近年來(lái)，紙質(zhì)媒體受到新媒體的巨大沖擊，兩位女孩從中看到了商機(jī)，自發(fā)當(dāng)起了紙媒轉(zhuǎn)型管家，在幫助紙媒轉(zhuǎn)型的同時(shí)開(kāi)啟了財(cái)富之門。

實(shí)習(xí)激發(fā)靈感，勇做轉(zhuǎn)型管家

重慶女孩張稔梅出生于1990年，是四川美術(shù)學(xué)院美術(shù)系的應(yīng)屆畢業(yè)生。2010年暑假，張稔梅到北京一家媒體實(shí)習(xí)，正遇上這家媒體在轉(zhuǎn)型，報(bào)社里的每個(gè)人都忙得焦頭爛額。大批傳統(tǒng)紙媒向新媒體轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，讓張稔梅靈光一閃，突然有了一個(gè)想法：如果有一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)，為各大媒體轉(zhuǎn)型搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供一站式服務(wù)，豈不是大受歡迎？

一次聊天中，張稔梅對(duì)閨密吳雅琪說(shuō)：“現(xiàn)在市場(chǎng)上沒(méi)有專門幫助紙媒轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)管家公司，若能搭建一個(gè)平臺(tái)，為傳統(tǒng)媒體提供專業(yè)的轉(zhuǎn)型服務(wù)，把他們從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)營(yíng)和研發(fā)中解脫出來(lái)，專注做內(nèi)容，將會(huì)吸引更多讀者?！眲倓偖厴I(yè)于西南大學(xué)工商管理專業(yè)的吳雅琪有著敏銳的商業(yè)意識(shí)，她很贊同張稔梅的話，于是提議說(shuō)：“要不，咱倆做個(gè)這樣的平臺(tái)？”

就這樣，吳雅琪和張稔梅達(dá)成了合作意向。

此后的幾個(gè)月，張稔梅和吳雅琪跑遍了重慶的平媒，做了細(xì)致的合作意向調(diào)查，做好了商業(yè)計(jì)劃書(shū)。2012年底，吳雅琪從做生意的父親那里借到了一筆資金，張稔梅也向政府申請(qǐng)了一筆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，2013年1月份正式成立了重慶搜索科技發(fā)展有限公司，張稔梅擔(dān)任首席執(zhí)行官，吳雅琪擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官。

叫板馬云，開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)新時(shí)代

從2013年1月下旬到2月初，張稔梅和吳雅琪拜訪了國(guó)內(nèi)多家紙媒，始終沒(méi)拿到轉(zhuǎn)型合作的授權(quán)書(shū)。對(duì)方的拒絕理由是：“我們還沒(méi)考慮好要不要現(xiàn)在轉(zhuǎn)型，考慮好再聯(lián)系你們?！睂?duì)方的態(tài)度讓二人十分納悶：當(dāng)初做調(diào)查時(shí)，他們明明都說(shuō)自己迫切需要轉(zhuǎn)型，為什么現(xiàn)在有了平臺(tái)，反而失去了興趣？

沒(méi)有出路，兩人使出笨招兒：跑到一家媒體門口蹲守了兩天，終于等到了這家媒體的主編，軟磨硬泡地請(qǐng)對(duì)方吃了頓飯。主編告訴她們，報(bào)社之所以不敢盲目簽約，一是因?yàn)閯?chuàng)始人太年輕，缺乏成功經(jīng)驗(yàn)；二是不愿承擔(dān)轉(zhuǎn)型費(fèi)用，怕資金打了水漂。兩人恍然大悟。

吳雅琪和張稔梅商量：“如果我們免費(fèi)為他們服務(wù)，是不是就能贏得越來(lái)越多的客戶？”

“但我們不收費(fèi)，不就成了做公益嗎？公司怎么運(yùn)營(yíng)？馬云說(shuō)過(guò)，做互聯(lián)網(wǎng)千萬(wàn)不能免費(fèi)，否則就是找死……”張稔梅說(shuō)。最后，二人想出了一個(gè)兩全其美的辦法：開(kāi)啟前期免費(fèi)、后期分成的經(jīng)營(yíng)模式。這樣一來(lái)，媒體就可以享受零風(fēng)險(xiǎn)、零投入的服務(wù)了。

新的合作計(jì)劃書(shū)一出，公司與幾十家媒體相繼形成合作意向。為了表達(dá)決心并推廣業(yè)務(wù)，張稔梅還特地針對(duì)馬云的“互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)就是找死”言論發(fā)了一篇長(zhǎng)微博，她說(shuō)：“我們就是在做把技術(shù)、思想變成現(xiàn)實(shí)的事，我們新媒體計(jì)劃，就是要做免費(fèi)的事！”

組建夢(mèng)之隊(duì)，引來(lái)4000萬(wàn)風(fēng)投

與此同時(shí)，吳雅琪和張稔梅也意識(shí)到：僅靠前期的微薄經(jīng)費(fèi)難以維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，必須爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資。

為了成功打動(dòng)風(fēng)投人，張稔梅和吳雅琪制作了極為細(xì)致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，還準(zhǔn)備了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的演講。試講時(shí)，兩人抓來(lái)公司員工做聽(tīng)眾，還把打掃衛(wèi)生的大爺也叫來(lái)。演講完畢，還沒(méi)征詢大家的意見(jiàn)，大爺就慢悠悠地開(kāi)口了：“怎么聽(tīng)上去有點(diǎn)像傳銷？我若是顧客，哪敢買你們的東西。你們就花兩分鐘告訴我你們的東西好在哪就行了?！?/p>

大爺?shù)脑捵寖扇搜矍耙涣?，趕緊轉(zhuǎn)變策略，準(zhǔn)備了一份短小精悍且通俗易懂的演講詞，配合PPT在投資招商會(huì)上做了展示。沒(méi)想到這種方式非常奏效，不少公司在吳雅琪和張稔梅短暫的演講中看到了新媒體項(xiàng)目的潛在商業(yè)價(jià)值，表達(dá)了合作意向。經(jīng)過(guò)慎重的考慮，張稔梅和吳雅琪接受了其中兩家機(jī)構(gòu)拋出的橄欖枝，公司一下子獲得了超過(guò)4000萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資。

解決了資金問(wèn)題，接下來(lái)就是招兵買馬，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)了。因?yàn)閺堬泛蛥茄喷鞫际悄贻p的創(chuàng)業(yè)者，她們也傾向于給年輕人機(jī)會(huì)。兩人曾面試過(guò)一位能力超強(qiáng)的年輕人，聊天時(shí)得知對(duì)方的前一份工作月薪只有2000元，只能租最便宜的民房，吃飯更是湊合。這讓兩人頗受觸動(dòng)，決定高薪招攬人才，同時(shí)改善年輕人的求職境遇。于是，兩人開(kāi)始斥巨資組建團(tuán)隊(duì)，吸收技能過(guò)硬的人才。她們給團(tuán)隊(duì)取名為“夢(mèng)之隊(duì)”，隊(duì)員不必以資歷和經(jīng)驗(yàn)排資論輩，只需憑借自身實(shí)力說(shuō)話。知道多數(shù)年輕人都愛(ài)車，也為了團(tuán)隊(duì)工作起來(lái)更快捷，公司還給每位技術(shù)員工配備了寶馬X1工作車，一時(shí)間引來(lái)無(wú)數(shù)毛遂自薦者。公司在最短的時(shí)間內(nèi)打造出了全重慶最強(qiáng)的IT團(tuán)隊(duì)，隊(duì)員們的平均年齡不到26歲。

除了行使“紙媒轉(zhuǎn)型管家”的職能，搜索科技的新媒體平臺(tái)還在與紙媒合作過(guò)程中吸引了大量網(wǎng)絡(luò)廣告，收購(gòu)了兩家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。不久前，張稔梅和吳雅琪作為90后女企業(yè)家的代表，亮相國(guó)家釣魚(yú)臺(tái)賓館，在發(fā)布會(huì)上向傳統(tǒng)媒體介紹了公司的業(yè)務(wù)。她們告訴記者，隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商機(jī)會(huì)越來(lái)越多，只要懂得捕捉，學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)，就能迅速敲開(kāi)財(cái)富的大門。

（編輯 張秀格 gegepretty@163.com）