營(yíng)銷職能,向外實(shí)施打造樣板市場(chǎng),緊盯鄭州市場(chǎng),以集中資源。曾在短短3年時(shí)間內(nèi),在許昌開辟張弓第二個(gè)根據(jù)地。

        張弓酒業(yè)的根據(jù)地市場(chǎng)策略,印證了著名營(yíng)銷專家楊永華的觀點(diǎn):以戰(zhàn)略眼光依托根據(jù)地獲得基本的生產(chǎn)能力,再走出根據(jù)地繼續(xù)建設(shè)根據(jù)地,這種匍匐式的前進(jìn),是一線名酒的“撈金戰(zhàn)略”,更是二、三線白酒企業(yè)立于不敗之地的根本。

        振興之路

        對(duì)于商丘市白酒業(yè)的發(fā)展,有值得稱道之處,也有困惑和盲點(diǎn)。市場(chǎng)推廣能力不足、品牌支撐力度等問題,在其恢復(fù)發(fā)展的過程中,制約著企業(yè)做大做強(qiáng)及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇振興。

        目前,商丘市白酒企業(yè)基本都是民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng),普遍缺乏雄厚的資金保障和專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),部分資產(chǎn)長(zhǎng)期閑置。在品牌策略規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、推廣策略等方面滯后。

        從企業(yè)規(guī)模來看,商丘市白酒生產(chǎn)企業(yè)除張弓酒業(yè)銷售收入達(dá)到10億元外,其他企業(yè)規(guī)模普遍偏小,就是與鄰近的古井貢酒相比也有很大差距,無法抵抗省外大型酒企的沖擊。

        從白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)看,企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于擁有強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和品牌創(chuàng)新力,商丘市白酒制造企業(yè)普遍存在著只重視產(chǎn)品銷量提升,缺乏對(duì)品牌進(jìn)行深度打造的問題,導(dǎo)致品牌支撐力度不夠,企業(yè)難以做強(qiáng)。

        “張弓”、“林河”品牌曾經(jīng)創(chuàng)造過輝煌的歷史,可以說與品牌背后的獨(dú)特歷史典故和文化淵源密不可分,目前大部分企業(yè)在對(duì)歷史文化開發(fā)挖掘的同時(shí),缺乏對(duì)品牌核心文化的研究,導(dǎo)致品牌定位不準(zhǔn),市場(chǎng)支撐力度不夠。

        在談到商丘白酒企業(yè)的困惑時(shí),劉明亮直言不諱,“雖然在本市、本省有一定的市場(chǎng)占有率,但在省外市場(chǎng)占有率較低,消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度不高,品牌價(jià)值得不到充分體現(xiàn),企業(yè)缺乏持續(xù)做強(qiáng)的潛力?!?/p>

        商丘白酒業(yè)的困惑其實(shí)也是河南白酒業(yè)存在的共性。竇惠忠結(jié)合當(dāng)前白酒業(yè)形勢(shì)分析,白酒行業(yè)處于調(diào)整期,企業(yè)需要快速而準(zhǔn)確地調(diào)整方向,借助天時(shí)地利人和的戰(zhàn)略機(jī)遇,從品牌力、產(chǎn)品力以及文化力方面,在市場(chǎng)上形成與強(qiáng)勢(shì)品牌的對(duì)抗能力。

        幫助企業(yè)尋找最佳出口,商丘市酒業(yè)商會(huì)也在積極行動(dòng)。

        目前,商會(huì)已經(jīng)“上書”商丘市政府,擬籌劃建設(shè)“商丘名酒一條街”,以集中優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)資源,打造讓消費(fèi)者放心、經(jīng)營(yíng)者省心的市場(chǎng)環(huán)境。此外,“白酒文化產(chǎn)業(yè)園”有望在商丘市落地,意味著豫東地區(qū)將建成一個(gè)集白酒生產(chǎn)、銷售、物流、儲(chǔ)存、博覽、旅游于一體的酒文化基地。

        “我們已經(jīng)做好在白酒下一個(gè)‘白銀時(shí)代崛起的準(zhǔn)備?!眲⒚髁翆?duì)商丘白酒業(yè)的未來充滿信心。梳理商丘白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò),雖然可以看出其盲點(diǎn)和難點(diǎn),但是其基礎(chǔ)牢固、酒文化底蘊(yùn)深厚等優(yōu)勢(shì),使其面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),有著較大的發(fā)展空間。

        猜你喜歡
        商丘市商丘酒業(yè)
        商丘師范學(xué)院美術(shù)作品選登
        商丘師范學(xué)院美術(shù)作品選登
        遷安市貫頭山酒業(yè)有限公司
        公民與法治(2022年4期)2022-08-03 08:21:06
        雙溝酒業(yè)
        商丘之旅
        商丘市工程建設(shè)項(xiàng)目“雙流程”并聯(lián)審批成效顯著
        讓更多企業(yè)在商丘長(zhǎng)得大、飛得高
        商丘市
        金種子酒業(yè)
        中國品牌(2019年10期)2019-10-15 05:56:48
        永富酒業(yè)的分享經(jīng)濟(jì)
        国产毛片三区二区一区| 日本xxxx色视频在线播放| 人体内射精一区二区三区| 深夜福利国产| 高清中文字幕一区二区三区| 在线观看日韩精品视频网站| 亚洲一区二区三区偷拍女| 樱桃视频影院在线播放| 99久久久无码国产aaa精品| 在线你懂| 亚洲色图偷拍自拍在线| 亚洲精品无码专区| 色妞色综合久久夜夜| 国产精品成人av电影不卡| 亚洲国产最新免费av| 日韩精品真人荷官无码| 国精产品一区二区三区| 国产精品欧美成人片| 精华国产一区二区三区| 久久久av波多野一区二区| 国产区精品| 国产精品视频免费一区二区三区| 手机av在线中文字幕| 丰满少妇a级毛片野外| 国产免费资源| 国产成人自拍视频在线观看网站| 美腿丝袜诱惑一区二区| 国产精品自在线拍国产| 亚洲欧美日韩中文v在线| 亚洲成人av在线播放不卡 | 无遮挡边吃摸边吃奶边做| 人妻系列影片无码专区| 国产免费人成视频在线| 免费国产黄网站在线观看可以下载| 国产又黄又爽视频| 久久夜色精品亚洲天堂| 成年丰满熟妇午夜免费视频| 国产精品亚洲综合色区韩国| 国产成人精品蜜芽视频| 日本久久久免费观看视频| 初女破初的视频|