文/張基一

在南昌的中央空調行業(yè)里，總是覓不見南方市場上那些超大型經銷商的身影，甚至絕大多數的經銷商們都維持在每年幾百萬銷售額的水平里。然而格力中央空調在南昌市場上的獨領風騷卻又顯而易見，我們知道格力一貫重視渠道和經銷商的培養(yǎng)，于是在南昌格力中央空調相關負責人的引薦下，我們拜訪了南昌力天電器有限公司總經理李良輝。

生意一如人生

李良輝在2004年成立了現在的公司，2006年的時候正式注冊改名為南昌力天電器有限公司，回想創(chuàng)業(yè)之初的艱難，李良輝沒有表現得過于感慨。“我覺得做生意就像做人，沒有哪個人的人生都是一帆風順的，在不同的時間段總會遇見不同的困難或者瓶頸，要想做好生意，在我看來要先學會把人做好?！崩盍驾x自嘲少了點文化，但是誰都知道，要把一個企業(yè)做大做強，不是懷抱一張燙金的名牌大學畢業(yè)證書就可以的，但是對于自己這一代人沒有接受過正式的高等教育，李良輝表示這就需要自己用再多一點的勤奮去彌補。

從2006年進入空調行業(yè)，到2009年開始轉型商用空調并繼續(xù)與格力的合作，李良輝對于自己經營的品牌保持著相當的自信。“格力中央空調在技術研發(fā)上的投入上一直很大，特別是董明珠接任以后，我感覺這種力度愈發(fā)強大，江西南昌這一帶對于格力產品的接受度和認可度還是挺高的?！?/p>

既然有了好的產品，那么作為經銷商的本分，便是渠道的推進。李良輝說，在公司發(fā)展早期，雖不說舉步維艱，但至少在南昌乃至江西這樣一個發(fā)展相對較慢的地區(qū)推廣中央空調的思路，是遠比南方發(fā)達地區(qū)要困難的。所以那個時候李良輝帶領著自己的員工親自深入各個小區(qū)做推廣、搞活動，同時嚴格把關安裝質量，寧愿自己多花錢，也要將工程的水平做到位。目前力天電器擁有3支自己的安裝隊伍，全部單獨配備了項目經理和專職司機，光是3支安裝隊的運營成本就是一筆不小的開支。李良輝說：“雖然公司的維持成本很高，不過久而久之，樂意與我們打交道的人也越來越多，公司也得以從90%的私人業(yè)務慢慢向工裝方向滲透，其實這和做人一樣，厚積薄發(fā)?！?/p>

等待這個充滿希望的城市

2012年上半年地產行業(yè)的震蕩，帶動的商用空調行業(yè)的低迷，在很大程度上影響了許多經銷商的經營。然而李良輝表示力天電器并沒有受到太大的影響。一是因為南昌的中央空調市場大環(huán)境并不太依賴地產家裝，二是因為力天電器現在的主營核心方向也與家裝有一定距離。“南昌這里房地產還沒有普及中央空調的配套，雖然我們也做過類似寧波銀億城上城別墅以及金燕溫泉度假村這樣的項目，不過總體是占少數的?！?/p>

李良輝對于公司目前一年1 000多萬元的銷售業(yè)績表示尚可，不過遠遠沒有達到自己心中的目標。說起目標，李良輝并沒有給出一個明確的答案。不過在他看來，南昌這個城市的發(fā)展算是在起跑階段，要趕上沿海等一二線城市的水平還有很長的一段路，這也給這座古樸的城市帶來了無限的希望。對于自己的事業(yè)而言，1 000多萬元的業(yè)績并沒有站在南昌的高點，但是善于換位思考、多角度思考的李良輝期望力天電器可以從很好轉向更大、更強。好在發(fā)展中市場的容量遠遠沒有達到飽和的上限，這塊蛋糕的總體份額還會不斷增加，這讓李良輝對未來充滿了信心。李良輝說，現在鄱陽湖經濟區(qū)的規(guī)劃以及南昌整體市政工程的大量建設，都給企業(yè)帶來了更多的機會，期望今后與《中央空調市場》雜志再見時，自己和力天電器都有一個全新的、更好的面貌。

后記

結束了和李良輝一個多小時的交談，走出他的辦公室時不經意間發(fā)現，從辦公室窗戶就可以俯瞰整個南昌市，大小吊車和施工圍擋真不是一般得多，難怪李良輝對于今后的發(fā)展自信滿滿。不過雖道是城市在發(fā)展，但城市給予所有人的機會是平等的，南昌市場上大大小小約八九十家經銷商都在同樣的境遇中生存和競爭，企業(yè)家自身的水平也承載和關系著絕大部分企業(yè)的命運。力天是一家實干的公司，李良輝是一個做事嚴謹甚至在某些時候略顯固執(zhí)的人，也真心希望這樣的企業(yè)可以長存且越來越好。