祖輩三代都是老實(shí)巴交的農(nóng)民，過(guò)慣了面朝黃土背朝天的耕作生活。不想在這樣一個(gè)家庭里，出了一位靠電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)致富的新型農(nóng)民。每天坐在家里的電腦旁，敲打一下鍵盤(pán)，就可以將自己家吃不完的黃花菜全部賣出去。以前，父母不知道怎么將這幾千斤黃花菜變成錢(qián)，現(xiàn)在不用愁了。近日，管小偉急匆匆從廣州回到家鄉(xiāng)，籌劃著今年的黃花菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

背著父母借款4000元立志創(chuàng)業(yè)

2000年初中畢業(yè)后，管小偉即踏入社會(huì)，那年他才16歲。一個(gè)農(nóng)民，本應(yīng)該老老實(shí)實(shí)一輩子與土地和莊稼打交道，可他不甘心。他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要混出和父輩不同的樣子。

沒(méi)技術(shù)沒(méi)學(xué)歷沒(méi)背景，要想創(chuàng)業(yè)很艱難。他只能先選擇在廣州一家禮品廠打工，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，工資也就400多。

2007年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看見(jiàn)一個(gè)同事在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了家服裝店，收入還不錯(cuò)，比打工輕松有趣多了，于是也萌生了開(kāi)網(wǎng)店的念頭。他開(kāi)始經(jīng)常到網(wǎng)吧上網(wǎng)，在淘寶社區(qū)查看別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分享他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得，憧憬自己的未來(lái)，常常激動(dòng)得徹夜難眠。

2008年8月，管小偉開(kāi)始真槍實(shí)彈地干起來(lái)了。開(kāi)網(wǎng)店，有兩件法寶不可缺少，一是電腦，二是相機(jī)。他身無(wú)分文，沒(méi)有錢(qián)怎么辦？他想來(lái)想去，最后鼓起勇氣，背著父母開(kāi)口向堂哥管凌云借錢(qián)。管凌云大學(xué)畢業(yè)后在上海一網(wǎng)站搞軟件設(shè)計(jì)，聽(tīng)說(shuō)堂弟要?jiǎng)?chuàng)業(yè)在淘寶搞網(wǎng)店，非常支持，當(dāng)即匯給4000元。管小偉花2999元買(mǎi)了臺(tái)神州天運(yùn)Q1400筆記本電腦，另1000元買(mǎi)了臺(tái)尼康L16相機(jī)，有了這兩件法寶，從此開(kāi)啟了他的淘寶創(chuàng)業(yè)之路。

只有初中文化的他

創(chuàng)業(yè)的路走得很艱難

設(shè)備問(wèn)題解決了，可是父母卻不理解，他們不懂什么電子商務(wù)，覺(jué)得這無(wú)異于天方夜譚，是在胡鬧，劈頭蓋臉把管小偉罵了一頓。在家里一搗鼓電腦，父母就是一頓罵?？磥?lái)，在家里是干不下去了。但是，既然開(kāi)了頭，就決不能放棄，要一干到底。他想，只要自己干出成績(jī)，父母會(huì)理解和支持的。

他只身卷起鋪蓋，只好又去了廣州，不是去打工，而是和弟弟一起租房子開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。管小偉沒(méi)有工作，整天都泡在網(wǎng)上，全部開(kāi)支就靠弟弟每月工資1000多元。除了房租、網(wǎng)費(fèi)，兩人的生活費(fèi)只能每月控制在300元內(nèi)，所以每頓都不敢多吃一口，早餐不吃，日子過(guò)得非常清苦。

管小偉從小學(xué)到初中，都沒(méi)接觸過(guò)電腦，只在打工的時(shí)候?qū)W過(guò)五筆打字，只有拼命自學(xué)了。網(wǎng)站注冊(cè)后，賣什么產(chǎn)品呢？開(kāi)始嘗試過(guò)很多產(chǎn)品，沒(méi)有資金進(jìn)貨，開(kāi)始就托朋友，拿來(lái)他們廠里庫(kù)存的小包來(lái)賣；沒(méi)錢(qián)買(mǎi)其他照相器材，就在墻壁上面掛一張白紙拍照。慢慢業(yè)務(wù)熟了，可是一直沒(méi)有找到一個(gè)合適的拳頭特色產(chǎn)品，定位不準(zhǔn)，生意也一直做不大。管小偉說(shuō)，那段時(shí)間很苦惱，做夢(mèng)都是淘寶。

家鄉(xiāng)的黃花菜成了他創(chuàng)業(yè)的幸運(yùn)花

正在迷茫間，說(shuō)來(lái)也巧，有次弟弟回家?guī)Я艘恍┘亦l(xiāng)的黃花菜來(lái)廣州，管小偉靈機(jī)一動(dòng)，這不是自己冥思苦想的理想產(chǎn)品嗎？他把弟弟帶來(lái)的黃花菜稍作包裝，拍照，抱著試試看的態(tài)度，放在了自己的、網(wǎng)店里去賣。沒(méi)想到，沒(méi)過(guò)幾天就有個(gè)買(mǎi)家來(lái)，一次買(mǎi)了好幾斤。

管小偉想，老家是黃花菜原產(chǎn)地，貨源很足。他家年產(chǎn)黃花菜干就有4000多斤，全縣黃花菜種植面積達(dá)到16萬(wàn)畝，菜農(nóng)達(dá)40萬(wàn)人，總產(chǎn)量超過(guò)全國(guó)的一半，是國(guó)家命名的“黃花菜原產(chǎn)地”和全國(guó)最大的黃花菜種植基地，每年出產(chǎn)黃花菜干約30萬(wàn)噸，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總額的80%。全縣黃花菜年產(chǎn)量又主要集中在該鎮(zhèn)。黃花菜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是難得的營(yíng)養(yǎng)生態(tài)食品，市場(chǎng)前景肯定是樂(lè)觀的。想到這里，管小偉興奮得手舞足蹈起來(lái)，當(dāng)即收拾行囊，從廣州再次回到了老家。

苦苦尋覓這么多年，管小偉終于找到了自己創(chuàng)業(yè)的支點(diǎn)和突破口，從此，管小偉走出了迷茫的低谷，一下子變得豁然開(kāi)朗起來(lái)。

回到家里，管小偉首先將自己在網(wǎng)上賣掉了黃花菜的事情說(shuō)給父母聽(tīng)，并演示給他們看，兩個(gè)老人先是半信半疑，后來(lái)，看見(jiàn)兒子一天天往外寄黃花菜，家里接到的匯款單慢慢多了，才真正相信，自己的兒子有出息了，搗鼓那些個(gè)網(wǎng)店還真能賺錢(qián)。

淘寶上每天有4000多單黃花菜掛在網(wǎng)上叫賣，如何突出自己網(wǎng)店的特色呢？

管小偉一是盡量在網(wǎng)上展示黃花菜原產(chǎn)地的實(shí)地照片，以及黃花菜的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，表示有充足貨源供應(yīng)；二是將黃花菜從采摘到加工的整個(gè)過(guò)程拍下來(lái)，展示給買(mǎi)家看，讓他們了解整個(gè)流程，并保證黃花菜的質(zhì)量、環(huán)保和生態(tài)；三是做好服務(wù)并加強(qiáng)與買(mǎi)家和網(wǎng)友交流，在網(wǎng)上征集黃花菜譜，供大家參考和交流。這樣，買(mǎi)家知道了他家的黃花菜都是他老媽親自摘曬，自然風(fēng)干。不像傳統(tǒng)加工黃花菜行業(yè)都是當(dāng)?shù)夭少?gòu)商收回去，經(jīng)過(guò)幾次轉(zhuǎn)手，中間有些老板還會(huì)添加化學(xué)劑。買(mǎi)家很相信他賣的黃花菜的質(zhì)量。

生意做起來(lái)后，發(fā)貨又出現(xiàn)了難題。農(nóng)村不通快遞，平郵速度又慢，從老家發(fā)貨一般都要十天半個(gè)月，很多買(mǎi)家接受不了，特快專遞又太貴。為此，管小偉又一次去了廣州。那次去時(shí)隨身帶了幾十斤黃花菜，賣完后，再叫家里人從老家發(fā)平郵到廣東，每次發(fā)100多斤，管小偉在廣州接到貨后，再包裝發(fā)到買(mǎi)家手里。但是總這樣中轉(zhuǎn)也不行，在廣州消費(fèi)又高，賣黃花菜賺的錢(qián)花得一干二凈。不過(guò)，感到欣慰的是，看到了黃花菜的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，讓管小偉下定了做下去的決心。在廣州做了一段時(shí)間后，因?yàn)橄M(fèi)太高，最后還是回了老家。也算是運(yùn)氣好，在衡陽(yáng)市一位也做淘寶的老鄉(xiāng)，要管小偉把貨包裝好通過(guò)鎮(zhèn)里開(kāi)往衡陽(yáng)的班車，托運(yùn)到他那兒，由他幫著發(fā)到客戶手上。這一招解除了管小偉的后顧之憂。2009年，家里的幾百斤黃花菜全賣完了。

管小偉自豪地告訴記者，他每年除了賣完自己家里的黃花菜之外，現(xiàn)在還要從農(nóng)戶家購(gòu)進(jìn)，才能保證貨源。每年12月是旺季，最多1天賣了1萬(wàn)元，網(wǎng)上最多每天有10多萬(wàn)瀏覽量。每年收入比單純做一個(gè)農(nóng)民，不知要強(qiáng)多少倍。

后面的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)

現(xiàn)在，管小偉全家出動(dòng)做淘寶，并帶動(dòng)了本村幾個(gè)年輕農(nóng)民做淘寶。他的目標(biāo)是：以淘寶為中心，依托互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的巨大優(yōu)勢(shì)，讓所有喜歡吃黃花菜的朋友們，吃到原產(chǎn)地高品質(zhì)的黃花菜。他的夢(mèng)想是5年之內(nèi)能通過(guò)淘寶建一個(gè)品牌。他還和祁東縣城的譚斌、姐姐管芙蓉以及本村的管小勇一起，準(zhǔn)備成立一個(gè)黃花菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟，進(jìn)一步做大做強(qiáng)黃花菜銷售，并將祁東的其他土特產(chǎn)也實(shí)行打包網(wǎng)銷。

（摘自《金融經(jīng)濟(jì)》）