本刊記者／蘇曉

《風能》：2013年以來，GE公司在產(chǎn)品和技術(shù)上做了哪些創(chuàng)新和調(diào)整，以適應中國風電市場的變化？

Klaus Aaen：對于中國的風電市場，我們這兩年看到了一些變化，尤其是風電開發(fā)明顯傾向于南方低風速市場。因此，GE公司這幾年也在不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，以更好地滿足目前低風速風電場的風況要求。

在剛召開的2013北京國際風能大會暨展覽會上，我們向參會者也展示了主打的四款機型產(chǎn)品，分別是GE 1.85－82.5、GE 2.5－120、GE 1.6－ 87和GE 1.7－103。其中，GE 1.7－103機組從容量設(shè)備上來講非常高效，而且很適合業(yè)主的低風速和超低風速風電場，可以滿足客戶2200有效發(fā)電小時的最低發(fā)電要求。對一些風速特別低的地方，這款機組也可以使業(yè)主獲得較好的收益。我們尤其要強調(diào)的是GE的2.5－120型風電機組，這也是針對低風速風區(qū)而開發(fā)的，這款機組相比GE之前的同類機組，發(fā)電效率可以提高25%，發(fā)電量也增加了15%。另外，它是GE第一臺融合了儲能、先進控制和預測算法的智能機組，也是同類別產(chǎn)品中第一個利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)管理風速波動并確?？深A測發(fā)電的機組。該機組產(chǎn)品每秒可以分析和傳遞上萬個數(shù)據(jù)點，保障卓越的現(xiàn)場服務效率和風電場高效的電力輸出，為客戶帶來更高的經(jīng)濟收益。

近期，我們進一步利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推出了PowerUp技術(shù)，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟件平臺可以將風電機組性能提高5%。PowerUp技術(shù)能夠?qū)崟r調(diào)整例如速度、扭矩、間距、空氣動力學和風電機組控制等因素。除了提高效率并減少計劃外停機，該技術(shù)還大幅度提升了性能，大概使每臺機組的利潤可以增加20%左右。這一技術(shù)適用于所有已經(jīng)安裝的GE機組。這個技術(shù)是在GE 2.0平臺上開發(fā)出來的，GE現(xiàn)有的機組也可以進行升級改造的安裝。

《風能》：與其他企業(yè)相比，對于近期才推出多款適用于低風速和超低風速風場的產(chǎn)品，GE的步伐是不是有點慢？

Klaus Aaen：適應市場也要有一段時間才可以有效果，因為開發(fā)一個風電機組產(chǎn)品的工作量挺大，要投入大量人力、物力。我們已經(jīng)開始跟大的開發(fā)商聯(lián)系，他們也表示很有興趣。在低風速市場，我們的優(yōu)勢其實挺多。首先，正如大家所知道的，長葉片很難做，主要是質(zhì)量控制方面，這個需要很高的技術(shù)含量。雖然我們也可以趕速度，但我們更重視長期的質(zhì)量問題，需要為供應商做認證流程等。最主要的問題是，葉片越來越大，控制系統(tǒng)很難做好。另外，GE也可以借鑒一些集團其他板塊的經(jīng)驗，譬如飛機，所以我們在控制系統(tǒng)上也很有經(jīng)驗。對于很多廠家推出的低風速機組，雖然我們推出的時間比較晚，但是我們機組的可靠性測試、發(fā)電量方面更有保證。所以，整體而言，從為客戶帶來的項目內(nèi)部回報率角度來看，我們的更高一些。

對于機組選購，我最近也聽到一些客戶的反饋，經(jīng)過六七年的快速發(fā)展，業(yè)主們也開始意識到，以前按最低價格買設(shè)備的思路引發(fā)了一些質(zhì)量問題。在和他們討論的時候，有些業(yè)主表示考慮買好一點的設(shè)備，哪怕初期投資高一些也沒關(guān)系。在這方面，我已經(jīng)明顯地感覺到開發(fā)商在設(shè)備采購方式上的改變。比如GE 1.6－82.5機組，它的價格跟國內(nèi)的一個級別，而新推出的GE 1.85－82.5機組價格相對來說高一點，但是性能也更好。我相信開發(fā)商會發(fā)現(xiàn)，其實多投資一筆錢，他的回報率會增加，運維團隊的工作量也會明顯減少。對于一些熟悉技術(shù)的客戶而言，他們還是很贊同買GE的設(shè)備。

《風能》：通用哈電風能公司將來在中國的市場戰(zhàn)略上有怎樣的布局？

Klaus Aaen：今年6月26日，哈爾濱電氣和GE公司分別收購了雙方持有合資公司49%的股權(quán)。這個決定主要是根據(jù)市場形勢以及雙方的戰(zhàn)略發(fā)展意向而提出的。哈爾濱電氣未來的業(yè)務重點可能是海上風電方面，但我們認為這并非一個很有影響力的市場，畢竟政策和收益方面都還不是很明朗。我們現(xiàn)在擁有的是通用哈電風能公司，即沈陽工廠。未來GE和沈陽工廠的重點業(yè)務還是放在陸上風電上，我們也會不斷開發(fā)新的產(chǎn)品。

GE是目前全球最大的風電設(shè)備廠家，我們也投資了20億美元，希望不斷推出新的、有競爭力的風電機組。今后，我們會繼續(xù)在沈陽工廠推出GE的風電機組產(chǎn)品，一方面是為中國市場服務，另一方面我們也會出口到亞洲其他市場，包括澳大利亞。大家可能知道，2012年，我們?yōu)槊晒艊谝粋€風電場提供了31臺GE 1.6－82.5風電機組，都是沈陽工廠出的貨。今年上半年，這個5萬千瓦的風電場項目在蒙古國已經(jīng)開始并網(wǎng)發(fā)電，并且可以滿足該國5%的用電量。

《風能》：作為一家外企，在目前中外風電企業(yè)格局的變化趨勢，您認為GE公司的最大優(yōu)勢是什么？

Klaus Aaen：我們考慮的是業(yè)主的風電場收益。對業(yè)主來說，項目初步投資不一定最低，但是過了20年的壽命周期后，他們的部件成本應該是最低的。因為設(shè)備投資高，發(fā)電量也高。我們不同的產(chǎn)品也有不同的價位，有便宜的機組，也有貴的機組，但是這跟發(fā)電量有關(guān)，所以一定要考慮發(fā)電量。我們看重的是每千瓦時的度電成本，還有開發(fā)商的回報率。與競爭對手相比，我們的優(yōu)勢就在于度電成本和整個項目的內(nèi)部回報率，如果只是單獨的拼價格，意義不大。

在中國市場，過去非常普遍的一個現(xiàn)象就是，開發(fā)商總是買最便宜的機組設(shè)備。不過，他們也會發(fā)現(xiàn)，GE的設(shè)備會更穩(wěn)定、更可靠。在國內(nèi)，我們生產(chǎn)的機組可利用率已經(jīng)達到了98%以上，這個還是比較有吸引力的。譬如，我們現(xiàn)在的主流產(chǎn)品是1.85－82.5機組，它在風速稍高一點的風況下非常有競爭力，這一機組每千瓦價位在4100至4200元人民幣之間，但考慮到其他因素，它在某些環(huán)節(jié)其實是可以節(jié)省成本的。

另外，我們對供應商有非常嚴格的認證過程，GE不會采取用便宜的大部件降低銷售價格的方式，我們堅持對品牌的高質(zhì)量要求。