瓦斯,美國(guó)一家公關(guān)公司普通職員。他賺取財(cái)富的速度之快,到了讓人瞠目結(jié)舌的地步。
瓦斯在學(xué)生時(shí)代,就喜歡卡通,信手幾筆,便是一幅靈動(dòng)的畫。從后來的發(fā)展來看,瓦斯不單有靈巧的雙手,更有靈活的大腦。
和這個(gè)時(shí)代的很多人一樣,瓦斯也建了自己的網(wǎng)站,并于2011年10月,在網(wǎng)上賣起了一種極客風(fēng)格的T恤。
T恤圖案由瓦斯設(shè)計(jì),他扎實(shí)的漫畫功底派上了用場(chǎng)。為迎合年輕人愛新潮、愛標(biāo)新立異的心理,他將圖案呈現(xiàn)出極致的想象力,表達(dá)出極致的自我。
按說這樣的思路沒問題,然而,投入“實(shí)戰(zhàn)”時(shí),成績(jī)并不理想。有時(shí)一周下來,甚至都沒有同行一天銷售的多。
這讓瓦斯很是沮喪,可冷靜下來,想想這也不奇怪:網(wǎng)上賣T恤的很多,賣個(gè)性T恤的也數(shù)不勝數(shù),怎能一開始就有大銷量呢?盡管理智地寬慰自己,可一天天慘淡的銷量,依然動(dòng)搖著瓦斯的信心。
這樣過了兩個(gè)多月,一天,瓦斯的妻子購物歸來,興奮不已,展示買來的一款女包。瓦斯并沒見到什么新奇之處,不明白妻子為什么激動(dòng)。妻子說:“這可是這個(gè)品牌的限量版,整個(gè)商場(chǎng)就三個(gè),卻被我有幸碰到了!”
像是黑暗的屋子里,射進(jìn)一縷明亮的光,瓦斯受到了觸動(dòng):我也要做限量,要徹底地限量,對(duì),干脆只賣一款。
主意拿定,瓦斯在網(wǎng)站的顯目位置,用大號(hào)字體打出公告:即日起,每天只上線一款,每天絕不重樣。
效果怎樣呢?看看銷售數(shù)字吧。瓦斯預(yù)定的目標(biāo)是,一周爭(zhēng)取賣出250件,可新方案推出的第一天,就賣出了271件。第一周結(jié)束,他統(tǒng)計(jì)一下,竟賣出了近千件。
到了2012年,實(shí)在忙不過來了,瓦斯便邀請(qǐng)別的設(shè)計(jì)師加盟,給出的報(bào)酬是,每賣掉一件T恤,設(shè)計(jì)師從中獲得1美元收益。要問設(shè)計(jì)師的回報(bào)怎樣,說個(gè)數(shù)字,便知一二:網(wǎng)站T恤銷售的最高紀(jì)錄,是一天賣掉3000件,就是說,設(shè)計(jì)師一天便可得到3000美元。面對(duì)這樣的高收益,設(shè)計(jì)師當(dāng)然情愿去設(shè)計(jì)更多T恤。
瓦斯說到做到,即使再熱賣的一款,也永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)第二次。他不是不想趁熱多賺點(diǎn),而是自控著這樣的欲望。事實(shí)上,瓦斯正一步步穩(wěn)健地走向目標(biāo)。短短七個(gè)月里,他的營(yíng)業(yè)收入就超過100萬美元。只賣一款,看似一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意,卻引發(fā)了“絕版”效應(yīng),刺激了人們購物的沖動(dòng)和決絕。
(編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com)