祖輩三代都是老實巴交的農民，過慣了面朝黃土背朝天的耕作生活。不想在這樣一個家庭里，出了一位靠電子商務創(chuàng)業(yè)致富的新型農民。每天坐在家里的電腦旁，敲打一下鍵盤，就可以將自己家吃不完的黃花菜全部賣出去。以前，父母不知道怎么將這幾千斤黃花菜變成錢，現在不用愁了。近日，管小偉急匆匆從廣州回到家鄉(xiāng)，籌劃著今年的黃花菜網絡營銷計劃。

背著父母借款4000元立志創(chuàng)業(yè)

2000年初中畢業(yè)后，管小偉即踏入社會，那年他才16歲。一個農民，本應該老老實實一輩子與土地和莊稼打交道，可他不甘心。他要創(chuàng)業(yè)，要混出和父輩不同的樣子。

沒技術沒學歷沒背景，要想創(chuàng)業(yè)很艱難。他只能先選擇在廣州一家禮品廠打工，每天工作十幾個小時，工資也就400多。

2007年，一個偶然的機會，他看見一個同事在淘寶網上開了家服裝店，收入還不錯，比打工輕松有趣多了，于是也萌生了開網店的念頭。他開始經常到網吧上網，在淘寶社區(qū)查看別人的創(chuàng)業(yè)經歷，分享他們的創(chuàng)業(yè)經驗和心得，憧憬自己的未來，常常激動得徹夜難眠。

2008年8月，管小偉開始真槍實彈地干起來了。開網店，有兩件法寶不可缺少，一是電腦，二是相機。他身無分文，沒有錢怎么辦？他想來想去，最后鼓起勇氣，背著父母開口向堂哥管凌云借錢。管凌云大學畢業(yè)后在上海一網站搞軟件設計，聽說堂弟要創(chuàng)業(yè)在淘寶搞網店，非常支持，當即匯給4000元。管小偉花2999元買了臺神州天運Q1400筆記本電腦，另1000元買了臺尼康L16相機，有了這兩件法寶，從此開啟了他的淘寶創(chuàng)業(yè)之路。

只有初中文化的他

創(chuàng)業(yè)的路走得很艱難

設備問題解決了，可是父母卻不理解，他們不懂什么電子商務，覺得這無異于天方夜譚，是在胡鬧，劈頭蓋臉把管小偉罵了一頓。在家里一搗鼓電腦，父母就是一頓罵。看來，在家里是干不下去了。但是，既然開了頭，就決不能放棄，要一干到底。他想，只要自己干出成績，父母會理解和支持的。

他只身卷起鋪蓋，只好又去了廣州，不是去打工，而是和弟弟一起租房子開網店創(chuàng)業(yè)。管小偉沒有工作，整天都泡在網上，全部開支就靠弟弟每月工資1000多元。除了房租、網費，兩人的生活費只能每月控制在300元內，所以每頓都不敢多吃一口，早餐不吃，日子過得非常清苦。

管小偉從小學到初中，都沒接觸過電腦，只在打工的時候學過五筆打字，只有拼命自學了。網站注冊后，賣什么產品呢？開始嘗試過很多產品，沒有資金進貨，開始就托朋友，拿來他們廠里庫存的小包來賣；沒錢買其他照相器材，就在墻壁上面掛一張白紙拍照。慢慢業(yè)務熟了，可是一直沒有找到一個合適的拳頭特色產品，定位不準，生意也一直做不大。管小偉說，那段時間很苦惱，做夢都是淘寶。

家鄉(xiāng)的黃花菜成了他創(chuàng)業(yè)的幸運花

正在迷茫間，說來也巧，有次弟弟回家?guī)Я艘恍┘亦l(xiāng)的黃花菜來廣州，管小偉靈機一動，這不是自己冥思苦想的理想產品嗎？他把弟弟帶來的黃花菜稍作包裝，拍照，抱著試試看的態(tài)度，放在了自己的、網店里去賣。沒想到，沒過幾天就有個買家來，一次買了好幾斤。

管小偉想，老家是黃花菜原產地，貨源很足。他家年產黃花菜干就有4000多斤，全縣黃花菜種植面積達到16萬畝，菜農達40萬人，總產量超過全國的一半，是國家命名的“黃花菜原產地”和全國最大的黃花菜種植基地，每年出產黃花菜干約30萬噸，占國內市場總額的80%。全縣黃花菜年產量又主要集中在該鎮(zhèn)。黃花菜營養(yǎng)價值高，是難得的營養(yǎng)生態(tài)食品，市場前景肯定是樂觀的。想到這里，管小偉興奮得手舞足蹈起來，當即收拾行囊，從廣州再次回到了老家。

苦苦尋覓這么多年，管小偉終于找到了自己創(chuàng)業(yè)的支點和突破口，從此，管小偉走出了迷茫的低谷，一下子變得豁然開朗起來。

回到家里，管小偉首先將自己在網上賣掉了黃花菜的事情說給父母聽，并演示給他們看，兩個老人先是半信半疑，后來，看見兒子一天天往外寄黃花菜，家里接到的匯款單慢慢多了，才真正相信，自己的兒子有出息了，搗鼓那些個網店還真能賺錢。

淘寶上每天有4000多單黃花菜掛在網上叫賣，如何突出自己網店的特色呢？

管小偉一是盡量在網上展示黃花菜原產地的實地照片，以及黃花菜的營養(yǎng)知識，表示有充足貨源供應；二是將黃花菜從采摘到加工的整個過程拍下來，展示給買家看，讓他們了解整個流程，并保證黃花菜的質量、環(huán)保和生態(tài)；三是做好服務并加強與買家和網友交流，在網上征集黃花菜譜，供大家參考和交流。這樣，買家知道了他家的黃花菜都是他老媽親自摘曬，自然風干。不像傳統(tǒng)加工黃花菜行業(yè)都是當地采購商收回去，經過幾次轉手，中間有些老板還會添加化學劑。買家很相信他賣的黃花菜的質量。

生意做起來后，發(fā)貨又出現了難題。農村不通快遞，平郵速度又慢，從老家發(fā)貨一般都要十天半個月，很多買家接受不了，特快專遞又太貴。為此，管小偉又一次去了廣州。那次去時隨身帶了幾十斤黃花菜，賣完后，再叫家里人從老家發(fā)平郵到廣東，每次發(fā)100多斤，管小偉在廣州接到貨后，再包裝發(fā)到買家手里。但是總這樣中轉也不行，在廣州消費又高，賣黃花菜賺的錢花得一干二凈。不過，感到欣慰的是，看到了黃花菜的網購市場，讓管小偉下定了做下去的決心。在廣州做了一段時間后，因為消費太高，最后還是回了老家。也算是運氣好，在衡陽市一位也做淘寶的老鄉(xiāng)，要管小偉把貨包裝好通過鎮(zhèn)里開往衡陽的班車，托運到他那兒，由他幫著發(fā)到客戶手上。這一招解除了管小偉的后顧之憂。2009年，家里的幾百斤黃花菜全賣完了。

管小偉自豪地告訴記者，他每年除了賣完自己家里的黃花菜之外，現在還要從農戶家購進，才能保證貨源。每年12月是旺季，最多1天賣了1萬元，網上最多每天有10多萬瀏覽量。每年收入比單純做一個農民，不知要強多少倍。

后面的路還很長很長

現在，管小偉全家出動做淘寶，并帶動了本村幾個年輕農民做淘寶。他的目標是：以淘寶為中心，依托互聯網電子商務的巨大優(yōu)勢，讓所有喜歡吃黃花菜的朋友們，吃到原產地高品質的黃花菜。他的夢想是5年之內能通過淘寶建一個品牌。他還和祁東縣城的譚斌、姐姐管芙蓉以及本村的管小勇一起，準備成立一個黃花菜網絡營銷聯盟，進一步做大做強黃花菜銷售，并將祁東的其他土特產也實行打包網銷。

（摘自《金融經濟》）