好點(diǎn)子卻一頭熱

2012年夏天，22歲的郭星剛走出四川省德陽(yáng)市一所警官學(xué)校。未能如愿成為一名警察，她只好來(lái)到成都，尋求夢(mèng)想。

她找到的第一份工作，為一家公司散發(fā)廣告宣傳單。令她吃驚的是，同事為了盡快完成任務(wù)，竟把多張傳單派發(fā)給同一個(gè)路人，而且將沒發(fā)出的傳單隨手丟進(jìn)了垃圾桶。

一連幾天，郭星都在想：一份廣告宣傳單怎么能給多個(gè)人看到，以增加閱讀量，實(shí)現(xiàn)宣傳效果最大化？街頭，快遞公司的工作人員拖著大量貨物，穿梭在大街小巷，手持快遞單，尋找門牌號(hào)碼的情景，莫名地吸引了她——如果把廣告印在快遞單、送貨單上，至少能保證兩個(gè)人看到或閱讀，一個(gè)是送貨人員，另一個(gè)是收件人。

當(dāng)晚，郭星找到同在成都的中學(xué)同學(xué)胡雪梅，“現(xiàn)在好工作都難找，不如再召集幾個(gè)同學(xué)，大家嘗試創(chuàng)業(yè)，怎樣？”胡雪梅剛畢業(yè)于四川大學(xué)計(jì)算機(jī)系，她同樣認(rèn)為這創(chuàng)意不錯(cuò)。第二天，她們又找來(lái)兩位女同學(xué)，大家熱情高漲，一拍即合。

不幾天，一支“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建而成，十多個(gè)人分成兩個(gè)小組。一組分工是：聯(lián)系物流和快遞公司，在快遞單上爭(zhēng)取廣告位，代價(jià)是她們將免費(fèi)為快遞公司印制快遞單；另一組，則去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶。

可半個(gè)多月過去了，團(tuán)隊(duì)仍處于剃頭挑子一頭熱的處境。有幾家快遞公司都聲稱愿意合作，他們都懷著節(jié)約成本的念頭。據(jù)一家快遞公司的分部經(jīng)理表示，他們分部平均每天有兩千多份同城快遞業(yè)務(wù)，每張快遞單的成本是0.3元，如使用免費(fèi)快遞單，每天可節(jié)約成本六百多元。這樣算起來(lái)，每月、每年節(jié)約的成本以近2萬(wàn)元和20萬(wàn)元計(jì)，對(duì)公司來(lái)說絕對(duì)是一大利好。但郭星沒找到一個(gè)愿意投放廣告的客戶，她也開始懷疑起自己的創(chuàng)業(yè)模式。

非凡人做非凡事

有一家在網(wǎng)上賣零食的電商，郭星每天打兩個(gè)電話給其前臺(tái)，想找領(lǐng)導(dǎo)商談，都被對(duì)方以各種理由搪塞，一籌莫展。

這時(shí)，不知是誰(shuí)建議，讓郭星把“快遞單廣告”的宣傳資料放進(jìn)快遞信封內(nèi)，再喬裝打扮成快遞公司員工，直奔電商而去，懇請(qǐng)前臺(tái)一定把快件轉(zhuǎn)交給相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。等了一周后，那家公司竟主動(dòng)與郭星聯(lián)系。

雙方經(jīng)過深入溝通，電商以試試看的態(tài)度，支付8000元，買下了快遞單上的兩個(gè)廣告位。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)收獲第一筆訂單，深受鼓舞。隨后，郭星注冊(cè)了自己的公司。

一個(gè)月后，最初投放廣告的電商，因客戶群中年輕白領(lǐng)居多，廣告受眾精準(zhǔn)，每天銷售量以30至40個(gè)訂單遞增，產(chǎn)生了顯著的市場(chǎng)效應(yīng)。郭星也由此受到業(yè)界、媒體的更多關(guān)注，其中就包括擁有雄厚資金的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、個(gè)體投資人。

一位投資人對(duì)“快遞單廣告”的創(chuàng)業(yè)主題、行業(yè)預(yù)期非常看好，決心注資1000萬(wàn)元，加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)月，投資人就把100萬(wàn)元現(xiàn)金配置到位，并為團(tuán)隊(duì)配備了一輛寶馬轎車，便于開展業(yè)務(wù)時(shí)使用。

8月中旬，郭星的公司歷經(jīng)一個(gè)多月的拓展，以一個(gè)廣告位收費(fèi)0.4元、萬(wàn)份起印為業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，與十一家快遞公司建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，又吸引來(lái)五十多個(gè)商家投放廣告。公司收益與日俱增，一個(gè)月便累計(jì)收入94.4萬(wàn)元。無(wú)論創(chuàng)業(yè)時(shí)間、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)額度、品牌價(jià)值，她們的團(tuán)隊(duì)都創(chuàng)造了令人驚訝的神話。

據(jù)預(yù)算，隨著快遞行業(yè)、物流行業(yè)的迅猛發(fā)展，全國(guó)一年的市場(chǎng)容量必將超過12億元。

成都廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)樊劍修表示：“快遞單廣告”存在一定局限性，廣告投放人群的信息無(wú)法掌控，無(wú)法了解收件人的收入、消費(fèi)習(xí)慣，難以有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放。所以，應(yīng)該通過地域，進(jìn)行人群分層，比如送往大學(xué)校園的快遞，可以投放針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的商品廣告。

郭星如今成了光鮮的CEO，不管未來(lái)有多少困難，她認(rèn)定了一件事：機(jī)遇無(wú)處不在，一張快遞單，也能點(diǎn)亮非凡夢(mèng)想。

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）