凌云筆

蘇寧：需要一個跨入移動互聯(lián)的渠道

收購案塵埃落定的消息來自10月28日，根據(jù)媒體的報道，蘇寧云商當天下午召開發(fā)布會宣布，蘇寧云商與弘毅投資將聯(lián)合投資PPTV，交易規(guī)模4.2億美元，其中，蘇寧投資2.5億美元，占PPTV股份的44%，成為第一大股東。

對于這樣一場貫穿整個2013年的收購案，最后宣布這樣的結(jié)果相信業(yè)內(nèi)人都并不感到意外。只是有很多人可能并不明白，蘇寧到底為什么要買下PPTV。是為了其互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型所做鋪墊，埋下棋子？還是為了搶占用戶們的客廳？

其實，對于這個問題，我們不難想到，作為當前國內(nèi)的大型家電零售企業(yè)之一，蘇寧對智能電視的未來肯定抱有很大的期望。雖然蘇寧沒有自己的智能電視產(chǎn)品，但是它卻比各大智能電視廠商更加能接近客戶，了解客戶對智能電視的具體需求，這樣的處境無疑讓它具有比智能電視廠商更大的優(yōu)勢。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的當下，視頻內(nèi)容資源是智能電視成功與否的重要一環(huán)，如果蘇寧自己手上有著一個可靠的視頻內(nèi)容來源，那么其在智能電視領(lǐng)域的話語權(quán)將大大增強，甚至未來隨時可以推出自有的相關(guān)產(chǎn)品。

那么，既然蘇寧有這個野心，又為何獨獨看中了PPTV呢？要知道，在收購PPTV的過程中，蘇寧面對的競爭對手可是“BAT”三巨頭之一的阿里巴巴，贏得這場并購戰(zhàn)并不是一件容易的事情。其實，并不是蘇寧選中了PPTV，相反，可以說蘇寧是沒得選擇。視頻行業(yè)在經(jīng)過優(yōu)酷與土豆合并，愛奇藝收購PPS的一輪洗牌之后?，F(xiàn)在PPTV已成視頻行業(yè)僅有的有出售意向的優(yōu)質(zhì)資源，蘇寧是被逼上梁山，只有抓住PPTV了。

雖然看起來PPTV是視頻行業(yè)被吃剩下的殘羹，但其實PPTV與華數(shù)、CNTV都有著良好的合作關(guān)系，還在今年聯(lián)合華數(shù)成功的發(fā)售了電視盒子PPBOX，對于蘇寧的智能電視生態(tài)系統(tǒng)野心，PPTV這樣的資本也算是很大的吸引力。

既然PPTV有足夠的資本，而蘇寧又有迫切的需求，于是蘇寧選擇PPTV就變得理所當然起來。

PPTV：燒錢行業(yè)必須傍大款

而對于PPTV來說，又為什么會選擇蘇寧呢？雖然在視頻行業(yè)里，各大同行紛紛被收購或者合并，它也有自己的苦處，但是在選擇上家的時候，PPTV選擇蘇寧又有著什么樣的原因呢？人在江湖，身不由己？

首先，我們要知道視頻行業(yè)一直以來都是一個燒錢賺吆喝的行業(yè)。在這里，你需要大把的金錢去購買視頻版權(quán)，又需要有大把的金錢去購買寬帶，做好了這些只能說，你有了真正進入視頻行業(yè)的資格。因為，你還需要面對激烈的市場競爭，又需要大把的金錢去進行市場營銷。所以，對于視頻行業(yè)里的成員們來說，金錢是最大的需求，于是土豆網(wǎng)和優(yōu)酷合并了，PPS找到了愛奇藝。PPTV一看，肯定也坐不住了，必須得為自己找到一個大款，于是開始了求并購的道路。蘇寧正好是幾個大款里最得PPTV歡心的一位，于是最終它們走到了一起。

其次，對于視頻行業(yè)來說，一直都沒有一個非常強大的盈利模式支持，在盜版泛濫的互聯(lián)網(wǎng)里，想靠什么會員制，版權(quán)分發(fā)等方式盈利都不現(xiàn)實，所以現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站和客戶端多半都是通過廣告廣告再廣告的方式來賺錢。這就需要大家走出去，去拓寬自己的道路尋找新的盈利方式，對于PPTV來說，傍上蘇寧可以讓它獲得更多的發(fā)展機會，對于解決當下盈利的問題是有很大意義的。

另外，我們還可以看到，蘇寧收購紅孩子之后，十分大氣的將母嬰美妝兩塊業(yè)務(wù)完全交由紅孩子團隊負責，甚至與紅孩子網(wǎng)站完成合并之后也依舊保持著紅孩子的VI（視覺設(shè)計）風格，還幫助紅孩子完成了落地建設(shè)。紅孩子被收購之后，還能獲得這樣的自主權(quán)，也是對PPTV很大的一個吸引。要知道不管是湖南衛(wèi)視還是阿里巴巴，PPTV過去之后，被同化的幾率都是非常高的。只有蘇寧，給予了PPTV被收購之后還能獲得獨立自主的希望，所以最后PPTV選擇蘇寧也是順理成章了。

雖然對于蘇寧和PPTV來說，這場并購都是喜聞樂見的好事。但盲目的樂觀也是不行的，總的來說，蘇寧只是一家傳統(tǒng)家電零售連鎖企業(yè)，對移動互聯(lián)網(wǎng)并沒有太多經(jīng)驗，對視頻行業(yè)更是一頭霧水。PPTV被蘇寧收購，得到了金錢卻得不到太多的資源扶持，其實未來的發(fā)展也并不容樂觀?；蛟S蘇寧覺得只要有了PPTV的互聯(lián)網(wǎng)人才，再順勢整合自己的銷售資源，殺入視頻行業(yè)并非難事。但其實優(yōu)酷土豆同行業(yè)合并都困難重重，更別說隔行如隔山的蘇寧和PPTV了。這種隔行如隔山的并購整合，難度可能超出想象。

無論蘇寧有著怎樣的野心，也不管PPTV有著怎樣的需求?？傊@次的聯(lián)姻，從表面上看（對比愛奇藝3.7億美元收購PPS），PPTV都是賺到了。而蘇寧花了這么大的價錢，之后怎么能把PPTV玩好，不至于浪費就是我們接下來需要關(guān)注的東西了。并不是好的收購就能帶來好的結(jié)果，就讓我們拭目以待吧！