創(chuàng)業(yè)之路從來都不是平坦的,經(jīng)驗缺乏、資金缺少、對政策缺乏了解等一系列問題成了女性實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的絆腳石。此時,各級婦聯(lián)推出的小額貼息貸款政策,猶如春風(fēng)化雨,令創(chuàng)業(yè)女性綻放出春天般的美麗。
狂風(fēng)吹傷了誰的心
優(yōu)雅從容的鳳梨、展翠的紅掌、艷蓋群芳的西洋杜鵑,一朵朵姹紫嫣紅的奇葩,勾勒出沁人心脾的風(fēng)景。張友珍站在自家的花卉溫室大棚里,謙遜地笑著,她身后,紅掌正在艷麗怒放,葡萄正在吐露芬芳。
今年42歲的張友珍出生在江蘇昆山市巴城鎮(zhèn),父母都是普通農(nóng)民。從小受父母和哥哥的影響,她對侍弄花草就有著一種別樣的感情,但從沒有想過有朝一日會以種植花卉為事業(yè)。
“在我小時候的記憶里,媽媽總是蹲在花圃前忙碌?!睆堄颜涞拇髢鹤诱f道?!耙郧?,生活再苦也沒有想過賣花。如果不是連續(xù)四年的婦女小額貸款支持,我的事業(yè)也不會有起色?!睆堄颜浣涌谡f。
“當(dāng)時,我還在學(xué)校教書,只能利用寒暑假和業(yè)余時間幫哥哥打理花卉公司,學(xué)習(xí)種植知識?!甭?,開始有人來向她買上幾枝移栽回家。張友珍就利用業(yè)余時間,兼職做起了花卉生意。
2006年,陽澄湖剛開始開發(fā),做花卉盆景生意的人還不多。一輛腳踏三輪車,一車鮮花盆景,便是張友珍創(chuàng)業(yè)的本錢?!耙粺o資金,二無技術(shù),三無銷售經(jīng)驗,我是標準的創(chuàng)業(yè)三無人員?!边@期間,她起早摸黑,風(fēng)里來雨里去,走街串巷,擺攤銷售,和顧客討價還價。
那時,剛離異的張友珍帶著10歲的小兒子生活,需要償還因分割房產(chǎn)欠下的10萬元債務(wù)?!拔液蛢鹤右黄饠[攤,但分開擺,路人看他那么小,都心疼他。一天下來,他掙的錢比我還多?!?/p>
日子雖然辛苦,但收入還算不錯,嘗到賣花的甜頭之后,她與哥哥商量,從哥哥的公司拿貨,賣出后再付款。那時,張友珍匆匆完成學(xué)校一天的工作后,便風(fēng)風(fēng)火火乘坐公交車趕到十多公里外哥哥的花卉基地拿花,搬到三輪車上,趕到城里的菜場、馬路邊叫賣。
“有一次,我擺攤的南星大橋上刮起了橫風(fēng),價值幾百元的發(fā)財樹一下就被刮倒在地。我心疼這些花,一車的成本價就得幾千塊,眼看損失慘重,我只好騎上三輪車往家趕,那天,年邁的父親在后面艱難地推車,我們走三步退一步才把花運回家。那一晚,我哭了很久。”
創(chuàng)業(yè)的艱辛,幾度讓她萌生退意。但哥哥和父母的鼎立相助,讓她堅定了信心。
泥濘的小路最鍛煉人
三輪車擺攤辛苦不說,效率也不高,張友珍決定借錢學(xué)駕駛。“崎嶇不平的泥濘小路,沒有人煙,是練車的好地方。可惜小路太窄,一邊河,一邊農(nóng)田,偶爾有車輛從對面開過來時,我便緊張得不敢動彈。實在沒轍,只有停在路邊,讓對方先開走。”那段時間,這個瘦弱的女子天天緊握著方向盤,神經(jīng)繃得極緊,“每天回到家里,我都有被打倒的感覺?!?/p>
學(xué)完駕駛,張友珍用1.8萬元購入一輛二手面包車,一切從此有了改變?!懊Φ煤荛_心,每天進賬千余元,估計不用太久就能把債還清?!?/p>
2007年6月,她建起了“昆山市巴城鎮(zhèn)友利花卉園藝場”,擁有了自己的經(jīng)營園藝品種。半年后,張友珍索性從教師崗位辭職,專心創(chuàng)業(yè)。那時,正值花卉銷售的大好時機,張友珍向親戚朋友高利息借了5萬元,采購了幾大車花卉。沒想到,正當(dāng)她躊躇滿志,準備大干一場的時候,2008年春節(jié)期間,發(fā)生了罕見的暴雪災(zāi)害,壓垮了大棚,一夜之間,花卉全部凍死。
面對一大堆殘花敗葉,張友珍欲哭無淚。她靜下心來,利用空閑時間開始學(xué)習(xí),從書本上學(xué),向園藝工人學(xué)?!笆袒ㄅ荼确N地難多了,得特別用心才行”,憑著對這份事業(yè)的熱愛,張友珍又經(jīng)過一年多的不斷鉆研,漸漸掌握了花卉的種養(yǎng)及管理技術(shù)。
說起之后的盆景之路,張友珍回憶道:“我的盆景擺到路邊賣,很多人價也不還就要抱走,這時我才知道我的價報低了?!睆拇?,“除了留心關(guān)注市場上各種盆景造型工藝外,我開始留意遠近的價格波動行情,做到不欺主也不吃虧?!?/p>
在經(jīng)營中,張友珍還特別注重企業(yè)發(fā)展的口碑。采訪過程中,她不止一次提到,如果一家企業(yè)不依靠營銷,不依靠網(wǎng)絡(luò),就僅僅是靠口口相傳的力量能把生意做下去,那這家企業(yè)就相當(dāng)了不起。
2008年,張友珍獲得了綠化中級資格證書,園藝場的經(jīng)營開始連連好轉(zhuǎn)。由于她堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠實守信,在園藝種植、養(yǎng)護和布置方面樹立了自己的品牌特色,附近鄉(xiāng)村、企事業(yè)單位紛紛向她購買花卉盆景。每逢重大節(jié)日,園藝場就出現(xiàn)供不應(yīng)求的勢頭。
小額貸款為我救急解難
“我始終覺得,一個人要想取得一點成績,就一定要勤勞。我很知足現(xiàn)在的生活,如果不是婦聯(lián)牽線搭橋,恐怕我至今還會經(jīng)常為創(chuàng)業(yè)的艱辛而哭泣?!?/p>
2010年,張友珍計劃擴大園藝場經(jīng)營規(guī)模,設(shè)想在鎮(zhèn)上找片新的經(jīng)營場地,但租金很高,資金一時難以湊全,她進退兩難。這時,她無意中獲悉巴城鎮(zhèn)婦聯(lián)和富民強村辦公室正在實施農(nóng)民創(chuàng)業(yè)小額貸款政策,便抱著試試看的心理打了一個電話,巴城鎮(zhèn)婦聯(lián)主任莊國琴和富民強村辦立即派人走訪了張友珍的園藝場,及時幫她辦理了10萬元的婦女創(chuàng)業(yè)小額貸款。2011年,當(dāng)?shù)貗D聯(lián)根據(jù)張友珍的創(chuàng)業(yè)規(guī)模,再次為她申請到30萬元貼息貸款,幫助她進貨、添置機器、搭建新的大棚;2012年的15萬元和2013年即將下發(fā)到手上的15萬元貼息貸款,又為其周轉(zhuǎn)資金解決了大問題。在此過程中,當(dāng)?shù)貗D聯(lián)還在園藝場流轉(zhuǎn)土地、簽訂合同時給予極大支持。
婦聯(lián)的步步推進,讓張友珍的花卉園藝場裝上了發(fā)展的馬達。不久,有兩件事啟發(fā)了張友珍新的經(jīng)營思路:一是她發(fā)現(xiàn)客戶購買的花卉盆景因不善護理而枯萎或凍死,二是園藝場新栽培的花都放在遮陽棚下,放哪兒都是放,不如租出去。剛好有朋友告訴她,租花的收入相當(dāng)可觀。
張友珍算了一筆賬:租花客戶只需要支付花和花盆總價值的20%的費用。其他的養(yǎng)護,如澆水、施肥、修剪都歸公司,客戶看煩了,可以換新品種的花;花兒病了,公司搬回基地治療。和自己買花相比,租花既省錢又省心。于是,她風(fēng)風(fēng)火火地開始找“租戶”。這時,又是當(dāng)?shù)貗D聯(lián)和政府伸出橄欖枝,率先從張友珍那里租擺了一批花卉、盆景。
“對于用戶來說,租花比買花省心,省去了養(yǎng)花者很多后顧之憂。我們也因此有了穩(wěn)定的客源?!笨此埔患p方獲利的事情,卻讓張友珍更加忙碌了:客戶一個電話,她和工人們就要在幾個小時內(nèi)將花擺好,或者連夜布置完備。
因為她愛花,所以為花而工作是她最美麗的時刻。
小貼士——
南京張女士:婦女貸款貼息政策助推創(chuàng)業(yè)就業(yè)是一件實事,這項政策在江蘇是由哪些部門發(fā)起的呢?貸款的對象又有哪些?
答:婦女貸款貼息政策是由江蘇省財政廳、人力資源和社會保障廳、金融辦、婦女聯(lián)合會、人民銀行南京分行聯(lián)合出臺的婦女小額擔(dān)保貸款貼息政策,貸款的對象為全省城鄉(xiāng)有創(chuàng)業(yè)愿望和創(chuàng)業(yè)能力的婦女。